2025年秋招：市場營銷題目及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.需求差異C.價格差異D.渠道差異2.企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場，只推出一種產(chǎn)品，運用一種市場營銷組合，這種目標市場策略是（）A.無差異市場營銷策略B.差異性市場營銷策略C.集中性市場營銷策略D.分散性市場營銷策略3.產(chǎn)品生命周期中，銷售量和利潤迅速增長的階段是（）A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期4.消費者購買過程的起點是（）A.收集信息B.引起需要C.評估選擇D.決定購買5.企業(yè)為鼓勵顧客盡早付清貨款、大量購買、淡季購買等，酌情降低其基本價格，這種價格調(diào)整策略叫（）A.折扣定價策略B.地區(qū)定價策略C.心理定價策略D.差別定價策略6.某公司的產(chǎn)品種類多，產(chǎn)品項目少，該公司產(chǎn)品組合的特點是（）A.寬度大，深度小B.寬度小，深度大C.寬度大，深度大D.寬度小，深度小7.人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為（）A.成本低，顧客量大B.成本高，顧客量大C.成本低，顧客有限D(zhuǎn).成本高，顧客有限8.市場定位是指（）A.產(chǎn)品在消費者心目中的形象B.產(chǎn)品在經(jīng)銷商心目中的形象C.產(chǎn)品在市場中的位置D.產(chǎn)品在競爭者心目中的形象9.品牌中可以用語言稱呼的部分叫（）A.品牌標志B.品牌名稱C.商標D.品牌資產(chǎn)10.企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化，這種戰(zhàn)略叫（）A.后向一體化B.前向一體化C.水平一體化D.同心多角化答案：1.B2.A3.B4.B5.A6.A7.D8.A9.B10.A二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷宏觀環(huán)境包括（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.政治法律環(huán)境2.影響消費者購買行為的主要因素有（）A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素E.環(huán)境因素3.市場細分的有效條件包括（）A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.穩(wěn)定性E.差異性4.產(chǎn)品整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品5.企業(yè)定價的目標主要有（）A.維持生存B.當期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.成本最小化6.促銷組合要素包括（）A.廣告B.人員推銷C.銷售促進D.公共關(guān)系E.直接營銷7.下列屬于品牌資產(chǎn)的有（）A.品牌知名度B.品牌美譽度C.品牌忠誠度D.品牌聯(lián)想E.品牌價值8.新產(chǎn)品開發(fā)的程序包括（）A.尋求創(chuàng)意B.甄別創(chuàng)意C.形成產(chǎn)品概念D.制定市場營銷戰(zhàn)略E.商業(yè)分析9.下列屬于企業(yè)微觀營銷環(huán)境因素的有（）A.企業(yè)本身B.市場營銷渠道企業(yè)C.顧客D.競爭者E.公眾10.目標市場策略有（）A.無差異市場營銷策略B.差異性市場營銷策略C.集中性市場營銷策略D.分散性市場營銷策略E.一對一市場營銷策略答案：1.ABCDE2.ABCD3.ABCDE4.ABCDE5.ABCD6.ABCDE7.ABCD8.ABCDE9.ABCDE10.ABC三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.消費者市場需求最基本的特征是伸縮性。（）3.市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來。（）4.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從開始使用到報廢為止所經(jīng)歷的全部時間。（）5.需求導向定價法是以消費者對商品的需求和可能支付的價格水平為依據(jù)來制定產(chǎn)品價格的方法。（）6.人員推銷的雙重目的是指傳遞信息和達成交易。（）7.品牌資產(chǎn)是一種特殊的無形資產(chǎn)。（）8.市場細分對大企業(yè)不重要，對小企業(yè)有重要意義。（）9.企業(yè)進行市場定位的首要任務是為本企業(yè)的產(chǎn)品設計和塑造某種個性或形象。（）10.產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品線的數(shù)目。（）答案：1.×2.×3.√4.×5.√6.√7.√8.×9.√10.√四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念的演變。答案：經(jīng)歷生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。前三者以企業(yè)為中心，后兩者以消費者和社會長遠利益為中心。2.簡述選擇目標市場策略應考慮的因素。答案：企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品生命周期階段、競爭對手的策略等。企業(yè)需綜合權(quán)衡這些因素來選擇合適策略。3.簡述產(chǎn)品組合的調(diào)整策略。答案：擴大產(chǎn)品組合，包括拓展寬度和加強深度；縮減產(chǎn)品組合；產(chǎn)品線延伸，有向上、向下和雙向延伸，以適應市場需求變化。4.簡述影響定價的主要因素。答案：成本是基礎(chǔ)，包括固定和變動成本。市場需求影響定價，需求大價格可高些。競爭狀況也重要，對手價格是參考，此外還有政策法規(guī)等因素。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論社交媒體對市場營銷的影響及企業(yè)應對策略。答案：影響：傳播快、互動強、精準定位等。策略：建立官方賬號，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，與用戶互動，開展線上活動，利用大數(shù)據(jù)分析用戶需求。2.探討在市場競爭激烈的環(huán)境下，企業(yè)如何突出產(chǎn)品差異化。答案：從產(chǎn)品功能、質(zhì)量、外觀、服務等方面入手。研發(fā)獨特功能，保證高品質(zhì)，設計新穎外觀，提供個性化服務，樹立獨特品牌形象。3.說說綠色營銷對企業(yè)發(fā)展的意義及實施要點。答案：意義：順應環(huán)保趨