第6頁共6頁2024年部門經(jīng)理工作計(jì)劃模版在這一年里,憑借前幾年的蓄勢,不但步入了高速發(fā)展的快車道,實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長,而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在證券交易所上市。從此,一個(gè)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新誕生了。公司上市后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動力。為了完成公司____年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo),市場部特制訂____年工作計(jì)劃如下。一、信息網(wǎng)絡(luò)管理1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門,接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)3.增加人員配置:(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員____名,分管不同區(qū)域,不再兼任其它工作。(2)市場開發(fā)助理:浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),使____年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,切勿濫竽充數(shù)。5.加大人員考核力度在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。7.加強(qiáng)市場調(diào)研,以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。二、品牌推廣1.為進(jìn)一步打響品牌,擴(kuò)大市場占有率,____年乘公司上市的東風(fēng),初步考慮、以及____市舉辦品牌推廣會和研討會,以宣傳和擴(kuò)大品牌,擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),創(chuàng)造更大市場空間,從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。2.在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,展示在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí),樹立建行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。3.進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與____人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對及有更清晰和深層次的認(rèn)識。三、客戶接待1.客人接待工作仍是市場部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此,市場部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對產(chǎn)品表現(xiàn)出限度的認(rèn)同感,對管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人,使他們對接待工作滿意作為市場部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度,達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場部____年著重抓好以下幾方面的工作:督促全體人員始終以熱誠為原則,有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,確保接待效果一年好于一年。2.在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用,以降低公司的整體經(jīng)營成本,提高公司利潤水平。3.繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程,努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。4、調(diào)整部門人員崗位,招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大,來訪客戶也日漸增多,市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,更好地做好接待工作,落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。四、內(nèi)部管理1.嚴(yán)格執(zhí)行C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件,嚴(yán)格實(shí)施"一切按文件管理,一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說話,一次就把工作做好"戰(zhàn)略,使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。2.進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求,開展本部門的各項(xiàng)工作管理,努力提高管理水平。3.充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性,強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。4、一切從公司大局出發(fā),強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,為完成____年的營銷目標(biāo)做好質(zhì)的服務(wù)工作。5.配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。2024年部門經(jīng)理工作計(jì)劃模版(二）____年部門經(jīng)理工作計(jì)劃范本一、引言作為____年的部門經(jīng)理,我將通過制定詳細(xì)的工作計(jì)劃,確保本部門的高效運(yùn)作和持續(xù)改進(jìn)。本計(jì)劃將著重于以下幾個(gè)方面:團(tuán)隊(duì)管理與發(fā)展、目標(biāo)設(shè)定與績效考核、流程優(yōu)化與效率提升、溝通協(xié)作與合作伙伴關(guān)系建立等。通過高標(biāo)準(zhǔn)的工作和團(tuán)隊(duì)管理,我們將致力于為公司的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。二、團(tuán)隊(duì)管理與發(fā)展1.\t招聘與選拔:與人力資源部合作,確保招聘流程的順利進(jìn)行,招聘和選拔適合職位的員工。建立與教育部門的聯(lián)系,提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會,提高員工的專業(yè)技能和素質(zhì)。2.\t團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵:通過定期組織團(tuán)隊(duì)活動,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和協(xié)作精神。制定獎勵機(jī)制,激勵團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力。3.\t績效管理：建立績效考核體系,明確績效指標(biāo)和工作目標(biāo),定期跟蹤和評估員工的工作表現(xiàn)。與員工一起制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃,提供必要的培訓(xùn)和支持,幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。三、目標(biāo)設(shè)定與績效考核1.\t制定年度目標(biāo):與公司管理層協(xié)商,制定本部門____年的年度目標(biāo)。確保目標(biāo)的可衡量性和可實(shí)施性,與團(tuán)隊(duì)成員溝通并明確責(zé)任和期望。2.\t中期評估與調(diào)整:定期對目標(biāo)的實(shí)施情況進(jìn)行評估和分析,及時(shí)調(diào)整工作重點(diǎn)并采取措施,確保目標(biāo)的順利達(dá)成。3.\t績效考核與獎懲：根據(jù)目標(biāo)的完成情況,進(jìn)行績效考核,并采取相應(yīng)的獎懲措施。及時(shí)與員工溝通反饋結(jié)果,幫助他們改進(jìn)工作并提高績效。四、流程優(yōu)化與效率提升1.\t分析與識別問題:深入了解和熟悉本部門的運(yùn)作流程,與團(tuán)隊(duì)成員一起識別存在的問題和瓶頸,制定改進(jìn)計(jì)劃。2.\t流程優(yōu)化:優(yōu)化現(xiàn)有流程,消除重復(fù)和浪費(fèi),提高工作效率和質(zhì)量。引入新技術(shù)和工具,加快工作速度和準(zhǔn)確性。3.\t項(xiàng)目管理：建立有效的項(xiàng)目管理制度,明確項(xiàng)目的目標(biāo)、任務(wù)和時(shí)間表,分配資源,確保項(xiàng)目按時(shí)完成并達(dá)到預(yù)期效果。五、溝通協(xié)作與合作伙伴關(guān)系建立1.\t內(nèi)部溝通與協(xié)作:與其他部門的經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)保持良好的溝通和協(xié)作,共同解決跨部門的問題和挑戰(zhàn)。定期組織跨部門會議,分享信息和經(jīng)驗(yàn),促進(jìn)交流與合作。2.\t外部合作伙伴