美琪服裝公司存貨管理存在的問題及對策分析案例目錄TOC\o"1-3"\h\u24769美琪服裝公司存貨管理存在的問題及對策分析案例 114796一、美琪服裝公司存貨管理存在的問題 116105（一）庫存占用資金過高，資金周轉(zhuǎn)困難 19029（二）存貨管理信息化程度較低 228099（三）與上下游企業(yè)合作不完善 228550（四）對網(wǎng)絡(luò)銷售渠道不重視 311959二、美琪服裝公司存貨管理優(yōu)化方案 311042（一）提高產(chǎn)品預(yù)測準(zhǔn)確性 312693（二）構(gòu)建新型信息化存貨管理模式 428177（三）完善上下游企業(yè)合作 416467（四）加強網(wǎng)絡(luò)銷售渠道 5一、美琪服裝公司存貨管理存在的問題（一）庫存占用資金過高，資金周轉(zhuǎn)困難存貨作為企業(yè)發(fā)展?fàn)I運資金的主要手段，如果企業(yè)存有大量的存貨會造成存貨的過剩，讓企業(yè)在資金運作上陷入困境，屆時，資金的利用率會越來越高，增加倉儲成本，長期以往企業(yè)在市場占有份額中會失去重要地位。同時，存貨周轉(zhuǎn)率是反映企業(yè)資本占用狀況的一個重要指標(biāo)，它反映了公司資本的利用率，提高了存貨周轉(zhuǎn)速度，能夠保證企業(yè)的生產(chǎn)效益，減輕企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。為了重點強化對營運資金占用的整體控制，很多企業(yè)都選擇了盡量減少存貨備用金的方法，但是這種方法的使用會占用存貨所需的發(fā)展資源。此外，由于部分企業(yè)某些商品市場吃緊，多方籌措資金，導(dǎo)致企業(yè)營運資金過度使用，造成企業(yè)營運資金周轉(zhuǎn)困難。公司不正確的營銷決策往往會導(dǎo)致難以想象的后果。最為典型的是異常的庫存儲備占用了不應(yīng)該使用的資源。這種情況通常會對公司的生產(chǎn)秩序經(jīng)營產(chǎn)生不可預(yù)知的不良影響。如果訂單庫存過多,易直接造成庫存積壓,占用大量庫存資金。同時,長期存放時也會導(dǎo)致使這些物品可能會因損耗變質(zhì)或發(fā)生意外事件、陳舊過時而嚴(yán)重失去物品原有的實用價值。廣州美琪服裝有限公司因為其自身具有制造業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的特殊性質(zhì),導(dǎo)致其經(jīng)營必須的產(chǎn)品庫存量很大,流動資產(chǎn)實際占有額也是比較高,給目前廣州美琪服裝有限公司的所有流動財產(chǎn)資金周轉(zhuǎn)也已經(jīng)帶來了了不便的直接影響。（二）存貨管理信息化程度較低存貨管理信息化則是將大數(shù)據(jù)時代的信息技術(shù)融入企業(yè)基本管理思路中，利用信息化的優(yōu)勢轉(zhuǎn)變存貨管理中采購管理、存儲管理、領(lǐng)用管理這一系列工作的質(zhì)量和效率。而在大數(shù)據(jù)時代的今天，一個企業(yè)其存貨管理信息化建設(shè)進程對企業(yè)的生產(chǎn)、儲存、銷售、售后服務(wù)等工作有至關(guān)重要的影響。只有在信息化思想的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的存貨管理觀念，通過信息化理念完成原有的存貨管理內(nèi)容，提高存貨管理精準(zhǔn)度，降低企業(yè)存貨管理中不必要的損耗，才能提高存貨管理效率、企業(yè)效益并降低存貨管理成本，確保存貨管理費用處于合理區(qū)間。當(dāng)前，美琪服裝存貨管理信息化發(fā)展存在管理理念較弱、存貨管理人員能力相對較差、庫位和倉儲信息化程度不高的問題，亟須改進。