項目計劃書模板

導讀：范文項目計劃書模板

【篇一：項目計劃書模板】

電子商務項目商業(yè)計劃書可以迅速幫助創(chuàng)業(yè)型企業(yè)獲得投資方

的興趣，并會讓潛在投資機構(gòu)愿意與電子商務項目創(chuàng)業(yè)團隊直接溝通,

進一步了解企業(yè)的核心商業(yè)模式。獲得投資機構(gòu)的資金是每一家創(chuàng)業(yè)

企業(yè)的重要需求，目前的經(jīng)濟環(huán)境中，只有迅速獲得資金支持的創(chuàng)業(yè)

型企業(yè)，才有可能在競爭激烈的市場環(huán)境中迅速崛起，依托并購擴張，

占據(jù)壟斷的市場地位。根據(jù)華然咨詢的經(jīng)驗，如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)未能在一

年內(nèi)獲得市場領(lǐng)先地位，無論任何一種新的商業(yè)模式都將會失去其市

場先入者的優(yōu)勢，最終會被其他競爭對手取代。

電子商務項目商業(yè)計劃書除了滿足融資需要之外，華然咨詢認為,

其實真正有價值的商業(yè)計劃書應該是可以幫助創(chuàng)業(yè)團隊重新審視新

公司的商業(yè)模式是否正確，梳理一個具有可操作性的未來發(fā)展方案，

待投資機構(gòu)的資金到位后，創(chuàng)業(yè)團隊仍能夠?qū)⑸虡I(yè)計劃書的發(fā)展規(guī)劃

執(zhí)行下去，繼續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價值。

電子商務項目商業(yè)計劃書品質(zhì)保障

智力支持

中國商業(yè)數(shù)據(jù)中心擁有一批資深的研究人員，他們來自各個行業(yè),

且其中核心團隊均具有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。我們能夠站在宏觀和微觀的角

度去審視整個項目的優(yōu)勢與不足，充分發(fā)掘創(chuàng)業(yè)型公司的核心競爭力，

彌補創(chuàng)業(yè)團隊本身的意識死角。我們將作為創(chuàng)業(yè)團隊的一員，通過獨

立的第三方視角，結(jié)合多年眾多創(chuàng)業(yè)型項目的咨詢及策劃經(jīng)驗，給予

創(chuàng)業(yè)型公司以極大的智力支持。

項目經(jīng)驗

中國商業(yè)數(shù)據(jù)中心累計服務客戶百余家，撰寫商業(yè)計劃書數(shù)百份。

我們的咨詢顧問將會重新理解創(chuàng)業(yè)型公司的商業(yè)模式，與創(chuàng)業(yè)團隊一

起梳理公司的未來發(fā)展規(guī)劃和財務計劃。我們在專業(yè)商業(yè)計劃書撰寫

過程中，將完全融入創(chuàng)業(yè)型公司的方方面面，使商業(yè)計劃書的每一章

節(jié)，都能夠體現(xiàn)出項目的價值所在。

融資平臺

中國商業(yè)數(shù)據(jù)中心的項目融資信息平臺被眾多投資機構(gòu)關(guān)注，我

們過往推薦的高質(zhì)量的項目贏得了投資機構(gòu)合作伙伴的信任。我們的

融資平臺可以向百余家投資機構(gòu)推薦符合要求的創(chuàng)業(yè)型公司項目，并

確保投資人親自過目項目書。對于復雜項目，我們甚至會親自講解以

便推動項目迅速獲得資金支持，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)型公司與投資機構(gòu)的雙贏。

電子商務項目商業(yè)計劃書目錄概要

一、電子商務項目總述

1、公司名稱與發(fā)展歷史

2、項目主營產(chǎn)品服務

3、項目商業(yè)模式概述

4、項目核心優(yōu)勢概述

5、項目財務盈收預測

6、項目融資計劃概述

二、核心團隊和組織架構(gòu)

1、核心團隊介紹

2、公司組織架構(gòu)

三、電子商務項目方案介紹

1、項目整體方案

2、項目產(chǎn)品路線

3、項目當前狀態(tài)

