1 1 也就是能制冷、制熱的家用電器。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及科技的進(jìn)步和消費(fèi)需求的變化，我國居民的空調(diào)擁有率持續(xù)上升，消費(fèi)結(jié)構(gòu)日趨合理。這種變化，一方面與人們房屋結(jié)構(gòu)的變化有著密切的聯(lián)系，“大客廳小居室”成一種流行時(shí)尚；另一方面與人民生活水平的的提升也相輔相成。柜機(jī)比例持續(xù)上升，而窗機(jī)將逐漸被市場所淘汰。近幾年的空調(diào)研發(fā)趨勢基本是核心功能又添加、開發(fā)出一些附加功能——比如靜音技術(shù)、換氣功能、多角度送風(fēng)方式、變頻等?，F(xiàn)今，人們對空調(diào)的功能需求越來越多，廠家根據(jù)消費(fèi)者需求生產(chǎn)出了越來從上圖可以看出美的作為空調(diào)名牌占用很大的市場；“格力、美的、海爾”等，三巨頭稱霸空調(diào)市場。美的空調(diào)憑借其品牌優(yōu)勢“實(shí)惠”，具有很大的市場競爭力。而美的的從下圖數(shù)據(jù)中可以看出美的空調(diào)關(guān)注比例正在上升。三菱電機(jī)奧克斯三菱電機(jī)奧克斯47.3%8.9%5.1%3.2%2.8%46.8%21.1%9.1%4.2%2.9%2.6%23456789格蘭仕2.7%2.5%2.5%2.1%格蘭仕大金↑1松下↓12.3%2.2%2.2%2.1%日前，權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)中怡康發(fā)布1-4月空調(diào)零售市場監(jiān)測報(bào)告，報(bào)告顯示：美的變頻空調(diào)以29.71%的市場占有率雄居榜首，3月份這一比率更是高達(dá)32.14%，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)；在排名前十的暢銷變頻空調(diào)型號中，美的上榜五款，占據(jù)半壁江山，其中美的“銀河M180”環(huán)保變頻新品表現(xiàn)尤其搶眼，位列第一，成為名副其實(shí)的“變頻機(jī)王”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美的變頻空調(diào)1-4月銷量同比增長達(dá)82.7%，領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)變頻空調(diào)市場持續(xù)擴(kuò)張?！昂诵募夹g(shù)”、“放心品質(zhì)”、“十年包修”、“全無氟變頻下鄉(xiāng)”，美的作為空調(diào)行業(yè)領(lǐng)袖在變頻市場連續(xù)擊出四記重拳，率先在全國范圍內(nèi)掀起直流變頻空調(diào)普及風(fēng)暴，銷量穩(wěn)居行業(yè)第一，使“買變頻，選美的”的口號深入人心，成就并鞏固了變頻空調(diào)領(lǐng)域霸主地目前，美的是國內(nèi)唯一擁有變頻壓縮機(jī)、電機(jī)、整機(jī)一體化產(chǎn)業(yè)鏈的變頻空調(diào)供應(yīng)商，真正自主掌握了變頻核心控制技術(shù)，并與全球十二大核心部件供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略化采購平臺，卓越的品質(zhì)控制能力貫穿研發(fā)、采購、制造、物流、安裝、售后等全流程，真正樹立起業(yè)界一流的變頻空調(diào)品質(zhì)形象。上圖可看出美的空調(diào)品牌的關(guān)注度僅次于格力位居第二，具有很大的市場和競爭力。一類：海爾、格力、美的、海信；二類：奧克斯、志高、新科、TCL、科龍（華全）、格蘭仕、樂華、小鴨、華凌、、三類：國外品牌；三凌、日立、松下、LG、夏普、三洋、伊萊克斯等。一類：廣告力度大，價(jià)位高，有大量忠誠的顧客；二類：廣告力度不大，價(jià)位低，顧客群正在組建；三類：廣告力度小，價(jià)位高，有一定的忠誠顧客。而美的空調(diào)相對同類產(chǎn)品來說價(jià)位相對較低，從而具有很大的競爭力。和我們使用的任何一種工業(yè)產(chǎn)品一樣，空調(diào)必然會給我們的環(huán)境帶來一定的負(fù)擔(dān)。幾年冷劑更新行程的發(fā)展，這已經(jīng)不是主要因素了。未來空調(diào)對自然的影響還是體現(xiàn)在能耗這個(gè)領(lǐng)域，空調(diào)能耗已占我們生活和工業(yè)總能耗中很大的比重。