置業(yè)顧問個(gè)人工作計(jì)劃范本

..…置業(yè)顧問個(gè)人工作計(jì)劃范本（通用19篇）

置業(yè)顧問個(gè)人工作計(jì)劃范.篇1

..第一個(gè)月了解情況

..主要了解顧問單位的基本情況,包括公司歷史（成長

史、以往的失敗案例和成功閱歷），公司目前的經(jīng)營狀

況，管理架構(gòu)，部門結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)流程等。

..第二、三兩個(gè)月著重處理歷史遺留問題

..經(jīng)深化了解公司情況，提出改進(jìn)公司內(nèi)部管理、控

制的建議;對歷史遺留問題加以梳理，重點(diǎn)解決突出的

法律問題;保證公司的運(yùn)營暢通。

..第四、五兩個(gè)月規(guī)范各類合同文本

..收集公司各類合同文本（包括勞動(dòng)合同，業(yè)務(wù)合同

等）。針對收集到的合同文本,并結(jié)合公司的實(shí)際情況,

從法律的專業(yè)角度進(jìn)行分析討論，規(guī)范合同的各項(xiàng)要

件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定;協(xié)助制定標(biāo)

準(zhǔn)的合同文本。

..第六個(gè)月中期總結(jié)

..針對公司六個(gè)月來的實(shí)際運(yùn)營加以分析、討論，并

與顧問單位進(jìn)行深化探討，提交一份工作報(bào)告，總結(jié)

法律顧問工作及公司可能存在的問題，并提出處理建

議。同時(shí)對服務(wù)模式以及實(shí)施方案作相應(yīng)的調(diào)整。

..第七個(gè)月勞資法律培訓(xùn)

..針對公司的勞資問題，結(jié)合公司的實(shí)際勞資糾紛,

委派我所資深勞動(dòng)法專業(yè)律師，深化剖析相關(guān)法律；

指導(dǎo)公司相關(guān)人員掌握簽訂勞動(dòng)合同的相關(guān)技巧。

..第八、九兩個(gè)月協(xié)助完善規(guī)章制度

..通過對公司總體架構(gòu)運(yùn)行情況的熟悉，找出其中的

弊端，尋求完善的方案，充分調(diào)動(dòng)公司各單元的活力;

補(bǔ)充完善公司的規(guī)章制度，制定切實(shí)有效的激勵(lì)約束

機(jī)制，尋求公司效益化。

..第十個(gè)月一線人員法律培訓(xùn)

..對顧問單位的一線工作人員進(jìn)行免費(fèi)的業(yè)務(wù)法律

培訓(xùn)，針對公司不同的情況委派相應(yīng)的具備施教才能

和擁有施教背景的專業(yè)律師擔(dān)綱，從整體上提高公司

員工的法律素養(yǎng)和意識。

..第十一個(gè)月稅務(wù)建議

..針對公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題,

指派我所稅法方面的專業(yè)律師，為公司講解、透析如

何合法納稅，如何限度地取得稅收優(yōu)惠，達(dá)到合法節(jié)

稅的目的。

..第十二個(gè)月年終總結(jié)綜合評價(jià)

..回顧整年度的服務(wù)情況，由顧問單位對服務(wù)質(zhì)量和

工作方法作出綜合評價(jià);同時(shí)就顧問單位的現(xiàn)狀提出

專業(yè)的整體評估報(bào)告。與顧問單位協(xié)商制訂下年度的

服務(wù)計(jì)劃，簽訂下年度法律顧問的續(xù)約合同。

置業(yè)顧問個(gè)人工作計(jì)劃范.篇2

..一、市場分析

..空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級

市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平

的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一

級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的

擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到20xx萬套，較20xx年度

增長11.4%.xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根

據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.

中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量

的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套

的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

..目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左

右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,

品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)

力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可

能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年

下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、

美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場

活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG

受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇

下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面

的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、

三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情

緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東

市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較

薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓

展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

..二、工作規(guī)劃

..根據(jù)以上情況在XX年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

..1、銷售業(yè)績

..根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場

具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每

月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門

店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)

上，提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)

團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)

方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)

工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇

寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)

勢推動(dòng)大型終端。

..2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

..針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代

理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)K/A客戶及代

理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,

進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳

播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來

臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人

的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

??3、品牌及產(chǎn)品推廣

..品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公

司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入

成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如

“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有

可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可

以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推

廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)

品推廣和正常營業(yè)推廣。

..4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

..根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還

會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地樂觀配合業(yè)

務(wù)部門的工作，樂觀配合店中店、園中園、店中柜的

形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)

行）。樂觀對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工

作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。

布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格根據(jù)公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

Ix?-

Itfi:業(yè)顧問個(gè)人工作計(jì)劃范.篇3

.?一、計(jì)劃概要

..計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作

一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃

的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

..二、市場營銷現(xiàn)狀

..計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配

銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

..1.市場情勢

..應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增

長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分

來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購

買行為的趨勢。

..2.產(chǎn)品情勢

..應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、

價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。

..3.競爭情勢

..主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、

市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助

于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

..4.宏觀環(huán)境情勢

..應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即

人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的

趨向。

..三、機(jī)會(huì)與問題分析

..應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)

會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方

案中面臨的問題等。

..1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

..經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是

外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了

要建議一些可實(shí)行的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重

急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

..2.優(yōu)勢與劣勢分析

..應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和

劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指

公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司

要改正的東西。

..3.問題分析

..在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的討

論結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些

問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

..四、目標(biāo)

..此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有

關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方

案的擬定。

..有兩類目標(biāo)--財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

..1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

..每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將

尋求一個(gè)穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取

得的利潤。

..2.市場營銷目標(biāo)

..財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果

公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的

10%,那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目

標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬元，則其必須售

出90套房屋。

..目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)

..各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一

定的完成期限。

..各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的全都性。

..如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明

較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

..五、市場營銷策略

..應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”

精心策劃的行動(dòng)”。在制定營銷策略時(shí)往往會(huì)面對多

種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例

如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的

房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來

實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方

法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占

有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深化探討后，便可找出

房屋營銷的主要策略。

置業(yè)顧問個(gè)人工作計(jì)劃范.篇4

..時(shí)光飛逝，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)結(jié)束。默默地算來，

從加入金宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，來到隆德縣項(xiàng)目部

參加銷售工作到現(xiàn)在已經(jīng)有七個(gè)多月的時(shí)間了，七個(gè)

