阜新興隆大家庭工程營銷執(zhí)行籌劃方案沈陽德置行營口泰晤士城工程商業(yè)定位補充方案清晰準(zhǔn)確研判宏觀形勢理解城市洞悉市場把握機會立足根本抓住核心尋求突破跳出迷局打破常規(guī)求變發(fā)展高屋建瓴王者氣度統(tǒng)御全城審時度勢破局求變領(lǐng)馭項目定位思路深入思考工程定位依據(jù)前提：工程的建筑經(jīng)濟(jì)指標(biāo)限制；根底：市場的有效需求和空白、薄弱點和時機點，即市場缺什么；條件：工程地塊價值功能及自身資源，即我們有什么；項目資源自身資源整合資源營口市新城大學(xué)城經(jīng)濟(jì)價值復(fù)合功能價值（商、住優(yōu)勢）產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（沿海產(chǎn)業(yè)區(qū)）營口市商業(yè)發(fā)展規(guī)劃挖掘營口商業(yè)市場機會點商業(yè)整體定位復(fù)合型都市休閑街區(qū)mall

檔次定位：中高端，跳出營口看檔次。消費者定位：大學(xué)城師生;區(qū)域內(nèi)原住民;城市中產(chǎn)階級；中高收入，追求生活品質(zhì)，注重生活品味；注重精神滿足，關(guān)注休閑娛樂生活。復(fù)合型都市休閑街區(qū)mall引領(lǐng)營口購物、餐飲、休閑、娛樂新時代。主題：都市休閑。商業(yè)案名建議:主推案名:

泰晤士商業(yè)廣場

泰晤士購物中心輔推案名:劍橋商業(yè)廣場都會生活體驗街區(qū)商業(yè)形象定位:日常生活大型超市小型便利店大型農(nóng)貿(mào)賣場家庭生活家居家電兒童聚會生活餐飲休閑娛樂健康生活健身診所藥店美好生活美容美發(fā)服裝服飾一站式購物、一家休閑、一天逛街！商業(yè)業(yè)態(tài)定位:商業(yè)業(yè)態(tài)招商方向:商場(四層)商場(三層)商業(yè)街(生活配套)商業(yè)街(美食主題街)公寓(1萬)公寓(1萬)生活館(農(nóng)貿(mào)\商超)體驗館(娛樂\購物\休閑\美食)商場一層平面業(yè)態(tài)分布建議農(nóng)貿(mào)市場(3000平)商業(yè)內(nèi)街名品折扣時尚用品1000平化裝品精品服飾1000平數(shù)碼名表2000平商場二層平面業(yè)態(tài)分布建議生活超市(3000平)商業(yè)內(nèi)街箱包\鞋帽1000平男士服飾1000平女士服飾2000平商場三層平面業(yè)態(tài)分布建議生活用品針織百貨(3000平)商業(yè)內(nèi)街健身中心美容美發(fā)整層2000平美食廣場主題餐飲2000平連廊商場四層平面業(yè)態(tài)分布建議大型KTV(3000平)屋頂花園商業(yè)內(nèi)街商業(yè)街業(yè)態(tài)定位(生活配套):商場(四層)商場(三層)商業(yè)街(生活配套)商業(yè)街(美食主題街)公寓公寓生活館體驗館文具、旅館、服裝、娛樂、藥店、銀行、移動、家紡、運動商業(yè)街業(yè)態(tài)定位(美食主題街):商場(四層)商場(三層)商業(yè)街(生活配套)商業(yè)街(美食主題街)公寓公寓生活館體驗館工程租售策略建議:思考點一：如何保持工程商業(yè)整體品牌調(diào)性？30/70原那么持有30%大型及關(guān)鍵節(jié)點型店鋪，并進(jìn)行主力店招商，通過對重要節(jié)點的品牌分布把控，贏來商業(yè)跟風(fēng)品牌的進(jìn)駐。剩余70%商鋪以出售為主，并預(yù)先進(jìn)行業(yè)態(tài)分區(qū)經(jīng)營的規(guī)劃與功能劃分，產(chǎn)權(quán)式銷售，統(tǒng)一招商。整體原那么是：招商先行，重點持有，以有方案搭建的品牌組合標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)的品牌分布。思考點二：如何促進(jìn)商鋪銷售及后期市場形象維護(hù)？根據(jù)商業(yè)分區(qū)經(jīng)營的大致方向?qū)嵭卸ㄏ蛘凶?，有針對性選擇入駐商家，篩選符合經(jīng)營要求的各類品牌。店鋪根據(jù)分區(qū)不同設(shè)定有針對性的功能配套、硬包、軟包等，通過形象及配置的差異對業(yè)態(tài)進(jìn)行引導(dǎo)。對外街店鋪進(jìn)行合理的面積分割，配合品牌引進(jìn)需要。思考點三：如何突出工程商業(yè)整體形象？充分挖掘商鋪沿街面商業(yè)價值，沿街商鋪整體形象設(shè)計高端化，同能通過材質(zhì)的比照營造出室內(nèi)空間的通透感。在沿街商鋪預(yù)留出口，并結(jié)合南北端端頭進(jìn)行商業(yè)街的形象設(shè)計，可考慮使用系列化的外部景觀設(shè)計，使整體形象有一定的統(tǒng)一性并保證一定的視覺效果。建議在主入口處設(shè)置工程精神堡壘。通過知名品牌招商〔首次落戶營口品牌〕進(jìn)行主力店的形象設(shè)計，以主力店品牌形象的宣導(dǎo)展示凸顯商街的整體品味與檔次。思考點四：如何實現(xiàn)商業(yè)價值最大化？充分挖掘沿街面店鋪商業(yè)價值，商業(yè)沿街局部盡量做滿。通過沿街店鋪東西向開門的設(shè)計，增加外街與內(nèi)街的通透性，增加內(nèi)街的人流量。外街注重做街鋪形象，內(nèi)街注重做消費氣氛，通過景觀、小品、店招等配合設(shè)計，提升內(nèi)街消費氣氛。放緩銷售節(jié)奏，招商運營前導(dǎo)。小批量多批次推貨，通過階段性主題式包裝及商鋪混搭銷售，逐漸推高商鋪銷售價格。持有局部關(guān)鍵性店鋪，保持商業(yè)整體形象及調(diào)性，確保商場長期穩(wěn)定開展態(tài)勢。思考點五：如何有序推進(jìn)工程招商工作？成立專職招商部門，統(tǒng)籌商業(yè)招商工作招商原那么：整體招商，形成規(guī)模效應(yīng)；分塊招商，形成個性特色；定向招商，形成品牌效應(yīng)引入國際化專業(yè)招商公司，借助外部資源開展招商工作進(jìn)行品牌引進(jìn)。上海彼上(E-up)商業(yè)地產(chǎn)招商籌劃公司:上海市盧灣區(qū)思南路107號國信創(chuàng)意園1108室

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