PAGEPAGE7推銷原理與技巧——梧州金暉汽車站營銷策劃合作初案任課老師:王澤兵老師組員:梁姣、作業(yè)完成時間:2011年11月15日梧州金暉汽車站營銷策劃合作初案策劃方案背景:針對金暉汽車站近兩年車票銷售量下滑的狀況,經(jīng)過分析我們認(rèn)為,金暉汽車站制定下一年度2012.01——2015.01新營銷策劃方案勢在必行?！灸夸洝?一:金暉汽車站調(diào)研診斷二:金暉汽車站綜合分析與診斷三:市場分析與診斷四:消費者分析與診斷五:策略總結(jié)一:金暉汽車站調(diào)研診斷調(diào)研目的:考察梧州長途汽車綜合環(huán)境、汽車市場競爭狀況、消費者行為和需求、梧州汽車業(yè)主要問題、梧州交通業(yè)發(fā)展趨勢;2.項目人介紹;3.調(diào)研與分析診斷進(jìn)度表20112011年11月9號調(diào)研金暉項目小組成立梧州學(xué)院項目調(diào)研小組到達(dá)金暉2011年11月10號2011年11月13號調(diào)研小組完成金暉汽車站企業(yè)調(diào)研2011年11月13號-17號調(diào)研小組進(jìn)行梧州汽車站市場調(diào)研2011年11月17號調(diào)研小組完成市場調(diào)研2011年11月28號項目小組完成梧州汽車站資料整理與分析2012年01月01號向金暉汽車站提交本報告4.調(diào)研地點介紹;5.調(diào)研方法簡介;6.調(diào)研部分照片展示。二:金暉汽車站綜合分析與診斷1.金暉發(fā)展歷史;2.金暉汽車站現(xiàn)有成功要素;3.金暉的主要威脅因素;4.金暉的財務(wù)現(xiàn)狀;5.金暉的目標(biāo);6.金暉現(xiàn)狀總結(jié)。三:市場分析與診斷根據(jù)調(diào)研總結(jié)匯報,并結(jié)合其它資料進(jìn)行市場環(huán)境分析與診斷。1.市場格局分析龍船沖競爭龍船沖競爭對手A競爭對手B機場火車站金暉可替代競爭對手金暉同質(zhì)競爭對手3.市場機遇分析四:消費者分析與診斷1.消費群體介紹2.消費者問卷調(diào)查分析(金暉汽車站針對梧州學(xué)院和主要市場)A.你選擇車票的途徑又哪些?B.朋友向你推薦車站,你會樂意接受嘛？C.你最關(guān)心車站的車票價還是服務(wù)?D.你會傾向于和朋友一起團(tuán)購車票回家嗎?E.什么情況下,你會選擇團(tuán)購車票?F.如果施行網(wǎng)上購票與送票服務(wù),你會嘗試嗎?G.你認(rèn)為,汽車站應(yīng)多做公益事業(yè)嗎？……3.消費者策略總結(jié)五:策略總結(jié)找對了方向,找到了策略,路就不遠(yuǎn)了!金暉的目標(biāo):梧州汽車交通業(yè)第一品牌！
【最新資料Word版可自由編輯！】【最新資料Word版可自由編輯！】1111111111111111111111111111111111111111111獎品名稱:500萬U豆體驗卡卡號:50Dd4fea7001everageD.stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept(）.A.thehighseasonB.thebusyseasonC.thepeakseasonD.theoffseason8.Sichuancuisineis()andcontainschili.A.sourB.sweetC.hotD.salty９、Theword“cuisine"means（）..A.熱辣的B.菜系C.苦干的D.大堂吧10.ThewordA、確認(rèn)B.算賬C.結(jié)賬D、算錯賬11、C.聚會D.黨員12、“PC"isshortfor（）A.potatochipsB.portablecomputerC.personalcomputerD.bothBandC13.whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B.welcometoourhotel.C.pleasecometoourhotelD.please14.TheobjectsbelowareneededinRecreationServicAbootBboothCbuffetDbeverage多選題：（每題2分,共20分。多選、少選、漏選均不得分)1、Whatshouldbepreparedforaprivatesecretary?(）A.yogaB、PCC.copierD.printer2、Inwhatwayscantheguestsmakeareservation?(）。A.talkingbypersonB.byphoneC.bymailD.byfax3、Whichcanbeorderedinarestaurantofahotel?(）。A.specialspicychickenB、twice–cookedp