新城·西尚海SOHO策略報告新城·西尚海專案組2010-11-26整體形象定位推廣執(zhí)行計劃

競品媒體推廣形象競品分析/江橋萬達SOHO/蓄水競品分析/江橋萬達SOHO/開盤競品分析/江橋萬達SOHO/一期續(xù)銷+二期加推競品分析/江橋萬達SOHO/二期續(xù)銷競品分析/江橋萬達SOHO主訴求點：精裝、地鐵、小資本、低總價、大前景、配套形象表現(xiàn)：色彩對比鮮明，用數(shù)字說話，直接明了媒體選擇：持續(xù)的媒體亮相，新聞晨報、新民晚報、上海樓市、租售情報，累計投放60余次◆以“商業(yè)中心”為噱頭蓄水◆

60萬總價開盤◆一期狂銷300余套，二期緊急加推◆

二期續(xù)寫搶購狂潮，十大主力店強勢入駐競品分析/底特律財富天地/蓄水競品分析/底特律財富天地/蓄水競品分析/底特律財富天地/蓄水（樣板房公開/VIP發(fā)售）競品分析/底特律財富天地/開盤競品分析/底特律財富天地/一期續(xù)銷+二期蓄水競品分析/底特律財富天地/余房續(xù)銷競品分析/底特律財富天地主訴求點：精裝、地鐵口、復式小三房形象表現(xiàn)：以紅色為主色調(diào)，用數(shù)字吸引眼球媒體選擇：持續(xù)的媒體亮相，新聞晨報、新民晚報、時代報、上海樓市、租售情報，累計投放16次◆以“60㎡地鐵精裝復式小三房”為主訴求蓄水◆

50萬總價開盤◆一期400套售罄，二期緊急加推◆

首付28萬，地鐵口精裝小三房，最后59席競品分析/晶鼎競品分析/晶鼎主訴求點：挑高5.55米、精裝修、買一層送一層形象表現(xiàn)：出街報紙稿較少，無特別的表現(xiàn)力媒體選擇：自開盤以來，紙媒僅出街三篇，新民晚報、上海樓市、租售情報各一篇◆5.55米精裝酒店式公寓◆50㎡三房兩廳，精裝復式公寓◆半價秒殺吃定上海樓市底價，撬動房產(chǎn)底價杠桿總體來看，其實這些項目都還是在講產(chǎn)品本身

缺少生活感和個性我們?nèi)绾螐倪@些廣告中跳脫出來，獨樹一幟？

價值解讀/客戶解讀尋找本項目的價值信息Features項目本身的特性/屬性Advantages

相對于競爭對手項目的優(yōu)勢Benefit

樓盤帶給用戶的利益/價值F——項目本身有什么？A——項目好在哪兒？B——項目能給客戶帶來什么價值？FAB分析價值解讀‖F(xiàn)AB分析優(yōu)于其它項目而且能滿足客戶價值的營銷核心價值F（Features）A（Advantages）B（Benefit）新城地產(chǎn)品牌緊鄰11號線大城規(guī)劃，360度國際社區(qū)南面獨攬72萬方城市綠肺毗鄰白銀路商業(yè)大道周邊生活配套規(guī)劃齊備高性價比的產(chǎn)品和戶型……新城的用心雕琢嘉定新城中心位置交通便利配套完善景觀資源稀缺小戶型/低總價精裝修

……注重交通便利性注重生活舒適性看重周邊配套注重總價控制關(guān)注區(qū)域的發(fā)展?jié)摿?/p>

……我們締造的是一種國際化、時尚居住典范本案營銷核心價值新城品牌生態(tài)景觀完善配套大盤品質(zhì)新城地產(chǎn)傳播幸福17年毗鄰地鐵11號線白銀路站處于嘉定新城中心，擁攬繁華與靜謐南面獨享72萬方城市中央公園前期產(chǎn)品在市場上的良好口碑便捷交通40萬方大盤的科學規(guī)劃，產(chǎn)品線豐富核心地段緊靠白銀路商務大道，規(guī)劃齊備價值解讀‖提煉核心價值功能齊備輕松置業(yè)小戶型、低總價、精裝修投資、自住、辦公皆可一層價格/雙層享受國際化社區(qū)挑高4.5米復合社區(qū)/特色規(guī)劃價值體系價值屬性基礎(chǔ)性價值提升性價值附加性價值關(guān)鍵詞目標取向產(chǎn)品定位語鄰距軌交千畝公園精裝SOHO核心地段完善配套南面獨享72萬㎡城市綠肺唯一性舒適性新城中心自然生態(tài)價值解讀‖項目定位有這樣一群人……王者風采

