2025年房地產(chǎn)策劃師職業(yè)能力考核試題及答案一、案例分析題（30分）

1.某房地產(chǎn)開發(fā)商計劃在市中心開發(fā)一棟高層住宅樓，占地面積5000平方米，總建筑面積25000平方米。開發(fā)商希望您作為策劃師，為其制定一份營銷策略。以下為開發(fā)商提供的背景信息：

（1）該項目位于市中心，交通便利，周邊配套設施完善；

（2）項目周邊已有多個住宅小區(qū)，競爭激烈；

（3）開發(fā)商希望項目定位為中高端住宅，價格在15000元/平方米左右；

（4）開發(fā)商計劃在項目開盤前進行預熱營銷。

請根據(jù)以上信息，為該項目制定以下策略：

（1）市場調(diào)研策略（6分）

（2）產(chǎn)品定位策略（6分）

（3）價格策略（6分）

（4）營銷推廣策略（6分）

（5）渠道策略（6分）

答案：

（1）市場調(diào)研策略：

-對周邊小區(qū)進行調(diào)研，了解其產(chǎn)品特點、價格、銷售情況等；

-分析目標客戶群體，包括年齡、收入、職業(yè)、家庭狀況等；

-調(diào)研競爭對手，了解其營銷策略、產(chǎn)品特點、價格等；

-調(diào)研政府政策，了解相關扶持政策及限制條件。

（2）產(chǎn)品定位策略：

-項目定位為中高端住宅，注重品質(zhì)、舒適度、智能化等；

-設計風格以現(xiàn)代簡約為主，融入當?shù)匚幕兀?/p>

-戶型設計多樣化，滿足不同客戶需求；

-配套設施完善，包括健身房、游泳池、兒童游樂場等。

（3）價格策略：

-根據(jù)市場調(diào)研和競爭對手分析，制定合理的價格策略；

-采用梯度定價，滿足不同客戶需求；

-適時推出優(yōu)惠政策，如團購、優(yōu)惠貸款等。

（4）營銷推廣策略：

-利用網(wǎng)絡、戶外廣告、社區(qū)活動等多種渠道進行預熱營銷；

-合作媒體進行宣傳報道，提高項目知名度；

-邀請知名主持人、明星等進行現(xiàn)場活動，吸引客戶關注；

-利用社交媒體進行互動營銷，提高客戶參與度。

（5）渠道策略：

-與房地產(chǎn)中介、電商平臺合作，拓寬銷售渠道；

-建立自己的銷售團隊，負責項目銷售；

-開展線上線下聯(lián)動銷售，提高銷售效果。

二、論述題（30分）

2.論述房地產(chǎn)策劃師在項目開發(fā)過程中的作用及其重要性。

答案：

房地產(chǎn)策劃師在項目開發(fā)過程中的作用及其重要性主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）市場調(diào)研：策劃師通過市場調(diào)研，了解市場需求、競爭對手、政策法規(guī)等信息，為項目開發(fā)提供決策依據(jù)。

（2）產(chǎn)品定位：策劃師根據(jù)市場調(diào)研結果，為項目制定合理的定位策略，確保項目滿足市場需求。

（3）營銷推廣：策劃師制定有效的營銷推廣策略，提高項目知名度，吸引客戶關注。

（4）價格策略：策劃師根據(jù)市場調(diào)研和競爭對手分析，制定合理的價格策略，實現(xiàn)項目盈利。

（5）渠道策略：策劃師拓寬銷售渠道，提高項目銷售效果。

（6）團隊協(xié)作：策劃師協(xié)調(diào)各部門工作，確保項目順利進行。

房地產(chǎn)策劃師在項目開發(fā)過程中的重要性體現(xiàn)在：

（1）提高項目成功率：策劃師的專業(yè)能力有助于提高項目成功率，降低投資風險。

（2）實現(xiàn)項目盈利：策劃師制定合理的價格策略和營銷推廣策略，有助于實現(xiàn)項目盈利。

（3）提升企業(yè)競爭力：策劃師為企業(yè)提供專業(yè)服務，有助于提升企業(yè)競爭力。

（4）促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展：策劃師的專業(yè)能力有助于推動房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

