銷售新員工試用期工作總結(jié)（28篇）

銷售新員工試用期工作總結(jié)（通用28篇）

銷售新員工試用期工作總結(jié)篇1

我于20_年一月份進(jìn)入_公司，在職試用期期間，我非常感謝

公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持

與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員,

在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我

嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作。現(xiàn)將對(duì)自己試用期的工作總

結(jié)如下：

一、內(nèi)勤日常工作

作為—公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也能增強(qiáng)我個(gè)

人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、

聯(lián)系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個(gè)方面開(kāi)展：

1、日常業(yè)務(wù)銜接、客戶服務(wù)、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的

接聽(tīng)及電話記錄。

2、對(duì)客戶進(jìn)行銷售政策的傳達(dá)及業(yè)務(wù)信函的發(fā)送。

3、銷售會(huì)議的安排、記錄及跟蹤結(jié)果。

4、做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案（涉及用戶

基本情況，使用品種、數(shù)量、價(jià)位、結(jié)算方式）。

5、各種促銷活動(dòng)情況了解，統(tǒng)計(jì)費(fèi)用報(bào)銷等協(xié)助辦理。

6、建立銷售分類臺(tái)帳（反映出銷售收入價(jià)格、運(yùn)雜費(fèi)、貨款回

收額度、應(yīng)收貨款額度）。

二、存在的缺點(diǎn)

對(duì)于太陽(yáng)能市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的

過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快

速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分

的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做

得不好，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。20_年的到來(lái)，

在做好本職工作的基礎(chǔ)之上，對(duì)上述存在的問(wèn)題，我個(gè)人也要盡自

己所能，多掌握一些技術(shù)上面的知識(shí)，盡量做到應(yīng)對(duì)自如，從容得

體。不斷增強(qiáng)自己的辨別能力，在更好的與客戶溝通的基礎(chǔ)之上，

能更多的為公司利益著想。

三、部門組織上面的一些小建議

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)0人才是企業(yè)最

寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一

支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作

中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管

理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀

態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)

性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，

在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能

力提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、

每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，

完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù);并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)

績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的

指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)

良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

四、總結(jié)

這幾個(gè)月來(lái)，通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲很大，不論在工

作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面。我堅(jiān)

信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了一年的銷售內(nèi)勤

工作了，有的時(shí)候也覺(jué)得自己有些經(jīng)驗(yàn)，或是由著自己的判斷來(lái)處

理事情不夠仔細(xì)，所以出現(xiàn)了不少的問(wèn)題，也犯了不少錯(cuò)誤，事后

才知道自己的社會(huì)閱歷缺乏，或是處理方法不當(dāng)，我決心在今后的

工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng)，多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué)，才能

夠超越現(xiàn)在的自己，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步！

銷售新員工試用期工作總結(jié)篇2

加入—公司也有三個(gè)月時(shí)間了，回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的，

從—來(lái)到—感覺(jué)兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異。不論是產(chǎn)品的專

業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。前一個(gè)月都感覺(jué)自己沒(méi)

有進(jìn)入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在—領(lǐng)導(dǎo)

的幾次會(huì)議上，經(jīng)過(guò)相互討論與發(fā)言提建議，針對(duì)具體細(xì)節(jié)問(wèn)題找

出解決方案。

通過(guò)公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，

慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時(shí)間里我每天

都過(guò)得很充實(shí)，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動(dòng)沒(méi)

有得到結(jié)果，很多次對(duì)我的打擊也不小，但我相信，付出總會(huì)有回

報(bào)的。努力了就會(huì)有希望，不努力就一定不會(huì)有希望，成功是給有

準(zhǔn)備的人。

在—各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力,

本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作

任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下

了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不

是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知

識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作

也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是

加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作

為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮,

做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一

名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的

承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是

認(rèn)真對(duì)待本職工作前領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，

不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問(wèn)題

通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，

主要是：

一、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工

作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘

客戶資料。

二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)

真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，

我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好?；厥渍雇鸰!

?！谛碌囊荒昀锷馀d隆，財(cái)源滾滾！也祝我自己在新的一年里業(yè)

績(jī)颶升！

銷售新員工試用期工作總結(jié)篇3

轉(zhuǎn)眼間，20_年就要揮手告別了，在這新年來(lái)臨之際，回想自

己半年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的

驚喜，沒(méi)有太多的業(yè)績(jī)，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

一、工作感悟

在這四個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是；欣慰的是;

自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好

的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶

著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅

是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

二、20_年工作設(shè)想

總結(jié)這幾個(gè)月來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，

在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20_年自己

計(jì)劃在工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

依據(jù)這幾個(gè)月銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分

區(qū)域，一是對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間

有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二是在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。

三是要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多

樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶。

2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才

有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，

與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

三、工作中的問(wèn)題及解決辦法

1、不能正確的處理市場(chǎng)信息，具體表現(xiàn)在缺乏把握市場(chǎng)信息的

能力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，信息一縱而過(guò)，有很多有效的

信息在身邊流過(guò)，但是卻沒(méi)有抓住;缺少處理市場(chǎng)信息的能力，有效

的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時(shí)掌握了信息，又往往

缺乏如何判斷信息的正確性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流

失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處

理信息的能力，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。

2、在年初工作中，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗(yàn)不足，在剛開(kāi)

始的'工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問(wèn)題究竟出在哪里？面對(duì)多次

失敗的教訓(xùn)，查找自身原因，找出了自己的不足。在今后的工作中

要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力，

3、對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶的回復(fù)不能簡(jiǎn)

單的一問(wèn)一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語(yǔ)言盡顯專業(yè)

性與針對(duì)性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。

4、報(bào)價(jià)表，報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高;好

東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)

來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)壯常

簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來(lái)，

這說(shuō)明誠(chéng)實(shí)性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)再理會(huì)。

銷售新員工試用期工作總結(jié)篇4

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生初來(lái)公司，剛開(kāi)始很擔(dān)心不知如何與同事

共處、如何做好工作。因?yàn)楣镜倪@些業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過(guò)的,

而且和我的專業(yè)知識(shí)相差也比較大。但是這六個(gè)月以來(lái)，在公司寬

松融洽的工作氛圍下，經(jīng)過(guò)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo),

我很快的完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變，在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司

的工作環(huán)境，也基本熟悉了項(xiàng)目的整個(gè)工作流程，最重要的是接觸

和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，很好地完成了項(xiàng)目交予的任務(wù)，做

好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不

小的進(jìn)步。在這里對(duì)六個(gè)月的工作和生活做一下總結(jié)，可從中發(fā)現(xiàn)

自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的工作中加以改進(jìn)，以提高自己的工作

水平。

七月八日，我正式成為浪潮—屆新員工，參加了集團(tuán)組織的新

員工入職培訓(xùn)。通過(guò)這次培訓(xùn)，了解了浪潮集團(tuán)的發(fā)展歷程、企業(yè)

文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)制度，學(xué)習(xí)如何成為一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)人。通

過(guò)這一個(gè)月的培訓(xùn)，我們感受到集團(tuán)對(duì)每個(gè)員工的關(guān)懷，感謝集團(tuán)

領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)閹椭聠T工走好踏上工作崗位的.第一步所做的努力。

8月份參加了公司安排的新員工、各種相關(guān)業(yè)務(wù)、工作技能的

培訓(xùn)。培訓(xùn)期間，我積極與老同事溝通，希望盡快熟悉公司的基本

情況和工作環(huán)境。培訓(xùn)結(jié)束后，我被分配到山東聯(lián)通項(xiàng)目組。當(dāng)我

剛到這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，項(xiàng)目經(jīng)理周公和我的導(dǎo)師王工給我推薦了很多相

關(guān)的資料和文件，并指導(dǎo)我盡快適應(yīng)這個(gè)項(xiàng)目。

從九月份開(kāi)始，我開(kāi)始接觸山東聯(lián)通c網(wǎng)的性能維護(hù)模塊，以

后的時(shí)間里項(xiàng)目根據(jù)我的實(shí)際情況，合理的給我安排了任務(wù)，讓我

從基本做起，并逐步深入地接觸工作流程，鍛煉了我的工作能力，

增加了我干好工作的信心。

接下來(lái)的十月，我開(kāi)始獨(dú)立負(fù)責(zé)c網(wǎng)的維護(hù)工作，并開(kāi)始了解

g網(wǎng)的業(yè)務(wù)與數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)。學(xué)習(xí)同事以前編寫的腳本程序，全力準(zhǔn)

備下個(gè)月開(kāi)始的聯(lián)通公司性能新指標(biāo)體系的改造工作。

十一、十二月份，是我們性能模塊最重要、最關(guān)鍵的兩個(gè)月，

我們開(kāi)始了聯(lián)通新指標(biāo)體系的改造工作，我主要負(fù)責(zé)日常的維護(hù)工

作和數(shù)據(jù)上報(bào)、報(bào)表呈現(xiàn)腳本的編寫。由于我們的客戶對(duì)這次改造

非常看重，我們也加班加點(diǎn)的工作，爭(zhēng)取把工作做得。最后客戶對(duì)

我們的工作很滿意并提出了表?yè)P(yáng)，我們的工作得到了肯定。

銷售新員工試用期工作總結(jié)篇5

現(xiàn)在回頭看看這些就如昨日，在此的日子里，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和教

誨，同事的關(guān)心和幫助，還有自己灑的汗水，付出的艱辛以及收獲

的喜悅，都是甘露和沃土，它造就了我的剛毅、勇敢和執(zhí)著，給予

了我很多的人生啟迪和生活激情。

這一年一年的經(jīng)歷將延伸到我慢慢的人生之中。多年以后，當(dāng)

我再次翻開(kāi)這充滿了青春活力和晶瑩汗水的篇章，你會(huì)看到一幅幅

畫卷迎面而來(lái)，一個(gè)個(gè)鮮活的面容浮現(xiàn)在我的面前，我也會(huì)從中獲

得一份慰藉，一縷回憶，一瓣馨香，幾多感動(dòng)和鞭策。

20_,再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。入司以來(lái)，

公司制度及崗位工作流程已深入了解，工作技能和處事能力有待提

高，另外還需加強(qiáng)各方面的深入學(xué)習(xí)，一開(kāi)始認(rèn)為簡(jiǎn)單的工作做一

萬(wàn)遍做好是一件不簡(jiǎn)單的事，把容易的事做一萬(wàn)遍做對(duì)也是一件不

容易的事。入司到現(xiàn)在，也出現(xiàn)若干次備錯(cuò)貨的情況，其中有幾次

造成客戶投訴；還有幾次摔壞桶情況。出現(xiàn)過(guò)這樣或那樣的錯(cuò)誤，

造成這些錯(cuò)誤的主要原因是工作不夠認(rèn)真和工作流程的不熟悉；間

接因素是對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉，包括：不同客戶需求產(chǎn)品的各類，部門

