巔峰力作，全城共賞鄭州·恒大名都開盤前營銷方案

E-HOUSECHINA鄭州恒大名都項(xiàng)目位于文化路與東風(fēng)路交匯處，占據(jù)主城核心區(qū)位，交通便利、配套完善，商業(yè)、金融、行政、教育、醫(yī)療、休閑、娛樂等資源一站式盡享。項(xiàng)目總占地面積折合約190畝，總建筑面積約100萬平米，其中二期商業(yè)總建筑面積約60萬平米。物業(yè)類型涉及商業(yè)、高檔精品住宅、寫字樓、酒店式公寓等多種業(yè)態(tài)，屬于大型的城市綜合體項(xiàng)目。項(xiàng)目整體規(guī)劃以歐式新古典主義風(fēng)格作為主要設(shè)計(jì)理念，追尋一種尊貴典雅的情調(diào)，設(shè)計(jì)中強(qiáng)調(diào)湖與園林相結(jié)合，并融入自然，成為環(huán)境整體的天然部分。體現(xiàn)了人類與自然最和諧的相處方式，以世界級(jí)皇家園林、國際級(jí)航母配套、滿屋名牌9A精裝、品牌物管、五星級(jí)會(huì)所，奢藏一座城的榮耀，構(gòu)筑傳世非凡品。樹立中原人居標(biāo)桿，重新定義中原人居標(biāo)準(zhǔn)。本案目錄一：現(xiàn)場工程狀況二：項(xiàng)目賣點(diǎn)和定位語三：廣告設(shè)計(jì)四：定價(jià)及推貨策略五：開盤前總體部署及蓄客方案六：傳播計(jì)劃七：開盤活動(dòng)方案八：通路營銷一、現(xiàn)場工程狀況拍攝于2010年10月2日正弘·藍(lán)堡灣正弘·數(shù)碼公寓文博西路東風(fēng)路白廟路農(nóng)科路文化路英地·天驕華庭家屬院花園路原田花園小區(qū)數(shù)碼公寓外部交通環(huán)境項(xiàng)目緊鄰科技市場，區(qū)位知名度和傳播度較高，但是周邊環(huán)境相對(duì)比較雜亂、交通堵塞比較嚴(yán)重！銷售中心將作為會(huì)所永久使用，目前主體已經(jīng)封頂，計(jì)劃11月中旬正式開放！銷售中心（綜合樓）樣板房進(jìn)度樣板間正在緊張施工建設(shè)中，預(yù)計(jì)11月15日左右正式開放！目前一期大門主體已完工，正處于裝修階段！首期項(xiàng)目大門白廟路入口大門修建園林景觀景觀示范區(qū)正在施工中，預(yù)計(jì)11月15日左右正式開放！二、項(xiàng)目賣點(diǎn)和定位語14年50城，中國房企榜首80.16億品牌價(jià)值！香港聯(lián)合交易所上市，中國地產(chǎn)10強(qiáng)，中國企業(yè)500強(qiáng)，國家一級(jí)開發(fā)資質(zhì)，廣東最具競爭力房地產(chǎn)企業(yè)第一名，中國標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者。賣點(diǎn)一：恒大品牌14年50城，中國標(biāo)準(zhǔn)化精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者！賣點(diǎn)二：區(qū)位價(jià)值中心的中心，城市中軸區(qū)位無出其右√文化路、東風(fēng)路雙龍交匯，扼守市中心文化腹地，縱觀東區(qū)、北區(qū)新老城區(qū)，3縱3橫城市主干道，劃域五軸一心核心區(qū)位，絕版成熟區(qū)位掌控萬千城市繁華！賣點(diǎn)三：交通價(jià)值3縱3橫黃金樞紐，立體多維交通冠絕全城坐擁3縱3橫城市交通樞紐，地鐵3號(hào)線、北環(huán)快速路、東風(fēng)路下穿隧道，未來交通接軌城市動(dòng)脈，多元化交通，全城覆蓋路網(wǎng)，讓居住和生活更快、更舒服、更便捷！