存貨管理信息化雖然在國內(nèi)大型企業(yè)中有了一段時間的發(fā)展，但由于美琪服裝股份有限公司自身傳統(tǒng)存貨管理理念的根深蒂固，其對存貨管理信息化理念的理解不深，還停留于表面，認為存貨管理信息化的表現(xiàn)便是在企業(yè)內(nèi)部推行并使用存貨管理軟件，只追求存貨管理軟件系統(tǒng)的全面性，忽略了存貨管理信息化的重要內(nèi)核：在存貨管理的各個環(huán)節(jié)施行存貨管理理念。沒有建立完善的存貨管理業(yè)務(wù)流程、先進的存貨管理理念和豐富經(jīng)驗人員的存貨管理軟件系統(tǒng)，是不完整的也是效果較差的。在美琪服裝股份有限公司發(fā)展過程中，傳統(tǒng)的存貨管理人員已經(jīng)做出了較高的貢獻，對傳統(tǒng)的存貨管理理念和制度已經(jīng)有了豐富的經(jīng)營深刻的理解，并能將其用在實際應(yīng)用中。而這一部分存貨管理支柱人員面對新的理念難免會出現(xiàn)不能接受，不能和其已有的管理理念結(jié)合的情況，導(dǎo)致存貨管理信息化雖然已經(jīng)在企業(yè)內(nèi)部推行，但其在實際應(yīng)用中卻效率低下，不能達到存貨管理信息化原有的提升企業(yè)效益的效果。在美琪服裝股份有限公司發(fā)展過程中，其一直采取低庫存策略，而在近幾年發(fā)展中其存貨卻不斷增長，暴露出其庫存面積不夠大、硬件設(shè)施不夠完善的問題。同時由于其存貨管理信息化發(fā)展水平的限制、存貨量猛增和存貨管理人員實力不夠，導(dǎo)致其存貨管理信息化無法完全滿足實時的要求，而這些因素綜合在一起便容易造成人力資源浪費、存貨周轉(zhuǎn)速度較慢、存貨管理精細化程度較差的問題。（三）與上下游企業(yè)合作不完善美琪服裝公司每年都會對上游供應(yīng)商進行評估與篩選，對評估不合格的供應(yīng)商將會淘汰與替換，這使美琪服裝公司的上游供應(yīng)時常處于變動的狀態(tài)。合作周期較長的供應(yīng)商，會承接一些其他公司的訂單，導(dǎo)致美琪服裝公司的訂單不能得到優(yōu)先生產(chǎn)，產(chǎn)品的質(zhì)量也難以得到保障；而合作周期短的供應(yīng)商，難以按照美琪服裝公司的標(biāo)準(zhǔn)進行生產(chǎn)，導(dǎo)致廢品率及返工率都會過高。沒有穩(wěn)定的上游工廠進行合作，導(dǎo)致美琪服裝公司需要承受信息不對稱、出貨速度慢、品質(zhì)難以把控等諸多問題。美琪服裝公司的下游設(shè)有自有直營店，由美琪服裝公司進行直接管理，各方面的管理、信息反饋、執(zhí)行力度都做得很好。但美琪服裝公司逐年減少直營店，增加經(jīng)銷店鋪，使美琪服裝公司對下游終端銷售渠道的管理水平逐漸下降。經(jīng)銷商的各種銷售情況不能及時反饋給美琪服裝公司，信息傳達方面也不夠準(zhǔn)確，對暢銷產(chǎn)品與滯銷產(chǎn)品不能做出很好的判斷，也就很難進行下一步的規(guī)劃。造成這樣的問題，主要原因有兩點，其一是美琪服裝公司短期訂貨成本降低，想要找到報價低的廠商合作，而各制造商為了拿到大公司的訂單，往往也會相互壓價獲得競爭優(yōu)勢，出于對短期訂貨成本的考量，美琪服裝公司無法找到一個供應(yīng)商建立穩(wěn)固的合作關(guān)系；其二就是美琪服裝公司與下游經(jīng)銷商之間僅僅是普通的銷售代理關(guān)系，雙方的利益訴求不同。美琪服裝公司為了快速變現(xiàn)，不考慮經(jīng)銷商實際的銷售能力，大量的向經(jīng)銷商發(fā)貨；而經(jīng)銷商為了獲得產(chǎn)品的多元化與上新率，促進銷售、獲取利潤，經(jīng)常會購買超出自己銷售能力的產(chǎn)品數(shù)量，然后再根據(jù)美琪服裝公司的庫存回收政策，再期末時將其返還美琪服裝公司。（四）對網(wǎng)絡(luò)銷售渠道不重視美琪公司主要用線下渠道進行服裝銷售，對線下的經(jīng)銷商以及實體店等營銷渠道非常重視，也有一定的基礎(chǔ)。