4、產(chǎn)品未來規(guī)劃

四、電子商務項目開發(fā)費用

1、研發(fā)資金投入

2、研發(fā)人員投入

3、研發(fā)設備投入

五、電子商務項目市場分析

1、項目定位分析

2、項目行業(yè)分析

3、項目競爭分析

4、核心競爭力分析

5、項目SWOT分析

【篇二：運動鞋服項目商業(yè)計劃書】

項目摘要：隨著我國居民收入穩(wěn)步增長、健康意識逐漸提升，同

時以社區(qū)為基礎的全民健身計劃全面鋪開，體育運動不再局限于運動

員和體育愛好者之間，而成為了人民群眾日常休閑活動的重要組成部

分。運動行業(yè)生活化、休閑化、時尚化的潮流推動運動鞋服市場分化

為“專業(yè)運動”與“運動休閑”兩大細分領(lǐng)域。專業(yè)運動類產(chǎn)品以功

能性為首要考慮因素，輔以舒適性和時尚性設計。運動休閑類產(chǎn)品則

首先考慮舒適性和時尚性，輔以功能性設計。

第一部分：摘要

一、項目背景

二、項目簡介

三、項目競爭優(yōu)勢

四、融資與財務說明

第二部分：市場分析

一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二、目標市場分析

三、競爭對手分析

四、市場分析小結(jié)

第三部分：公司介紹

一、公司基本情況

二、組織架構(gòu)

三、管理團隊介紹

第四部分：產(chǎn)品介紹

一、產(chǎn)品介紹

二、產(chǎn)品的新穎性/先進性/獨特性

三、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

第五部分：研究與開發(fā)

一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平

二、研發(fā)能力

三、研發(fā)規(guī)劃

第六部分產(chǎn)品制造

一、生產(chǎn)方式

二、生產(chǎn)設備

三、成本控制

第七部分市場營銷

一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

二、營銷戰(zhàn)略

三、市場推廣方式

第八部分融資說明

一、資金需求及使用規(guī)劃

項目總投資

固定資產(chǎn)投資

流動資金

二、資金籌集方式

三、投資者權(quán)利

四、資金退出方式

第九部分財務分析與預測

一、基本財務數(shù)據(jù)假設

二、銷售收入預測與成本費用估算

三、盈利能力分析

1、損益和利海分配表

2、現(xiàn)金流量表

3、計算相關(guān)財務指標

四、敏感性分析

五、盈虧平衡分析

六、財務評價結(jié)論

第十部分風險分析

一、風險因素

二、風險控制措施

【篇三：項目計劃書范文】

一項目概況

項目名稱：

啟動時間：

準備注冊資本:

項目進展:

主要股東：

組織機構(gòu)：

主要業(yè)務：

盈利模式：

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：

二管理層

2、1成立公司的董事會：

2、2高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負責人、主要營

銷負責人、主要財務負責人

2、3激勵和約束機制:

三研究與開發(fā)

4、1項目的技術(shù)可行性和成熟性分析

4、1、2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

技術(shù)創(chuàng)新點

4、1、2項目成熟性和可靠性分析

4、2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手:

4、3后續(xù)研發(fā)計劃：

4、4研發(fā)投入：

4、5技術(shù)資源和合作：

4、6技術(shù)保密和激勵措施:

四行業(yè)及市場

5、1行業(yè)狀況：

5、2市場前景與預測:

5、3目標市場：

5、4主要競爭對手：

5、5市場壁壘：

5、6SW0T分析:

5、7銷售預測：

五營銷策略

6、1價格策略：

6、2行銷策略:

6、3激勵機制:

六產(chǎn)品生產(chǎn)

7、1產(chǎn)品生產(chǎn)

7、2生產(chǎn)人員配備及管理

七財務計劃

9、1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益:

9、2資金用途和使用計劃：

9、3投資回報：

9、4財務預測：

八風險及對策

11、1主要風險:

11、2風險對策:

【篇四：連鎖超市項目計劃書】

一、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，市場機會巨大。

1、中國超市發(fā)展迅速。

超市，就是實行自助服務和集中式一次性付款的銷售方式，并用

工業(yè)化分工機理對經(jīng)營過程進行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。

中國零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異

軍突起。據(jù)資料，超市在中國的發(fā)展速度是全世界最快的，至1998

年12月底，國有連鎖超市1150余家，擁有門店21000個，即便五洲

金融風暴之后的經(jīng)濟低迷時期，超市的增長速度仍達68沆在短短6

年時間里，國外用了幾十年時間發(fā)展起來的各種超市模式，都出現(xiàn)在

了中國市場上。

超市的高速發(fā)展，除了中國經(jīng)濟發(fā)展的帶動作用外，還源于其自

身的優(yōu)勢一一創(chuàng)造消費者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢表

現(xiàn)在：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節(jié)