矯健鷹姿，遨游宇際

微笑，以智者的優(yōu)越

客戶解讀‖投資客戶屬性他們具有客戶解讀‖投資客戶屬性他們憑借鷹眼瞄準獵物

順風而飛，順勢而起

發(fā)現(xiàn)獵物，伺機而動勇敢撲擊，像鷹般果敢

決策果斷，制勝關(guān)鍵

守寶座，擴疆土客戶解讀‖投資客戶屬性他們客戶解讀‖投資客戶屬性他們還有這樣一群人……客戶解讀‖自住客戶定位追求獨特，卻不奢望認同向往品質(zhì)，卻不以奢侈為榮既是完美主義者，卻又不拘小節(jié)雖游刃于世俗之間，但是對待世事認真客戶解讀‖自住客戶定位以自我的方向駕馭生活，以自我的方式詮釋生活主張享受工作，倡導注解品位多點新銳，多點張揚客戶解讀‖自住客戶定位這就是他們——宅尚世界的年輕一族一個喜歡挑戰(zhàn)和新鮮刺激的族群一個掌握城市消費主脈主流的族群一個喜歡假日、喜歡旅游、喜歡上網(wǎng)、泡吧、漂流的族群客戶解讀‖自住客戶屬性像蜜蜂一樣奔忙宣言：認真有自信，勤勞又努力勤勞的蜜蜂永遠是不畏辛苦的。作為蜂群里一個微不足道的個體，從不抱怨，總是以極強的合作精神努力做好手頭的事情。別人看來無趣的重復勞動對他來說卻是一種樂趣。當然，讓自己心甘如怡的前提是：至少自己要認為做得事情必須是有興趣的?？蛻艚庾x‖自住客戶屬性像貓一樣隨性宣言：我行我素，做的是自己愿意做的神秘的貓喜歡掌握主動，開心時，它會主動來和身邊的人玩耍，讓人無比快樂；不開心時，無論人怎么呼喚，它連眼睛都懶得眨一下，就在屬于它的地盤做自己的事情，就像周杰倫在一則廣告中說的那樣，“不走尋常路”，除開四肢伸開從高樓大廈往下跳，看是否真能九死一生外，別的事情都敢嘗試，也期待生活中多點刺激?？蛻艚庾x‖自住客戶屬性像狗一樣自我宣言：最討厭固守原則的人凌晨一兩點，在地球上同一個時差內(nèi)的人類都做著春秋大夢時，它仍舊在電腦前玩得不亦樂乎；太陽升起的時候，不和那些凡人搶公車，躲在被子里防止紫外線；白天的時候，把音響開到最大，享受搖滾樂的轟鳴，直到把管理員大爺逼到忍無可忍。不過通常，忍無可忍無須再忍的時候，也就只有祈求上帝老天爺?shù)姆萘?。客戶解讀‖自住客戶屬性像豬一樣享受宣言：自得其樂，是不變的人生哲學在工作上能夠有多挑剔就多挑剔，因為你不挑剔，老板也會挑剔，客戶也會挑剔，所以在令人發(fā)指、人神共憤之前，先抽自己兩鞭子。在生活上，不追求燕鮑翅參，耗錢又耗力，得不償失，與其這樣，還不如知足常樂。升職加薪又為了什么？不就是為了能生活得快樂一點嗎？在一碗康師傅紅燒牛肉面中甜蜜墮落，世界將是多么美妙！任由別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿?？蛻艚庾x‖自住客戶屬性喜歡都市時尚，但不能接受情調(diào)的荒漠喜歡自己生活，但不能接受局促的空間他們不要一成不變的單元公寓不想千篇一律的格子辦公客戶解讀‖自住客戶屬性可以無限自由的靈動空間可以放飛自己夢想的獨立世界他們向往主推案名他們發(fā)現(xiàn)I派他們找到輔推案名◆本社◆格外