人員之間的協(xié)調(diào)溝通及外界因素對(duì)心理的影響等。

因此嚴(yán)格按照工作流程去做必不少，另外還需多留意不同客戶

對(duì)不同產(chǎn)品的不同需求，加強(qiáng)部門人員之間的溝通，優(yōu)化自我的心

理素質(zhì)。相信前事之鑒，后事之師，我也會(huì)在錯(cuò)誤中學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，杜

絕二次犯錯(cuò)，讓自己以后在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮的更全面，努力把

工作做到更好。

入司以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在全體同志們的支持配合

下，我服從工作安排，加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，認(rèn)真履行職責(zé)，全方面提高

完善了自己的思想認(rèn)識(shí)、工作能力和綜合素質(zhì)，較好的完成了各項(xiàng)

目標(biāo)任務(wù)。雖然工作上經(jīng)歷了很多困難，但對(duì)我來(lái)說(shuō)每一次都是很

好的鍛煉，感覺(jué)到自己逐漸成熟了。

在工作中也接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)

到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新

的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際

出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思

想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。

總結(jié)以上工作雖然比較瑣碎，但是只要在工作中保持謹(jǐn)慎、負(fù)

責(zé)的態(tài)度就一定能把瑣碎的事情整理的清晰、明白，還一定能在工

作中得到收獲。

現(xiàn)在回頭看看這些就如昨日，在此的日子里，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和教

誨，同事的關(guān)心和幫助，還有自己灑的汗水，付出的艱辛以及收獲

的喜悅，都是甘露加沃土，它造就了我的剛毅、勇敢和執(zhí)著，給予

了我很多的人生啟迪和生活激情。

這一年一年的經(jīng)歷將延伸到我慢慢的人生之中。多年以后，當(dāng)

我再次翻開(kāi)這充滿了青春活力和晶瑩汗水的篇章，你會(huì)看到一幅幅

畫卷迎面而來(lái)，一個(gè)個(gè)鮮活的面容浮現(xiàn)在我的面前，我也會(huì)從中獲

得一份慰藉，一縷回憶，一瓣馨香，幾多感動(dòng)和鞭策。

銷售新員工試用期工作總結(jié)篇6

三個(gè)月的試用期下來(lái)，自己努力了不少，也進(jìn)步了不少，學(xué)到

了很多以前沒(méi)有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一

個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。從這一階段來(lái)看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識(shí)正源

源不斷的向自己走來(lái)，到這個(gè)大溶爐里慢慢消化，這就是經(jīng)驗(yàn)。在

此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對(duì)我的關(guān)照。

我深刻地體會(huì)到了公司從老總到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，讓

我更加的警惕自己，把工作做好做細(xì)。每個(gè)公司的制度和規(guī)定在細(xì)

節(jié)上雖稍有區(qū)別，但大體方向和宗旨卻都相同。所以，我盡量配合

大家的工作。雖然也有一些不當(dāng)之處，但是我都積極改正，避免再

犯。所以，很快的，我就融入了桃源河這個(gè)大家庭，并認(rèn)真做好自

己的本職工作。我喜歡這里，并且很愿意把這里當(dāng)作鍛煉自己的平

臺(tái)，和公司共同發(fā)展，做出自己最大的貢獻(xiàn)。對(duì)我而言，不論在哪

里，在哪個(gè)公司，只要我能有幸成為其中的一員，我都將以飽滿的

熱情，認(rèn)真的態(tài)度，誠(chéng)懇的為人，積極的工作融入其中。這是作為

一個(gè)員工基本的原則。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德。我認(rèn)為,

公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒(méi)有各個(gè)部門和各位同

事之間的相互配合，公司的工作進(jìn)程要受到阻礙，思想?yún)R報(bào)專題工

作效率會(huì)大打折扣，公司效益自然會(huì)受損。這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)

益處。

在桃源河這三個(gè)月，起初在本公司物資管理部門工作，主要負(fù)

責(zé)物資出入庫(kù)管理，在這個(gè)部門我很快的了解到公司的每個(gè)部門物

資處理及需求，認(rèn)識(shí)了各部門老總及員工，與同事和領(lǐng)導(dǎo)之間建立

了友好關(guān)系。

一個(gè)月后我調(diào)職到漂流分公司，可能因?yàn)楣局饕?jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)是

漂流項(xiàng)目，所以，在調(diào)職到漂流部門以后工作上的事情也比較復(fù)雜,

我主要負(fù)責(zé)黎總和陳總交代下來(lái)的工作，有時(shí)候我在河道上記錄一

些看著很小的事，了解河道的維修、維護(hù)乂及工作人員和漂流之間

的工作流程，在各個(gè)安保崗位觀察、記錄保安的工作流程、在運(yùn)輸

游客的車輛中觀察、記錄運(yùn)輸車輛的運(yùn)行及流程等，這些事雖然不

是什么大事卻是我們公司漂流運(yùn)營(yíng)的基本，在工作的過(guò)程中會(huì)遇見(jiàn)

很多的新問(wèn)題，使得工作任務(wù)很難開(kāi)展，可也讓我能夠?qū)W習(xí)到更多

的知識(shí)。三個(gè)月來(lái)，我更是體會(huì)到，工作時(shí)，我們更加的需要自己

用心去學(xué)習(xí)、用心去關(guān)注、用心去聆聽(tīng)。

在工作過(guò)程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊

迫性，一是向書本學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，廣泛汲取各種

“營(yíng)養(yǎng)”；二是向周圍的同事學(xué)習(xí)，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛

心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)

題的方法；三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)

踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、

一知半解的傾向。

要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)

任在身上，就會(huì)努力去完成它，并完成好，公司一次員工培訓(xùn)上我

還記得當(dāng)時(shí)的培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)大家都要做到：認(rèn)認(rèn)真真做人、踏踏實(shí)實(shí)

做事，有句話說(shuō)得好“失敗乃成功之母“我對(duì)它的理解就是:別把成

敗得失

看得太重，如果成功了，不要驕傲，繼續(xù)努力，以便取得更大

的成功；如果失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗的教訓(xùn)，爭(zhēng)取下次成功。

不論怎樣，在工作前生活中要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度，才能工作

的更好，生活的更精彩。

銷售新員工試用期工作總結(jié)篇7

自20_年—月份以來(lái)很榮幸來(lái)到企業(yè)并從事文員一職，轉(zhuǎn)眼三

個(gè)月過(guò)去了，這段時(shí)間感觸很多，學(xué)到很多，我也從一個(gè)剛畢業(yè)的

學(xué)生慢慢適應(yīng)了職場(chǎng)生活。先將這三個(gè)月來(lái)的工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如

下:

一、工作方面

剛開(kāi)始我和其他人的感覺(jué)是一樣的，就是文員這個(gè)職位很清閑,

一天沒(méi)什么事就只是整理下資料、打打文件等很瑣碎的工作?？墒?/p>

咱們企業(yè)的文員不同，每天的工作就是管理商鋪，剛開(kāi)始的時(shí)候就

是每天看一些網(wǎng)商培訓(xùn)課程，后來(lái)慢慢也學(xué)會(huì)了怎么發(fā)產(chǎn)品信息和

關(guān)鍵詞的設(shè)置規(guī)則c接下來(lái)就是每天修改乂前的所發(fā)信息的圖片，

這些都是重復(fù)的工作。在這期間領(lǐng)導(dǎo)也讓我負(fù)責(zé)和網(wǎng)站建設(shè)的人員

溝通，通過(guò)與他們的溝通加上自己也找一些資料，確實(shí)也懂得了很

多以前自己完全不知道的知識(shí)。再者，也是最重要的一個(gè)收獲在與

來(lái)訪的做網(wǎng)站的人溝通的時(shí)候，由原來(lái)的不敢說(shuō)話，慢慢的知道我

應(yīng)該怎樣與他們交談，并且也不怕與他們說(shuō)話了，接電話也是，也

學(xué)會(huì)了怎么拒絕別人，不再向以前因?yàn)楹ε羵e人的自尊心而遲

遲不掛電話了，因?yàn)檫@樣耽誤的不僅是別人的時(shí)間和精力，同樣也

浪費(fèi)了我的時(shí)間和精力。

二、學(xué)習(xí)方面

在工作過(guò)程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊

迫性，一是在網(wǎng)上看一些文章，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)

自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，廣泛吸取各種營(yíng)養(yǎng)。二是我選擇了參

加培訓(xùn)，學(xué)一些技能性的知識(shí)，也許以后會(huì)對(duì)自己有所幫助，反正

藝多不壓身嘛，這樣下來(lái)不但充實(shí)了自己，自己也學(xué)到了很多知識(shí)。

三、生活方面

參加工作以來(lái)，每天要按時(shí)起床按點(diǎn)睡覺(jué)，生活開(kāi)始變得有規(guī)

律起來(lái)。雖然是一個(gè)人生活，很多事情都要自己來(lái)做才行，但是從

中也鍛煉了自己的獨(dú)立能力，以前我就挺獨(dú)立的，現(xiàn)在我越來(lái)越不

用依靠別人就能辦好很多事情。這也是我的很大的一份收獲。

三個(gè)月來(lái)我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的寬容細(xì)心的指導(dǎo)下取得了一定的