賣點(diǎn)四：教育價(jià)值一站式金牌教育，孩子成功絕對(duì)勝人一籌文化路一小、鄭州九中、省實(shí)驗(yàn)中學(xué)、工學(xué)院、農(nóng)大、財(cái)院，一站式金牌教育體系全城罕見，豐沛文化教育資源傲攬全城，居住于此，生活于此，在城市中心為孩子預(yù)定美好未來！賣點(diǎn)五：配套價(jià)值千億頂級(jí)生活配套，萬千城市繁華一網(wǎng)打盡教育、醫(yī)療、金融、娛樂、休閑，千億級(jí)生活配套環(huán)伺周邊，中心城萬千城市繁華盡收掌握，在城市中心，奢藏一座城市的榮耀，頂級(jí)奢華生活絕對(duì)笑傲全城！賣點(diǎn)六：規(guī)劃價(jià)值頂級(jí)城市綜合體，多元業(yè)態(tài)打造城中小王國恒大首進(jìn)鄭州恢宏力作，100萬平米城市綜合體，高端住宅、寫字樓、SOHO、商業(yè)、酒店式公寓，多元化產(chǎn)品組合，生活、購物、休閑、辦公、娛樂五位一體，獻(xiàn)禮時(shí)代的主角！賣點(diǎn)七：園林價(jià)值世界級(jí)皇家園林，私享中心湖景醇美生活世界級(jí)皇家園林，超闊樓間距，

4500平米湖景中心區(qū)，疊瀑、泳池、噴泉，生態(tài)水系完美體驗(yàn)親水風(fēng)情，恒溫泳池、健身會(huì)館等，均好性園林景觀，一院一景，盡情私享品質(zhì)生活！賣點(diǎn)八：建筑價(jià)值歐陸新古典主義，豪宅奢華氣度經(jīng)典流傳歐陸新古典主義建筑，三段式經(jīng)典結(jié)構(gòu)，淺色外墻，西瓦坡屋頂，高檔面磚及石材搭配墻面，淺綠色中空保溫玻璃窗，將建筑與湖景、園林、小品融為一體，一座親水生態(tài)地標(biāo)性建筑群！賣點(diǎn)九：產(chǎn)品價(jià)值頂級(jí)城市綜合體，多元業(yè)態(tài)打造城中小王國短板樓體，南北通透，全明戶型，西瓦坡屋頂，鋼筋混凝土剪力墻、低溫地板輻射。94—140㎡主力戶型，飄窗、轉(zhuǎn)角飄窗、落地窗、陽臺(tái)，超高空間使用率，戶戶觀湖，開窗見景！賣點(diǎn)十：精裝品質(zhì)滿屋國際名牌，9A級(jí)精裝臻品一步到位頂級(jí)裝修公司精裝設(shè)計(jì)，全球統(tǒng)一采購，全國統(tǒng)一配送，建筑、裝修、維護(hù)一條龍標(biāo)準(zhǔn)體系，讓客戶省心、省時(shí)、省力！滿屋精裝精品一步到位，樹立中原豪宅人居樣板！賣點(diǎn)十一：社區(qū)配套航母級(jí)社區(qū)配套，奢藏一座城的無限榮耀航母級(jí)社區(qū)配套，鉑金超五星級(jí)酒店、鉆石商業(yè)中心，獨(dú)有五星級(jí)多功能豪華會(huì)所（恒溫泳池、健身會(huì)館）等配套，尊崇華貴，極具震撼，竭力為業(yè)主呈現(xiàn)一場世界級(jí)饕餮盛宴。賣點(diǎn)十二：物業(yè)管理金碧品牌物業(yè)，360度酒店式貼心服務(wù)金碧品牌物業(yè)，始終秉承“誠信、尊重、微笑、滿意”的服務(wù)理念，貫徹“急業(yè)主所急，想業(yè)主所想，全心全意為業(yè)主服務(wù)”的質(zhì)量方針，360度全方位尊崇服務(wù)，細(xì)節(jié)處彰顯生活榮耀！恒大品牌：恒大地產(chǎn)，14年筑城，布局全國，中國標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者區(qū)位價(jià)值：城市中軸、文化路、東風(fēng)路交匯處，高尚人居中心交通價(jià)值：多條公交線路、地鐵3號(hào)線、快速通道，立體交通網(wǎng)絡(luò)，便捷出行、暢達(dá)全城教育價(jià)值：高等學(xué)府云集，百年人文侵染，全程金牌名校，孩子成功先人一步配套價(jià)值：教育、商業(yè)、金融、醫(yī)療、休閑千億級(jí)生活配套環(huán)伺周邊，攬盡萬千繁華規(guī)劃價(jià)值：國際頂級(jí)規(guī)劃，尊品大成巨作，處處考究的尊貴、典雅園林價(jià)值：世界級(jí)皇家園林，超大中心景觀湖與園林、自然相融，和諧人居典范建筑風(fēng)格：歐式新古典主義風(fēng)格奢尚立面，奢華氣度，華宅典范產(chǎn)品價(jià)值：短板樓體，南北通透，全明戶型，西瓦坡屋頂精裝品質(zhì)