能源的開材和給大氣環(huán)境釋放大量的熱量，己以給我們的自然環(huán)境響成的很大的負(fù)擔(dān)，這也我們長期以來要解決的重大問題1、國際品牌壓縮機(jī)，更高效更節(jié)能壓縮機(jī)，常被喻為空調(diào)的“心臟”，是空調(diào)性能的好壞對空調(diào)的節(jié)能與否至關(guān)重要。作為國內(nèi)空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)跑者，美的空調(diào)一直堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，全部采用東芝、三洋、日立等國際品牌壓縮機(jī)，不僅性能更加穩(wěn)定，其運(yùn)轉(zhuǎn)效率也更高，從而實(shí)現(xiàn)空調(diào)的節(jié)能優(yōu)勢。此外，在壓縮機(jī)節(jié)能方面，美的空調(diào)具有自主知識產(chǎn)品的雙轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)，可令空調(diào)運(yùn)行更加平穩(wěn)，全面提升空調(diào)的運(yùn)行性能和節(jié)能效果。據(jù)了解，目前雙轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)被廣泛運(yùn)用于美的2010年變頻新品，備受消費(fèi)者關(guān)注。2、高金鍍換熱系統(tǒng)，換熱效率更高更節(jié)能眾所周知，空調(diào)在制熱時(shí)，室外熱交換器的溫度較低，就會開始結(jié)霜，形成的霜密布在熱交換器上，將鋁箔間的縫隙堵死，大大降低了制熱效果。因此必須進(jìn)行化霜，而親水鋁箔就是加快化霜時(shí)的排水速度，減少化霜時(shí)間，提高制熱效果。美的空調(diào)全部采用最新一代金色親水鋁箔，其親水性更好、換熱效果更高。據(jù)了解，美的空調(diào)采用的金色親水鋁箔共有三層涂層：最里邊的是防腐層、中間的是潤滑層、最外邊的是親水層，而國內(nèi)其他空調(diào)品牌的鋁箔大多只有一層親水層。3、梯形內(nèi)螺紋銅管，導(dǎo)熱效果更好更節(jié)能銅管是空調(diào)制冷劑流動的渠道，其屬性和內(nèi)表面結(jié)構(gòu)直接影響空調(diào)的熱交換效率。從最開始的光管到現(xiàn)在的內(nèi)螺紋管、從內(nèi)螺紋的“三角形”結(jié)構(gòu)到“梯形”結(jié)構(gòu)，導(dǎo)熱效果不斷改進(jìn)，從而提升空調(diào)的節(jié)能效果。綜上所述，美的以此三大技術(shù)優(yōu)勢，在市場上可謂是風(fēng)生水起，我們希望美的在開拓國內(nèi)市場的同時(shí)，積極研發(fā)，爭取把美的空調(diào)打造成一個(gè)世界知名品牌。營銷策劃目標(biāo):目前，在空調(diào)市場競爭，在態(tài)勢上以“海爾”、“格力”的廣告效果最佳，具有強(qiáng)烈、震撼的品牌定位。良好的營銷放案是成功的基礎(chǔ)，我們本組的營銷目標(biāo)如下：1、在即將到來的暑假期間（7~9月）提升產(chǎn)品認(rèn)知率達(dá)到60%~70%。2、在9月到年底增加產(chǎn)品認(rèn)知率達(dá)到80%。3、在國慶期間加大廣告宣傳力度，在各個(gè)媒體及大型商場投放廣告。在第一年長沙市場計(jì)劃美的空調(diào)銷售專柜銷售收益為700萬元。在頭四年里每年保持40%的左右的銷售利潤率投資回收期估計(jì)為一年零五個(gè)月。經(jīng)過系列營銷方案的實(shí)施、宣傳廣告推廣，預(yù)計(jì)一年后，美的空調(diào)市場占有率達(dá)到2535品牌知名度達(dá)到40%。營銷戰(zhàn)略與策略:通過抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)u調(diào)查中女性購買者遠(yuǎn)大于男性購買者。女性購買者達(dá)到60%，年齡段為30——40歲之u工作單位分布以小型專賣店居多，企業(yè)單位居第二位；而政府單位和集體所有制單位較少，應(yīng)此美的要加大同政府單位和集體所有制單位合作，擴(kuò)大市場需求。u從家庭收入看，本地多數(shù)家庭收入都有節(jié)余；當(dāng)然也有一些家庭情況不是很好的，對此可以通過促銷及折扣等方法來促進(jìn)銷售。u從信息來源看我們了解到消費(fèi)者受電視媒介的影響最大，可以看出電視是主流媒體。美的空調(diào)考慮到購買者收入及住房多少和對產(chǎn)品的了解程度，將購買者年齡定位在30到40歲之間。期長期目標(biāo)是維持良好的品牌形象，同時(shí)以空調(diào)產(chǎn)品的良好形象帶動其他的家電產(chǎn)品。