◆品閣◆尚筑我有我自宅主推slogan在城市荒漠中迷失在鋼筋水泥中迷失在無法兌現(xiàn)的承諾中迷失我們還要迷失多久？從扭曲的居住尺度中解脫追逐屬于自己的自由生活理想，我們拾級而上非常域·非常宅輔推slogan輔推slogan領(lǐng)創(chuàng)青年人居新時代躍見繁華自由棲息LOGOSHOWVISHOWNPSHOWOTHERS整體形象定位企劃推廣策略營銷整體計劃節(jié)點表重要時間節(jié)點12.512月銷售節(jié)點媒體推廣11月強銷期12.26開盤12.18樣板房開放持續(xù)曝光實景體驗看板/高炮形象浮出搜房網(wǎng)/安居客/騰訊網(wǎng)短信/直郵/幸福快報地鐵/框架產(chǎn)品推介會巡展活動SOHO產(chǎn)品冊/戶型單頁現(xiàn)場包裝看板/高炮信息更換時代報/新聞晨報第一財經(jīng)/理財周刊搜房網(wǎng)/安居客/騰訊網(wǎng)短信/直郵/幸?？靾蟮罔F/框架圣誕化妝舞會看板/高炮信息更換時代報/新民晚報第一財經(jīng)/理財周刊騰訊網(wǎng)/搜房網(wǎng)/安居客短信/直郵/幸?？靾蟮罔F/框架新年答謝會引爆開盤持續(xù)熱銷1月蓄水期搶占戶外項目亮相1個月，320套推出量，128套的目標完成量如何保證大量的來人？戶外先行、報紙護駕、精準營銷、活動保障，開盤前集中媒體轟炸針對SOHO營銷企劃的主要舉措獨辟蹊徑出奇制勝尋常渠道精準化非常渠道常態(tài)化狙擊基礎(chǔ)攻擊點精裝/配套擴大項目影響力提升形象立體傳播精準投放重要攻擊點交通/高性價比輔助攻擊點景觀/生活個性找到精準客戶群有的放矢推廣策略線上：通過感性的形象傳播提升項目的整體調(diào)性線下：通過理性的價值挖掘凸顯項目的稀缺性和潛力推廣渠道線上引導高炮、道旗、地鐵：戶外全面覆蓋，形象造勢·產(chǎn)品演繹電視臺、電臺：形象宣傳及配合銷售節(jié)點發(fā)布產(chǎn)品信息報廣、雜志：通過晨報、時代報、第一財經(jīng)、理財周刊等進行產(chǎn)品發(fā)布網(wǎng)絡：與房產(chǎn)網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)絡公司進行合作，產(chǎn)品推廣加看房活動組織線下傳播短信/彩信：關(guān)鍵詞/高性價比、親軌、精裝、配套、公園、稀缺活動：大中型與小型活動相結(jié)合，穩(wěn)定現(xiàn)場人氣數(shù)據(jù)庫投遞：通過DM等方式進行產(chǎn)品解讀展會：通過小型巡展或大型房展會等形式進行相應推廣推廣通路五大傳播渠道

文本營銷展示體驗

媒體攻擊

精準點射

圈層營銷展示體驗非常道■

戶外看板、工地圍墻：部分畫面更新，SOHO主形象展示■

地鐵燈箱：11號線白銀路站、嘉定新城站、馬陸站、南翔站等出口覆蓋形象看板■

樣板段：突顯輕松明快的活力主基調(diào)■

樣板房：3套精裝樣板房分角色演繹（2個邊套，一個中間套），可將主人公設定為服裝設計師、自由撰稿人和IT人士，然后根據(jù)他們的生活習慣來打造樣板間，讓客戶從中找到共鳴■