：滿屋名牌9A精裝，開啟名品尊尚生活社區(qū)配套：國際級(jí)航母配套，奢藏一座城的榮耀物業(yè)管理：品牌物管金碧物業(yè)，貼心服務(wù)專家，360度全方位尊崇服務(wù)賣點(diǎn)匯總城市中央，濱河文脈腹地，中原人居地標(biāo)世界級(jí)皇家園林，湖景生態(tài)奢裝華宅商業(yè)中心，豪華會(huì)所，航母級(jí)國際鼎級(jí)配套核心賣點(diǎn)1）主定位語中原硅谷·大湖王宅備選定位語：大城中央·中原地標(biāo)·奢裝華宅人居樣板·觀湖名宅中原豪邸·湖景王宅三、廣告設(shè)計(jì)報(bào)廣一報(bào)廣二報(bào)廣三報(bào)廣四報(bào)廣五戶外一戶外二四、定價(jià)及推貨策略貨源盤點(diǎn)首期高層戶型號(hào)戶數(shù)/套戶型面積㎡朝向比率L7-5a(2-2、3、4、5-1，共4個(gè)單元)496A（二室兩廳一衛(wèi)）二室兩廳一衛(wèi)二室兩廳一衛(wèi)94.995M2南33%B（二室兩廳一衛(wèi)）94.995M2南C（三室兩廳一衛(wèi)）117.178M2南D（三室兩廳一衛(wèi)）117.178M2南L11-3na（2-1、5-2、6-2、7-2、8-2，共5個(gè)單元）623A(二室兩廳一衛(wèi))98.795M2南41.45%B(二室兩廳一衛(wèi))98.795M2南C（三室兩廳一衛(wèi)）100.66M2南D（三室兩廳一衛(wèi)）100.66M2南L7-4（6-1、7-1、8-1，共3個(gè)單元）384A（三室兩廳兩衛(wèi)）134.62M2南25.55%B（三室兩廳兩衛(wèi)）134.62M2南C（三室兩廳兩衛(wèi)）132.19M2南D（三室兩廳兩衛(wèi)）131.87M2南一期總量：共計(jì)1503套，建筑面積150486㎡五、開盤前總體部署及蓄客方案蓄客目標(biāo)：5000組，銷售目標(biāo)：700套蓄客方式：線上廣告全面覆蓋，線下全方位資源整合，大型企事業(yè)活動(dòng)營銷，競爭項(xiàng)目攔截；客源分區(qū)：金水區(qū)、中原區(qū)、二七區(qū)地緣性需求客戶；管城區(qū)、鄭東新區(qū)、高新區(qū)其他區(qū)域需求客戶新密、新鄉(xiāng)、焦作地市、鞏義、滎陽、新密等鄭州郊縣投資型客戶蓄客目標(biāo)及來源分析蓄卡：1400張轉(zhuǎn)化率：50%轉(zhuǎn)認(rèn)購：700套成交金額：7億來訪：5000組轉(zhuǎn)化率：28%客源總和報(bào)紙2000路牌廣告700短信400網(wǎng)絡(luò)400電臺(tái)200雜志200天下業(yè)主推介300企事業(yè)推介200自然到訪300其他300合計(jì)4000開盤優(yōu)惠：85折付款方式優(yōu)惠：一次性98折，按揭貸款99折簽約優(yōu)惠：認(rèn)購5日內(nèi)簽約99折注：上述各項(xiàng)優(yōu)惠政策僅限開盤三日內(nèi)認(rèn)購客戶享受；且以上優(yōu)惠可疊加使用。