而短期行銷目標(biāo)是定位于2008年銷售1000萬臺并在年終消除美的的庫存壓力，從而有利于新型機(jī)有強(qiáng)勢的市場力量。創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團(tuán)，是一家以家電業(yè)為主，涉足物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛腥疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。1980年，美的正式進(jìn)入家電業(yè)；1981年開始使用美的品牌。目前，美的集團(tuán)員工13萬人，旗下?lián)碛忻赖?、小天鵝、威靈、華凌等十余個(gè)品牌。除順德總部外，美的集團(tuán)還在國內(nèi)的廣州，中山，重慶，安徽合肥及蕪湖，湖北武漢及荊州，江蘇無錫、淮安及蘇州，山西臨汾，河北邯鄲等地建有生產(chǎn)基地；并在越南、白俄羅斯建有生產(chǎn)基地。美的集團(tuán)在全國各地設(shè)有強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)，并在海外各主要市場設(shè)有超過30個(gè)分支機(jī)構(gòu)。美的集團(tuán)主要產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、飲水機(jī)、電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、微波爐、烤箱、風(fēng)扇、取暖器、空氣清新機(jī)、洗碗機(jī)、消毒柜、機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)2009年8月，在中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會發(fā)布的“中國企業(yè)500強(qiáng)”中，美的集團(tuán)列第69位。2010年2月，在國際權(quán)威品牌價(jià)值評估機(jī)構(gòu)英國品牌顧問公司（BrandFinance）公布的“全球最有價(jià)值500品牌排行榜”中，美的集團(tuán)作為唯一的中國家電企業(yè)針對國內(nèi)市場的空調(diào)品牌從產(chǎn)品定價(jià)到渠道都定位于中抵擋市場，且美的中低檔市場比購買能力相對比較高，對產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好度的特點(diǎn)，我們擬采取價(jià)格走中高端路線，盡可能靠近目標(biāo)消費(fèi)群體，率先打動消費(fèi)者心靈，樹立良好的品牌形象，利用先人為主的心理，搶占國內(nèi)高端空調(diào)市場。終端布局應(yīng)走大的流通渠道，而選擇商場尤其是大連鎖尤其的重要，如與國美、蘇寧、通程合作。此外，在各個(gè)建立美的空調(diào)專賣店和高效的美的倉儲物流中心。同時(shí)采用電子商務(wù)模式，用電子數(shù)據(jù)高速、快捷的物流配送搭建商業(yè)交易平臺，讓市場無疆界，便利顧客對比選擇購物，直面客戶，進(jìn)而有效占有市場。借助營運(yùn)專柜，專賣店，加上第三物流的有效組合，構(gòu)成屬于自己的物流網(wǎng)，形成協(xié)調(diào)有效固定的營運(yùn)專柜，專賣店和電子商務(wù)三者虛實(shí)結(jié)合的銷售與售后服務(wù)體系。對購買美的空調(diào)的客戶贈送物品，以吸引購買者意愿。贈送家電，也可以增加家電的市場認(rèn)知率及品牌形象。背景：大多夢想到海邊去看看，去吹海風(fēng)。且海風(fēng)與空調(diào)之風(fēng)有共同之處。并且工薪家庭大多希望孩子去海邊見世面，去參加有意義的集體活動。因此，“海之風(fēng)”夏令營活內(nèi)容：7——9月購買美的空調(diào)的家庭可參加夏令營活動的抽獎(jiǎng)活動，其抽出20個(gè)家庭、組背景；生活壓力的增加，生存競爭的加劇，讓消費(fèi)者對個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃都有些茫然，他們急需專業(yè)人士的培訓(xùn)。上千人的會堂上進(jìn)行培訓(xùn)）可在5、6、7、8、9月個(gè)舉辦一次，每次定能在消費(fèi)者心中引起利用傳播滲透力較快及接觸率較高的媒體，盡量在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到傳播的效果。以樹立次/天，隔天播放；國慶期間4次/天1、原來生活可以更“美的”600000元是偶爾從不x:l經(jīng)常有時(shí)少數(shù)不知道了解重點(diǎn)大概了解不知懂一點(diǎn)