三、選擇題（30分）

3.以下哪項不屬于房地產(chǎn)策劃師的市場調(diào)研內(nèi)容？（）

A.市場需求調(diào)研

B.競爭對手調(diào)研

C.政策法規(guī)調(diào)研

D.項目成本調(diào)研

答案：D

4.以下哪項不屬于房地產(chǎn)策劃師的產(chǎn)品定位策略？（）

A.項目定位

B.設計風格

C.戶型設計

D.施工質(zhì)量

答案：D

5.以下哪項不屬于房地產(chǎn)策劃師的營銷推廣策略？（）

A.網(wǎng)絡營銷

B.戶外廣告

C.社區(qū)活動

D.財務報表

答案：D

6.以下哪項不屬于房地產(chǎn)策劃師的渠道策略？（）

A.房地產(chǎn)中介

B.電商平臺

C.銷售團隊

D.項目成本

答案：D

四、簡答題（30分）

7.簡述房地產(chǎn)策劃師在市場調(diào)研中的主要任務。

答案：

房地產(chǎn)策劃師在市場調(diào)研中的主要任務包括：

（1）了解市場需求：調(diào)研目標客戶群體、競爭對手、市場趨勢等信息；

（2）分析競爭對手：了解競爭對手的產(chǎn)品特點、價格、營銷策略等；

（3）研究政策法規(guī)：了解政府相關政策、法規(guī)、限制條件等；

（4）評估市場風險：分析市場風險，為項目開發(fā)提供決策依據(jù)。

8.簡述房地產(chǎn)策劃師在產(chǎn)品定位中的主要任務。

答案：

房地產(chǎn)策劃師在產(chǎn)品定位中的主要任務包括：

（1）確定項目定位：根據(jù)市場需求、競爭對手、政策法規(guī)等因素，確定項目定位；

（2）設計風格：根據(jù)項目定位，確定設計風格，體現(xiàn)項目特色；

（3）戶型設計：根據(jù)客戶需求，設計多樣化戶型，滿足不同客戶需求；

（4）配套設施：完善配套設施，提高項目品質(zhì)。

9.簡述房地產(chǎn)策劃師在營銷推廣中的主要任務。

答案：

房地產(chǎn)策劃師在營銷推廣中的主要任務包括：

（1）制定營銷策略：根據(jù)項目特點、目標客戶群體，制定合理的營銷策略；

（2）策劃活動：策劃線上線下活動，提高項目知名度；

（3）媒體宣傳：與媒體合作，進行宣傳報道；

（4）互動營銷：利用社交媒體進行互動營銷，提高客戶參與度。

10.簡述房地產(chǎn)策劃師在渠道策略中的主要任務。

答案：

房地產(chǎn)策劃師在渠道策略中的主要任務包括：

（1）拓展銷售渠道：與房地產(chǎn)中介、電商平臺等合作，拓寬銷售渠道；

（2）建立銷售團隊：組建專業(yè)的銷售團隊，負責項目銷售；

（3）線上線下聯(lián)動：開展線上線下聯(lián)動銷售，提高銷售效果；

（4）客戶關系管理：維護客戶關系，提高客戶滿意度。

五、計算題（30分）

11.某房地產(chǎn)項目占地面積5000平方米，總建筑面積25000平方米，容積率2.5。求該項目建筑密度和綠地率。

答案：

建筑密度=建筑面積/占地面積=25000/5000=5

綠地率=（綠地面積/占地面積）×100%=（5000-25000×5）/5000×100%=10%

12.某房地產(chǎn)項目總投資10000萬元，其中土地成本3000萬元，建筑成本5000萬元，其他成本2000萬元。求該項目銷售價格。

答案：

銷售價格=（總投資-土地成本-建筑成本-其他成本）/預售面積

銷售價格=（10000-3000-5000-2000）/25000=1200元/平方米

六、應用題（30分）

13.某房地產(chǎn)項目位于市中心，交通便利，周邊配套設施完善。開發(fā)商希望您作為策劃師，為其制定一份營銷方案。以下為開發(fā)商提供的背景信息：

（1）項目定位：中高端住宅，價格在15000元/平方米左右；

（2）目標客戶群體：年齡在30-50歲，收入較高，注重生活品質(zhì)；

（3）營銷預算：1000萬元。

請根據(jù)以上信息，為該項目制定以下營銷方案：

（1）營銷目標（6分）

（2）營銷策略（6分）

（3）營銷活動（6分）

（4）營銷預算分配（6分）

答案：

（1）營銷目標：

-提高項目知名度，吸引目標客戶關注；

-促進項目銷售，實現(xiàn)項目盈利；

-建立良好的品牌形象。

（2）營銷策略：

-網(wǎng)絡營銷：利用社交媒體、電商平臺等進行宣傳；

-戶外廣告：在市中心、交通樞紐等位置投放戶外廣告；

-社區(qū)活動：舉辦社區(qū)活動，提高項目知名度；