月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長，但在這里仿佛

是眨眼間便消逝而過。

..本人是20xx年7月初加入公司的，剛?cè)肼殨r(shí)，由半

知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后確實(shí)下了

不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事們的

幫助。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|商業(yè)地產(chǎn)的銷售工作，所以

剛來的前半個(gè)月，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊

學(xué)習(xí)專業(yè)知識。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽

定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定

的認(rèn)識。到七月份的下半月就開始真真正正獨(dú)立一人

去接待客戶，在此過程中遇到過許多困難，但在經(jīng)理和

同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成，也從中很快得到

成長。一個(gè)月后本人對于公司項(xiàng)目的具體情況、公司

的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧

等都有了很好的掌握。

..但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素

的影響，我司的樓盤會(huì)出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。當(dāng)然我

們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了，而且

大部分客戶對市場的觀望心理較強(qiáng)。本人在前幾個(gè)月

共接待各類來訪客戶60組次左右，接聽各種客戶來電

50人次左右。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并

沒有因此空閑下來，而是樂觀地對來訪客戶進(jìn)行電話

回訪，對來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約，對之前的購房業(yè)主做

好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升

自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，

為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。

..另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓

盤相比的過程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣

勢。歸納起來有，項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有：位于

隆德縣中心地段，交通十分便利，是隆德的首個(gè)高層

建筑，是隆德的商業(yè)核心，是隆德的首座商業(yè)綜合體，

也是隆德的地標(biāo)型建筑，也可實(shí)現(xiàn)一站式購物的便利,

擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系。而影響客戶購買信心的

因素有：戶型設(shè)計(jì)不是很合理，采光度不是很好，公

攤面積過大，擔(dān)心物業(yè)費(fèi)用過高，沒有車庫;商鋪公攤

太大，擔(dān)心裝修效果達(dá)不到預(yù)期，擔(dān)心商場火不起來，

擔(dān)心管理跟不上，投資戶擔(dān)心投資回報(bào)。

..總之，本人在來公司的這段時(shí)間里，收獲頗多，當(dāng)

然也積累了一些閱歷，總結(jié)出一些心得，希望20xx

年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點(diǎn)：

..1.保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)

銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包

括很多方面。a.控制情緒我們每天工作在銷售一線，

面對形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,

不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)

去面對工作和生活。b.寬容心人與人之間總免不了有

這樣或那樣的矛盾事，同事、朋友之間也難免有爭吵、

有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬

大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。c.上進(jìn)心和企圖心：上進(jìn)心，

也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情，要成為一

個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你

的個(gè)性中除掉。企圖心，當(dāng)*產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生

企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。

..2.不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得

到客戶信任，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到

反效果。

..3.了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做

針對性講解。

?.4.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的

優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

..5.保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保

證他們對項(xiàng)目的喜愛，他們就會(huì)將喜愛傳遞。

..6.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，

以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,

中立的評價(jià)其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

..7.在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公

司新一年的銷售目標(biāo)。

..8.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠

強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地

方。作為房地產(chǎn)的銷售人員，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),

對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶

服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境,

物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。

..最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì)，感謝

同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好

的心態(tài)，樂觀的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面

對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，

忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交

出自己滿意的成績單。

置業(yè)顧問個(gè)人工作計(jì)劃范?篇5

一、市場分析

..空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級

市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平

的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一

級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的

擴(kuò)張。XX年度內(nèi)銷總量達(dá)到20XX萬套，較20XX年度

增長11.4%,xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根

據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.

中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容

量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5

萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

..目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左

右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，

品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)

力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有

可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx

年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到20xx年在

格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市

場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度

1g受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急

劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方

面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如*、

三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情

緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東

市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較

薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓

展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

..二、工作規(guī)劃

..根據(jù)以上情況在XX年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

..1、銷售業(yè)績

..根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場

具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每

月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門

店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)

上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加

強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激

勵(lì)方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此

項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、

蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),

強(qiáng)勢推動(dòng)大型終端。

..2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

..針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代

理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)k/a客戶及代

理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,

進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司XX年度的新產(chǎn)品傳

播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來

臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人

的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

..3、品牌及產(chǎn)品推廣

..品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公

司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入

成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如

格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動(dòng)。有可能

的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)

大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主

要進(jìn)行一些路演或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣

和正常營業(yè)推廣。

..4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

..根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)

大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地樂觀配合業(yè)務(wù)

部門的工作，樂觀配合店中店、園中園、店中柜的形

象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。

樂觀對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。

此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置

標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格根據(jù)公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)

整）

..5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

..促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月8月銷售

旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二

根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈

活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻

其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)

進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

置業(yè)顧問個(gè)人工作計(jì)劃范.篇6

..時(shí)光飛逝，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)結(jié)束。默默地算來,

從加入金宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，來到隆德縣項(xiàng)目部

參加銷售工作到現(xiàn)在已經(jīng)有七個(gè)多月的時(shí)間了，七個(gè)

月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長，但在這里仿佛

是眨眼間便消逝而過。

..本人是20xx年7月初加入公司的，剛?cè)肼殨r(shí)，由半

知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后確實(shí)下了

不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事們的

幫助。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|商業(yè)地產(chǎn)的銷售工作，所以

剛來的前半個(gè)月，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊

學(xué)習(xí)專業(yè)知識。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽

定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定

的認(rèn)識。到七月份的下半月就開始真真正正獨(dú)立一人

去接待客戶，在此過程中遇到過許多困難，但在經(jīng)理和

同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成，也從中很快得到

成長。一個(gè)月后本人對于公司項(xiàng)目的具體情況、公司

的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧

等都有了很好的掌握。

..但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素

的影響，我司的樓盤會(huì)出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。當(dāng)然我

們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了，而且

大部分客戶對市場的觀望心理較強(qiáng)。本人在前幾個(gè)月

共接待各類來訪客戶60組次左右，接聽各種客戶來電

50人次左右。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并

沒有因此空閑下來，而是樂觀地對來訪客戶進(jìn)行電話

回訪，對來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約，對之前的購房業(yè)主做

好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升

自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶群體,

為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。

..另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓

盤相比的過程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣

勢。歸納起來有，項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有：位于

隆德縣中心地段，交通十分便利，是隆德的首個(gè)高層

建筑，是隆德的商業(yè)核心，是隆德的首座商業(yè)綜合體，

也是隆德的地標(biāo)型建筑，也可實(shí)現(xiàn)一站式購物的便利,

擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系。而影響客戶購買信心的

因素有：戶型設(shè)計(jì)不是很合理，采光度不是很好，公

攤面積過大，擔(dān)心物業(yè)費(fèi)用過高，沒有車庫;商鋪公攤

太大，擔(dān)心裝修效果達(dá)不到預(yù)期，擔(dān)心商場火不起來，

擔(dān)心管理跟不上，投資戶擔(dān)心投資回報(bào)。

..總之，本人在來公司的這段時(shí)間里，收獲頗多，當(dāng)