但是對于線上營銷渠道，重視程度不足，只是在淘寶等電商平臺開設(shè)了店鋪進行銷售，但是對其重視程度不足。尤其是在疫情的影響下，線下渠道受到重創(chuàng)，這個時候更體現(xiàn)出了線上渠道的重要性。美琪公司領(lǐng)導(dǎo)也開始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。但是相比于其他服裝企業(yè)，重視程度還不夠，并且網(wǎng)絡(luò)渠道由于開辟不足，相對而言還存在不少問題需要加強。二、美琪服裝公司存貨管理優(yōu)化方案（一）提高產(chǎn)品預(yù)測準(zhǔn)確性廣州市美琪服裝有限公司應(yīng)該做好市場銷售預(yù)測，盡可能提高預(yù)測的準(zhǔn)確性，避免訂單過程中的不利因素。由于廣州市美琪服裝有限公司的需求是通過零售商和業(yè)務(wù)部門發(fā)送的，市場敏感度過低，市場需求預(yù)測不準(zhǔn)確。這就是為什么廣州市美琪服裝有限公司應(yīng)該首先采用橫向預(yù)測方法在銷售預(yù)測過程中,改變銷售預(yù)測根據(jù)市場需求的變化,并允許經(jīng)銷商參與整個過程來提高市場預(yù)測的準(zhǔn)確性。其次，美琪服裝公司可以通過市場調(diào)研，掌握目前年輕一代對時尚的理解性，通過市場調(diào)研可以提前了解市場行情，做好充足準(zhǔn)備。最后，美琪服裝公司可以通過上下游企業(yè)間信息雙向流動，信息共享，提高企業(yè)的多元化信息，建立上下游企業(yè)信息流動的企業(yè)群，多方的信息共同對現(xiàn)有市場做出預(yù)測與決策，提升產(chǎn)品預(yù)測的準(zhǔn)確性。（二）構(gòu)建新型信息化存貨管理模式從上文中的研究中我們可以看到，美琪服裝存貨管理信息化程度較低，面臨著存貨管理理念還不能根本改變、存貨管理人員存貨管理的信息化能力相對弱、倉位管理和倉庫信息化程度還不強的問題。因此對公司庫存信息化管理系統(tǒng)而言,需要通過注入新資本開發(fā)更適配于美琪服裝股份公司存貨管理特點與現(xiàn)狀的新庫存管理系統(tǒng),雖然會在一定程度上提高其資本開支,但從長期來看一個更符合自身公司特色的庫存管理系統(tǒng)不僅能夠在硬件方面有效提高庫存管理水平,而且還能夠長期減少其存貨管理成本,從而提升公司存貨管理中各流程的效率。由于新庫存管理人員的存貨管理理念還停留在傳統(tǒng)庫存管理理念的初級階段,因此必須通過在企業(yè)中應(yīng)用庫存管理人員信息化系統(tǒng)的方法,引導(dǎo)企業(yè)員工了解新型庫存管理模式的方法方式、學(xué)習(xí)存貨管理信息化重要內(nèi)核的內(nèi)容、從底層邏輯上配套建立起存貨管理信息化思想，將新型存貨管理信息化理念外化于行，內(nèi)化于心。以提升基礎(chǔ)人員存貨管理認知水平，減輕因基礎(chǔ)人員收到指令后，因?qū)Υ尕浌芾淼恼J知不夠而出現(xiàn)理解偏差，在執(zhí)行存貨管理指令中不能達到上級的原本目標(biāo)，產(chǎn)生降低美琪服裝存貨管理效率的問題。在新型存貨管理信息化模式發(fā)展中，美琪服裝應(yīng)著重立足于企業(yè)實際狀況，重點補足因存貨積壓導(dǎo)致庫存面積不足、存貨管理水平下降的短板，建立起足夠的庫存區(qū)域，在區(qū)域內(nèi)補足存貨管理基層人員并完善相關(guān)的配套的硬件設(shè)施，提高存貨管理基礎(chǔ)硬件水平，去除影響存貨管理水平的物質(zhì)因素，達成提高存貨周轉(zhuǎn)速度、增強存貨管理精細化的目標(biāo)。（三）完善上下游企業(yè)合作完善上下游企業(yè)合作，對于處在供應(yīng)鏈中間位置的美琪服裝公司具有良好意義，可以讓美琪服裝公司在生產(chǎn)端上取得高效率、高質(zhì)量、低成本的供應(yīng)，也能為銷售端開辟暢通的道路。