進(jìn)步，但我深知自己還存在一些缺點(diǎn)和不足，與工作需要和領(lǐng)導(dǎo)要

求相比，還有一定差距。在今后的工作中，我要努力做到在學(xué)習(xí)和

實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，成為

企業(yè)需要的優(yōu)秀人才！

需要企業(yè)提供的幫助：

如果就文員這個(gè)職位來(lái)說(shuō)，我是覺(jué)得除了一些我需要掌握的知

識(shí)技能外沒(méi)什么需要企業(yè)幫助的，但是如果就企業(yè)的發(fā)展來(lái)看，我

個(gè)人認(rèn)為有必要對(duì)企業(yè)的所有員工定期進(jìn)行培訓(xùn)，每個(gè)員工不要只

了解自己所在職位的工作內(nèi)容，既然是一個(gè)企業(yè)的，共同從事于同

一個(gè)行業(yè)就要對(duì)這個(gè)企業(yè)或者這個(gè)行業(yè)的內(nèi)容都有所了解。

四、下一步的計(jì)劃

我認(rèn)為既然已經(jīng)選擇的文員這個(gè)職位，就要從中學(xué)到文員應(yīng)該

具備的能力和知識(shí)，比如word文檔的一些排版，ppt的設(shè)計(jì)制作，

e_cel表格的制作，雖然這些我也會(huì)，但是并不精通，只是一些基

本操作，我了解到要做好一個(gè)優(yōu)秀的文員，不但要熟練操作打印機(jī)

的使用，還要精通office辦公軟件的使用，會(huì)制作一些復(fù)雜word

文檔的排版，會(huì)制作精美的ppt幻燈片，更要熟悉e_cel表格的一

些函數(shù)計(jì)算等等，這些看似簡(jiǎn)單其實(shí)真正能達(dá)到一些高要求是需要

時(shí)間和很多的實(shí)踐操作的。雖然咱們企業(yè)的文員與一般的文員不同,

大部分都是在管理網(wǎng)店，偶爾做一些文檔，也都是一些基本的，但

是我認(rèn)為既然我身在文員這個(gè)職位，就要主動(dòng)學(xué)習(xí)文員應(yīng)該會(huì)的技

能，這樣我才能有所進(jìn)步。

所以下一步我的打算就是在完成了我的工作任務(wù)后，利用剩余

時(shí)間學(xué)習(xí)office辦公軟件的操作，爭(zhēng)取做到能熟練操作這些辦公軟

件。

銷售新員工試用期工作總結(jié)篇8

時(shí)光荏苒，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼我正式進(jìn)入浙商銀行工作已經(jīng)四月

有余。從20—年10月15日工作至今，我在領(lǐng)導(dǎo)們堅(jiān)強(qiáng)的帶領(lǐng)和同

事們不懈的幫助下，我始終嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)，提高自身素

質(zhì)，浙商銀行的領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事給了我很大的支持與鼓舞，他們

的信任與教導(dǎo)使我不斷進(jìn)步。

對(duì)于一個(gè)來(lái)自基層的求職者來(lái)說(shuō)，能夠有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)入浙

商銀行工作，對(duì)我來(lái)說(shuō)是十分難得的機(jī)遇。雖然，我來(lái)之前有過(guò)在

農(nóng)業(yè)銀行工作兩年的經(jīng)歷，但在一個(gè)不同乂往的工作環(huán)境中，我必

須從頭學(xué)起。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重業(yè)務(wù)能力提高

1.我狠抓業(yè)務(wù)知識(shí)。我利用工作之余的時(shí)間，緊緊圍繞本職工

作重點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、金融法律等最新知識(shí)，仔細(xì)學(xué)習(xí)《員

工守則》和《員工違規(guī)積分管理辦法》等。在日常工作中，我虛心

向同事請(qǐng)教，積極刻苦鉆研新知識(shí)、新業(yè)務(wù)，理論結(jié)合實(shí)踐，熟練

掌握各項(xiàng)服務(wù)技能，增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。

2.我加強(qiáng)業(yè)務(wù)鍛煉。融入浙商銀行這個(gè)大家庭以來(lái)，我主要學(xué)

習(xí)柜面現(xiàn)金等業(yè)務(wù)，要做好柜面工作，各項(xiàng)技能必須在原有的基礎(chǔ)

上加強(qiáng)鍛煉。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，點(diǎn)鈔、計(jì)算器、中文錄入、個(gè)金業(yè)務(wù)每

一項(xiàng)技能都需要加強(qiáng)練習(xí)。在網(wǎng)點(diǎn)同事的幫助下，在自己的刻苦努

力下，我的技能水平漸漸提高，這樣一來(lái)以后上柜柜面辦理業(yè)務(wù)的

效率也會(huì)隨之提高,營(yíng)銷也是柜面工作的重要組成部分，基金、保

險(xiǎn)等中間業(yè)務(wù)也是銀行利潤(rùn)的主要來(lái)源之一。為了更好的進(jìn)行柜面

營(yíng)銷，我還需不斷向老員工學(xué)習(xí)請(qǐng)教，在實(shí)踐中不斷磨練。

二、嚴(yán)于修身，不斷提升自身素質(zhì)

有了業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠，銀行業(yè)歸根結(jié)底屬于服務(wù)性行業(yè)，還得

過(guò)硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)。

1.職業(yè)作風(fēng)提升。通過(guò)學(xué)習(xí)職業(yè)道德規(guī)范讀本，我深知作為浙

商銀行員工，一定得經(jīng)得住考驗(yàn)，經(jīng)得起誘惑，微笑服務(wù)，舉止文

明。在銀行工作存在風(fēng)險(xiǎn)，因此，認(rèn)真執(zhí)行和遵守各項(xiàng)規(guī)章制度就

顯得格外重要，這也是責(zé)任心的體現(xiàn)，我自覺(jué)養(yǎng)成認(rèn)了真謹(jǐn)慎的工

作作風(fēng)，盡可能的將工作中的風(fēng)險(xiǎn)降低。

2.人際交往鍛煉。雖然之前我在農(nóng)業(yè)根行有過(guò)兩年工作經(jīng)驗(yàn)，

但是在工作中還是會(huì)遇到不少的問(wèn)題，包括工作方式以及與人交際

方面的，20_年10月至11月，我跟著大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)一月有余，已

經(jīng)在接人待物等方面有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

3.做好日常工作。在同事們需要的情況下，我也會(huì)盡自己所能

去給大家提供便利，每天我都做到準(zhǔn)時(shí)上下班，到營(yíng)業(yè)廳時(shí)做好各

種開(kāi)展業(yè)務(wù)前的準(zhǔn)備工作，盡管只是我的舉手之勞，不過(guò)我覺(jué)得正

是這樣一個(gè)良好和諧的辦公氣氛，使我在一個(gè)祥和的環(huán)境中可以把

工作做得最好。

總結(jié)這四個(gè)多月來(lái)的日子，我自我認(rèn)為取得了很大進(jìn)步，學(xué)到

了很多，雖然也犯了不少錯(cuò)。在此真誠(chéng)感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與個(gè)同

事的教導(dǎo)，試用期的結(jié)束，并不是真的結(jié)束，而是新的開(kāi)始，是對(duì)

我更嚴(yán)峻的考驗(yàn)，我將加倍努力，與浙商糧行同成長(zhǎng)，共發(fā)展！

銷售新員工試用期工作總結(jié)篇9

來(lái)到了一這里工作一個(gè)月了，我還是滿滿收獲，其實(shí)不是工作對(duì)

我我們一個(gè)考驗(yàn)，是自己對(duì)自己的考驗(yàn)，接觸這份工作以來(lái)我就積

極的做好日常，向優(yōu)秀的同事靠攏，這幾個(gè)月的試用期也是對(duì)我能

力的一個(gè)發(fā)掘，自己之前也是沒(méi)想到的，其實(shí)在努力工作的時(shí)候是

最容易看到自己能力的時(shí)候，不要選擇自己熟練的擅長(zhǎng)的工作就那

么積極，還是要在工作選擇自己不會(huì)的尋求突破，這幾個(gè)月的來(lái)的

工作讓我成長(zhǎng)許多，我也感謝一公司給我機(jī)會(huì)，現(xiàn)對(duì)這幾個(gè)月工作

總結(jié)一番：

一、熟悉工作，不斷進(jìn)步

剛開(kāi)始是比較陌生的，我對(duì)這里的一切都是比較生疏，工作當(dāng)

然也是這般，但是我的好學(xué)心一直沒(méi)有減少，自己畢竟也是剛剛畢

業(yè)，我接觸到這些都是我必須要經(jīng)歷的，讓我覺(jué)得印象深刻就是來(lái)

到這里的時(shí)候，這種工作氣氛是我感覺(jué)很好的，這也在后面的工作

當(dāng)中給了我?guī)椭?，一個(gè)好的工作氣氛是必要的，盡管我是剛剛來(lái)到

公司我也需要快速的適應(yīng)下來(lái)，第一就是熟悉工作，我在工作當(dāng)中,

給自己足夠的時(shí)間去發(fā)掘，去熟悉，主要就是通過(guò)公司給我的培訓(xùn),

我在培訓(xùn)當(dāng)中也是攻獲甚多的，這是一個(gè)相互的，在培訓(xùn)的時(shí)候有

所收獲，工作起來(lái)不會(huì)感覺(jué)很吃力。

不斷進(jìn)步是一個(gè)原則，我覺(jué)工作需要這么一個(gè)意識(shí)，需要不斷

的通過(guò)努力給自己前進(jìn)的方向，我工作的這幾個(gè)月的時(shí)間中，還是

在不斷的熟悉，不斷的請(qǐng)教同事，身邊的工作氣氛是超級(jí)好的，在

工作的時(shí)候能夠感覺(jué)到很輕松這是給我的第一感覺(jué)，我向優(yōu)秀的同

事，積極的請(qǐng)教問(wèn)題，主要自己沒(méi)有接觸過(guò)的東西，這些都是需要

一個(gè)提高，身邊同時(shí)之最直接的對(duì)象。

二、工作經(jīng)過(guò)

我在工作當(dāng)中還是很積極的，三個(gè)月的工作，時(shí)間也是不短了,

我把浪費(fèi)任何的時(shí)間，我也覺(jué)得是間很寶貴在，每天在做好自己工

作的同時(shí)，能夠留給自己時(shí)間不多，我態(tài)度認(rèn)真在，規(guī)范好自己，

公司交代的工作，還有事情，第一時(shí)間需要重視起來(lái)在，然后蘇通

過(guò)努力，認(rèn)真的心態(tài)，給工作做到更好，其實(shí)這三個(gè)月的工作經(jīng)過(guò)

是在一個(gè)學(xué)習(xí)的路上，接下來(lái)投入到工作需要更多的精力。

三、不足之處

我缺乏一種臨時(shí)應(yīng)變能力，剛剛畢業(yè)接觸這些工作我比較生疏,

應(yīng)變能力在工作當(dāng)中屬于一種高的能力在，現(xiàn)階段的我需要了解，

需要具備，在這三個(gè)月中有時(shí)候在自己工作突發(fā)一些問(wèn)題，我還是

處理起來(lái)有所欠缺，但是這些我都會(huì)繼續(xù)完善的。

銷售新員工試用期工作總結(jié)篇10

我于20_年—月我已經(jīng)成為公司的試用員工近三個(gè)月了。在過(guò)