然也積累了一些閱歷，總結(jié)出一些心得，希望20xx

年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點(diǎn)：

.?1.保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)

銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包

括很多方面。a.控制情緒我們每天工作在銷售一線，

面對形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，

不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)

去面對工作和生活。b.寬容心人與人之間總免不了有

這樣或那樣的矛盾事，同事、朋友之間也難免有爭吵、

有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬

大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。C.上進(jìn)心和企圖心：上進(jìn)心，

也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情，要成為一

個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你

的個(gè)性中除掉。企圖心，當(dāng)*產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生

企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。

..2.不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得

到客戶信任，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到

反效果。

“3.了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做

針對性講解。

..4.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的

優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

..5.保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保

證他們對項(xiàng)目的喜愛，他們就會(huì)將喜愛傳遞。

..6.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，

以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,

中立的評價(jià)其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

..7.在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公

司新一年的銷售目標(biāo)。

..8.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠

強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地

方。作為房地產(chǎn)的銷售人員，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),

對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶

服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境,

物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。

..最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì)，感謝

同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好

的心態(tài)，樂觀的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面

對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，

忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交

出自己滿意的成績單。

置業(yè)顧問個(gè)人工作計(jì)劃范.篇7

..一、計(jì)劃概要

..計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作

一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃

的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

..計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配

銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

..1.市場情勢

..應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增

長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分

來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購

買行為的趨勢。

..2.產(chǎn)品情勢

..應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、

價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。

..3.競爭情勢

..主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、

市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助

于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

..4.宏觀環(huán)境情勢

..應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即

人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的

趨向。

三、機(jī)會(huì)與問題分析

..應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)

會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方

案中面臨的問題等。

..1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

..經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是

外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了

要建議一些可實(shí)行的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重

急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

..2.優(yōu)勢與劣勢分析

..應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和

劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指

公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司

要改正的東西。

..3.問題分析

..在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的討

論結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些

問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

..四、目標(biāo)

..此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有

關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方

案的擬定。

..有兩類目標(biāo)--財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

..1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

..每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將

尋求一個(gè)穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取

得的利潤。

..2.市場營銷目標(biāo)

..財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果

公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的

10%,那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目

標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬元，則其必須售

出90套房屋。

..目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)

..各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一

定的完成期限。

..各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的全都性。

..如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明

較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

..五、市場營銷策略

..應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”

精心策劃的行動(dòng)”。在制定營銷策略時(shí)往往會(huì)面對多

種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例

如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的

房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來

實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方

法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占

有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深化探討后，便可找出

房屋營銷的主要策略。

置業(yè)顧問個(gè)人工作計(jì)劃范.篇8

..市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和

協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高

市場營銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場

營銷計(jì)劃。

..1.房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容

..在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃

十分重要。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括

..1.計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便

管理部分快速瀏覽。

..2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配

銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

??3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣

勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

..4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等

領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

..5.市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市

場營銷方法。

..6.行動(dòng)方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)

候做?費(fèi)用多少？

..7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

..8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要

..計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作

一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃

的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

..二、市場營銷現(xiàn)狀

..計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配

銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

..1.市場情勢

..應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增

長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分

來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購

買行為的趨勢。

..2.產(chǎn)品情勢

..應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、

價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。

..3.競爭情勢

..主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、

市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助

于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

..4.宏觀環(huán)境情勢

..應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即

人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的

趨向。

置業(yè)顧問個(gè)人工作計(jì)劃范.篇9

..一、計(jì)劃概要

..計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作

一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃

的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

..二、市場營銷現(xiàn)狀

..計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配

銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料

..1.市場情勢

..應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增

長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分

來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購

買行為的趨勢。

..2.產(chǎn)品情勢

..應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、

價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。

..3.競爭情勢

..主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、

市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助

于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

..4.宏觀環(huán)境情勢

..應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即

人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的

趨向。

..三、機(jī)會(huì)與問題分析

..應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)

會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方

案中面臨的問題等。

..1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

..經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是

外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了

要建議一些可實(shí)行的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重

急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

..2.優(yōu)勢與劣勢分析

..應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和

劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指

公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司

要改正的東西。

..3.問題分析

..在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的討

論結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些

問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

..四、目標(biāo)

..此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有

關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方

案的擬定。

..有兩類目標(biāo)一--財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

..1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

..每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將

尋求一個(gè)穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取

得的利潤。

..2.市場營銷目標(biāo)

..財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果

公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的

10%,那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目

標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬元，則其必須售

出90套房屋。

置業(yè)顧問個(gè)人工作計(jì)劃范.篇10

..時(shí)近年末，不經(jīng)意間20_年轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默

地算來，從參加工作，來到某某，來到現(xiàn)在的這個(gè)銷

售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在

已經(jīng)有半年多的時(shí)間了。半年的時(shí)間放在以往或許會(huì)

顯得很漫長，但這半年對于我來說卻是那么的短暫,

仿佛是在眨眼間變消逝而過。

..六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個(gè)毛頭小子,

對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸

它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學(xué)畢業(yè)，藏到我

無處可藏而必須去面對。社會(huì)很現(xiàn)實(shí)，我也很現(xiàn)實(shí),

我在尋找一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)能讓自己有所進(jìn)展的機(jī)會(huì)。

..我懷揣著一顆緊張的心開始了應(yīng)聘和面試的過程。

很幸運(yùn)，我來到了陽光新城。認(rèn)識了現(xiàn)在我身邊的這

些和我一起工作的俊男靚女們。

..當(dāng)時(shí)對于置業(yè)顧問我沒有任何實(shí)質(zhì)上的認(rèn)識，而房

地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾年經(jīng)濟(jì)增長的重

要指標(biāo)之一，它占有很大的份額，同時(shí)也帶動(dòng)了這幾

年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在

案場學(xué)習(xí)的半個(gè)月的時(shí)間是我收獲的一段時(shí)間之一。

..領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教導(dǎo)，那些毫不吝嗇的閱歷之

談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個(gè)