-合作媒體：與媒體合作，進行宣傳報道。

（3）營銷活動：

-線上活動：開展線上抽獎、優(yōu)惠券等活動，吸引客戶關注；

-線下活動：舉辦開盤典禮、樣板房參觀等活動，提高客戶參與度；

-合作活動：與知名品牌、企業(yè)合作，舉辦聯(lián)合活動。

（4）營銷預算分配：

-網(wǎng)絡營銷：300萬元；

-戶外廣告：400萬元；

-社區(qū)活動：200萬元；

-合作媒體：100萬元。

本次試卷答案如下：

一、案例分析題（30分）

1.（1）市場調(diào)研策略：

-對周邊小區(qū)進行調(diào)研，了解其產(chǎn)品特點、價格、銷售情況等；

-分析目標客戶群體，包括年齡、收入、職業(yè)、家庭狀況等；

-調(diào)研競爭對手，了解其營銷策略、產(chǎn)品特點、價格等；

-調(diào)研政府政策，了解相關扶持政策及限制條件。

（2）產(chǎn)品定位策略：

-項目定位為中高端住宅，注重品質(zhì)、舒適度、智能化等；

-設計風格以現(xiàn)代簡約為主，融入當?shù)匚幕兀?/p>

-戶型設計多樣化，滿足不同客戶需求；

-配套設施完善，包括健身房、游泳池、兒童游樂場等。

（3）價格策略：

-根據(jù)市場調(diào)研和競爭對手分析，制定合理的價格策略；

-采用梯度定價，滿足不同客戶需求；

-適時推出優(yōu)惠政策，如團購、優(yōu)惠貸款等。

（4）營銷推廣策略：

-利用網(wǎng)絡、戶外廣告、社區(qū)活動等多種渠道進行預熱營銷；

-合作媒體進行宣傳報道，提高項目知名度；

-邀請知名主持人、明星等進行現(xiàn)場活動，吸引客戶關注；

-利用社交媒體進行互動營銷，提高客戶參與度。

（5）渠道策略：

-與房地產(chǎn)中介、電商平臺合作，拓寬銷售渠道；

-建立自己的銷售團隊，負責項目銷售；

-開展線上線下聯(lián)動銷售，提高銷售效果。

2.論述房地產(chǎn)策劃師在項目開發(fā)過程中的作用及其重要性。

答案：

房地產(chǎn)策劃師在項目開發(fā)過程中的作用及其重要性主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

-市場調(diào)研：為項目開發(fā)提供決策依據(jù)；

-產(chǎn)品定位：確保項目滿足市場需求；

-營銷推廣：提高項目知名度，吸引客戶關注；

-價格策略：實現(xiàn)項目盈利；

-渠道策略：拓寬銷售渠道，提高銷售效果；

-團隊協(xié)作：協(xié)調(diào)各部門工作，確保項目順利進行。

二、論述題（30分）

2.答案：

房地產(chǎn)策劃師在項目開發(fā)過程中的作用及其重要性主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

-提高項目成功率：降低投資風險；

-實現(xiàn)項目盈利：制定合理的價格策略和營銷推廣策略；

-提升企業(yè)競爭力：提供專業(yè)服務，提升企業(yè)競爭力；

-促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展：推動房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

三、選擇題（30分）

3.答案：D

4.答案：D

5.答案：D

6.答案：D

四、簡答題（30分）

7.答案：

房地產(chǎn)策劃師在市場調(diào)研中的主要任務包括：

-了解市場需求；

-分析競爭對手；

-研究政策法規(guī)；

-評估市場風險。

8.答案：

房地產(chǎn)策劃師在產(chǎn)品定位中的主要任務包括：

-確定項目定位；

-設計風格；

-戶型設計；

-配套設施。

9.答案：

房地產(chǎn)策劃師在營銷推廣中的主要任務包括：

-制定營銷策略；

-策劃活動；

-媒體宣傳；

-互動營銷。

10.答案：

房地產(chǎn)策劃師在渠道策略中的主要任務包括：

-拓展銷售渠道；

-建立銷售團隊；

-線上線下聯(lián)動銷售；

-客戶關系管理。

五、計算題（30分）

11.答案：

建筑密度=建筑面積/占地面積=25000/5000=5

綠地率=（綠地面積/占地面積）×100%=（5000-25000×5）/5000×100%=10%

12.答案：

銷售價格=（總投資-土地成本-建筑成本-其他成本）/預售面積

銷售價格=（10000-3000-5000-2000）