去的三個(gè)月里，我學(xué)到了很多可行的管理經(jīng)驗(yàn)和新的施工方法，豐

富了我的業(yè)務(wù)知識(shí)，主要是由于領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)和同事的熱情幫助。在

這短短的兩個(gè)多月里，我已經(jīng)適應(yīng)了目前的工作環(huán)境，并逐漸進(jìn)入

了工作狀態(tài)。在了解公司制度和工作流程的基礎(chǔ)上，逐步開(kāi)展具體

工作?？偨Y(jié)近三個(gè)月的工作情況如下：

一、向老同事學(xué)習(xí)

作為內(nèi)部行業(yè)的基本要求，我們應(yīng)該負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的各種內(nèi)部工

作，并配合工程師做好各項(xiàng)工作。

二、協(xié)助各工程師完成變更談判的申報(bào)和具體驗(yàn)證

進(jìn)一步了解工程談判簽證、收款人工作和支付模式。公司完整

的控制體系不僅保證了項(xiàng)目數(shù)量變更的準(zhǔn)確性，而且有效地控制了

成本，為以后的.結(jié)算提供了詳細(xì)的依據(jù)。

三、配合項(xiàng)目經(jīng)理完成公司和項(xiàng)目安排的工作

并收集整理與項(xiàng)目有業(yè)務(wù)關(guān)系的相關(guān)單位的文件，避免爭(zhēng)吵，

維護(hù)公司的集體利益。

四、及時(shí)傳達(dá)集團(tuán)和公司的各種通知和活動(dòng)安排

督促和協(xié)助工程師合理安排各項(xiàng)工作，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

以上是我在工作期間的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)。我衷心感謝公司給我這次

試用的機(jī)會(huì)。在整個(gè)工作過(guò)程中，我認(rèn)為我認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心，有

很強(qiáng)的責(zé)任感和進(jìn)取精神；能夠積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，提高綜

合素質(zhì)，注重自身的發(fā)展和進(jìn)步。然而，與公司的要求和期望相比,

仍存在許多缺點(diǎn)和缺點(diǎn)；對(duì)工作的遠(yuǎn)見(jiàn)和創(chuàng)造力不夠；具體經(jīng)驗(yàn)不

是很豐富，在未來(lái)的工作中仍需要不斷學(xué)習(xí)、改進(jìn)和改進(jìn)。

為此，我特別向公司申請(qǐng)：我希望根據(jù)我的工作能力、態(tài)度和

表現(xiàn)給予合格的評(píng)估，讓我成為一名正式員工。

未來(lái)，我仍將以謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度和飽滿的熱情投入到我的工作

中，為公司創(chuàng)造價(jià)值，與公司一起展望更美好的未來(lái)！

銷售新員工試用期工作總結(jié)篇11

一晃而過(guò)，試用期轉(zhuǎn)眼間已接近尾聲。在這段試用期中可以說(shuō)

是有喜也有憂。喜的是和同事們相處中，自己慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)人，

自身和工作能力得到提高。憂的是自己還有許多方面有待于提高。

記得初到時(shí)，我對(duì)公司的了解僅僅局限于公司網(wǎng)站的簡(jiǎn)單，除此之

外，便一無(wú)所知了c但是，在和同事們的支持和下，我不僅加深了

對(duì)公司的了解，而且很快就掌握和熟悉本工作的要求及技巧，嚴(yán)格

做到按時(shí)按量完成產(chǎn)品終端頁(yè)等頁(yè)面的制作，保證頁(yè)面的與效果圖

的一致性和頁(yè)面在各個(gè)瀏覽器中的兼容性。

同時(shí)，減少頁(yè)面中冗余的代碼，保證頁(yè)面的加載速度。此外，

注意用戶體驗(yàn)問(wèn)題，站在用戶的角度瀏覽網(wǎng)頁(yè)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)

題，以提高網(wǎng)站的瀏覽量。自從擔(dān)任網(wǎng)頁(yè)制作以來(lái)，雖然在工作中

取得了較好的成績(jī)，但也還存在一些不足之處。例如：工作中沒(méi)有

充分領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖，有時(shí)會(huì)忽視公司的工作流程等等，這些都是

由于工作態(tài)度和細(xì)節(jié)決定的。這些不足都需要在今后的工作中加以

改進(jìn)。

在今后的工作中，我將努力提高技術(shù)平，克服不足，朝著以下

兩個(gè)方向努力:

1、在以后的工作中不斷技術(shù)知識(shí)，通過(guò)多看、多學(xué)、多問(wèn)、多

練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)技能。

2、提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急

躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。

短短三個(gè)月的時(shí)間，我學(xué)到了很多的知識(shí)，能夠得心應(yīng)手開(kāi)展

工作；在一個(gè)和諧的下，開(kāi)心的工作；可以說(shuō)都是受益于各位領(lǐng)導(dǎo)的

栽培和各位同事的賜教。總的來(lái)說(shuō)，由于本人工作經(jīng)驗(yàn)不多，能力

還有欠缺。雖然能勝任本職工作，但是社會(huì)在不斷的進(jìn)步，技術(shù)在

不斷的更新，我還需要更多的磨礪。

為此，今后在工作中，我需要進(jìn)一步增強(qiáng)開(kāi)拓創(chuàng)新，刻苦鉆研

新的技術(shù)。在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力拼搏，扎實(shí)工作，以更好的

質(zhì)量、更高的效率、更扎實(shí)的做好本職工作，為我們這個(gè)光榮的集

體、輝煌的事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

銷售新員工試用期工作總結(jié)篇12

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，做為一名我友正式員工已經(jīng)有兩個(gè)月之久。

在這個(gè)難忘而又夸墳的日子里，我深入體會(huì)到了公司的積極氣氛和

各個(gè)部分的巨年夜魅力，目睹了公司一步步走向成熟，看到了公

司網(wǎng)絡(luò)的康續(xù)健全和系統(tǒng)康續(xù)完善，并日漸不亂，同時(shí)，也看到

了運(yùn)維中心給于系統(tǒng)治理職員帶下世人向往的學(xué)習(xí)的平臺(tái)和和無(wú)窮

的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，所以，我在此對(duì)于曩昔的工作做下總結(jié)。

總結(jié)汗青

在運(yùn)維中心工作期間，我工作認(rèn)真，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和朝上

進(jìn)步心，極富工作熱情，

確實(shí)完成上級(jí)交付的工作，善于與他人溝通，和公司部分同事

之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而輯穆，配合各部分負(fù)責(zé)人勝利

的完成各項(xiàng)工作，具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精力。注重自己的小我成

長(zhǎng),廖續(xù)努力學(xué)習(xí)系統(tǒng)、網(wǎng)站架構(gòu)知識(shí)。所以我現(xiàn)在已經(jīng)能夠熟

練維護(hù)公司的系統(tǒng)辦事和監(jiān)控網(wǎng)站架構(gòu)，包孕前段節(jié)點(diǎn)，源站各

個(gè)站點(diǎn)辦事的流量信息等，能實(shí)時(shí)查看并報(bào)警所引起的網(wǎng)絡(luò)辦事

相關(guān)故障，能注重公司的種種流程細(xì)節(jié)，擁有了一名系統(tǒng)治理維護(hù)

員的根本工作技能。

回首汗青

九月份，是我成為公司正式員工最幼獺的時(shí)期，一直都處在學(xué)

習(xí)階段，學(xué)習(xí)公司網(wǎng)站的架構(gòu)散布情況，以及在系統(tǒng)中各類常見(jiàn)

網(wǎng)絡(luò)辦事的搭建，包孕學(xué)習(xí)系統(tǒng)根本的操作，pure-ftp的搭建，

php網(wǎng)站的宣布，對(duì)后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)的治理，通過(guò)各類熟練的根本

操作之后，在此之上，我為迎合公司的成長(zhǎng)需求，在網(wǎng)絡(luò)辦事監(jiān)

控方面我準(zhǔn)備了各類拭魅

銷售新員工試用期工作總結(jié)篇13

2個(gè)月試用期滿，我暫將自己的收獲總結(jié)如下:

1、逐漸熟悉了行政基礎(chǔ)工作流程與企業(yè)管理制度。

在領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和同事們的細(xì)心關(guān)照下，我開(kāi)始處理行政基

礎(chǔ)工作，如文件擬力、和流轉(zhuǎn)、檔案管理、收發(fā)文管理、會(huì)務(wù)管理、

0A系統(tǒng)管理和經(jīng)營(yíng)管理月報(bào)整理等。同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)的管理制

度，并嚴(yán)格遵守。試用期內(nèi)，我完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的全部任務(wù)，且沒(méi)

有嚴(yán)重的違反企業(yè)管理制度的行為。

我還積極思考如果將工作做得更好。在日常工作中，我主動(dòng)向

分子公司行資人員征詢意見(jiàn)，根據(jù)他們對(duì)我工作的反饋來(lái)改進(jìn)工作

方法，變被動(dòng)應(yīng)付工作為主動(dòng)開(kāi)展工作，以期為企業(yè)的發(fā)展提供高

效優(yōu)質(zhì)的行政服務(wù)C

2、努力熟悉公司業(yè)務(wù)，適當(dāng)調(diào)整業(yè)余學(xué)習(xí)內(nèi)容。

在半年度工作檢查中，我深入到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的第一線，虛心

向一線員工請(qǐng)教，基本熟悉了公司的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)管理狀況。檢查結(jié)

束后，我對(duì)照公司的發(fā)展需求和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，調(diào)整了自己的學(xué)習(xí)內(nèi)容。

現(xiàn)在我正在努力學(xué)習(xí)行政人資、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)和財(cái)務(wù)等方面的知

識(shí)，不斷優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需求。

3、學(xué)習(xí)和認(rèn)同企業(yè)文化。

入職后，每天的工作令我感到充實(shí)而滿足，和同事們愉悅的相

處也讓我迅速融入環(huán)境。在這里，我有向上發(fā)展的渴望和動(dòng)力,

也深深的感受到，這里務(wù)實(shí)高效的氛圍將促成企業(yè)和個(gè)人的共

贏與發(fā)展。我期待在這里為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)，并成就個(gè)人的成