蓄客方式VIP卡實(shí)行實(shí)名制，每張身份證僅限購買1張VIP卡每張卡僅限認(rèn)購一套房源認(rèn)購資格不可更名（直系親屬例外，但需提供相關(guān)證明文件）開盤后客戶如未成功認(rèn)購滿意的房源，可于開盤一個(gè)月后憑認(rèn)籌單到銷售中心辦理認(rèn)籌金退款手續(xù)，開發(fā)商將在接收到申請(qǐng)30天內(nèi)全額無息退還認(rèn)籌金開盤選房順序以當(dāng)日搖號(hào)順序?yàn)闇?zhǔn)開盤當(dāng)日認(rèn)籌客戶需攜帶認(rèn)籌單、身份證、認(rèn)籌金收據(jù)按工作人員通知時(shí)間準(zhǔn)時(shí)參加活動(dòng)六、傳播計(jì)劃報(bào)紙10月20日銷售配合短信雜志廣告：以封面、封底、跨版的形式50-100萬條/天，開盤前三周集中引爆組建團(tuán)隊(duì)開盤營銷方案完成并審批銷售培訓(xùn)完成銷售道具制作完成銷售后臺(tái)工作跟進(jìn)，銷售合同等物料準(zhǔn)備、貸款銀行協(xié)商等開盤活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備開盤信息媒體宣傳報(bào)紙廣告：以包報(bào)、整版、跨版的形式戶外廣告：市區(qū)主干道宣傳海報(bào)戶外軟文報(bào)紙軟文：以概念引爆、產(chǎn)品細(xì)推到開盤，分期炒作雜志軟文：以專刊概念的形式來炒作網(wǎng)絡(luò)軟文網(wǎng)絡(luò)首頁全屏廣告、通欄廣告廣播15“，每天早7:00-9:00/12:00-13:00/17:00-20:00，F(xiàn)M90.0、FM104.1輪播60次電視臺(tái)河南都市頻道、河南衛(wèi)星頻道，15秒宣傳片，每天10次其它形式機(jī)場手推車分眾：A網(wǎng)約200塊顯示屏網(wǎng)絡(luò)12月1日：開盤11月15日：樣板房/售樓部開放11月20日：預(yù)售證獲得10月31日營銷階段節(jié)點(diǎn)七、開盤活動(dòng)方案活動(dòng)綱要活動(dòng)風(fēng)格現(xiàn)場布置及功能分區(qū)活動(dòng)內(nèi)容預(yù)案設(shè)置PARTⅠ

PARTⅡ

PARTⅢ

PARTⅣ

活動(dòng)風(fēng)格定位此次慶典以歐洲藝術(shù)風(fēng)格為主，是恒大地產(chǎn)在鄭州的開山之作。現(xiàn)場布置及功能分區(qū)PARTⅠ活動(dòng)場地功能布置停車引導(dǎo)員開盤活動(dòng)場地解籌活動(dòng)現(xiàn)場01外場布置及人員安排入口4入口3入口2開盤活動(dòng)場地：在白廟路、文博西路交匯處，沿白廟路搭建舞臺(tái)，貴賓區(qū)，嘉賓區(qū)、鐵馬圍成活動(dòng)線路，進(jìn)行人群分隔2、活動(dòng)及工作人員入口2：此處只允許戴工牌的員工、活動(dòng)工作人員、演員進(jìn)入3、貴賓及嘉賓入口3：此處只允許貴賓及嘉賓進(jìn)入，由保安把守4、認(rèn)籌客及看房客戶入口4：供認(rèn)籌客戶及看房客戶進(jìn)入開盤活動(dòng)現(xiàn)場布置搖號(hào)等候區(qū)布置該區(qū)擺置1520只座椅.