廣州市美琪服裝有限公司應(yīng)建立可靠的供應(yīng)商運營體系，不僅考慮供應(yīng)商報價，還應(yīng)根據(jù)生產(chǎn)能力、熟練程度、公司聲譽等對供應(yīng)商進行分類。全面研究多供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)能，與領(lǐng)先廠商簽訂合同和協(xié)議，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。廣州市美琪服裝有限公司根據(jù)自己的銷售標(biāo)簽向供應(yīng)商發(fā)送訂單，供應(yīng)商對美琪服裝公司產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量、原料儲備進行把控，優(yōu)先安排生產(chǎn)，及時進行信息交流。另外，美琪服裝公司還要考慮運輸距離的遠近，盡可能的節(jié)省中間費用的產(chǎn)生。將客觀評估的結(jié)果告知給供應(yīng)商，促進提高供應(yīng)商的水平，保證企業(yè)上游供應(yīng)商的穩(wěn)定，從而減少采購時間，降低存貨風(fēng)險，降低成本。對于下游銷售端，由于經(jīng)銷商店鋪占比過大，未能與美琪服裝公司建立信息鏈接系統(tǒng)，不能在第一時間獲取經(jīng)銷商門店的數(shù)據(jù)信息。對此，美琪服裝公司需要對經(jīng)營業(yè)績較好、實力較為雄厚、地理位置優(yōu)越的經(jīng)銷商們建立緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過與這些經(jīng)銷商們建立的信息關(guān)系，逐漸打通對下游信息的道路，將所有經(jīng)銷商的信息與美琪服裝公司對接，盡可能的減少因信息交流出現(xiàn)時差而產(chǎn)生的損失。（四）加強網(wǎng)絡(luò)銷售渠道長遠以來，實體店的連鎖經(jīng)營模式一直都是現(xiàn)代化零售組織的象征，在各行各業(yè)的企業(yè)中得到廣泛的推廣及應(yīng)用。近年來，受市場環(huán)境的制約，特別是2020年初爆發(fā)的新型冠狀病毒的影響，使國內(nèi)很多連鎖經(jīng)營零售門店關(guān)門倒閉，陷入困境，實體店門店擴張的傳統(tǒng)方式已經(jīng)不能為企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)濟提供不竭動力?，F(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)及電商網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為很多大型企業(yè)或中小型企業(yè)打開了新的增長經(jīng)濟方式的大門，通過虛化門店來規(guī)避實體店所帶來的束縛。與傳統(tǒng)的線下銷售相對比，電商網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢顯然不言而喻，可以節(jié)省門店的租金等大額的資金開支，同時便捷的物流以及新穎的購物體驗為互聯(lián)網(wǎng)購物增添了不少色彩。難道線下銷售門店就無生存的空間了嗎？其實不然，在線下購物可以先看到貨再決定是否購買，能夠真真切切的感受到產(chǎn)品的質(zhì)量，如果購買的產(chǎn)品出現(xiàn)問題可以當(dāng)天就去到實體店里請求退換貨，體驗現(xiàn)實的購物體驗和售后服務(wù)，這些優(yōu)勢是網(wǎng)店無法取代的。因此，線上網(wǎng)絡(luò)銷售與線下實體店結(jié)合的銷售方式成為目前連鎖零售業(yè)的獲勝新法寶。在美琪服裝公司的官方網(wǎng)站和淘寶、天貓等美琪官方旗艦店，都可以看到美琪服裝公司在電子商務(wù)平臺的銷