很美妙的認(rèn)識原來，和你一起工作的那些人，不一定

全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。

..相信我，是你們平時(shí)工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我

愛上了這份工作，愛上了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)。這對于第

一次正式參加工作的我而言是十分幸運(yùn)的一件事情。

..從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我

第一次與購房顧客面對面溝通的場所。雖然工作很單

一，只是安排看房車，接待到訪客戶，派單，安排行

銷人員等。但這是極為鍛煉人的工作，這不僅是考察

我對于這個(gè)工作的態(tài)度，也是一種磨練。

..因?yàn)槟菚r(shí)咱們的案場制度還不完善，我壓根兒不知

道嘛時(shí)候能參加上崗考核，要知道那種無限期的等待

是很可怕的，呵呵。能和客戶有第一時(shí)間的接觸，雖

然不是帶著去看房，但也了解了一些購房客戶的需求

與意愿，最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作

的看法，對陽光新城這個(gè)項(xiàng)目的看法，是最直接也最

真實(shí)的，也是記憶最深的。

..八月份的時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)安排我和賈新螢一起下鄉(xiāng)做宣

傳，跟著宣傳車滿縣區(qū)的轉(zhuǎn)悠。領(lǐng)導(dǎo)的意思是想讓我

熟悉熟悉項(xiàng)目周邊的市場情況，客源方向，以及縣區(qū)

客戶對于大產(chǎn)權(quán)住房的一些看法和認(rèn)識，同時(shí)好讓我

能有更多的了解對于縣區(qū)的客戶應(yīng)該注意些什么。

..因?yàn)殇N售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的溝通，一

種價(jià)值的交換。只有溝通到位了，交換才有可能產(chǎn)生。

這些以往在課本中常?？吹降母拍钤跊]有實(shí)際的接

觸下是無法成為我自己的東西的，對此我格外珍視，

所以那時(shí)候每次都裝扮的像是去旅行似的，因?yàn)殚_心

啊，機(jī)會(huì)難得啊。

..九月份參加房展會(huì)。之前，我只是房展會(huì)的參觀者，

時(shí)不常去看看車模美女什么的，這次能夠成為參加者,

能夠和大家一起去完成這次展會(huì)我很興奮，很幸福。

房展會(huì)讓我了解到了咱們項(xiàng)目本身在新鄉(xiāng)市這個(gè)市

場中的一個(gè)位置，一個(gè)與市區(qū)其他樓盤相比較而言的

一個(gè)優(yōu)勢與劣勢的彰顯，在這些對比中去完善自己將

來對于客戶對市區(qū)房源問題的一個(gè)比較直觀的了解

與認(rèn)識，這又是一次成長。展會(huì)上第一次幫助同事售

出一套房子，小興奮了一個(gè)星期。

..十月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運(yùn)動(dòng)了一

個(gè)月，期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去，再一次的提

醒我，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，每個(gè)人也都是現(xiàn)實(shí)的。每個(gè)人

的生活目標(biāo)與理想是不一樣的，但只要我用心去交換,

不論在哪里大家都是朋友。離別對于我而言是個(gè)比較

禁忌的話題，因?yàn)椴徽撌窃鯓拥碾x別總會(huì)讓我打心底

里不自覺的有些難受，而我不是一個(gè)善于宣泄情感的

人，所以總是憋著。大家都是朋友，現(xiàn)在是，將來也

是。有同事離開就有新同事加入，這是一個(gè)快速進(jìn)展

的社會(huì)，能否融入集體全看一個(gè)人本身的能力，但更

重要的，是你是否一顆想要被這個(gè)團(tuán)體所接納的心。

..十一月我正式上崗了，從開始到十二月底共接待了

15組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有

成交。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是

電話里的交談讓我總感覺不夠真實(shí)，沒法像面對面一

樣讓自己去放得開。這是應(yīng)該有所加強(qiáng)的，但畢竟沒

有眼神的溝通的溝通還是讓我有些難以適應(yīng)，相信自

己應(yīng)該可以盡快的去克服這些，畢竟只是一味的著急

去有成績不是長遠(yuǎn)的一個(gè)選擇。

..以上是我自六月份以來的一個(gè)工作總結(jié)，話說質(zhì)變

的產(chǎn)生是量變的積累。如今的我比半年前成熟了許多,

卻依舊保持著天真。我將繼續(xù)成長下去，繼續(xù)天真下

去，讓自己在什么樣的工作條件下都有所收獲，與同

事有更多更好地成績，讓自己快樂。

置業(yè)顧問個(gè)人工作計(jì)劃范.篇11

..一般和顧客面對面接觸的工作都比較問題多，因?yàn)?/p>

你不知道下一步你要做的是什么，所以就得事先做好

計(jì)劃。下面讓我們看看這篇置業(yè)顧問工作計(jì)劃。

..之前在-有做過三級市場，對--售樓這個(gè)行或多或少

也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我

的經(jīng)理給了我這個(gè)進(jìn)展的好機(jī)會(huì)，踏入銷售這一行列

中，認(rèn)識一班好同事，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味

的知識。

..記得我來時(shí)的運(yùn)氣比較好，第二天本項(xiàng)目就開盤了,

開盤對我這個(gè)新人來說是一件很迷茫的事，很多同事

都在忙著收獲，當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就可

以接客戶了，由半知半解的我到現(xiàn)在對銷售流程有一

定的了解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事之

間的幫助。深化售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要

做，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是個(gè)無底深

淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。

..前二個(gè)月，都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事

做好銷售工作，一邊學(xué)著自己接待客戶。在這里，同

事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做,

去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售

后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認(rèn)識。

..雖然剛開始還有點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)檎菢潜P旺季，工

作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，

收獲多少，只是時(shí)間問題。即使往后不在這行業(yè)上工

作，現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對用得上。

..4月份，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問工作計(jì)劃。開始

真真正正接待客戶，獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑

戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信心。接著，不

斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利

將工作完成。業(yè)績嘛!這半年來還算一般般,稱不上好,

總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套?？偨痤~19491369.5萬

元。對入行不久的來說還算是對自己有個(gè)馬馬虎虎的

交代，也或者算是一種鼓舞吧。

..其實(shí)，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說

明

..但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變能力，國

家政策各方面還有待加強(qiáng)?？傊?，要學(xué)得多得是，雖

然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動(dòng)點(diǎn)，樂觀

點(diǎn)，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說過“多去問，

多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯(cuò)的”！

..新的一年，也是新的開始。同樣的，對于未來，我

充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學(xué)，去

做，甚至做得更好，更精。

置業(yè)顧問個(gè)人工作計(jì)劃范.篇12

..X年是開盤之年，我從一個(gè)新人開始學(xué)起，從預(yù)約

客戶、考講沙盤、接待客戶并成交客戶，一步一步向

著自己的目標(biāo)在努力著。在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、

提升自己的業(yè)務(wù)能力;不斷的預(yù)約、回訪、拜訪客戶；

配合著經(jīng)理的營銷策略，駐點(diǎn)、派發(fā)宣傳單、電話回

訪追蹤客戶、分析成交來訪客戶。這些都讓我本人在

這一年中慢慢的學(xué)習(xí)和成長著，并榮幸的加入到團(tuán)隊(duì)

