奧嵐雪化妝品開業(yè)慶典公關(guān)策劃策劃單位:第七組策劃人:焦惠玲策劃時間:2013-3-20前言奧嵐雪化妝品有限公司位于四川成都,隸屬于地奧集團(tuán)。地奧集團(tuán)是制藥世家,奧嵐雪是由地奧集團(tuán)研制和生產(chǎn)出來的專業(yè)天然美容護(hù)理品,這是地奧集團(tuán)由制藥行業(yè)向美容化妝品行業(yè)的品牌延伸,是地奧品牌戰(zhàn)略的又一思路。從醫(yī)學(xué)的角度來做美學(xué),更加具有專業(yè)性和權(quán)威性。品牌的定位就是廣大消費者的美容護(hù)理專家！現(xiàn)企業(yè)著手于從沿海地帶輻射全國各地各區(qū)域,希望通過本次公關(guān)活動,提高公司的知名度,吸引更多的消費者,使奧嵐雪成為國內(nèi)化妝品的佼佼者。目錄一、市場分析二、公關(guān)活動目標(biāo)三、公關(guān)活動主題四、公關(guān)活動對象五、公關(guān)活動時間地點六、活動項目流程設(shè)計七、媒介宣傳八、進(jìn)度安排物料準(zhǔn)備九、費用預(yù)算十、效果評估一、市場分析(一)宏觀環(huán)境分析從2008年到2010年的消費品零售總額和化妝品消費總額的增長數(shù)值來看,化妝品市場的增長遠(yuǎn)大于消費品。中國加入WTO后,進(jìn)口關(guān)稅在下降,會引起原材料在價格下降,加強(qiáng)本土產(chǎn)品在競爭力。本土成熟化妝品品牌較少,只有:上海家化,北京三露,奧妮化妝品,廣東雅倩,上海姍拉娜等。產(chǎn)品主打藥物護(hù)膚,更適合中國人以內(nèi)調(diào)外的觀念。(二)微觀環(huán)境分析1.易受廣告促銷信息影響的受打折影響而購買的女性顧客為56%受店內(nèi)POP和現(xiàn)場展覽影響的顧客為40.8%受廣告影響的顧客為22.8%2.受人為氛圍影響的女性消費者定位:受影響受感染的彈性較大,易產(chǎn)生群體交互和從眾心理,從而引發(fā)感染性消費。3.情緒化消費在極端情緒下消費,開心和不開心。手頭上具有充裕的資金朋友的影響力,例如,和朋友去逛街。(三)競爭對手分析國外:歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華、法國LVMH、絲寶公司國內(nèi):上海家化、北京三露、奧妮化妝品、廣東雅倩、上海姍拉娜中國的化妝品市場是全世界最大的新興市場,發(fā)展?jié)摿薮蟆ｋS著國內(nèi)市場的開放,國內(nèi)化妝品企業(yè)面臨的競爭將是越來越激烈的。二、公關(guān)活動目標(biāo)1.通過活動提高奧嵐雪的知名度和美譽度2.通過活動吸引更多的消費者進(jìn)行購買三、公關(guān)活動主題1.奧嵐雪5系列,還你5歲青春2.多重好禮,感恩回饋—奧嵐雪美麗6周年3.砸金蛋,愛臉蛋四、公關(guān)活動對象18—45歲的女性五、公關(guān)活動時間地點時間:2013年3月25日—4月2日地點:奧嵐雪專柜六、活動項目流程設(shè)計1.奧嵐雪5系列,還你5歲青春設(shè)定專柜:在廣場設(shè)定5個專柜,代表5個系列產(chǎn)品購產(chǎn)品,免費化妝:購買299元以上產(chǎn)品,可免費任選一個專柜做價值100元的面部化妝服務(wù)專柜模特表演:每個專柜設(shè)定一個模特,在沒有顧客化妝時,由化妝師幫模特化各種彩妝,并介紹各種化妝品的功效。2、多重好禮,感恩回饋—奧嵐雪美麗6周年一重奏-消費禮當(dāng)日消費,即可獲得消費禮一份。二重奏-滿額禮當(dāng)筆消費滿299元、599元、899元,可獲豐厚禮品。三重奏-第二支產(chǎn)品38元購買指定第二支產(chǎn)品,僅需38元。3、砸金蛋,愛臉蛋購產(chǎn)品,得“獎"票2013年3月25日至2012年4月01日在奧嵐雪專柜購買產(chǎn)品599元可獲獎票一張,可憑該票參與5月1日“砸金蛋"活動。獎蛋有禮現(xiàn)場每票可砸金蛋一個,百分百中獎。奧蘭雪愛護(hù)您的臉蛋獎品是由奧嵐雪公司提供的化妝品。七、媒介宣傳1、電視廣告制作15秒電視廣告在電視臺每天黃金時段播出5次播放時間:3月18日至3月24日2、派發(fā)宣傳單制作傳單50000份聘請10名員工,在主要人流街道派發(fā)傳單派發(fā)時間3月18日至3月24日3、廣場橫幅制作橫幅“三月相約,見證奧嵐雪美麗6周年,”橫幅懸掛時間3月18日至3月24日八、進(jìn)度安排物料準(zhǔn)備3月1日至3月10日:電視廣告制作3月1日至3月5日:宣傳單制作3月1日至3月5日:和電視臺確認(rèn)電視廣告播放次數(shù)3月1日至3月5日:確認(rèn)好派發(fā)宣傳單的人員及分工安排3月1日至3月10日:確認(rèn)好公司內(nèi)化妝師和模特人選3月15日至3月20日:金蛋和獎票的制作3月18日至3月20日:禮品和獎金準(zhǔn)備九、費用預(yù)算廣告制作費:50000電視廣告播放費:180000宣傳單制作費:25000宣傳單派發(fā)費:2500模特化妝師費用：5000金蛋和獎票制作費：10000獎品及禮品費用：50000其他雜費：25000總計：347500十、效果評估消費大眾本次活動通過前期的電視和傳單做了針對性的宣傳,統(tǒng)籌了所有門面專柜,借著陽光三月的溫暖氛圍,將本公司的藥物護(hù)膚產(chǎn)品做了一個詳細(xì)全面的宣傳,對于日后本公司品牌在市場上的發(fā)展做好了鋪墊。獎品名稱：500萬U豆體驗卡卡號:50Dd4fea7001everageD.stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept(）.A.thehighseasonB.thebusyseasonC.thepeakseasonD.theoffseasonA.熱辣的B.菜系C、苦干的D、大堂吧10.ThewordA、確認(rèn)B.算賬C.結(jié)賬D、算錯賬11、C.聚會D.黨員12、“PC"isshortfor（）A.potatochipsB.portablecomputerC.personalcomputerD.bothBandC13.whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B.welcometoourhotel.C.pleasecometoourhotelD.please14.TheobjectsbelowareneededinRecreatiobootBboothCbuffetDbeverage多選題：（每題2分,共20分。多選、少選、漏選均不得分)1、Whatshouldbepreparedforaprivatesecretary?(）A.yogaB、PCC.copierD.printer2、Inwhatwayscantheguestsmakeareservation?(）。A.talkingbypersonB.byphoneC.bymailD.byfax3、Whichcanbeorderedinarestaurantofahotel?(）。