分為4個(gè)方正擺放，每方正：19人*20人舞臺(tái)背景板16米×5米搖號(hào)臺(tái)：0.8米*1.5米移動(dòng)洗手間桁架噴繪隔離墻,(即中簽公示板）45米*1.8米37米鐵馬做現(xiàn)場隔離,37米55米16米5米4.5米35米等候區(qū)席位19人/排×20排等候區(qū)席位19人/排×20排等候區(qū)席位19人/排×20排等候區(qū)席位19人/排×20排5米31米31米5米6米搖號(hào)等候區(qū)人員35米55米10米4米4.5米45米過道地毯等候區(qū)席位19人/排×20排等候區(qū)席位19人/排×20排等候區(qū)席位19人/排×20排等候區(qū)席位19人/排×20排驗(yàn)號(hào)區(qū)驗(yàn)號(hào)員2名寫號(hào)員1名主持人2名公證人2名傳號(hào)員2名保安人員30名現(xiàn)場負(fù)責(zé)人2名現(xiàn)場負(fù)責(zé)人2名保安人員30名主持人1名公證人2名傳號(hào)員2名驗(yàn)號(hào)員2名寫號(hào)員1名引導(dǎo)員2名引導(dǎo)員4名搖號(hào)等候區(qū)效果主舞臺(tái)結(jié)構(gòu)示意舞臺(tái)為空心背板，高空懸吊桁架及活動(dòng)主題裝飾板。白廟路沿線包裝2200米11米裝飾路面300米，每間隔3米一面道旗，兩邊共200面?？偣?7個(gè),中間一個(gè)大型金色拱門跨度20米,左邊6個(gè)右邊10個(gè)小型紅色拱門,跨度18米3*5m新客戶咨詢處,背景桁架噴繪+咨詢臺(tái)套件+保安3人+負(fù)責(zé)人1名，銷售3人3米*5米項(xiàng)目指示板。（桁架噴繪，事先與城管溝通）4*6m主題背景板,入口處左邊設(shè)置一塊,（桁架噴繪）裝飾路面300米，每間隔20米一個(gè)，兩邊共30個(gè)。1.5*3m，內(nèi)場停車場在入口處的導(dǎo)視牌具體尺寸待定白廟路入口處及迎賓大道效果圖一02內(nèi)場布置及人員安排解籌現(xiàn)場布置、人流動(dòng)線（一）打單區(qū)方案一客戶動(dòng)線出口禮品區(qū)選房區(qū)審核區(qū)財(cái)務(wù)區(qū)資料收集區(qū)進(jìn)場入口8m4m說明：本功能分區(qū)，為建議功能布局解籌現(xiàn)場布置、人流動(dòng)線（二）方案一銷售中心一層二樓財(cái)務(wù)審核區(qū)區(qū)危機(jī)處理區(qū)拉單區(qū)下一樓退場上二樓選房8*2M10M21M解籌現(xiàn)場二樓物料安排20臺(tái)電腦40把椅子20張桌子10臺(tái)打印機(jī)4張桌子8把椅子2臺(tái)電腦銷控板選房區(qū)軟隔離活動(dòng)內(nèi)容PARTⅡ已認(rèn)籌客戶至現(xiàn)場進(jìn)入簽到區(qū)按順序領(lǐng)取選房卡并投入號(hào)箱搖號(hào)叫號(hào)，憑選房卡號(hào)進(jìn)入選房等候區(qū)選房區(qū)選定房源打單區(qū)簽署《認(rèn)購協(xié)議書》至財(cái)務(wù)區(qū)蓋章確認(rèn)客戶持《認(rèn)購書》離場放棄選購單位客戶離場客戶于約定日期持“認(rèn)籌單據(jù)”申請(qǐng)退款開盤流程及各環(huán)節(jié)說明新客戶到場在接待處由銷售人員帶領(lǐng)參觀園林示范區(qū)和樣板房至新客戶接待區(qū)洽談待認(rèn)籌客戶認(rèn)購?fù)戤吅?，進(jìn)“選房區(qū)”順序號(hào)選房，享受開盤當(dāng)日優(yōu)惠進(jìn)入財(cái)務(wù)區(qū)，繳付認(rèn)購金，領(lǐng)取認(rèn)購收據(jù)客戶離場客戶簽署《認(rèn)購書》開盤當(dāng)天新客接待流程主舞臺(tái)活動(dòng)流程時(shí)間時(shí)長活動(dòng)內(nèi)容09:30~10:0030’00”活動(dòng)前準(zhǔn)備，嘉賓逐一入場。