約性等方面。由于這些優(yōu)勢，超市對傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而

代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。

2、超市，理想的投資機會。

需要看到的是，中國目前的超市形態(tài)與國外相比，仍處于初始階

段，遠不成熟。

體現(xiàn)在：a、個體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特

征是：貨品品種少，購物環(huán)境差，管理手段落后，采購成本與零售價

格高，分散經(jīng)營，等等。這在國外發(fā)達國家中早已被現(xiàn)代規(guī)?；某?/p>

市取代了。

b、國內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中，同樣存在無超市經(jīng)營管理

的現(xiàn)代化理論指導，貨品管理、財務管理落后，賣場虛大，與銷售額

不成比例，門店選點不準，服務、陳列、配送貨不統(tǒng)一等問題。

這些問題啟示我們，超市領(lǐng)域是一個潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)

的領(lǐng)域，因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個巨大的市場機會。

如何抓住這一機會？粗略的設想是，根據(jù)本地區(qū)的市場消費情況

與市場競爭情況，選準超市形態(tài)；培養(yǎng)、培訓具有現(xiàn)代超市經(jīng)營理論

的管理人員，制定與國外接軌的科學、系統(tǒng)的管理制度；配備現(xiàn)代化

的經(jīng)營設施與管理設備；實施連鎖經(jīng)營，做到統(tǒng)一標識、統(tǒng)一核算、

統(tǒng)一配送貨、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務規(guī)范，一句話，以國外

超市經(jīng)營的標準，主打國內(nèi)市場，運用管理理念、經(jīng)營手段的優(yōu)勢取

得競爭的成功。

二、化邦公司經(jīng)營超市的設想

1、總體構(gòu)想

華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè)，總部擬設廈門。

我們的目標：近期目標是在2—4年內(nèi)成長為分店遍布全省的全

省性連鎖超市企業(yè)，擁有50-60家連鎖門店，并進一步跨省運作。中

期目標是，5—10年內(nèi)，在全國20余個省區(qū)設店，成為一個全國性

的連鎖超市公司，擁有近千家門店，并設法在海外上市；長遠目標，

是進一步進入東南亞市場，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司,

并進一步跨洲運作c

我們企業(yè)的經(jīng)營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價格便宜

的特征外，更體現(xiàn)在營造一種輕松舒適的購物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)

多樣的服務上。同時，我們將采用更科學的管理模式，塑造具有鮮明

特色的企業(yè)形象，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷，資信度更高，信譽更

好。

我們企業(yè)的經(jīng)營策略是，避開大城市，特別是回避與國際性大型

連鎖企業(yè)在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟較發(fā)達

的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場，成為此類市場中的領(lǐng)導者。

我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，具體來說，我們把分店劃分成

三種類型：

a、一類店，面積約300—500平方米。具有宣傳企業(yè)形象的作用，

同時可作為區(qū)域市場的旗艦店或總店，承擔一定的管理、協(xié)調(diào)職能;

b、二類店，面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型

社區(qū)、區(qū)域性商業(yè)中心以及農(nóng)村城鎮(zhèn)市場提供較為豐富的商品，滿足

顧客多方面的生活需求；

c、三類店，面積約100平方米。作為中小城市的社區(qū)店，主要

作用是向生活區(qū)內(nèi)居民提供方便、快捷的購物場所，滿足居民對一般

食品、日用品的日常需求。

一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業(yè)區(qū)、交通樞紐、區(qū)

域性商業(yè)中心、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開設少數(shù)一、二類店；大量選