高端展示：同策4S展廳作為市區(qū)據(jù)點，周末配合看房班車常道■售樓處裱板：配合不同的銷售節(jié)點更新畫面

文本營銷非常道■

幸?？靾螅号浜箱N售節(jié)點，項目動態(tài)及時播報，產(chǎn)品信息有效釋放■

異形直投：配合銷售節(jié)點，及時釋放項目信息■

產(chǎn)品冊：建議分投資手冊、精裝手冊、生活手冊，針對不同客戶分別進行產(chǎn)品價值的深度剖析■

二級聯(lián)動：設計針對性物料，強調(diào)交通便捷、高附加值、高性價比等產(chǎn)品特性常道■海報、折頁、戶型單頁等

媒體攻擊非常道■

搜房網(wǎng)/安居客：與專業(yè)的房產(chǎn)網(wǎng)站進行戰(zhàn)略合作，根據(jù)看房團或者其他方式帶來大量的來人■

專業(yè)網(wǎng)絡營銷公司：在網(wǎng)絡上進行立體化宣傳，結(jié)合最新媒體發(fā)布進行有效性傳播■

號外/夾報：針對不同的銷售節(jié)點進行話題性發(fā)布■

版面特殊化：在時代報等報紙的版面運用上使用非常規(guī)的版面■

軟文平臺化：在時代報、新聞晨報、理財周刊上形成常態(tài)的軟文發(fā)布平臺，配合銷售節(jié)點或話題進行炒作常道■報紙、雜志、網(wǎng)絡等媒體的常規(guī)運用網(wǎng)絡新聞傳播社區(qū)BBS傳播問答傳播IM工具傳播

SNS社區(qū)傳播

微博傳播BLOG領(lǐng)袖傳播制作含項目LOGO和相關(guān)銷售信息的圖片進行傳播以論壇簽名圖片的形式，主要在專門的房產(chǎn)網(wǎng)站進行傳播設計拍攝營銷活動現(xiàn)場有意思的網(wǎng)絡視頻短片優(yōu)酷、酷六、土豆等門戶網(wǎng)站進行傳播熱點網(wǎng)絡視頻短片傳播論壇簽名圖片策略視頻傳播媒體策略

精準點射非常道■

短信：每周三至周六，針對不同人群進行產(chǎn)品價值的解讀■

電信賬單：對于區(qū)域客戶增加電信賬單的投遞■

DS：對周邊的學校、企業(yè)園的私營業(yè)主等進行陌生拜訪■

畫架：高檔咖啡館、酒吧展示系統(tǒng)及報刊畫架等■

派單：每周一至周五派20個大學生進行派單，周末增加至50人■

巡展：針對目標客戶區(qū)域，在市區(qū)及嘉定城區(qū)進行不定期巡展，并安排看房車接到現(xiàn)場常道■短信、派單、直投、巡展等方式的利用

圈層營銷非常道■

活動個性化：針對我們的目標年輕客層進行諸如桌游、車友會、化妝舞會等FASHION活動，持續(xù)聚集人氣■房展會：12月房展會的形象展示及吸引客戶到現(xiàn)場看房常道■產(chǎn)品推介會、開盤活動、現(xiàn)場小型活動

分階段營銷推廣計劃第一階段：蓄水期11.25-12.5全面形象入市，樹立項目整體形象，擴大產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的知名度及美譽度營銷目標營銷主題營銷手段千畝公園一座城我有我自宅親軌SOHO，即將精裝上陣◆戶外：高炮、看板、引導旗、交通指示牌、地鐵、框架◆短彩信◆網(wǎng)絡營銷◆DM◆紙媒：軟文炒作物料準備◆樣板段/樣板房包裝設計◆售樓處現(xiàn)場包裝設計（展板、指示系統(tǒng)等）營銷手段◆銀行賬單◆活動：產(chǎn)品發(fā)布會暨理財講座、百樂門活動、看房活動◆巡展◆中介派單、海報等◆SOHO產(chǎn)品冊/戶型單頁/投資手冊/精裝手冊/生活手冊/幸?？靾骩11.25-12.5執(zhí)行計劃]形象媒體專業(yè)媒體直效媒體活動造勢

形象媒體之戶外通路發(fā)布時間階段主訴求傳播目的1道旗2看板3高炮4地鐵11.25-12.5千畝公園一座城我有我自宅親軌SOHO，即將精裝上陣產(chǎn)品形象浮出，樹立項目整體形象形象媒體之紙媒通路發(fā)布時間發(fā)布形式階段主訴求傳播目的時代報天天新報11.25——12.5軟文品質(zhì)教育（區(qū)位、景觀、配套、F1賽場稀缺性）How？NO1為開盤熱銷制造持續(xù)關(guān)注點通過稀缺價值的闡述，保持市場熱度投資教育：軌交SOHO，升值錢景無限How？NO2持續(xù)給受眾灌輸升值物業(yè)的概念，為續(xù)銷進行深層次的教育。大盤教育：40萬方大城規(guī)劃，360度新都市社區(qū)How？NO3首席品質(zhì)性和稀缺性灌輸通過產(chǎn)品細節(jié)闡述，增加受眾的產(chǎn)品認可和對于產(chǎn)品附加值的贊譽形象媒體