10:38~10:4002’00”主持人串詞10:40~10:4303’00”啟動(dòng)儀式10:43~10:4502’00”主持人結(jié)束語10:33~10:3805’00”主持人串詞送大麥儀式現(xiàn)場清理10:50~---:-----’---”10:00~10:0505’00”開場節(jié)目表演，領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)場10:05~10:0803’00”主持人開場詞10:45~10:5005’00”節(jié)目表演領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓離場10:08~10:1810’00”領(lǐng)導(dǎo)講話10:18~10:3315’00”明星講話主舞臺(tái)開盤儀式啟動(dòng)瞬間舞臺(tái)效果詮釋：舞臺(tái)前方焰火噴泉瞬間噴出舞臺(tái)兩側(cè)的十門皇家禮炮瞬間齊天而鳴，噴射出漫天金色的金紙。同時(shí)舞臺(tái)后方的彩煙向天空直射出五彩煙柱。1、主持人登場串詞邀請(qǐng)眾領(lǐng)導(dǎo)登臺(tái)啟動(dòng)項(xiàng)目儀式；2、眾領(lǐng)導(dǎo)登臺(tái)，激昂的音樂響起，主持人串詞示意眾領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備；3、主持人示意儀式開始，眾領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)儀式拉桿，瞬間舞臺(tái)效果起，威風(fēng)鑼鼓奏樂，慶祝開盤成功。啟動(dòng)推拉桿設(shè)計(jì)1、郎平助陣，拉近與鄭州市民的距離：建議邀請(qǐng)恒大女排主教練郎平女士參加鄭州恒大名都開盤剪彩儀式，聚攏鄭州市民的關(guān)注度。主舞臺(tái)節(jié)目推薦一：明星助陣開盤剪彩2、明星助陣，烘托看房人氣：通過大型開盤活動(dòng),“劉德華、范冰冰”等超人氣巨星攜手亮相恒大名都”，為開盤造勢主舞臺(tái)節(jié)目推薦二：女子水鼓表演主舞臺(tái)節(jié)目推薦三：佛朗明哥舞蹈02搖號(hào)公示區(qū)搖號(hào)公示區(qū)活動(dòng)流程時(shí)間時(shí)長09:00~09:3030’00”10:00~10:1010’00”10:10~10:2010’00”10:20~10:3010’00”09:50~10:0010’00”09:30~09:4010’00”09:40~09:5010’00”10:30~10:4010’00”10:40~10:5010’00”10:50~11:0010’00”11:00~11:1010’00”11:10~11:2010’00”11:20~11:3010’00”11:30~10:4010’00”11:40~11:5010’00”11:50~12:0010’00”活動(dòng)內(nèi)容主舞臺(tái)區(qū)開盤慶典節(jié)目表演時(shí)間現(xiàn)場搖號(hào)公示節(jié)目表演時(shí)間現(xiàn)場搖號(hào)公示現(xiàn)場搖號(hào)公示節(jié)目表演時(shí)間現(xiàn)場搖號(hào)公示節(jié)目表演時(shí)間現(xiàn)場搖號(hào)公示節(jié)目表演時(shí)間現(xiàn)場搖號(hào)公示節(jié)目表演時(shí)間現(xiàn)場搖號(hào)公示節(jié)目表演時(shí)間現(xiàn)場搖號(hào)公示中午休息時(shí)間12:00~---:-----’---”注：主舞臺(tái)開盤儀式后，搖號(hào)公示區(qū)開始搖號(hào)。每隔十分鐘進(jìn)行一次搖號(hào)，每次搖號(hào)持續(xù)10分鐘，共搖出180個(gè)人的號(hào)碼，現(xiàn)場公示。