擇有市場空間的居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開設三類

店。這樣即宣傳了企業(yè)形象，又牢牢吸引當?shù)鼐用?，成為區(qū)域內(nèi)市場

的領(lǐng)導者。

在小城鎮(zhèn)，我們將以一、二類店為主，利用資金、管理等方面的

優(yōu)勢，拉開與當?shù)亓闵⒔?jīng)營業(yè)者的檔次，面向城鎮(zhèn)內(nèi)所有顧客提供商

品和服務，搶先確立在此類城鎮(zhèn)內(nèi)市場領(lǐng)先者的地位；

2、近期計劃內(nèi)主要目標市場的市場情況及經(jīng)營構(gòu)想

、廈門市

a、市場情況：

總?cè)丝?30余萬，其中市區(qū)人口約60萬。另有外來人口約50萬。

人均收入約1000元/月，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約

500元/月o

商業(yè)方面，舊有商業(yè)街是中山路；新市區(qū)擴展迅速，形成了新的

區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內(nèi)的商業(yè)街，有較大市場空間。

交通方面，公路交通十分便利，公交汽車是最重要的交通工具,

自行車、小巴做為補充性交通工具存在。

b、競爭情況：

全市性競爭對手為閩客隆、倍順超市。前者是私營企業(yè)，現(xiàn)有

12家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大，大者1090

平方米，小者約260平方米；后者是法國人開設的連鎖店，企業(yè)形象、

管理方式較具外企風格，現(xiàn)有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。

分店面積一般在100—200平方。

區(qū)域性競爭者為小區(qū)內(nèi)超市，一般面積在50—100平方，經(jīng)營管

理都是傳統(tǒng)型的，商品大同小異。此類競爭者數(shù)量較多。

C、經(jīng)營構(gòu)想：

做好企業(yè)形象宣傳的同時，大力發(fā)展三類店，集中精力拓展居民

區(qū)內(nèi)市場。

具體說，在市區(qū)交通樞紐一帶設一類店1家，做為總店，同時做

為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺；企業(yè)經(jīng)營的重點是在居民區(qū)出入

口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)區(qū)一帶開設三類店，牢牢吸引住區(qū)內(nèi)顧客,

成為區(qū)域內(nèi)零售業(yè)的市場領(lǐng)先者。

漳州市

漳州市總面積12600平方公里，總?cè)丝诩s450萬。農(nóng)村人口以農(nóng)

業(yè)、林業(yè)為主業(yè)，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè)。人均月收入300-400

元，但區(qū)域間差別很大。

漳州行政區(qū)劃分成荽城區(qū)、龍文區(qū)、龍海市、長泰縣、華安縣南

靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區(qū)1市8縣。

現(xiàn)以荽城區(qū)、龍海市為例做一分析。

荽城區(qū)：

a、市場情況：

荽城區(qū)為漳州市區(qū)的主體，屬地級市。人口約50萬，其中城市

居民23萬，另有約10余萬外一人口。人均收入約600—700元/月，

人均消費支出約480元/月。

商業(yè)方面，舊有商業(yè)區(qū)以勝利西路兩側(cè)，新華南北路和延安南北

路中間的區(qū)域。目前城區(qū)向西南、東南擴展，新建住宅第一層習慣于

性的建成小店鋪，使新居民區(qū)四周街道形成了新的小商業(yè)街。

交通方面，大約70%的人以自行車、摩托車為主要交通工具，其

次為步行或乘三輪車。公交車很不發(fā)達。

b、競爭情況：

同類超市競激烈。A類競爭者中，荽客隆是最大的連鎖超市，共

7家分店，分店面積在160—300平方米之間。目前正在準備開設長

泰、南靖分店。其次為吉馬購物，有3家分店，面積差別委很大，小

者380平米，大者逾1000平方米。再次為信義超市、新裕超市。

B類競爭者中有萬鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。

AB類對手的商品價位普遍低于廈門。

另有佳德士便利連鎖店，目前有70余家分店，計劃在10月份達

到80家。分店面積一般在10—20平方。部份商品為自有品牌。

此外，還有閩南小商品批發(fā)市場，面句農(nóng)村市場。

c、經(jīng)營理念:

漳州市區(qū)面積小，不存在大的居民小區(qū)，個人購買力相對較低,

出行以自行車摩托車為主，同類超市間存在激烈競爭。

針對這些特點，我們擬以一類店介入市場，店址選在市區(qū)交通樞

紐或商業(yè)區(qū)，以具有現(xiàn)代氣息的企業(yè)形象、相對較低的價位吸引顧客,

站穩(wěn)腳跟；隨著城市新區(qū)的開發(fā)轉(zhuǎn)而擴展三類店，吸引居民區(qū)顧客,

最終成為城市內(nèi)主要的市場領(lǐng)先者。

龍海市

a、市場情況：

龍海市為縣級市，市區(qū)人口約6—7萬，加外來人口3—4萬，計

10余萬人。居民以從事小商業(yè)為主，人均收入約500元/月，人均食

品、日用品消費支出約300元/月。

商業(yè)方面，商業(yè)區(qū)相對集中。目前龍海市正處于舊有商業(yè)模式向

新商業(yè)模式過渡階段。國有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓、紡織品公司、人民

商場等受制于舊體制，失去了活力，但又控制著市內(nèi)最佳位址的店面;