長(zhǎng)。

不可否認(rèn)，我曾在工作中犯過(guò)一些小錯(cuò)誤，深感自己仍需努力

學(xué)習(xí)。為大于細(xì)，行政工作更是重在謹(jǐn)慎細(xì)致，重在踏實(shí)勤奮。接

下來(lái)，我將立足基礎(chǔ)工作，不斷發(fā)掘自身潛力，在工作中更加成熟

干練，更加謹(jǐn)言慎行，更加耐心細(xì)致。同時(shí)，也要鍛煉自己宏觀統(tǒng)

籌等方面的能力。

未來(lái)會(huì)有更多的任務(wù)要完成、更長(zhǎng)的路要走，我有信心穩(wěn)健地

走下去，逐步成長(zhǎng)為合格的行政管理人員。

銷售新員工試用期工作總結(jié)篇14

今年一月，我有幸來(lái)到了—公司—部門的銷售崗位?；叵脒@一個(gè)

月來(lái)的試用期情形，盡管由于工作能力的不足，以及現(xiàn)在體會(huì)的缺

少問(wèn)題。導(dǎo)致了很多崗位上的工作我都沒(méi)能去全面嘗試，也犯下了

很多的毛病。但總的來(lái)說(shuō)，我在這一個(gè)月的時(shí)間里，也在試用期的工

作中收獲了很多的體會(huì)，讓自己努力的適應(yīng)了這份崗位。

如今，試用期的工作的已經(jīng)終止了，我也行將轉(zhuǎn)正成為一位真

正的—員工。對(duì)于這段時(shí)間的工作情形，我做工作總結(jié)。

初次面對(duì)這份工作，很多事情都令我摸不著頭腦。當(dāng)時(shí)的我，

對(duì)于銷售的概念僅僅只是在于推銷產(chǎn)品而已，對(duì)于這份工作究竟要

怎樣去做，又該向著怎樣的方向發(fā)展，其實(shí)都的不算特別的明白。

但也因此，我在學(xué)習(xí)上也有了更多的成長(zhǎng)空間，并在這次的工作中

得到了領(lǐng)導(dǎo)的教誨加幫助。

在這一個(gè)月的工作中，我主要負(fù)責(zé)在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下完成著一些基

本的工作。并且在前期的工作里，還常常協(xié)助著先輩完成一些簡(jiǎn)單

的'任務(wù)，也隨著先輩們跑過(guò)市場(chǎng)，拜望過(guò)客戶。在前期的工作里，

其實(shí)還是有很大一部分是為了提升我的工作能力的而做的重復(fù)練習(xí)。

盡管非常的枯燥，但卻讓我在實(shí)際的錘煉中充分的強(qiáng)化了自己。

銷售新員工試用期工作總結(jié)篇15

在學(xué)習(xí)方面雖然自己普通平凡，但是我會(huì)努力提高，做到最好,

不管遇到什么困擾我都不會(huì)跌倒，我會(huì)不懈努力。從以前學(xué)習(xí)情況

中，我覺(jué)得自己更應(yīng)該發(fā)奮學(xué)習(xí)。

到了醫(yī)院里才知道自己根本不會(huì)用學(xué)到的東西去分析一個(gè)病人

的情況，事實(shí)上我根本已經(jīng)忘了自己在課堂上到底學(xué)了些什么了，

基本上是考試之前哪些是重點(diǎn)我就背，不是重點(diǎn)就不看，可病人不

會(huì)因?yàn)橛械膬?nèi)容不重點(diǎn)就不得那個(gè)病的'，所以，終于明白，學(xué)醫(yī)應(yīng)

該是累的才對(duì)，而自己從前無(wú)疑活得過(guò)分輕松了，可以預(yù)見(jiàn)的，如

果一直這樣下去，這輩子注定是個(gè)庸醫(yī)了，當(dāng)庸醫(yī)還不如不當(dāng)呢，

該要好好學(xué)習(xí)了。

在縣級(jí)醫(yī)院見(jiàn)習(xí)最大的好處是動(dòng)手比較方便，病人基本不會(huì)為

難實(shí)習(xí)生，和我一是的是個(gè)保定衛(wèi)校過(guò)去的專科實(shí)習(xí)生，每天掛個(gè)

聽(tīng)診器各個(gè)病房來(lái)回串。沒(méi)有病人拒絕她幫他們聽(tīng)診。而且，像我

這么個(gè)連半調(diào)子都算不上的見(jiàn)習(xí)生，只跟醫(yī)生說(shuō)我想試試起針，醫(yī)

生就同意了，病人也沒(méi)意見(jiàn)。

特別是在我把人家都弄出血的情況下，病人和家屬并未怪我。

這讓我非常感動(dòng)咱鄉(xiāng)下人就是樸實(shí)善良埃如果他們怪我了肯定會(huì)為

我以后學(xué)習(xí)針灸造成陰影的。下個(gè)學(xué)期的針灸選修要好好上，寒假

或明年還去病房見(jiàn)習(xí)，爭(zhēng)取能親自操作！為了這些無(wú)償?shù)?，寬容?/p>

支持過(guò)我的病人們我也要成為一個(gè)好醫(yī)生！工作一月來(lái)在院領(lǐng)導(dǎo)和

科室主任護(hù)士長(zhǎng)言傳身教、關(guān)心培養(yǎng)下在司事支持幫助、密切下我

加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，對(duì)工作精益求精圓滿地了所承擔(dān)工作任務(wù)個(gè)人

思想政治素質(zhì)和工作能力都了進(jìn)步，為今后工作和學(xué)習(xí)打下了基礎(chǔ)。

1、政治思想。

以病人為中心以質(zhì)量為核心護(hù)理服務(wù)理念新護(hù)理模式社會(huì)發(fā)展

新參加一切政治活動(dòng)以服務(wù)病人奉獻(xiàn)社會(huì)為宗旨以病人滿意為標(biāo)準(zhǔn)

全心全意為病人服務(wù)。

2、法律意識(shí)。

學(xué)習(xí)《護(hù)士法》及其法律法規(guī)讓我意識(shí)到法律制度法制觀念依

法辦事、依法自身合法權(quán)益已人們共識(shí)現(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量觀念全方位、

全過(guò)程讓病人滿意這人們對(duì)醫(yī)療護(hù)理服務(wù)更高、更新需求這就要求

我法律知識(shí)安全保護(hù)意識(shí)使護(hù)理人員懂法、用法依法醫(yī)療事故。

3、工作學(xué)習(xí)。

在工作中遵守醫(yī)院和科室規(guī)章制度，查對(duì)制度及護(hù)理操作規(guī)程

制度差錯(cuò)事故，無(wú)菌操作孕產(chǎn)婦新生兒安全以病人為中心以質(zhì)量為

核心服務(wù)理念文明禮貌服務(wù)文明用語(yǔ)到工作中每個(gè)崗位工作儀表端

莊、著裝整潔、禮貌待患、和藹、語(yǔ)言規(guī)范對(duì)年輕護(hù)士傳、幫、帶

護(hù)師職責(zé)努力護(hù)理病歷書寫質(zhì)量及護(hù)理表格合格率，對(duì)缺點(diǎn)、差錯(cuò)

總結(jié)、查找工作隱患防患于未然。

1、向書本學(xué)習(xí)每天擠出充實(shí)汲勸營(yíng)養(yǎng)。

2、周圍同事學(xué)習(xí)謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教向同事請(qǐng)教參加醫(yī)院和科

室組織傳染病知識(shí)學(xué)習(xí)班。

3、實(shí)踐中學(xué)習(xí)把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于工作中在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)

查找防止和克服淺嘗輒止、一知半解傾向我時(shí)刻提醒要自身思想道

德修養(yǎng)和人格品質(zhì)鍛煉奉獻(xiàn)意識(shí)把無(wú)私忘我做為人格修養(yǎng)不受社會(huì)

上不良風(fēng)氣從一點(diǎn)一滴小事做起。

4、工作中嚴(yán)以律己忠于職守防微杜漸牢固全心全意為病人服務(wù)

亦占日匕O

銷售新員工試用期工作總結(jié)篇16

不知不覺(jué)居然已經(jīng)來(lái)了這么久了，我也漸漸的開(kāi)始熟悉了現(xiàn)在

的工作，這也是多虧了這段試用期的實(shí)踐和學(xué)習(xí)。在邊做邊學(xué)中，

我的能力得到了很好的鍛煉。每天的工作也讓生活變的非常的充實(shí),

不知不覺(jué)間，試用期的時(shí)間也差不多結(jié)束了。

在這段時(shí)間中，我也遇上了很多的問(wèn)題和麻煩，但是因?yàn)橛猩?/p>

邊那些熱心同事和朋友們的幫助，我才能這樣順利的完成試用期的

工作，才能有這么大的提升。我對(duì)試用期的工作總結(jié)如下：

一、培訓(xùn)期間

試用期的最開(kāi)始我們有一段時(shí)間的培訓(xùn)期，在培訓(xùn)期間，帶領(lǐng)

我們的是一位老員工。在培訓(xùn)期間雖然講的很快，但是他也都講的

很詳細(xì)，讓我們能學(xué)到工作中的每個(gè)細(xì)節(jié)，也給我們傳授了很多經(jīng)

驗(yàn)，總之，在他的幫助下，我少走了很多的‘彎路。

二、工作開(kāi)始

在培訓(xùn)結(jié)束后，我們正式的開(kāi)始工作。雖然經(jīng)過(guò)了培訓(xùn)，但是

我也在工作中認(rèn)識(shí)到，光有知識(shí)卻沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的缺陷。雖然知道該怎

么去做，但是在工作過(guò)后，依然會(huì)出現(xiàn)許多的問(wèn)題，這讓我很是頭

疼。但是在仔細(xì)的像同事們請(qǐng)教后，我開(kāi)始集中注意力的進(jìn)行工作,

慢慢的，我也累計(jì)了一些經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)始逐步的提升自己工作的速度和