這個(gè)大家庭中。

一、工作中學(xué)習(xí)到的東西

..而在團(tuán)隊(duì)中，經(jīng)理、主管、同事的指導(dǎo)，讓我這個(gè)

初學(xué)者可以盡快的學(xué)習(xí)和成長。

..①團(tuán)隊(duì)之間關(guān)系的融洽和親密的配合，讓我明白了

團(tuán)隊(duì)合作會(huì)比一個(gè)人奮戰(zhàn)更具有效率，從而增強(qiáng)了團(tuán)

隊(duì)榮辱感；

..②每一天的開會(huì)客戶分析，讓我學(xué)會(huì)了如何去分析

客戶的需求和心理，從而增加了成交的機(jī)率；

..③經(jīng)理每次的培訓(xùn)課程講解，都會(huì)讓我對銷售技巧

有了更深的認(rèn)識，在銷售實(shí)戰(zhàn)中也更加體會(huì)到“聽聞

看說”的重要性，對于分析客戶的類別時(shí)也更加的快

捷有效率，使客戶的成交周期在慢慢的縮短；

..④在與客戶洽談成交時(shí)，也學(xué)習(xí)到了交談的技巧,

提高了語言表達(dá)能力，增強(qiáng)了個(gè)人心理素質(zhì)。

..⑤懂得了，只有與客戶轉(zhuǎn)換角度的去思考，才會(huì)去

明白客戶所擔(dān)心的和所需求的，從而給出適合客戶本

人的產(chǎn)品，取得客戶信任。

..二、工作不足之處

..同樣，在學(xué)習(xí)中，也有些不足的地方。

..①不能很好的維護(hù)好客戶，在情感營銷這方面，無

法領(lǐng)悟其精髓。

..②電話約訪客戶技術(shù)不成熟，在很多時(shí)候，總是無

法電話約訪到客戶時(shí)間。

..③在無法達(dá)成成交時(shí)，心態(tài)上會(huì)出現(xiàn)些許的偏差,

個(gè)人心理素質(zhì)還是不夠強(qiáng)大。

..④個(gè)人的知識積累不夠全面，沒有足夠的廣度和深

度。

..但我會(huì)繼續(xù)努力，積累知識，增強(qiáng)心理素質(zhì)，放正

心態(tài)，讓自己思維模式轉(zhuǎn)變，更好地發(fā)揮出情感營銷

的特點(diǎn)，提高銷售成績。

..三、下一年和目標(biāo)

..1.個(gè)人下一年的工作計(jì)劃：

..①向經(jīng)理、主管、同事學(xué)習(xí)取經(jīng)，再次提高銷售知

識的積累，提升銷售業(yè)務(wù)能力，增強(qiáng)自己邏輯思維分

析；

..②關(guān)注同事情感營銷特點(diǎn)，彌補(bǔ)自己不足之處，提

升與客戶的關(guān)系處理和溝通技巧；

..③溫故而知新，溫習(xí)經(jīng)理培訓(xùn)的課程內(nèi)容，在銷售

實(shí)戰(zhàn)中領(lǐng)悟其精髓要領(lǐng)，并學(xué)會(huì)融會(huì)貫通，執(zhí)行完成

經(jīng)理分配的各項(xiàng)營銷策略計(jì)劃。

..2.個(gè)人下一年的目標(biāo)：

..①每天電話20組以上，爭取約訪客戶上門一組以

上；

..②每天抽出時(shí)間看報(bào)紙與新聞，了解社會(huì)上各方面

消息，擴(kuò)大自己的知識面；

..③完善自己各項(xiàng)銷售技巧，爭取在明年讓自己的銷

售業(yè)績可以提高兩倍以上，為自己的下一個(gè)目標(biāo)做好

充分的準(zhǔn)備。

..四、個(gè)人對公司的建議

..1、對公司各部門的建議

..首先，我們應(yīng)該感謝在工作中無條件支持和配合我

們工作的各部門同事們。感謝水吧部和安保部的同事,

在我們每次外出派單和在外駐點(diǎn)時(shí)，都可以給于無私

的幫助;感謝合同部和按揭部同事配合我們在銷售前

沿，幫助客戶咨詢和解決各方面問題;感謝領(lǐng)導(dǎo)層做出

了方便我們銷售的策劃優(yōu)惠方案。但為了更好地服務(wù)

于客戶，更方便我們的銷售工作，為公司積累更多的

財(cái)富，我有以下幾點(diǎn)建議：

..①項(xiàng)目的工程進(jìn)度可以加快，例如住宅外立面的鋪

貼、樣板間的裝修，這樣可以讓客戶親眼看到，讓銷

售人員的話語更具有說服力；

..②對老帶新的客戶獎(jiǎng)勵(lì)，在銷售中起到了很大的作

用，縮短了銷售周期，公司領(lǐng)導(dǎo)也給予了肯定，希望

財(cái)務(wù)部可以縮短流程手續(xù)時(shí)間，讓客戶盡快得到相應(yīng)

獎(jiǎng)勵(lì)，不會(huì)使客戶心里產(chǎn)生懷疑；

..③俗話說“三軍未動(dòng)，糧草先行”，員工工作的動(dòng)

力來源于工資和獎(jiǎng)勵(lì)，公司管理層更明白其中的利害

關(guān)系，望財(cái)務(wù)部可以準(zhǔn)時(shí)發(fā)放員工的“口糧”，只有

良好的公司福利，才可以激發(fā)員工的工作激情和斗志,

吸引更多的社會(huì)人才為公司服務(wù)。

..我們的工作就是為了服務(wù)于客戶，為服務(wù)客戶便捷

的辦理各項(xiàng)手續(xù)是我們的工作宗旨與原則，希望各部

門以此原則為重點(diǎn)，不怕麻煩，為客戶實(shí)行一條龍服

務(wù)，讓客戶感到“省心，放心，開心”。

..2、對公司的看法

..公司在最近一年里，經(jīng)過不斷地吸納人才，使得公

司的管理體制已慢慢健全，而董事長的公司目標(biāo)，則

為公司的前方道路作了明確指示，員工也都努力樂觀

工作著，若董事長可以靜心聽取下層員工的工作反饋

建議，并進(jìn)行研討，再加上各部門可以親密溝通配合

完成工作，相信公司會(huì)如同“東方明珠”一樣，綻放

出耀眼光芒。

..最后，祝愿公司各部門同事，祝愿各位管理層領(lǐng)導(dǎo),

在新到來的XX年里身體健康!工作開心!財(cái)源廣進(jìn)！

..并祝愿我們一起努力的公司，事業(yè)蒸蒸日上，銷量

碩果累累，團(tuán)隊(duì)和諧美滿！

置業(yè)顧問個(gè)人工作計(jì)劃范.篇13

..1.房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容

..在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃

十分重要。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括

..1.計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便

管理部分快速瀏覽。

.?2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配

銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

..3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣

勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

..4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等

領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

..5.市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市

場營銷方法。

..6.行動(dòng)方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)