而現(xiàn)代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段。

龍海市主要商業(yè)區(qū)正準備全面拆遷改造。

b、競爭情況：

有影響的競爭對手是興華超市，面積約320平米，商品品種少,

價信位高，管理松懈，企業(yè)形象類似于廈門市的B類店。

另一方面，該超市客流量卻很大，顯示該市場空間很大。

c、經(jīng)營構(gòu)想：

以一類超市形式進入市場，在商業(yè)區(qū)一帶選址。以超市的現(xiàn)代氣

息、豐富而便宜的商品、和相對舒適的購物環(huán)境吸引全市區(qū)的消費者,

成為市場領(lǐng)先者。

這一方式適用于其它類似的小城鎮(zhèn)。

、泉州市

泉州市總?cè)丝诩s650萬，另有外來人口約100萬。人口密度較高，

且分布不均，70%集中在鯉城區(qū)、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣

等沿海一帶。

泉州行政區(qū)劃分成鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)石獅市晉江市南安市惠

安縣安溪縣永春縣德化縣等3區(qū)3市4縣。

在市場情況與競爭情況方面，泉州、石獅、晉江類似于漳州，而

其它市縣類似于龍海。故可采用大體相同的經(jīng)營構(gòu)想。

其它地區(qū)

計劃在未來2—3年內(nèi)，通過借鑒泉漳廈連鎖超市的經(jīng)驗，開拓

沿海地區(qū)的莆田、福州周邊地區(qū)等區(qū)域市場。

3、初步計劃。

在這一分階段，我們的基本理念如下：

目標顧客：廈門、泉州、漳州市區(qū)一一門店周圍500米以內(nèi)年齡

在15-40歲的城市居民，其中尤以白領(lǐng)和單身族為主；

學校內(nèi)一一在校大學生；

云霄、詔安等縣級市一一城內(nèi)14―40歲居民。

貨品種類：顧客感覺最方便、最常用的生活必需品，如:

所有家庭食品、速食品；

洗衣清潔用品；

個人衛(wèi)生美容用品；

煙酒類；

襪子內(nèi)衣類；

低價日用品；

小五金；

報刊雜志、文具用品等，賣場約一半面積搞非食品、

經(jīng)營特色：突出快速、方便，滿足例常性購買或便利購買的需求；

以產(chǎn)品質(zhì)量高服務親切，擁有現(xiàn)代化的設備區(qū)別于一般傳統(tǒng)雜貨店;

毛利:爭取18—25%的毛利;

管理原則：在良好的分工的基礎上，做到：

簡單化，即作業(yè)程序簡單化，減少不必要的報表與手續(xù)；

制度化，即制度手冊作業(yè)程序明確，新手也能順利接手；

專業(yè)化，即專業(yè)分工，各司其職；

標準化，即采購、訂貨、收付、陳列布局等均有標準程序。

根據(jù)企業(yè)上述構(gòu)想和對市場情況的分析，初步制定未來幾年的超

市發(fā)展計劃：

第一年，超市總面積計劃達到6000平方米，初步進行網(wǎng)絡化經(jīng)

營，并培養(yǎng)大量管理人才。具體說：

一、廈門市區(qū)：一類店1家，三類店8—10家；

集美、杏林、同安等周邊城鎮(zhèn)：二類店1—3家;

二、漳州市區(qū)：一類店1家;

經(jīng)濟較發(fā)達的沿海城鎮(zhèn)如龍海、云霄、詔安、漳浦、東山、南靖

等縣城：一類店3—5家；

三、泉州市區(qū)、石獅、晉江：一類店2—3家；

經(jīng)濟較發(fā)達的沿海城鎮(zhèn)如南安、惠安、安溪、德化、永春等地:

一類店3—5家；

第2—3年，可根據(jù)實際市場情況，或者進一步拓展除福州以外

的省內(nèi)其它市場?；蛘咦呖缡“l(fā)展的道路，選擇市場情況較好的省份,

重復福建省的經(jīng)營經(jīng)驗。

【篇五：“龍江汽車網(wǎng)”項目計劃書】

一、項目簡介：

“龍江汽車網(wǎng)”是一種B2c電子商務形式汽車網(wǎng)站。隨著互聯(lián)網(wǎng)

寬帶和技術(shù)應用的成熟，可以預見，電子商務將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應用

的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟行為，并日益成為社會商

業(yè)活動的重要形式°

縱觀國內(nèi)互聯(lián)汽車網(wǎng)站，中國汽車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、中國汽車

新網(wǎng)和三大門戶網(wǎng)站的汽車網(wǎng)為B2C電子商務汽車網(wǎng)的主要集散地,

占據(jù)了網(wǎng)上汽車商務大部分份額。此外，國內(nèi)仍然還有幾百家小型

B2c汽車網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制，發(fā)展緩慢，步履維艱，艱難的維

持現(xiàn)狀，并殘酷地爭奪著剩下為數(shù)不多的份額。更有甚者，許多擁有

豐富資源信息，希望通過互聯(lián)網(wǎng)開展汽車網(wǎng)上商務的卻苦于無法找到

進入B2c電子商務的門檻，或?qū)ヂ?lián)網(wǎng)的泡沫經(jīng)濟心有余悸而不得作

罷。然而消費者若進行網(wǎng)上瀏覽選購時卻又發(fā)現(xiàn)，很多汽車網(wǎng)中相關(guān)