質(zhì)量。

但在工作中每次提升依然會(huì)遇上許多的麻煩，但是我并不是一

個(gè)然在工作，我還有許多的前輩，和同事，我們從不為工作中的麻

煩困擾，因?yàn)楣臼且粋€(gè)集體，在這里，有太多的人在分享自己的

經(jīng)驗(yàn)，雖然是新手，但是從不用為自己的工作問(wèn)題擔(dān)心。

三、人際關(guān)系的發(fā)展

在來(lái)到公司后，我也感受到了公司同事們的熱情，不僅是在工

作中的幫助，在生活中，我也受了他們很多的指導(dǎo)。作為剛踏上社

會(huì)不久的人，我非常感謝大家對(duì)我的幫助。

在今后的工作中，我也要加強(qiáng)和同事們的溝通交流，向同事們

優(yōu)秀的地方多多學(xué)習(xí)，提升自我的工作能力。

四、總結(jié)

總的來(lái)說(shuō)，試用期的工作也已經(jīng)順利的完成了，在試用期中學(xué)

到的許多經(jīng)驗(yàn)在今后都會(huì)是我寶貴的財(cái)富，會(huì)在工作中成為我的力

量。但是僅僅如此還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，現(xiàn)在學(xué)習(xí)的，終究只是基本的皮毛,

我會(huì)繼續(xù)的努力，做好工作，學(xué)好技能，讓自己更加出色！

銷售新員工試用期工作總結(jié)篇17

我于20_年_月_日進(jìn)入公司成為試用員工，作為一個(gè)剛剛步入

社會(huì)的應(yīng)屆畢業(yè)生，這里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都很陌生。如今時(shí)間已經(jīng)

過(guò)去兩個(gè)多月，在這短短的兩個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，我慢慢地適應(yīng)著個(gè)

公司的文化與氛圍，努力地要在這樣的環(huán)境中學(xué)習(xí)和發(fā)展，在主管

和同事們地關(guān)心和指導(dǎo)下，我學(xué)到了不少東西，各方面也取得了一

定的進(jìn)步，現(xiàn)將我該期間的工作情況作如下總結(jié)：

在這段時(shí)間內(nèi)，我先后在人力資源部和測(cè)試部擔(dān)任行政前臺(tái)和

軟件測(cè)試員的職位：

初到公司，我擔(dān)任公司的行政前臺(tái)一職，我仔細(xì)閱讀了關(guān)于公

司的員工管理手冊(cè)，并參加公司了對(duì)新員工的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了公司的

企業(yè)文化及整個(gè)公司在經(jīng)營(yíng)中的一些人員配置和崗位要求，員工工

作中要注意的禮儀規(guī)范及工作流程。通過(guò)這些資料和培訓(xùn)，我對(duì)公

司有了一定的了解，同時(shí)也了解了作為公司員工應(yīng)該要有的工作規(guī)

范。

在擔(dān)任公司的行政前臺(tái)的崗位期間，從復(fù)印、掃描、傳真到發(fā)

放報(bào)刊雜志、傳遞文件，以及對(duì)領(lǐng)用情況進(jìn)行備案，包括一些來(lái)訪

人員的接待工作，每一項(xiàng)工作的完成都是對(duì)責(zé)任心和工作能力的考驗(yàn)。

辦公用品的領(lǐng)用登記。資產(chǎn)管理是我之前實(shí)習(xí)的時(shí)候就有接觸

過(guò)的工作，保證好每個(gè)人領(lǐng)用物品的準(zhǔn)確登記，及時(shí)上報(bào)及申購(gòu)庫(kù)

存所缺物品，保證倉(cāng)庫(kù)物品的整齊明確是十分重要的。

這段期間，我負(fù)責(zé)公司每一天內(nèi)部和外部的郵件傳遞及匯總，

把各個(gè)部門的信件準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確的送到，并且歸檔存放，以便需要時(shí)能

夠及時(shí)調(diào)出資料，以及向財(cái)務(wù)報(bào)銷各類費(fèi)用。

負(fù)責(zé)員工的考勤，及時(shí)歸納員工的出勤狀態(tài)，提供考勤報(bào)表。

依據(jù)人力資源經(jīng)理提供的面試信息，通知人員面試以及后續(xù)的接待

工作等等。行政前臺(tái)的工作和很繁瑣，分析性思維很重要，經(jīng)常需

要對(duì)自己的工作進(jìn)行輕重緩急的判斷我覺(jué)自己在這方便做的還有所

不足，在人力部門的工作中我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)

導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高

自己，希望自己能盡早在自己的崗位上獨(dú)當(dāng)一面，為公司作出貢獻(xiàn)。

當(dāng)然初入職場(chǎng)，難免出現(xiàn)一些小差錯(cuò)需要領(lǐng)導(dǎo)指正但前事之鑒，后

事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮的更加

全面杜絕類似錯(cuò)誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝人力資源部門的領(lǐng)

導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝她們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤

的提醒和指正。

之后我內(nèi)部移轉(zhuǎn)到測(cè)試部門，擔(dān)任軟件測(cè)試員一職，測(cè)試部門

的工作是我之前沒(méi)有接觸過(guò)的，和我的專業(yè)知識(shí)相差也很大，但是

部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了軟件測(cè)試

的工作環(huán)境和操作流程。

總結(jié)軟件測(cè)試的最主要工作就是尋找和描述手機(jī)功能的缺陷，

大體可以概括為：準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、完整、規(guī)范。

描述要點(diǎn)時(shí)標(biāo)題需要明確指明錯(cuò)誤要點(diǎn)；操作過(guò)程描述出測(cè)試的

整個(gè)過(guò)程，包括工作環(huán)境，測(cè)試機(jī)器的運(yùn)行條件，盡量多的提供一

些相關(guān)的信息；還要相應(yīng)的寫明實(shí)際的運(yùn)行結(jié)果和預(yù)期期望實(shí)現(xiàn)的結(jié)

果。最后總結(jié)測(cè)試報(bào)告及評(píng)估模式要點(diǎn)：標(biāo)題、版本號(hào)、測(cè)試人員、

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、概率性、及個(gè)人對(duì)此次版本測(cè)試的評(píng)估等。

此外有些問(wèn)題會(huì)與軟件工程師所設(shè)計(jì)的版本有差距，甚至是一

些小問(wèn)題，這時(shí)候更應(yīng)該發(fā)揮溝通能力，善于表達(dá)觀點(diǎn)，表明軟件

缺陷為何必須修復(fù)，并通過(guò)實(shí)際演示求證觀點(diǎn)。軟件缺陷一定要盡

可能的在內(nèi)部解決，這對(duì)節(jié)約成本、提高產(chǎn)品知名度都大有裨益。

在這測(cè)試過(guò)程中，盡量做到80-20原則，在分析、設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)

階段的復(fù)審和測(cè)試工作能夠發(fā)現(xiàn)和避免80的Bug,而系統(tǒng)測(cè)試又能

找出其余一中的80,最后的_的_可能只有在用戶的大范圍、長(zhǎng)時(shí)間

使用后才會(huì)暴露出來(lái)。因?yàn)闇y(cè)試只能夠保證盡可能多地發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，

無(wú)法保證能夠發(fā)現(xiàn)所有的錯(cuò)誤。這就需要每個(gè)人帶著責(zé)任心和耐心

去尋找缺陷。

在這兩個(gè)月的工作中，我體會(huì)到有一個(gè)和諧，共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非

常重要的，有一個(gè)積極向上的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力，公司

給我這樣的機(jī)會(huì)，我就要珍惜并為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提

出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望自己能成為公司的正式員工，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn),

謝謝！

銷售新員工試用期工作總結(jié)篇18

我在貴公司工作快兩個(gè)月了。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助

下，在部門經(jīng)理的正確指揮下，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)的理論知識(shí)，提煉以

往的工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自身的思想修養(yǎng)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，提

高自己的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。將您的工作總結(jié)如下：

第一，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

通過(guò)公司精心安排和組織的新員工培訓(xùn)，充分了解公司的基本

情況。結(jié)合自己的工作崗位，通過(guò)公司內(nèi)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)以及領(lǐng)導(dǎo)和同

事的介紹，學(xué)習(xí)相關(guān)的行業(yè)知識(shí)和公司成功案例，為以后的實(shí)際工

作做準(zhǔn)備。期間在部門領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，編制了《淺議市場(chǎng)營(yíng)銷與管理

咨詢》，作為項(xiàng)目組成員，編制了《—公司企業(yè)文化建設(shè)項(xiàng)目建議

書》、《一公司企業(yè)文化建設(shè)項(xiàng)目調(diào)研方案及調(diào)研提綱》、《一公司

企業(yè)文化建設(shè)項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告提綱》等相關(guān)文件。

第二，改變思想，改變角色，嚴(yán)格要求自己

一個(gè)優(yōu)秀的管理咨詢師不僅要掌握各行各業(yè)豐富的理論知識(shí)和

實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還要從中提煉精華，根據(jù)客戶的實(shí)際情況提供整體解決

方案。從自己的角度來(lái)說(shuō)，一是要轉(zhuǎn)變思維，采取“空杯論”的工

作態(tài)度，不斷改進(jìn)；二是要盡快轉(zhuǎn)換角色，進(jìn)入工作狀態(tài)；第三，

一定要嚴(yán)于律己，既要遵守各種規(guī)章制度，又要把公司的創(chuàng)業(yè)精神

和工作作風(fēng)融入到日常工作中，嚴(yán)格執(zhí)行。

第三，經(jīng)驗(yàn)和感悟

公司上下所有員工的工作精神讓我感觸頗深。俗話說(shuō)，一言九

鼎，天下無(wú)敵。平時(shí)領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和支持是獨(dú)一無(wú)二的，也是恰到好

處的。給出思路和方向，耐心觀察，及時(shí)指導(dǎo)，但不要事事親力親

為，培養(yǎng)后備人才c作為管理顧問(wèn)，對(duì)于客戶企業(yè)來(lái)說(shuō)，不是取代

他們，而是引入理念，塑造他們的行為規(guī)范，形成管理體系乃至員

工習(xí)慣和創(chuàng)業(yè)精神C

總之，雖然工作中有一些不足，但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和

照顧下，也在不斷改進(jìn)和成長(zhǎng)。對(duì)接下來(lái)的工作充滿信心！

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，作為一名試用期員工已經(jīng)有兩個(gè)月之久。

在這個(gè)難忘的日子里，我深入體會(huì)到了公司的積極氛圍和各個(gè)部門

的巨大魅力，目睹了公司一步步走向成熟，看到了公司網(wǎng)絡(luò)的不斷

健全和系統(tǒng)不斷完善，并日漸不亂，同時(shí)，也看到了運(yùn)維中心給于

系統(tǒng)管理職員帶下世人向往的學(xué)習(xí)的平臺(tái)和和無(wú)窮的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，