候做?費(fèi)用多少？

..7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

..8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

..一、計(jì)劃概要

..計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作

一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃

的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

..二、市場營銷現(xiàn)狀

..計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配

銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

..1.市場情勢

..應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增

長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分

來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購

買行為的趨勢。

..2.產(chǎn)品情勢

..應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、

價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。

..3.競爭情勢

..主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、

市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助

于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

..4.宏觀環(huán)境情勢

..應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即

人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的

趨向。

置業(yè)顧問個(gè)人工作計(jì)劃范?篇14

..依然清晰記得20_年10月31初來公司報(bào)到的情形,

轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過了一年兩個(gè)多月之久。在這期間內(nèi)，承

蒙公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助、關(guān)懷及工作的指導(dǎo)和支持,

以及自身的不懈努力，各方面均取得非常大的進(jìn)步。

這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我的人生留下了

精彩而美妙的回憶。作為某某的員工，我感到萬分榮

幸，因?yàn)槟衬辰o了我太多太多

..初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心，不知能否做好工作，但是

領(lǐng)導(dǎo)和同事耐心的關(guān)懷、幫助及耐心指導(dǎo)，是我在較

短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的

整個(gè)操作流程：從學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)知識習(xí)到濰坊

某某名都項(xiàng)目相關(guān)知識，到后來的單獨(dú)接待客戶，以

致最終客戶認(rèn)籌，我都能熟練操作完成。同時(shí)我每天

堅(jiān)持打電話，樂觀開拓積累客戶，并且常常給老客戶

打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻簦?/p>

提高成交量。從入職到現(xiàn)在，我從對房地產(chǎn)行業(yè)的初

步了解，到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待客戶，并且

抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司

領(lǐng)導(dǎo)及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中

出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

..在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作

仔細(xì)負(fù)責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，不懂的問題及時(shí)虛心向同

事學(xué)習(xí)請教，不斷努力提高充實(shí)自己。在到公司的這

一年幾個(gè)月中我仔細(xì)的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料，并

從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了

一定的認(rèn)識與了解，同時(shí)也意識到了公司的壯大對房

地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。

..我所在的銷售部門是一個(gè)充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，

我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)歷

了一年兩個(gè)多月的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的

學(xué)習(xí)請教后，自身有了很大的提高。

..在某某的一年多，對我的人生產(chǎn)生了極大的影響，

不管是從為人處事上，還是心理素質(zhì)上，我都獲得了

很大的提升。首先我要感謝某某給了我這么好的機(jī)會(huì),

使我從一個(gè)莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落

落大方的人。在某某的每一天我都感覺自己在變化，

而且是向好的方向進(jìn)展，每天我都在進(jìn)步。在某某壓

力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當(dāng)自

己面對壓力的時(shí)候才能適時(shí)的把壓力變成動(dòng)力，使自

己在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成長進(jìn)步，不斷的

走向成熟。一個(gè)人如若在一個(gè)非常安逸的環(huán)境中成長,

那么他會(huì)慢慢的腐化，從而慢慢的被社會(huì)淘汰。而對

于風(fēng)華正茂的我們，需要的正是這充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的

環(huán)境，需要在這種環(huán)境中不斷的成長與進(jìn)步，所以說

選擇了某某，是我人生中做的很正確的一次選擇。再

次感謝某某的領(lǐng)導(dǎo)給了我不斷進(jìn)展進(jìn)步的機(jī)會(huì)，在某

某的一年多里，我們經(jīng)歷過酸甜苦辣，有過歡顏，有

過悲傷，從前期的客戶儲備到某某的開盤，作為某某

的老員工，我們經(jīng)歷的很多很多，不是用語言就能表

達(dá)完整的，我們見證了濰坊某某名都的成長及不斷的

進(jìn)展變化，如果把濰坊某某名都比作一個(gè)“小孩”，

那么我完完全全見證了這個(gè)“小孩”的成長。我感到

榮幸并且慶幸來到了濰坊某某名都。

..20_年10月31日，我有幸來到我們?yōu)H坊金碧置業(yè)

有限公司，我正式踏進(jìn)了房地產(chǎn)公司的門坎，開始了

學(xué)習(xí)和實(shí)踐，通過自己的努力在這期間我的學(xué)習(xí)是做

得的。隨著整個(gè)房地產(chǎn)市場環(huán)境的變化我們?yōu)H坊某某

名都項(xiàng)目20_年5月1日開盤，歷經(jīng)7個(gè)多月，終于

盼來了期望已久的開盤，我們所有的人對這一天都期

盼好久了，開盤當(dāng)天場面非常的壯觀，也非常的火爆,

這一天的開盤是非常成功的，開盤當(dāng)天連算運(yùn)轉(zhuǎn)單都

算不過來了。僅僅是開盤當(dāng)天房源就售出了差不多一

半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操

作經(jīng)歷，對我來說受益匪淺。開盤現(xiàn)場的火爆和客戶

對公司品牌的信任，對整個(gè)濰坊房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了轟

動(dòng)的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多

套商品房，制造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。截止到目

前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000

萬。我的目標(biāo)是要售出110套，銷售總金額8000萬。

這離我的目標(biāo)還有一段距離，但是我也會(huì)不斷地努力

去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這么轟動(dòng)成功的開盤，大家的心里也都

非常的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌,

雖然也會(huì)常常加班，但是每個(gè)人心里也都很開心。因

為我們成功收獲了，某某的成功開盤，對我們每個(gè)人

都產(chǎn)生了很大的影響，也給我們的人生上了美妙的一

課。

..這次的銷售工作，增加我閱歷的同時(shí)，也是我體會(huì)