車型數(shù)據(jù)介紹仍然嫌少，不能及時找到自己想了解的車型參數(shù)或經(jīng)銷

商介紹。

所謂網(wǎng)站的特色服務?！褒埥嚲W(wǎng)”的出現(xiàn)旨在改變特色特色

服務困難這一局面，開發(fā)出特色網(wǎng)站欄目。通過特色欄目來吸引廣大

的汽車愛好者，和汽車經(jīng)銷商廠商的關(guān)注。避開其他汽車網(wǎng)站的鋒芒,

形成自己的品牌和服務壁壘，提高準入難度，保持現(xiàn)有優(yōu)勢，確保業(yè)

績穩(wěn)中有升。

二、行業(yè)現(xiàn)狀分析與市場需求預測：

新概念汽車服務有限公司的“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站成立2002年2

月28日，我們首先就此網(wǎng)站進行一下分析。

龍江汽車網(wǎng)介紹：我們有4年的大型汽車網(wǎng)站領(lǐng)域豐富經(jīng)驗，致

力于建立黑龍江省乃至中國最大最專業(yè)的汽車網(wǎng)站。為入駐商戶提供

覆蓋全國2500多個城市的專業(yè)化服務。

龍江汽車網(wǎng)服務：功能完善、展示信息豐富的汽車商務平臺；針

對企業(yè)的網(wǎng)上銷售系統(tǒng)；開放式遠程客戶管理和針對個人的網(wǎng)站采購

銷售系統(tǒng)；強力搜索引擎支持。

龍江汽車網(wǎng)招商范圍：網(wǎng)站廣告發(fā)布、汽車經(jīng)銷商商家駐入、消

費者團隊采購、汽車配件采購平臺誠信通會員、企業(yè)網(wǎng)站的建設、服

務器租用以及域名注冊等服務。

龍江汽車網(wǎng)的發(fā)展思路源于王峻濤離開my8848與西單商場合作

開發(fā)igo5的時候，一句話概括就是：利用自身的平臺優(yōu)勢，吸引商

家入住進行網(wǎng)上銷售，豐富自身信息資源，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)

街模式。

讓我們再對龍江汽車網(wǎng)模式的贏利性進行分析。首先是各大廠商

的網(wǎng)站廣告收益，估計每月贏利在2萬元人民幣左右，而且潛在商家

眾多，將成為龍江汽車網(wǎng)的重要贏利源之一；其次是品牌經(jīng)營收益,

龍江汽車網(wǎng)運營得當，將成為汽車網(wǎng)站中又一標志性品牌，其運營和

推廣模式將成為新的典范，品牌價值巨大；再次是商家服務收益，包

括商家駐入，汽車配件采購平臺會員費，組織汽車團購，開展買車參

謀服務等多種內(nèi)容，不一而足。從中可以看出，汽車網(wǎng)站商機無限,

重在創(chuàng)新，善于捕捉市場空白點和新動向，介入越早，獲利越豐。

綜上，龍江汽車網(wǎng)的優(yōu)勢是：具有強大的品牌、經(jīng)驗、技術(shù)和資

源優(yōu)勢，對新產(chǎn)品的推廣強有力，可以做到短平快，適合大型商家和

高需求量商品銷售。龍江汽車網(wǎng)也有不足和待改進的地方：已經(jīng)有網(wǎng)

站的公司或企業(yè)若加盟龍江汽車網(wǎng)須放棄現(xiàn)有網(wǎng)站；汽車配件采購平

臺誠信通會員費用不低，將阻擋許多個人或小型商家；各商家同業(yè)競

爭不在保護之列，容易造成惡性競爭；龍江汽車網(wǎng)野心十足，立志于

網(wǎng)羅所有中小型汽車網(wǎng)站和商家，大有一統(tǒng)河山之勢。眾所周知，產(chǎn)

