旅游產(chǎn)品定價的方法主講教師：吉芙蓉學習內(nèi)容導(dǎo)：學：做：旅游產(chǎn)品定價方法的認知旅游產(chǎn)品定價的方法旅游產(chǎn)品定價方法應(yīng)用01導(dǎo)：旅游產(chǎn)品定價方法認知案例：長沙-三亞雙飛5日游產(chǎn)品旅游產(chǎn)品是組合型產(chǎn)品，價格構(gòu)成具有復(fù)雜性；旅游產(chǎn)品內(nèi)容一般包括食、住、行、游、購、娛六大要素，且因受到成本因素、市場需求因素的影響，同款產(chǎn)品也會制定不同的價格。營銷啟示02學：旅游產(chǎn)品定價的方法

旅游產(chǎn)品定價方法是旅游企業(yè)在特定的定價目標指導(dǎo)下，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本，面臨的市場需求和競爭狀況，對旅游產(chǎn)品價格進行計算的方法。一、什么是旅游產(chǎn)品定價方法？成本導(dǎo)向定價法需求導(dǎo)向定價法競爭導(dǎo)向定價法030102二、旅游產(chǎn)品定價的方法二、旅游產(chǎn)品定價的方法1、成本導(dǎo)向定價法

成本導(dǎo)向定價法是以旅游企業(yè)的成本為基礎(chǔ)，成本加上企業(yè)的盈利就是旅游產(chǎn)品的價格。計算簡便，利于核算，但只考慮產(chǎn)品的成本，沒有考慮市場競爭、旅游需求及市場其他環(huán)境因素的變化，靈活性差，不利于旅游企業(yè)獲取最佳利潤。成本加成定價法1目標收益定價法2二、旅游產(chǎn)品定價的方法1、成本導(dǎo)向定價法計算公式：

單位旅游產(chǎn)品價格=單位旅游產(chǎn)品成本×（1+市場平均利潤率）二、旅游產(chǎn)品定價的方法1、成本導(dǎo)向定價法——成本加成法

這是一種以成本為依據(jù)的定價方法，即在產(chǎn)品單位成本的基礎(chǔ)上加上市場平均利潤進行定價。

這是一種以目標利潤為依據(jù)的定價方法，即在產(chǎn)品單位成本的基礎(chǔ)上加上目標利潤進行定價。計算公式：

單位旅游產(chǎn)品價格=單位旅游產(chǎn)品成本+目標利潤二、旅游產(chǎn)品定價的方法1、成本導(dǎo)向定價法——目標收益法理解價值定價法1區(qū)分需求定價法2二、旅游產(chǎn)品定價的方法2、需求導(dǎo)向定價法

以消費者對產(chǎn)品的認識程度為依據(jù)而制定價格的方法，消費者的主觀感受和評價是制定價格的基礎(chǔ)。二、旅游產(chǎn)品定價的方法2、需求導(dǎo)向定價法——理解價值法

又稱差別定價法，在旅游產(chǎn)品成本相同或差別不大的情況下，根據(jù)旅游者對同一旅游產(chǎn)品的效用評價差別來制定差別價格。二、旅游產(chǎn)品定價的方法2、需求導(dǎo)向定價法——區(qū)分需求法率先定價法1隨行就市定價法2二、旅游產(chǎn)品定價的方法3、需求導(dǎo)向定價法

旅游企業(yè)采取率先定價的姿態(tài)，制定出符合市場需求的價格，并在競爭激烈的市場中獲得良好經(jīng)濟效益的方法。二、旅游產(chǎn)品定價的方法3、競爭導(dǎo)向定價法——率先定價

以同行業(yè)的平均價格水平或領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的價格為標準來制定旅游產(chǎn)品價格的方法。二、旅游產(chǎn)品定價的方法3、競爭導(dǎo)向定價法——隨行就市03做：旅游產(chǎn)品定價方法應(yīng)用（）屬于成本導(dǎo)向定價法。A.區(qū)分需求定價法B.理解價值定價法C.成本加成定價法C

Step1導(dǎo)Step2學Step3做