專業(yè)媒體直效媒體活動造勢[11.25-12.5執(zhí)行計劃]專業(yè)媒體之網(wǎng)絡通路發(fā)布時間發(fā)布形式階段主訴求傳播目的搜房網(wǎng)安居客騰訊網(wǎng)專業(yè)網(wǎng)絡營銷11.25——12.5硬廣+軟文品質(zhì)教育（區(qū)位、景觀、配套、F1賽場稀缺性）How？NO1為開盤熱銷制造持續(xù)關(guān)注點通過稀缺價值的闡述，保持市場熱度投資教育：軌交SOHO，升值錢景無限How？NO2持續(xù)給受眾灌輸升值物業(yè)的概念，為續(xù)銷進行深層次的教育。大盤教育：40萬方大城規(guī)劃，360度新都市社區(qū)How？NO3首席品質(zhì)性和稀缺性灌輸通過產(chǎn)品細節(jié)闡述，增加受眾的產(chǎn)品認可和對于產(chǎn)品附加值的贊譽

形象媒體專業(yè)媒體

直效媒體活動造勢

[11.25-12.5執(zhí)行計劃]直效媒體之同策匯通路發(fā)布時間發(fā)布形式階段主訴求傳播區(qū)域短信彩信12.3每周一次每次各10萬條產(chǎn)品價值解讀關(guān)鍵詞：小戶型、低總價，買一層，得兩層、稀缺·板塊·宜居·錢景同策匯客戶資源直效媒體之數(shù)據(jù)庫通路發(fā)布時間發(fā)布數(shù)量階段主訴求傳播區(qū)域短信彩信11.25-12.5每周三至周六每次各20萬條產(chǎn)品價值解讀關(guān)鍵詞：小戶型、低總價、，買一層，得兩層、稀缺·板塊·宜居·錢景上海1、年輕一族；2、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)；3、外地企業(yè)駐滬辦事處；4、自由職業(yè)者5、高檔咖啡館、酒吧嘉定：私營業(yè)主、公務員中產(chǎn)階級等形象媒體專業(yè)媒體直效媒體

活動造勢[11.25-12.5執(zhí)行計劃]活動執(zhí)行時間活動目的活動內(nèi)容睦鄰計劃11-12月有效利用老業(yè)主的介紹，促進新房源的成交老業(yè)主介紹新客戶成交，均有相應的鼓勵措施看房活動12.4-5搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)、安居客看房活動現(xiàn)場氛圍烘托，充分蓄水巡展12.4-5通過在五角場、羅賓森等地的巡展，擴大項目知名度，并吸引更多來人展板/易拉寶進行產(chǎn)品價值解讀，相關(guān)資料發(fā)放

活動造勢活動營銷/巡展活動目的：將項目走出去進行展示，近距離的接觸客群，更易引發(fā)客群的購買力。巡展活動建議：1、逢周末，在市（城）中心，如五角場、中山公園龍之夢、羅賓森進行巡展，攔截市中心及區(qū)域客群。2、銷售物料配合小禮品同步派發(fā)。目的：主要針對新城老業(yè)主發(fā)放親友職業(yè)卡，促進老帶新的成交?；顒觾?nèi)容：活動營銷/睦鄰計劃所有已簽約并付定首期房款的新城業(yè)主，凡推薦一組新客戶成功認購，老客戶即可獲得超市購物卡獎勵；新業(yè)主憑此卡可在案場優(yōu)惠的基礎(chǔ)上享受額外優(yōu)惠；老客戶憑此卡購房享受以上雙重優(yōu)惠。第二階段：蓄水期12.6-12.25產(chǎn)品解讀，形象提升，快速積累人氣，引爆12月SOHO開盤營銷目標營銷主題營銷手段千畝公園旁，親軌SOHO，即將精裝上陣◆戶外：高炮、看板、引導旗、交通指示牌◆短彩信◆網(wǎng)絡營銷◆DM◆紙媒：硬廣+軟文炒作、開盤硬廣（12月23日）物料準備◆樣板段/樣板房包裝設計◆幸?？靾鬆I銷手段◆銀行賬單◆活動：風水講座、圣誕化妝舞會、看房活動◆巡展◆中介派單、海報等[12.6-12.25執(zhí)行計劃]形象媒體專業(yè)媒體直效媒體活動造勢形象媒體之戶外通路發(fā)布時間階段主訴求傳播目的1道旗2看板3高炮4地鐵12.6-12.25千畝公園旁，親軌SOHO，即將精裝上陣全套宜家家居抵用券，僅限前100名產(chǎn)品解讀，形象提升，配合銷售節(jié)點進行充足的蓄客準備形象媒體之紙媒通路發(fā)布時間發(fā)布形式階段主訴求傳播目的新聞晨報時代報第一財經(jīng)理財周刊天天新報12.6-12.25硬廣+軟文品質(zhì)教育（區(qū)位、景觀、配套、F1賽場稀缺性）How？NO1為開盤熱銷制造持續(xù)關(guān)注點通過稀缺價值的闡述，保持市場熱度投資教育：軌交SOHO，升值錢景無限How？NO2持續(xù)給受眾灌輸升值物業(yè)的概念，為續(xù)銷進行深層次的教育。大盤教育：40萬方大城規(guī)劃，360度新都市社區(qū)How？NO3首席品質(zhì)性和稀缺性灌輸通過產(chǎn)品細節(jié)闡述，增加受眾的產(chǎn)品認可和對于產(chǎn)品附加值的贊譽開盤告知親軌SOHO12.26精裝登場全套宜家家居抵用券，僅限前100名How？NO4引爆開盤形象媒體