業(yè)壟斷與過分集中對各類中小型“散戶”是危險的訊號，不得不堤防。

中國的汽車消費市場及其特征

隨著中國改革開放的推進以及二十多年的經(jīng)濟高速增長，中國居

民收入大幅度增加。農(nóng)村居民家庭人均純收入2001年達到了23

66.4元，較1978年增加了4倍，年平均增加速度為7?28%；

城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入2001年達到了6859.6元，較

1978年增加了3.16倍，年平均增加速度為6.4%。大城市

居民收入的增加速度更快。城鎮(zhèn)居民的消費支出中吃、穿的比重逐年

降低，而用于醫(yī)療保健、交通通訊、娛樂教育文化服務、居住的部分

逐年上升。城鄉(xiāng)居民儲蓄2001年底達到73762.4億元，目

前已超過了80000億元，且每年儲蓄的增幅都在增加。中國已經(jīng)

發(fā)展成為一個極具潛力的汽車消費市場。估計目前我國有購車能力的

家庭達到700萬戶，2005年更將達到4200萬戶。到201

0年，中國有可能成為全球僅次于美國和日本的第三大汽車市場。

從汽車的實際購買來看，汽車作為中國居民家庭擁有率最低的一

種高檔耐用消費品，隨著居民收入水平的不斷提高和中國政府鼓勵轎

車進入居民家庭政策的出臺，特別是2001年5月放松對生產(chǎn)企業(yè)

的價格管制，加之制約需求的各種不合理費用逐步取消和汽車貸款正

在被越來越多人所接受，汽車正在快速進入普通家庭，開始取代家電

成為新一代領(lǐng)航消費品。根據(jù)中國國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2002年

1—7月，全國限額以上批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)汽車零售額419?4億元,

比上年同期增長45.4%,其中7月份銷售76.1億元，增長7

5.3%,成為各類商品中零售增長速度最快的商品。由于購車熱撲

面而來，一些汽車銷售出現(xiàn)斷檔脫銷，一些品牌要提前預訂，出現(xiàn)了

目前市場上的旺銷局面。

而現(xiàn)在消費者在買車之前超過50%的人群都會選擇通過網(wǎng)絡媒體

了解自己所選購的汽車性能技術(shù)參數(shù)價格、和經(jīng)銷商詳細情況等信息。

這樣汽車專業(yè)網(wǎng)站就成為了他們的首要選擇。

三、可行性分析

欄目特色：龍江汽車網(wǎng)根據(jù)長期對訪問者的跟蹤分析得出了哪些

欄目比較受歡迎，我們獨立開發(fā)了“駕駛員模擬考試系統(tǒng)”“新車價

格查詢系統(tǒng)”“汽車車型查詢系統(tǒng)”“二手車交易系統(tǒng)”和汽車配件

采購平臺等幾大欄目，尤其是駕駛員模擬考試系統(tǒng)是在汽車網(wǎng)中首家

推出，受到網(wǎng)友的極大歡迎，并且成為很多汽車網(wǎng)站模仿的對象。

訪問者目的和實現(xiàn)辦法：“龍江汽車網(wǎng)”是一個聯(lián)系網(wǎng)上消費者

和和廠商企業(yè)的平臺，訪問者可通過“龍江汽車網(wǎng)”了解到各個加盟

廠商企業(yè)的產(chǎn)品和價格，對于需要詳細了解或購買的產(chǎn)品，點擊即可

進入該廠商、企業(yè)發(fā)布頁面進行操作。大型專業(yè)汽車網(wǎng)站成為“我”

購車參考時的首選C

四、項目內(nèi)容和功能

1、網(wǎng)站概述：

“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站是一個B2c電子商務汽車網(wǎng)站，網(wǎng)站的核心

仍然是各種車型的分類展示、介紹、經(jīng)銷商、評論等。每一種車型在

網(wǎng)站介紹主要參數(shù)的時候，均會標明該車型的專營經(jīng)銷商，點擊經(jīng)銷

商就可以查看到經(jīng)銷商的詳細信息。

“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站的另一個重要內(nèi)容是汽車配件采購平臺，包

括貿(mào)易機會、產(chǎn)品展示、企業(yè)名錄、人才招聘、行業(yè)新聞、汽配采購

平臺在以信息服務為基礎，建立完善的、以用戶為本的網(wǎng)上交易系統(tǒng)。

構(gòu)建網(wǎng)上交易平臺、信息發(fā)布平臺、工作平臺、自動建站平臺，有助

汽配生產(chǎn)廠家、企業(yè)或貿(mào)易商準確的把握市場脈搏，迅速接觸更多客

戶，簡化交易過程，提高交易速度，降低交易成本。目前，汽配采購

平臺已經(jīng)擁有1300多家汽配企業(yè)網(wǎng)站和產(chǎn)品資料，每天接受來自全

球100多個國家2000人次的汽配客戶查詢和聯(lián)系。以優(yōu)質(zhì)的服務和

獨有的服務體系和網(wǎng)絡技術(shù)為汽配企業(yè)提供最佳的網(wǎng)絡商務解決方

案。

2、欄目編排：

首頁：各欄目導航、重點推薦產(chǎn)品圖文展示、熱門搜索詞、站內(nèi)

