市場營銷管培生試題及答案單項選擇題（每題2分，共40分）1.市場細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費者需求的差異性，將整個市場劃分為若干個具有相似需求的消費者群體的過程。市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是：A.消費者需求的差異性B.消費者需求的相似性C.消費者購買力的差異性D.企業(yè)資源的有限性2.在市場營銷組合策略（4Ps）中，產(chǎn)品（Product）策略主要關(guān)注的是：A.價格制定B.渠道選擇C.促銷方式D.產(chǎn)品設(shè)計和功能3.以下哪個不是市場營銷調(diào)研的基本步驟？A.確定調(diào)研目標(biāo)B.收集二手資料C.隨機(jī)抽樣調(diào)查D.撰寫調(diào)研報告4.品牌定位是指企業(yè)為某個特定品牌確定一個適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢?，使其在消費者心中占據(jù)獨特的、有價值的位置。品牌定位的核心是：A.產(chǎn)品差異化B.價格優(yōu)勢C.消費者心理認(rèn)知D.銷售渠道優(yōu)化5.市場滲透策略主要是通過增加現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售量來實現(xiàn)增長。這種策略通常適用于：A.市場容量飽和的情況B.新產(chǎn)品開發(fā)階段C.市場細(xì)分不明顯的情況D.產(chǎn)品處于成長期6.下列哪項不屬于營銷組合中的促銷（Promotion）手段？A.人員推銷B.廣告C.公共關(guān)系D.成本控制7.在目標(biāo)市場營銷策略中，無差異市場營銷策略適用于：A.消費者需求差異顯著的市場B.資源有限的小企業(yè)C.產(chǎn)品具有高度差異化特點D.市場規(guī)模較大且消費者需求相似8.以下哪一項是衡量市場營銷活動效果的關(guān)鍵指標(biāo)之一？A.市場份額B.生產(chǎn)成本C.廣告費用D.員工滿意度9.產(chǎn)品生命周期理論將產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場的全過程劃分為四個階段，其中產(chǎn)品銷量迅速增長、利潤迅速增加的階段是：A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期10.消費者購買決策過程中，收集信息階段緊隨哪個階段之后？A.確認(rèn)需求B.評價選擇C.購買決策D.購后行為11.企業(yè)通過降低價格以擴(kuò)大銷售量，提高市場占有率，這種定價策略屬于：A.滲透定價B.撇脂定價C.心理定價D.競爭導(dǎo)向定價12.營銷渠道的長度是指：A.產(chǎn)品從生產(chǎn)者到最終消費者所經(jīng)歷的中間環(huán)節(jié)數(shù)量B.渠道成員之間的合作緊密度C.渠道成員的地理分布范圍D.渠道成員的數(shù)量13.在市場細(xì)分中，按照消費者的生活方式、個性等心理因素進(jìn)行細(xì)分的方法稱為：A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分14.下列哪項不屬于整合營銷傳播（IMC）的核心思想？A.以消費者為中心B.協(xié)調(diào)使用各種傳播手段C.追求短期銷售效果D.建立品牌與消費者的長期關(guān)系15.市場營銷計劃的首要步驟是：A.確定營銷目標(biāo)B.分析市場機(jī)會C.制定營銷策略D.評估和控制營銷活動16.產(chǎn)品組合的深度是指：A.企業(yè)擁有多少條不同的產(chǎn)品線B.每條產(chǎn)品線中包含的產(chǎn)品項目數(shù)量C.各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件等方面的關(guān)聯(lián)性D.產(chǎn)品線的更新速度17.在市場細(xì)分中，容易識別且購買者群體之間差異明顯的細(xì)分市場稱為：A.有利細(xì)分市場B.可進(jìn)入細(xì)分市場C.可衡量細(xì)分市場D.反應(yīng)差異細(xì)分市場18.企業(yè)通過向市場提供新產(chǎn)品或增加現(xiàn)有產(chǎn)品的新特性來尋求增長的戰(zhàn)略屬于：A.市場滲透戰(zhàn)略B.市場開發(fā)戰(zhàn)略C.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略19.以下哪項不是市場營銷信息系統(tǒng)（MIS）的組成部分？A.內(nèi)部報告系統(tǒng)B.營銷情報系統(tǒng)C.營銷決策支持系統(tǒng)D.生產(chǎn)管理系統(tǒng)20.