專業(yè)媒體直效媒體活動造勢

[12.6-12.25執(zhí)行計劃]專業(yè)媒體之網(wǎng)絡通路發(fā)布時間發(fā)布形式階段主訴求傳播目的搜房網(wǎng)安居客騰訊網(wǎng)專業(yè)網(wǎng)絡營銷12.6-12.25硬廣+軟文開盤告知親軌SOHO12.26精裝登場全套宜家家居抵用券，僅限前100名How？NO1為開盤熱銷制造持續(xù)關(guān)注點通過稀缺價值的闡述，保持市場熱度投資教育：親軌SOHO，升值錢景無限How？NO2持續(xù)給受眾灌輸升值物業(yè)的概念，為續(xù)銷進行深層次的教育。大盤教育：40萬方大城規(guī)劃，360度新都市品質(zhì)教育：（區(qū)位、景觀、配套、F1賽車場稀缺性）How？NO3首席品質(zhì)性和稀缺性灌輸通過產(chǎn)品細節(jié)闡述，增加受眾的產(chǎn)品認可和對于產(chǎn)品附加值的贊譽

形象媒體專業(yè)媒體

直效媒體活動造勢

[12.6-12.25執(zhí)行計劃]直效媒體之同策匯通路發(fā)布時間發(fā)布形式階段主訴求傳播區(qū)域短信彩信12.10/12.17/12.24每周一次每次各10萬條產(chǎn)品價值解讀關(guān)鍵詞：小戶型、低總價，買一層，得兩層、親軌SOHO12.26精裝登場全套宜家家居抵用券，僅限前100名同策匯客戶資源直效媒體之數(shù)據(jù)庫通路發(fā)布時間發(fā)布數(shù)量階段主訴求傳播區(qū)域短信彩信12.6-12.25每周三至周六每次各20萬條產(chǎn)品價值解讀關(guān)鍵詞：小戶型、低總價，買一層，得兩層、親軌SOHO12.26精裝登場全套宜家家居抵用券，僅限前100名上海1、年輕一族；2、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)；3、外地企業(yè)駐滬辦事處；4、自由職業(yè)者嘉定：私營業(yè)主、公務員中產(chǎn)階級等直投12.1010萬份產(chǎn)品價值解讀關(guān)鍵詞：小戶型、低總價，買一層，得兩層、親軌SOHO12.26精裝登場全套宜家家居抵用券，僅限前100名形象媒體專業(yè)媒體直效媒體