具體實(shí)際流程根據(jù)現(xiàn)場人數(shù)、客戶的認(rèn)籌時(shí)間等情況另行調(diào)整。搖號(hào)公示區(qū)節(jié)目推薦一：電聲提琴組合表演搖號(hào)公示區(qū)節(jié)目推薦二：薩克斯表演主持人待定活動(dòng)預(yù)案PARTⅢ八、通路營銷1、恒大地產(chǎn)，中國巡展，鄭州站2、恒大地產(chǎn)，河南3盤聯(lián)動(dòng)展會(huì)3、恒大女排，鄭州見面會(huì)恒大集團(tuán)，2010中原經(jīng)濟(jì)論壇活動(dòng)時(shí)間：10月23日活動(dòng)地點(diǎn)：裕達(dá)國貿(mào)活動(dòng)嘉賓：郎咸平、吳曉波（任選一）活動(dòng)配合：河南電視臺(tái)、大河報(bào)、商都房產(chǎn)網(wǎng)、大河樓市一、公關(guān)活動(dòng)提升項(xiàng)目知名度：1、與新鄭機(jī)場廣告部洽談，在機(jī)場入口處設(shè)置資料架，放置樓書，配套手冊(cè)，戶型單頁等資料。2、在新鄭機(jī)場候機(jī)廳入口處，進(jìn)行恒大名都，增加開盤前蓄客量。二、新鄭機(jī)場巡展三、銀行、咖啡廳、高端酒店滲透1、與鄭州幾大銀行合作，在其主要銀行分店內(nèi)擺放樓書和資料。2、在重點(diǎn)區(qū)域的咖啡廳，設(shè)置項(xiàng)目資料架，擺放項(xiàng)目的樓書和資料，對(duì)商務(wù)人事進(jìn)行滲透。3、針對(duì)鄭州五星級(jí)酒店，在客戶等候區(qū)、休息區(qū)的資料架上擺放項(xiàng)目樓書和資料架，對(duì)商旅人事深入滲透。我們的目標(biāo)：以萬戶商家為基礎(chǔ)，影響百萬名以上的購房人群。四、萬家商戶大行動(dòng)啟動(dòng)外場行銷團(tuán)隊(duì)，針對(duì)火車站商圈、花園路/農(nóng)業(yè)路商圈、二七商圈、碧沙崗商圈及區(qū)域內(nèi)以本項(xiàng)目為核心3公里范圍內(nèi)的所有商戶進(jìn)行登門走訪，并派發(fā)項(xiàng)目的相關(guān)資料和一對(duì)一的營銷推廣。針對(duì)不同業(yè)態(tài)的商戶，定期的進(jìn)行針對(duì)性的定向的產(chǎn)品推介會(huì)。針對(duì)商戶調(diào)查反饋的信息，及時(shí)整理、匯總、調(diào)整，并反饋，形成有序溝通機(jī)制，以便于隨時(shí)調(diào)整銷售策略及產(chǎn)品組合。針對(duì)重點(diǎn)社區(qū)，假借客戶調(diào)研，進(jìn)行社區(qū)滲透1、社區(qū)調(diào)研：篩選區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)社區(qū)，跟社區(qū)物業(yè)建立合作關(guān)系，商談廣告投放，社區(qū)巡展，入戶調(diào)研等宣傳形式。2、制定客戶問券調(diào)研方案，將項(xiàng)目的產(chǎn)品和銷售信息糅合到調(diào)研問卷中，通過地毯式調(diào)研活動(dòng)，透徹滲透到目標(biāo)社區(qū)中的每戶家庭。3、階段性開展社區(qū)巡展，銷售員分組，進(jìn)入重點(diǎn)社區(qū)進(jìn)行客戶挖掘，增加蓄客量。五、百家社區(qū)行動(dòng)1、與短信公司合作，進(jìn)行鄭州市手機(jī)號(hào)碼細(xì)分。2、組織銷售人員或單獨(dú)成立電話營銷組，通過電話向目標(biāo)客戶銷售恒大名都房屋。3、對(duì)電話營銷人員進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，專項(xiàng)考核，持續(xù)提升工作專業(yè)性，提高電話到訪轉(zhuǎn)化率。