品牌延伸是指企業(yè)將某一知名品牌或某一具有市場影響力的成功品牌擴(kuò)展到與原來產(chǎn)品不同的產(chǎn)品上，以憑借現(xiàn)有成功品牌推出新產(chǎn)品的過程。品牌延伸的主要目的是：A.降低新產(chǎn)品市場風(fēng)險B.增加生產(chǎn)成本C.減少品牌知名度D.降低品牌形象多項選擇題（每題2分，共20分）21.市場營銷環(huán)境分析包括：A.宏觀環(huán)境分析B.微觀環(huán)境分析C.競爭環(huán)境分析D.內(nèi)部環(huán)境分析22.以下哪些屬于市場營銷組合（4Ps）策略？A.產(chǎn)品（Product）B.價格（Price）C.地點（Place）D.促銷（Promotion）23.市場細(xì)分的原則包括：A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.反應(yīng)差異性24.消費者購買行為的影響因素主要包括：A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素25.目標(biāo)市場營銷策略包括：A.無差異市場營銷策略B.差異性市場營銷策略C.集中性市場營銷策略D.多元化市場營銷策略26.促銷組合包括以下幾種主要促銷手段：A.人員推銷B.廣告C.公共關(guān)系D.銷售促進(jìn)27.產(chǎn)品生命周期各階段的特點包括：A.導(dǎo)入期：產(chǎn)品銷量少，成本高B.成長期：銷量迅速增長，利潤增加C.成熟期：銷量穩(wěn)定，競爭激烈D.衰退期：銷量下降，利潤減少28.市場營銷調(diào)研的方法主要包括：A.觀察法B.實驗法C.調(diào)查法D.文獻(xiàn)研究法29.整合營銷傳播（IMC）的工具包括：A.廣告B.銷售促進(jìn)C.直接營銷D.公共關(guān)系30.企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的一般步驟包括：A.市場細(xì)分B.選擇目標(biāo)市場C.定位D.制定市場營銷組合策略判斷題（每題2分，共20分）31.市場細(xì)分就是根據(jù)產(chǎn)品的差異性對市場進(jìn)行分類。（）32.在產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，企業(yè)應(yīng)主要關(guān)注提高產(chǎn)品的知名度和市場占有率。（）33.品牌延伸一定能提高新產(chǎn)品的市場接受度。（）34.市場營銷組合策略中的“地點”策略主要關(guān)注的是產(chǎn)品的分銷渠道選擇。（）35.市場營銷環(huán)境是企業(yè)不可控制的外部因素總和。（）36.市場細(xì)分越細(xì)越好，因為這樣可以更精確地滿足消費者需求。（）37.整合營銷傳播的核心思想是以產(chǎn)品為中心，通過各種傳播手段傳遞一致的信息。（）38.在目標(biāo)市場營銷策略中，差異性市場營銷策略適用于資源雄厚的大企業(yè)。（）39.市場營銷計劃一旦制定，就不需要再根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整。（）40.消費者購買決策過程通常包括確認(rèn)需求、收集信息、評價選擇、購買決策和購后行為五個階段。（）填空題（每題2分，共20分）41.市場細(xì)分的基礎(chǔ)是消費者需求的______和購買行為的差異性。42.在市場營銷組合策略中，______策略主要關(guān)注的是產(chǎn)品的定價問題。43.品牌定位是指企業(yè)為某個特定品牌確定一個適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢?，使其在消費者心中占據(jù)獨特的、______的位置。44.產(chǎn)品生命周期的四個階段分別是導(dǎo)入期、______、成熟期和衰退期。45.市場營銷信息系統(tǒng)主要由內(nèi)部報告系統(tǒng)、營銷情報系統(tǒng)、營銷調(diào)研系統(tǒng)和______組成。46.目標(biāo)市場營銷策略主要包括無差異市場營銷策略、差異性市場營銷策略和______市場營銷策略。47.在促銷組合中，______是一種非人員促銷方式，通過大眾媒體向目標(biāo)受眾傳遞信息。48.市場滲透策略主要通過增加現(xiàn)有產(chǎn)品在______的銷售量來實現(xiàn)增長。49.整合營銷傳播（IMC）強(qiáng)調(diào)以______為中心，通過協(xié)調(diào)使用各種傳播手段傳遞一致的信息。50.市場營銷計劃是指導(dǎo)企業(yè)市場營銷活動的______文件。答案：單項選擇題1.A2.D3.C4.C5.D6.D7.D8.A9.B10.A11.A12.A13.C14.C15.B16.B17.C18.C19.D20.A多項選擇題21.ABCD22.ABCD23.ABCD24.ABC