搜索、專題產(chǎn)品展示、招商通道、大幅廣告等

周刊：每周一期，重點介紹某一家或多家廠商和企業(yè)的產(chǎn)品，或

緊扣時政和生活主題進行主題推介活動；訂閱了電子雜志的用戶可定

期收到該周周刊

招商：網(wǎng)站推廠初期，招商欄目重點介紹龍江汽車網(wǎng)的特點和好

處，宣傳網(wǎng)上連鎖銷售理念，鼓勵新商家加入，提供招商聯(lián)系辦法

訪問者可以注冊成為網(wǎng)站普通會員，可發(fā)表評論，可進行投票,

可對展示商品提出意見或疑問。

填補網(wǎng)絡行業(yè)空白，品牌價值巨大；替客商搭筑網(wǎng)上銷售平臺。

龍江汽車網(wǎng)目前共有400多種車型的價格和詳細參數(shù)介紹，能滿

足訪問者網(wǎng)上看的需要，2003年7月龍江汽車網(wǎng)發(fā)布了新車價格查

詢系統(tǒng)，在網(wǎng)上發(fā)布以后使用用戶非常廣泛，使網(wǎng)站知名度又一次大

提高，在2003年12月推出了全新的駕駛員網(wǎng)上模擬考試系統(tǒng)等到了

廣大網(wǎng)友的好評，網(wǎng)站2004年5月相繼進行了2次大的改版，并整

合了一些欄目，刪除了以前的信息平臺欄目，增加了二手車交易欄目

和2004年8月推出的汽配采購平臺欄目，龍江汽車網(wǎng)的明天將是美

好的明天！

【篇六：網(wǎng)上花店項目計劃書】

一，項目背景

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著“美好”，特別

是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷進步，生活質(zhì)量不斷提高。對生活

的追求！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近年來呈越

來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化

家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更

含蓄，更有品位。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入

點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足

個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地

質(zhì)大學青鳥花店”品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

二，公司項目策化

1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務

為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使,

把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境！

2、公司目標

立足地大，服務武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。

本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,

并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學西校區(qū)

作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時

間為一個半月。當模式成功后,

以ASP的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其

余的市場。

三，經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

"地質(zhì)大學青鳥花店”網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在

校大學生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網(wǎng)站除

武漢地質(zhì)大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標

消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質(zhì)

大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消

費者，而最新

的統(tǒng)計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是

相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶

這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的。

2、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問

卷調(diào)查和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。

由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費

朋友的消費心理和需求。

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹

產(chǎn)生購買行為。

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購

買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。

⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及

朋友生日前后。

3、目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價

位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支，3支，19

支，21支等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。

包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的

質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蕉現(xiàn)象等。

四，經(jīng)營策略

1、小組成員：

黃金金主要負責網(wǎng)站的制作和維護

蔣文敏主要負責開發(fā)計劃

李鑫主要負責經(jīng)營策略與項目規(guī)劃

王鵬主要負責市場調(diào)查和結(jié)果分析

2、營銷策略分析

2、1品牌策略

網(wǎng)站建設初始，我們便非常重視品牌c在品牌包裝上，由美工人

員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設

計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新。

2、2價格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡

善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又

走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。

2、3促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息

流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好

的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

⑵服務方面

網(wǎng)上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單,

就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。在售后服務方

面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進行友情提醒服務，并在客戶重大節(jié)

日時發(fā)電子賀卡。

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

③設立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠,

成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情,

并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的

其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。

2、4渠道建設

就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關(guān)系。選擇

批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等

方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以

便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格

與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見。

3、網(wǎng)上花店策略實施

1、市場范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學西

校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試

點時間為一個半月。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。先在

已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到

其余的市場。

2、重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興

趣，往往容易領(lǐng)導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用

先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3、現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，

在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

(1)懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以

“青鳥花店“網(wǎng)址和”校園花店隆重推出”為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,

擺放3-5臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店

內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出。

⑶請學校廣播站播發(fā)“青鳥花店”宣傳部門擬定的宣傳材料，在早,

中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有“青鳥花店”網(wǎng)址的綬帶，

進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現(xiàn)場訂購2