六、電話營銷1、借助金水區(qū)政府對(duì)科技市場改造的關(guān)注度，組織金水區(qū)政府機(jī)關(guān)、公務(wù)員、以及周邊地緣性客戶團(tuán)體購買。2、挖掘其他區(qū)政府機(jī)關(guān)購買力量，組織公務(wù)員團(tuán)購，并借助政府力量，挖掘其他社會(huì)組織購買能力。七、政府機(jī)關(guān)推介活動(dòng)八、高端會(huì)員渠道1、單位分類：A、銀行VIP客戶：招商銀行金葵花客戶、工行白金卡客戶等B、商會(huì)會(huì)員客戶：溫州商會(huì)等C、酒店VIP客戶：裕達(dá)國貿(mào)、中州賓館、河南飯店等D、大型商超VIP客戶：金博大、丹尼斯、國美、蘇寧、麥德龍等2、推廣方式：A、短信群發(fā)，發(fā)布項(xiàng)目信息、優(yōu)惠信息等；B、電話邀請(qǐng)，發(fā)布項(xiàng)目信息、優(yōu)惠信息等；C、組織聯(lián)誼酒會(huì)/理財(cái)講座/美容講座/自駕游活動(dòng)等活動(dòng)，邀請(qǐng)各自客戶參加，發(fā)放小禮品，制定優(yōu)惠措施。3、優(yōu)惠方式：A、額外享受購房優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度1-2%；B、發(fā)放購房代金券，面值1000-3000元。九、中高端車車友會(huì)營銷活動(dòng)內(nèi)容：與汽車4S店開展水平營銷，充分利用4S店現(xiàn)有客戶資源，通過舉辦活動(dòng)共同與客戶創(chuàng)造價(jià)值，拉近關(guān)系?；顒?dòng)形式：1、發(fā)送項(xiàng)目軟文及宣傳資料到車友會(huì)會(huì)員郵箱，邀請(qǐng)會(huì)員前來項(xiàng)目參觀，召集人氣，蓄客看房。2、通過網(wǎng)絡(luò)、圈子、電話邀請(qǐng)等形式召集參加活動(dòng)人員?；顒?dòng)目的：充分利用4S店和車友會(huì)的資源，通過系列活動(dòng)，打動(dòng)有錢有消費(fèi)能力，時(shí)間上又相對(duì)富裕的人群，達(dá)到共贏的目的。十、行業(yè)協(xié)會(huì)、商家聯(lián)盟渠道+二手房聯(lián)動(dòng)選取單位：大商、丹尼斯、正道花園、蘇寧、國美、各行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)、各二手房中介核心操作：客戶資源共享，互惠互利，以上單位的客戶可加入名都會(huì)，獲名都會(huì)自尊卡，并定期邀請(qǐng)參加名都會(huì)俱樂部活動(dòng)；同時(shí)優(yōu)先享受恒大名都項(xiàng)目的及時(shí)動(dòng)態(tài)；名都會(huì)會(huì)自尊卡客戶憑自尊卡在以上單位消費(fèi)可享超額折扣，并或邀參與其會(huì)員活動(dòng)。二手房中介：與二手房中介簽訂協(xié)議，把項(xiàng)目房源在二手房中介機(jī)構(gòu)公布，建立第二銷售現(xiàn)場，凡成交一套給予中介一定傭金獎(jiǎng)勵(lì)。十一、銀行終端合作及VIP理財(cái)課程合作活動(dòng)形式：1、針對(duì)有意在銀行辦理一套房貸的潛在消費(fèi)者進(jìn)行營銷，利用特定的渠道來影響消費(fèi)者。2、與銀行理財(cái)部門合作，舉辦投資理財(cái)系列講座，在講的過程中植入本案項(xiàng)目信息?；顒?dòng)內(nèi)容：1、與銀行相關(guān)部門洽談，在銀行大堂設(shè)置資料架，放