到了作為一名“某某集團(tuán)員工”的榮幸。希望自己在

以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更

能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和進(jìn)展實(shí)力。

..經(jīng)歷了某某的開盤，我的房地產(chǎn)的學(xué)習(xí)算是拿到了

畢業(yè)證。我們的開盤無疑是轟動(dòng)的，我的學(xué)習(xí)和努力

也有了成果，我感激也感動(dòng)著，愿我們的開盤是一個(gè)

好的開始，更長更遠(yuǎn)的路還要我們不斷的努力在20_

年。從開盤到現(xiàn)在，我不斷地練習(xí)專業(yè)知識，努力提

高自己的專業(yè)技能及專業(yè)知識，學(xué)習(xí)同事的成交技巧,

經(jīng)過自己的不斷努力，

..從20_年5月1日開盤到現(xiàn)在，我一共銷售出了

85套房子。

..這次的銷售工作，增加我閱歷的同時(shí)，也是我體會(huì)

到了作為一名“濰坊金碧利置業(yè)員工”的榮幸。希望

自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品

質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和進(jìn)展實(shí)力。

..在以后的工作中，我要不斷地總結(jié)閱歷教訓(xùn)，完善

對客戶的服務(wù)和跟蹤，傾聽客戶的意見，了解客戶的

需求，學(xué)習(xí)銷售技巧，將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)成交量。

..在這兩個(gè)多月的工作中，我對置業(yè)顧問這項(xiàng)工作的

內(nèi)容和重要性有了更深的認(rèn)識。同時(shí)我也意識到我要

在以后的工作中進(jìn)一步努力提高：

..首先，我還要對房地產(chǎn)專業(yè)知識刻苦學(xué)習(xí)，對市場

營銷、土建工程、建筑設(shè)計(jì)、政策法規(guī)、市場行情、

投資理財(cái)?shù)确矫娴闹R，都要很好的了解和掌握，擴(kuò)

大自己的知識面，不斷提高自己的溝通溝通能力、公

關(guān)能力和宣傳能力。

..其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客

源及我的工作技巧還需要磨練，加強(qiáng)對老客戶的回訪,

主動(dòng)和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努

力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的

客戶溝通，定期回訪。并向有閱歷的同事們學(xué)習(xí)客戶

回訪技巧，常常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場、環(huán)境、

地段、價(jià)位、增值進(jìn)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，

一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方

面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售。

..再次，加強(qiáng)和客戶的溝通與溝通，要學(xué)會(huì)換位思考,

與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的

疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴,

為下一步的成交做好鋪墊。

..最后，我要更加注意接待工作的細(xì)節(jié)。接待客戶時(shí),

要提高自己的接待禮儀，注重細(xì)節(jié)，仔細(xì)觀察傾聽客

戶的心聲，細(xì)心解答客戶疑慮。

..在以后的工作中要努力做到“四心”：

..一要關(guān)懷，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益

和價(jià)值，讓客戶明白消費(fèi)，物有所值。

..二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予

圓滿的，不厭其煩的回答。

..三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助,

點(diǎn)撥指引，解答疑慮，化解矛盾。

..四要誠心，對客戶要進(jìn)行誠信服務(wù)引導(dǎo)，既要為賣

方負(fù)責(zé)，也要為買方負(fù)責(zé)，用誠信爭取客戶的信任。

..在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業(yè)顧問之

一職業(yè)。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單，但要干好也是

不容易的。置業(yè)顧問不是一般的售樓員，除了通過熱

情服務(wù)引導(dǎo)顧客購買樓盤外，還應(yīng)該要為客戶提供投

資的置業(yè)的專業(yè)化，顧問式服務(wù)。不但應(yīng)該熟悉售樓

的循環(huán)流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給

客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務(wù)。要做到

這一點(diǎn)，首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大制造力的

工作，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來，忙碌于

工作，忙碌于學(xué)習(xí)，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。

工作時(shí)要摒棄雜念，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來。

希望我能通過自己的不斷努力學(xué)習(xí)，是自己成為一名

有能力，對工作充滿熱情的置業(yè)顧問。同時(shí)希望通過

自己的努力能向更高層面進(jìn)展，希望自己不僅僅是做

職業(yè)顧問一職，希望能往更高的管理層面進(jìn)展，希望

自己能有這個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)能夠把握好這個(gè)機(jī)會(huì)。

..20_年是我人生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，進(jìn)入某某地產(chǎn)集團(tuán)

給我的人生帶來了新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。在這段時(shí)間里，

在領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨，耐心指導(dǎo)下。在同事的關(guān)榮體貼，

無私幫助下，我克服了前期的種.種不適用。然而我參

加房地產(chǎn)工作的時(shí)間還很短，需要學(xué)習(xí)的地方還很多,

我的實(shí)踐閱歷還有待于進(jìn)一步的提高，為人處事的能

力還有待于進(jìn)一步的加強(qiáng)。在以后的工作中，我會(huì)繼

續(xù)保持樂觀進(jìn)取的心態(tài)，確立長遠(yuǎn)的人生目標(biāo)，講求

職業(yè)道德，謙虛謹(jǐn)慎，不斷學(xué)習(xí)，做到學(xué)有所得業(yè)務(wù)

專精。同時(shí)在工作中兢兢業(yè)業(yè)，仔細(xì)負(fù)責(zé)，敬業(yè)愛崗，

誠實(shí)守信，將每一件事情做好，將每一個(gè)環(huán)節(jié)做好，

圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)任務(wù)。

..置業(yè)顧問年度工作計(jì)劃

..20_年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿

機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年。在新的一年里，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)

的帶領(lǐng)下，我們?nèi)詴?huì)奮力拼搏，努力完成公司下達(dá)的

指標(biāo)任務(wù)。20_年新的開始，新的征程，也是我人生

中新的起點(diǎn)，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和

熱情投入到我的工作當(dāng)中，緊跟公司進(jìn)展的大步伐。

我作為某某的銷售人員，對20_年的工作做如下計(jì)劃:

..第.要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界

房地產(chǎn)項(xiàng)目的充分了解，提高自己的學(xué)習(xí)能力。雖然

在去年的工作中，自己也積累了不少的工作閱歷，但

房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。我需要對金融、財(cái)經(jīng)、

政府調(diào)控政策等方面增強(qiáng)敏感性。如果一個(gè)房產(chǎn)營銷

人員不能及時(shí)的掌握政府對房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很

難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績。很多限制性的政策

需要對客戶有個(gè)好的說辭，自己只有不斷地總結(jié)閱歷

教訓(xùn)，不斷地學(xué)習(xí)積累，才能有能力做說客。只有不

好的業(yè)務(wù)員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產(chǎn)品,

只看銷售人員是否具備銷售的能力。

..第.仔細(xì)接待好區(qū)域及案場的每一位客戶，做好互幫

互助，展現(xiàn)我們的團(tuán)隊(duì)力量，發(fā)掘潛力客戶，努力促

成交。

..第.個(gè)人業(yè)績要提高，20_年我的年度奮斗目標(biāo)是成

功銷售120套商品房，銷售額到達(dá)9000萬;季度銷售

目標(biāo)是成功銷售30套商品房，銷售額達(dá)到兩千萬;月

度銷售目標(biāo)是成功銷售10套商品房，銷售額達(dá)到七

百萬;周度銷售目標(biāo)是成功銷售3套商品房，銷售額達(dá)

到二百萬;每2天成功銷售一套商品房，銷售額達(dá)六十

萬。

..第.仔細(xì)遵守公司制度，樂觀的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，為未開盤

的項(xiàng)目做好充分的準(zhǔn)備，及完善專業(yè)化知識。

..沒有做不到，只怕想不到。我將以我的實(shí)際行動(dòng)來

實(shí)現(xiàn)我的奮斗目標(biāo)！

..六、對公司進(jìn)展合理化建議：

..我們公司是一個(gè)充滿激情和活力的團(tuán)隊(duì)，在以后的

工作中我經(jīng)更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精

神。

..1、做好細(xì)節(jié)工作，現(xiàn)在部門間工作因溝通不到位,

在給購房客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)造成辦公繁瑣，效率低

下的感覺。

..2、針對各部門的銜接工作，做好相關(guān)的一些流程制

度，并以書面的形式頒布。

..3、希望20_年能多舉辦一些關(guān)于公司企業(yè)文化的

培訓(xùn)，針對公司修改的一些章程、規(guī)定等及時(shí)讓員工

學(xué)習(xí)，讓每一名基層員工對企業(yè)有更深刻的認(rèn)識。

..4、復(fù)雜問題簡單化，簡單問題條理化，各部門在加

強(qiáng)緊密聯(lián)系的同時(shí)，提高辦事效率。

..5、提高人文關(guān)懷，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力

..6、希望公司加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，做好各部門之間的配合,

真正做到一條龍服務(wù)，真正成為相親相愛的一家人。

..7、做好上傳下達(dá)工作，做好上下級之間的配合，減

少不必要的誤會(huì)，提高工作效率。

..8、簡化工作程序，復(fù)雜問題簡單化。

..9、一個(gè)公司要進(jìn)展，要壯大，單單靠自己的力量是

不夠的，想在短期內(nèi)取得更大的輝煌，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是至

關(guān)重要的。一個(gè)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)做的好，對公司的進(jìn)展

是很有幫助的，而且在短期內(nèi)就會(huì)有非常明顯的體現(xiàn)。

..公司給了我們一個(gè)自我進(jìn)展和自我提高的平臺，我

也很希望通過自己的努力在這個(gè)平臺上發(fā)光發(fā)亮，為

公司的輝煌獻(xiàn)出自己的微薄之力!和公司同進(jìn)展共壯

大！

置業(yè)顧問個(gè)人工作計(jì)劃范.篇15

..一、市場分析

..空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級

市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平

的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一

級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的

擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到20xx萬套，較20xx年度

增長11.4%,xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根

據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.

中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容

量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5

萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

..目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左

右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段,

品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)

力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有

可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx

年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到20xx年在

格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市

場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度

1g受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急

劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方

面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如*、

三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情

緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東

市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較

薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓

展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

..二、工作規(guī)劃

..根據(jù)以上情況在XX年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

..1、銷售業(yè)績

..根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場

具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每

月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門

店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)

上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加

強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激

勵(lì)方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此

項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、

蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),

強(qiáng)勢推動(dòng)大型終端。

..2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

..針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代

理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)k/a客戶及代

理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,

進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳

播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來

臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人

的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

..3、品牌及產(chǎn)品推廣

..品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公

司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入

成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如

格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動(dòng)。有可能

的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)

大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主

要進(jìn)行一些路演或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣

和正常營業(yè)推廣。

??4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

.?根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)

大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地樂觀配合業(yè)務(wù)

部門的工作，樂觀配合店中店、園中園、店中柜的形

象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。

樂觀對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。

此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置

標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格根據(jù)公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)

整）

??5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

..促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月8月銷售

旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二

根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈

活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻

其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)

進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

置業(yè)顧問個(gè)人工作計(jì)劃范?篇16

..似水流年，20_年已接近尾聲，進(jìn)入公司已有半年,

回顧這半年來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持

與幫助下，根據(jù)公司的要求，仔細(xì)完成各項(xiàng)工作。通

過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)與工作，在以往的工作模式上有了

新的改進(jìn)，工作方式也有了較大的變化，現(xiàn)將20_

年來的工作情況做簡要總結(jié)：

..一、仔細(xì)完成日常工作，努力提高自身的能力。

..作為公司的銷售人員，深刻地認(rèn)識到肩負(fù)的重任,

因此，在做好日常工作的基礎(chǔ)上，還要不斷吸取新的

知識，完善自身的知識結(jié)構(gòu)，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有

的放失;同時(shí)向銷售業(yè)績高的同事學(xué)習(xí)成功閱歷，以提

高自身的能力，為今后的工作打下更牢固的基礎(chǔ)。加

強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周

全、準(zhǔn)確，避開疏漏和差錯(cuò)。

..二、愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、熱情服務(wù),

在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

..公司秉著“精誠至上，服務(wù)為先”的理念不停的在

進(jìn)步和完善，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其都有一

定的距離，所以必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，以正確的態(tài)度

對待各項(xiàng)工作任務(wù)。樂觀提高自身各項(xiàng)素質(zhì)，爭取工

作的主動(dòng)性，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

..三、存在的問題和今后努力方向。

..工作中存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

..第一，由于對業(yè)務(wù)的不熟悉，以致工作起來不能游

刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。

..第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是

十分到位。

..第三，自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。

..在下接下來的工作中，應(yīng)仔細(xì)提高業(yè)務(wù)、工作水平，

為公司經(jīng)濟(jì)跨越式進(jìn)展，努力貢獻(xiàn)自己的力量。

..在新的一年即將來臨之際，也意味著新目標(biāo)的開始,

我想我應(yīng)努力做到：

..第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)

知識和相關(guān)工作常識。

..第二，本著實(shí)事求是的原則，盡心盡責(zé)完成各項(xiàng)工

作，真正做