活動造勢[12.6-12.25執(zhí)行計劃]活動執(zhí)行時間活動目的活動內(nèi)容周末SP活動12.11與老業(yè)主拉近距離，并邀請預約客戶及意向客戶到場，烘托現(xiàn)場氛圍產(chǎn)品推介會暨投資理財講座12.18風水講座+表演+抽獎12.25化妝舞會+表演+抽獎睦鄰計劃11-12月有效利用老業(yè)主的介紹，促進新房源的成交老業(yè)主介紹新客戶成交，均有相應的鼓勵措施看房活動12.11-12/12.18-19/12.25-26搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)/安居客看房活動現(xiàn)場氛圍烘托，充分蓄水巡展12.11-12/12.18-19/12.25-26通過在五角場、羅賓森等地的巡展，擴大項目知名度，并吸引更多來人展板/易拉寶進行產(chǎn)品價值解讀，相關(guān)資料發(fā)放

活動造勢活動營銷/媒體看房活動目的：利用媒體客戶資源，集體參觀看房，增強現(xiàn)場人氣，促進成交?；顒訒r間：12月11日活動形式：座談會（理財講座，邀請著名經(jīng)濟評論家作為嘉賓出席）內(nèi)容建議：理財講座禮品建議：不銹鋼套杯、環(huán)保枕頭等

新品發(fā)布會暨理財講座活動營銷/睦鄰系列主題活動活動時間：12月18日活動形式：邀請風水講師前來授課，與業(yè)主互動學習家居生活與風水的關(guān)聯(lián)。內(nèi)容建議：家居生活與風水講座禮品建議：家居軟裝開運小飾品

新城西尚?！皭傦L水”活動營銷/睦鄰計劃主題活動時間：12月25日活動主題：火樹銀花圣誕狂歡活動目的：客戶維護及口碑傳播參加人員：已購客戶、嘉賓活動場地：售樓處現(xiàn)場活動內(nèi)容：化妝舞會、表演、抽獎邀請方式：電話、短信邀請抽獎禮品：新款MINI車型（特等獎）

火樹銀花圣誕狂歡（圣誕化妝舞會）活動營銷/睦鄰計劃主題活動第二階段：強銷期2010.12.26-2011.1.31持續(xù)強銷，快速積累人氣，營銷目標營銷主題營銷手段精裝SOHO熱銷全城◆戶外：高炮、看板、引導旗、指示牌◆短彩信◆網(wǎng)絡營銷◆DM◆紙媒：軟文炒作物料準備◆幸福快報營銷手段◆銀行賬單◆活動：睦鄰計劃主題活動、看房活動◆巡展◆中介派單、海報等[2010.12.27-2011.1.31執(zhí)行計劃]形象媒體專業(yè)媒體直效媒體活動造勢形象媒體之戶外通路發(fā)布時間階段主訴求傳播目的1道旗2看板3高炮4地鐵2010.12.27-2011.1.31精裝SOHO熱銷全城鄰距軌交/千畝公園旁通過熱銷氛圍持續(xù)轟炸，引發(fā)大量看房客戶到場專業(yè)媒體之紙媒通路發(fā)布時間發(fā)布形式階段主訴求傳播目的時代報天天新報2010.12.27-2011.1.31硬廣精裝SOHO熱銷全城千畝公園旁11號線白銀路站直達通過熱銷氛圍持續(xù)轟炸，引發(fā)大量看房客戶到場軟文投放精裝SOHO熱銷全城解讀之【區(qū)位/交通/配套/景觀/戶型/精裝//景觀】配合網(wǎng)絡硬廣，進行產(chǎn)品價值點釋放，給客戶更多的居住、投資價值宣導形象媒體

專業(yè)媒體直效媒體活動造勢[2010.12.27-2011.1.31執(zhí)行計劃]專業(yè)媒體之網(wǎng)絡通路發(fā)布時間發(fā)布形式階段主訴求傳播目的搜房網(wǎng)安居客騰訊網(wǎng)專業(yè)網(wǎng)絡營銷2010.12.27-2011.1.31硬廣精裝SOHO熱銷全城千畝公園旁11號線白銀路站直達通過熱銷氛圍持續(xù)轟炸，引發(fā)大量看房客戶到場軟文投放精裝SOHO熱銷全城解讀之【區(qū)位/交通/配套/景觀/戶型/精裝//景觀】配合網(wǎng)絡硬廣，進行產(chǎn)品價值點釋放，給客戶更多的居住、投資價值宣導

形象媒體專業(yè)媒體

直效媒體活動造勢[2010.12.27-2011.1.31執(zhí)行計劃]直效媒體之同策匯通路發(fā)布時間發(fā)布形式階段主訴求傳播區(qū)域短信彩信