所以，我在此對(duì)于過(guò)去的工作做下總結(jié)。

一、總結(jié)歷史

在運(yùn)維中心工作期間，我工作認(rèn)真，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取

心，極富工作熱情，確實(shí)完成上級(jí)交付的工作，善于與他人溝通，

和公司部門同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而輯穆，配合各

部分負(fù)責(zé)人成功的完成各項(xiàng)工作，具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神。注重

自己的個(gè)人發(fā)展，不斷努力學(xué)習(xí)系統(tǒng)、網(wǎng)站架構(gòu)知識(shí)。所以我現(xiàn)在

已經(jīng)能夠純熟維護(hù)公司的系統(tǒng)服務(wù)和監(jiān)控網(wǎng)站架構(gòu)，包括前段節(jié)點(diǎn),

源站各個(gè)站點(diǎn)服務(wù)的流量信息等，能及時(shí)查看并報(bào)警所引起的網(wǎng)絡(luò)

服務(wù)相關(guān)故障，能注重公司的種種流程細(xì)節(jié)，擁有了一名系統(tǒng)管理

維護(hù)員的基本工作技能。

二、回顧歷史

九月份，是我成為公司員工最幼嫩的時(shí)期，一直都處在學(xué)習(xí)階

段，學(xué)習(xí)公司網(wǎng)站的架構(gòu)分布情況，以及在系統(tǒng)中各種常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)服

務(wù)的搭建，包括學(xué)習(xí)系統(tǒng)基本的操作，的搭建，網(wǎng)站的發(fā)布，對(duì)后

臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)的'管理，通過(guò)各種熟練的基本操作之后，在此之上，我為

迎合公司的發(fā)展需求，在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)監(jiān)控方面我準(zhǔn)備了各種實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);

在上級(jí)的指揮下，我獨(dú)自一人自主搭建了新版本軟件監(jiān)控服務(wù)器，

并通過(guò)測(cè)試，可以和公司現(xiàn)階段運(yùn)行的服務(wù)器媲美，在此基礎(chǔ)上，

為了更好方便的管理，我又研究了，通過(guò)實(shí)現(xiàn)對(duì)監(jiān)控設(shè)備的3d效果

使之管理人員能第一時(shí)間更清晰的了解網(wǎng)站后臺(tái)服務(wù)器的負(fù)載情況。

十月份，通過(guò)我們部門定期的進(jìn)行小組的學(xué)習(xí)，使我對(duì)自身的

學(xué)習(xí)有了更大的興趣和憧憬，為此我研究基于各種網(wǎng)站類型的發(fā)布,

包括對(duì)，等各種平臺(tái)網(wǎng)站服務(wù)器的發(fā)布，樣使我今后在監(jiān)控，事件

處理方面做好了充分的準(zhǔn)備；為此，我特地獨(dú)立創(chuàng)建我們部門，并

且發(fā)布于外網(wǎng)，使部門員工不僅在公司，而且還可以在家里進(jìn)行訪

問(wèn)與交流，以方便我們公司部門員工的共司學(xué)習(xí)和交流。十月份，

我有幸的見(jiàn)證我們公司新版本的新上線，同時(shí)我也參與了公司內(nèi)部

測(cè)試，配合公司對(duì)新版本的，并及時(shí)提出問(wèn)題。由于公司正處于現(xiàn)

階段發(fā)展之中，所以我必須迎合而上，配合其他部門積極工作，爭(zhēng)

取能為公司的發(fā)展出一己之力。

三、瞻望未來(lái)

在今后的工作過(guò)程中，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，同時(shí)也有幾個(gè)

大方向是我需要努力。監(jiān)控系統(tǒng)擁有極其多的復(fù)雜服務(wù)，它是我的

核心工作，它的完成情況反映著我的工作是否盡職。我會(huì)努力做好

本職工作。還有，監(jiān)控設(shè)備系統(tǒng)，因?yàn)闀r(shí)間的分配，有很多多知識(shí)

未能及時(shí)鞏固，同時(shí)也需要緊抓時(shí)間實(shí)踐操縱，并參加實(shí)際建設(shè)和

規(guī)劃，使自己能更加靈活應(yīng)用系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，并積累處理相關(guān)異常

經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，自己也要不斷努力與充實(shí)自己，研究各種腳本的編寫,

使自己處理處理突發(fā)事件的效率提高，以及和這些常用的服務(wù)搭建。

在今后的一年里，也會(huì)參加相應(yīng)的證書考核，不斷晉升自己，

并緊抓利用業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習(xí)知識(shí)，搭建各種服務(wù)器知識(shí)，包括自

己學(xué)習(xí)小型機(jī)跟進(jìn)步英語(yǔ)水平。

銷售新員工試用期工作總結(jié)篇19

在這段時(shí)間里，大家給了我足夠的包容、支持、鼓勵(lì)和幫助，

讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)的堅(jiān)定信念和同事的積極樂(lè)觀精神。在尊重

每個(gè)人的同時(shí)，我也很榮幸和興奮有機(jī)會(huì)成為公司的全職員工。

在這一個(gè)多月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)

他們的不懈努力，各方面都取得了一定的進(jìn)步。

記得剛來(lái)公司的時(shí)候，對(duì)公司的了解僅限于公司網(wǎng)站的簡(jiǎn)單介

紹，其他一無(wú)所知c所以，如何在試用期為了解、理解、熟悉自己

的職業(yè)，就成了我的當(dāng)務(wù)之急。

來(lái)到公司的某一天，有幸參加了公司召開(kāi)的工作會(huì)議，受益匪

淺。我覺(jué)得這是一份充滿榮譽(yù)和挑戰(zhàn)的工作。學(xué)習(xí)是一切進(jìn)步的前

提和基礎(chǔ)。在這段時(shí)間里，我仔細(xì)研究了公司的所有相關(guān)資料，從

網(wǎng)上拿了很多有用的資料。日常工作的積累讓我對(duì)公司有了更深的

了解，也意識(shí)到公司的成長(zhǎng)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電商中起到了重要的作用。

在這一個(gè)多月的時(shí)間里，我兢兢業(yè)業(yè)地從事自己的職業(yè)，沒(méi)有

遲到早退，積極自覺(jué)地利用假期參加公司的加班工作。嚴(yán)格遵守公

司規(guī)章制度，認(rèn)真履行職責(zé)。

認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能后，工作能力有所提高。

我的技術(shù)部是一個(gè)充滿激情和挑戰(zhàn)的部門。想認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職

能，做好本職工作，努力完成各項(xiàng)任務(wù)。

在今后的工作中，我將努力提高業(yè)務(wù)水平，克服不足，并朝著

以下方向努力：

1、在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看多學(xué)多練不斷

提高自己的業(yè)務(wù)技能。

2、提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，慢慢克服工作過(guò)程中的急躁

情緒，積極、熱情、認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作。

銷售新員工試用期工作總結(jié)篇20

我于20—年仲春十八日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)負(fù)

文員一職，負(fù)責(zé)辦公室內(nèi)勤工作。本人工作認(rèn)真、仔細(xì)且具有較強(qiáng)

的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤奮不懈，極富工作熱情；性情開(kāi)朗，樂(lè)于與

他人溝通，具有良好和熟練的溝通技能，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；

責(zé)任感強(qiáng)，確切完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合

作，關(guān)系相處和諧而和睦，配合各部分負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作；

積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，重視自身發(fā)展和進(jìn)步，平時(shí)利用放工時(shí)間

通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來(lái)進(jìn)步自己的綜合素養(yǎng)，目前正在電大就讀?？?，

以期將來(lái)能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展、進(jìn)步。

兩個(gè)多月來(lái)，我在總、公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱情幫助及關(guān)愛(ài)下

獲得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：

1、思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨便性較大，顯得不虛心與渙散，沒(méi)

做到謙虛謹(jǐn)慎，尊重服從。

2、有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒(méi)重視束縛自己。

3、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠,

離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的間隔。

4、業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是相干法律法規(guī)掌控的還不夠扎實(shí)等等。

在今后的,工作計(jì)劃和學(xué)習(xí)計(jì)劃中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，

虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信

心，一定能夠改正這些缺點(diǎn)，爭(zhēng)取在各方面獲得更大的進(jìn)步。根據(jù)

公司規(guī)章制度，試用職員在試用期滿兩個(gè)月合格后，即可被錄用成

為公司正式員工。

因此，我特向公司申請(qǐng)：?？茨芨鶕?jù)我的工作能力、態(tài)度及表

現(xiàn)給出合格評(píng)判，使我定期轉(zhuǎn)為正式員工，并根據(jù)公司的薪金福利

情形，從20_年—月起，轉(zhuǎn)正工資調(diào)劑為—元/月。來(lái)到這里工作，

我的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、思想境域，還是在業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作能

力上都得到了很大的進(jìn)步與進(jìn)步，也鼓勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完

善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力往創(chuàng)造，相信在全部

員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更光輝。在以后的工作中我將

更加努力上進(jìn)，?？瓷霞?jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。

銷售新員工試用期工作總結(jié)篇21

通過(guò)試用期的學(xué)習(xí)，除熟悉了各科室的業(yè)務(wù)知識(shí)外，我很注意

護(hù)士職業(yè)形象，在平時(shí)工作中注意文明禮貌服務(wù)，堅(jiān)持文明用語(yǔ)，

工作時(shí)儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過(guò)肩、不濃妝艷抹、不穿高跟鞋、

響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語(yǔ)言規(guī)范。認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處

理?xiàng)l例》及其法律法規(guī)，積極參干醫(yī)院組織的醫(yī)療事故處理?xiàng)l例學(xué)

習(xí)活動(dòng)，豐富了法律知識(shí)，增強(qiáng)了安全保護(hù)意識(shí)。在護(hù)士長(zhǎng)積極認(rèn)

真指導(dǎo)下，我在很多方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步和提高，平時(shí)堅(jiān)持參加

科室每月一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每周二的晨會(huì)，堅(jiān)持危重病人護(hù)理查房,

護(hù)理人員三基訓(xùn)練，在護(hù)理部組織的2次技術(shù)操作考試中，均取得

優(yōu)異的成績(jī)。在一年的工作中，能始終堅(jiān)持愛(ài)崗敬業(yè)，貫徹“以病

人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急能

力。

當(dāng)然，我身上還存在一些不足有待改進(jìn)。比如，在學(xué)習(xí)上，有

時(shí)仍有浮躁的情緒，感覺(jué)要學(xué)的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇

到挫折時(shí)，不能冷靜處理。考試吧在工作上，有時(shí)存在著標(biāo)準(zhǔn)不高

的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自己的職責(zé)和義務(wù)，但是在主動(dòng)性方面

還有待于進(jìn)一步提高，這都是我今后需要改進(jìn)和提高的地方。

試用期即將過(guò)去，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長(zhǎng)和帶教老師給予

的教育、指導(dǎo)、批評(píng)和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持?；仡?/p>

過(guò)去，有許多進(jìn)步前提高，同時(shí)也存在一些不足；展望未來(lái)，應(yīng)當(dāng)

發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處，克服不足。

銷售新員工試用期工作總結(jié)篇22

在這段的工作學(xué)習(xí)中，對(duì)公司有了一個(gè)比較完整的認(rèn)識(shí);對(duì)于公

司的發(fā)展歷程和管理以及個(gè)人崗位職責(zé)等都有了一個(gè)比較清晰的認(rèn)

識(shí)。在熟悉工作的過(guò)程中，我也慢慢領(lǐng)會(huì)了公司誠(chéng)信、勤奮、求實(shí)、

創(chuàng)新的核心價(jià)值觀，為公司的穩(wěn)步發(fā)展增添新的活力。下面就是我

試用期自我鑒定，也是對(duì)自己的工作表現(xiàn)的總結(jié)。

工作上，我的主要崗位是客服專員。在工作中我努力做好本職

工作，提高工作效率及工作質(zhì)量。作為物業(yè)客服，要做到以業(yè)主為

先，盡量滿足業(yè)主的要求。在掌握客服相關(guān)技巧期間，嚴(yán)格要求自

己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，就是憑著這樣一種堅(jiān)定的信念，爭(zhēng)當(dāng)行家里手。

為我以后的工作順利開(kāi)展打下了良好的基礎(chǔ)。

在學(xué)習(xí)上，嚴(yán)格要求自己，端正工作態(tài)度，作到了理論聯(lián)理實(shí)

際;從而提高了自身的一專多能的'長(zhǎng)處及思想文化素質(zhì)，包括生活

中也學(xué)到了養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳?/p>

活態(tài)度和良好的生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠(chéng)實(shí)守信，樂(lè)于助人，

擁有自己的良好做事原則，能與同事們和睦相處。

思想上，自覺(jué)遵守物業(yè)的的規(guī)章制度，堅(jiān)持參加物業(yè)的每次的

培訓(xùn)。要求積極上進(jìn)，愛(ài)護(hù)公司的一磚一瓦，一直嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積

極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛

酸，然而日益激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)也使我充分地認(rèn)識(shí)到成為一名德智體

全面發(fā)展的優(yōu)秀工作者的重要性。

在這段時(shí)間里我雖然是學(xué)校那學(xué)習(xí)了一些理論知識(shí)，但這一現(xiàn)

狀不能滿足工作的需求。為了盡快掌握電商行業(yè)和衛(wèi)浴行業(yè)，每天

堅(jiān)持來(lái)到公司學(xué)習(xí)公司制度及理論知識(shí)等等，到了工作時(shí)間，就和

那些前輩們學(xué)習(xí)實(shí)際操作及幫忙做點(diǎn)小事情，到了晚上和前輩們探

討工作內(nèi)容，聊聊工作的不便及心中的不滿加上自身不足，前輩們

給予工作上的支持加精神上鼓勵(lì)，經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的鍛煉、克服和努

力，使我慢慢成為一名合格的員工。

雖然只有短短的幾個(gè)月，但中間的收獲是不可磨滅的，這與單

位的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助是分不開(kāi)的。我始終堅(jiān)信一句話一根火柴

再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴，則會(huì)

熊熊燃燒。我希望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃每一位客人，感召激勵(lì)

著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)取、創(chuàng)下美好明天。當(dāng)然，我

在工作中還在存在著缺點(diǎn)和做得不到位的地方，我會(huì)繼續(xù)努力工作

學(xué)習(xí)，今后一定盡力做到。工作中需要超越的精神，我相信經(jīng)過(guò)努

力，工作會(huì)越做越好。

銷售新員工試用期工作總結(jié)篇23

在兩個(gè)多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很

多銷售方面的知識(shí)，并且對(duì)公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識(shí)；對(duì)于

的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工

作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

在公司給的客戶資料、剛開(kāi)始的一個(gè)月時(shí)我都是自己去拜訪各

個(gè)客戶了解醫(yī)院基本情況，想通過(guò)自己的努力完成開(kāi)發(fā)，但隨之我

卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，自己去拜訪客戶一般都是第一次

接觸，很難建立關(guān)系，想要達(dá)到拜訪效果也不是短時(shí)間能達(dá)到的。

通過(guò)向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，所以我的策略變了，通過(guò)聯(lián)系商業(yè)外

勤借助他們的力量，來(lái)達(dá)到自己的‘目標(biāo)。

首先要了解醫(yī)院客戶的的基本情況，進(jìn)貨商業(yè)，渠道，銷量，

具體誰(shuí)管事，和那幾家商業(yè)來(lái)往密切，從而選擇出那家商業(yè)和醫(yī)院

關(guān)系比較好，再去聯(lián)系那家商業(yè)外勤，當(dāng)然和商業(yè)外勤沒(méi)有良好的

關(guān)系，對(duì)方也不會(huì)去幫助你，需要在做外勤的工作，外勤都是與藥

劑科主任、采購(gòu)關(guān)系比較好，自己還需要提前做好臨床主任的工作。

經(jīng)過(guò)這2個(gè)月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要

勤奮踏實(shí)，充分利用商業(yè)外勤資源，要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)

不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧，能夠充分利用身邊和公司

的資源。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、多和

商業(yè)外勤溝通，充分利用商業(yè)外勤資源將被動(dòng)銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為

主動(dòng)地銷售來(lái)提高銷售水平。

銷售新員工試用期工作總結(jié)篇24

時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼半年過(guò)去了，也因?yàn)檎侨松牡谝淮喂?/p>

作我能做的只有打足十二分精神多看、多聽(tīng)、多主動(dòng)請(qǐng)教、參與從

而認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真積累，爭(zhēng)取多做貢獻(xiàn)性工作。

在剛剛進(jìn)入公司的初期，公司為新一批進(jìn)入公司的員工準(zhǔn)備了

為其一周的培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容是請(qǐng)公司內(nèi)部各部門的負(fù)責(zé)人對(duì)其部門

的主要工作做精簡(jiǎn)的介紹，介紹此部門在公司內(nèi)部外部所扮演的角

色以及與其余部門的工作銜接點(diǎn)，使我們從宏觀的角度感知了公司

的運(yùn)營(yíng)框架以及各個(gè)部門的職能性質(zhì)，為我們更好的認(rèn)識(shí)公司融入

公司做了很好的鋪墊，同時(shí)從部門負(fù)責(zé)人生動(dòng)的講演中也讓我們感

受了公司的實(shí)力以及明朗嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)風(fēng)格，對(duì)于--的企業(yè)文化有了

更深一步的認(rèn)知。

自從加入公司以來(lái)，我逐步了解學(xué)習(xí)了公司的和所屬部門的規(guī)

章制度和工作性質(zhì)以及一些局部的工作流程，在千本員工的幫助下

對(duì)于國(guó)貿(mào)知識(shí)有了淺薄的認(rèn)知，由于專業(yè)乂及工作經(jīng)驗(yàn)所限，我做

能完成的大多都是一些容易上手基礎(chǔ)性工作，在部門的城市城市交

通建設(shè)版塊的智利、巴西地鐵項(xiàng)目中我負(fù)責(zé)協(xié)助前輩一起完成文件

的公證認(rèn)證，并且配合部門對(duì)外商進(jìn)行有禮接待以及在商務(wù)會(huì)談中

積極參與。也因此在這期間初步掌握了文件公證認(rèn)證的基本手續(xù)步

驟流程，深深的感知了自身在英語(yǔ)學(xué)習(xí)以及國(guó)貿(mào)商貿(mào)知識(shí)上的缺失,

這也給我的工作敲響了警鐘，這些都是我工作中十分重要的軟性裝

備，我還很缺失所以我應(yīng)該加油做更多的自我裝備，才能更好的完

成工作。在完成被給予的任務(wù)時(shí)，我抱著要盡最大力量保質(zhì)保量的

完成任務(wù)，并且追蹤所完成的任務(wù)，確認(rèn)其可以作為有效信息使用，

如有問(wèn)題一定第一時(shí)間積極改正，保證在我所分配的環(huán)節(jié)不為集體

工作扯后腿。

我愿積極參與項(xiàng)目作業(yè)，協(xié)助項(xiàng)目的推進(jìn)工作，希望可以做到

哪兒有空缺哪兒就有我。協(xié)助前輩們做力所能及的工作，在捋順整

體思路的情況下積極幫忙，如有不懂的情況就積極請(qǐng)教，盡量做有

效的協(xié)助。遵守員工守則，按時(shí)上下班，不遲到不早退，如有離崗

情況提前向部門領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明情況。在專業(yè)知識(shí)方面，基于這段時(shí)間對(duì)

于公司業(yè)務(wù)的熟悉與認(rèn)知，英語(yǔ)，商貿(mào)以及所涉及工程（目前以電站

為主）的基本技術(shù)知識(shí)都是工作中不可或缺的業(yè)務(wù)裝備，因?yàn)檫@三項(xiàng)

的知識(shí)要點(diǎn)與我大學(xué)所學(xué)的專業(yè)相去甚遠(yuǎn)，所以導(dǎo)致在各個(gè)方面我

都還很薄弱，工作中不免有吃力的地方，但我愿意積極努力的去彌

補(bǔ)自身的不足，用行動(dòng)填補(bǔ)缺失的信心。

除此之外，部門定期的工作會(huì)議也給予我很大的幫助，完成一

個(gè)職業(yè)工作所需的技能方法可以通過(guò)觀察學(xué)習(xí)獲取，是可視的實(shí)體

動(dòng)作以及模式，可是，完成一個(gè)職業(yè)工作的職業(yè)思路是無(wú)形的職業(yè)

素質(zhì)，是需要耳濡目染學(xué)習(xí)的，部