中北五金化工機(jī)電市場

招商方案提案人：陳梁日期：2021年12月8日序：完好的執(zhí)行方案和進(jìn)行招商的實(shí)際操作是招商成功的關(guān)鍵所在，而這一過程的一些細(xì)節(jié)問題不容無視。第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓(xùn)。由于招商具有“三快〞〔“三快〞即快速回籠資金、快速組建市場網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端〕。制定完善的招商策略，能在招商過程中起到很好的作用，那么一個富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊伍是招商工作的關(guān)鍵。第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)確實(shí)定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團(tuán)隊的整體規(guī)劃。從長遠(yuǎn)開展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：1、招商經(jīng)理1人，需對本工程所在行業(yè)的市場營銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)〔尤其要擅長招商運(yùn)作〕，懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。2、商務(wù)助理1名，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)〔資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等〕和會務(wù)組織等工作。3、招商主任5——10名，有專業(yè)的工程招商經(jīng)驗(yàn)，根底扎實(shí)，反響靈敏。招商隊伍組建之后，必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)來了解工程的產(chǎn)品現(xiàn)狀，了解招商策略和操作步驟，同時也是進(jìn)行磨合的過程。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：1、工程及產(chǎn)品知識，以及團(tuán)隊成員對工程的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。2、溝通技巧〔如接聽、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等〕，以培養(yǎng)團(tuán)隊成員的職業(yè)感。3、招商專業(yè)知識〔招商流程、談判技巧、接聽、本卷須知等〕。4、招商要旨〔招商策略說明及合同解讀等〕。招商工作開始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作，在產(chǎn)品的核心概念根底上撰寫招商文案、制定?招商手冊?、制定媒體發(fā)布方案、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和工程的宣傳資料等等，必要的準(zhǔn)備將為招商實(shí)施打下良好的根底。只有進(jìn)行有效溝通，把握“求租者〞的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。針對本公司前期對太原市五金機(jī)電市場的初步摸底，在本工程的定位上有了一些清晰的思路，該思路中有公司內(nèi)部單一、團(tuán)體的建設(shè)性意見，也有業(yè)內(nèi)人士結(jié)合專業(yè)市場的眼光對該市場形勢定位的評判；因此，我們?nèi)绾文茉凇凹紡V益〞的根底上找準(zhǔn)本工程的定位思路？將至關(guān)重要；但有一點(diǎn)是萬金不變的法那么，那就是做任何工程的產(chǎn)品定位，必須找出同類市場中的差異化優(yōu)勢，因?yàn)椋翰町惢瘍?yōu)勢——〔產(chǎn)品+創(chuàng)新+功能)差異化優(yōu)勢報告邏輯結(jié)構(gòu)圖:1市場產(chǎn)品態(tài)勢2項目定位3招商策略3價格策略3利潤預(yù)算PART-1市場產(chǎn)品態(tài)勢【如圖】草坪區(qū)：10%杏花嶺區(qū)：無萬柏林區(qū)：40%迎澤區(qū)：10%小店區(qū)：20%晉源區(qū)：20%【總體分布】草坪區(qū)佳盛物資廣場：646家杏花嶺區(qū)無萬柏林區(qū)華北機(jī)電城：646家濱河機(jī)電城：517家舊萬水機(jī)電城：47家民盛商貿(mào)市場：294家迎澤區(qū)化工市場：96家小店區(qū)聚美瑞國際五金機(jī)電城：516家三晉國際城：344家晉源區(qū)南堰萬水商貿(mào)：1437家一電廠新萬水：1000多家五金機(jī)電行業(yè)的數(shù)據(jù)圖：草坪區(qū)同類市場權(quán)重評比租金高（15%）貨運(yùn)差（10%）管理差（10%）區(qū)域熟（20%）環(huán)境差（10%）交通差（10%）客流大（20%）機(jī)能全（5%）佳盛物資廣場注：杏花嶺區(qū)無五金機(jī)電市場市場〔略〕圖：萬柏林區(qū)同類市場權(quán)重評比租金高（5%）貨運(yùn)差（5%）管理差（10%）區(qū)域熟（20%）環(huán)境差（10%）交通差（10%）客流大（20%）機(jī)能全（20%）華北機(jī)電城租金高（10%）貨運(yùn)差（15%）管理差（10%）區(qū)域熟（20%）環(huán)境差（10%）交通差（10%）客流大（15%）機(jī)能全（10%）濱河機(jī)電城結(jié)論：完全依靠成熟的明珠市場來帶動效益；市場管理差，商戶正在逐步流失；成熟的區(qū)域是市場一直堅持的原因；結(jié)論：1.市場客流不大，2.依托中澳的區(qū)域成熟度來度日，3.經(jīng)營種類已不太健全，租金高（5%）貨運(yùn)差（15%）管理差（10%）區(qū)域熟（20%）環(huán)境差（10%）交通差（15%）客流大（10%）機(jī)能全（15%）舊萬水機(jī)電城租金高（15%）貨運(yùn)差（5%）管理差（5%）區(qū)域熟（20%）環(huán)境差（15%）交通差（15%）客流大（20%）機(jī)能全（5%）民盛商貿(mào)市場結(jié)論：剩幾十戶不愿搬遷的商戶；只?？梢岳玫牡赜騼?yōu)勢；在一年內(nèi)該機(jī)電城會退出同行業(yè)市場；圖：迎澤區(qū)同類市場權(quán)重評比租金高（5%）貨運(yùn)差（10%）管理差（10%）區(qū)域熟（25%）環(huán)境差（5%）交通差（15%）客流大（15%）機(jī)能全（15%）山西化工市場結(jié)論：市場不成規(guī)模；交通環(huán)境差，客流少；小作坊式經(jīng)營；圖：小店區(qū)同類市場權(quán)重評比租金高（15%）貨運(yùn)差（10%）管理差（10%）區(qū)域熟（20%）環(huán)境差（10%）交通差（10%）客流大（20%）機(jī)能全（5%）聚美瑞機(jī)電城租金高（10%）貨運(yùn)差（15%）管理差（15%）區(qū)域熟（10%）環(huán)境差（10%）交通差（20%）客流大（10%）機(jī)能全（10%）三晉國際汽配城結(jié)論：規(guī)?；\(yùn)作，適應(yīng)城市開展規(guī)劃；第一個獨(dú)立產(chǎn)權(quán)租售；目前市場不太成熟，區(qū)域化有些超前；客流、地段、貨運(yùn)、機(jī)能很差；從08年到現(xiàn)在的租售情況一直不太理想；圖：晉源區(qū)同類市場權(quán)重評比租金高（15%）貨運(yùn)差（10%）管理差（10%）區(qū)域熟（20%）環(huán)境差（10%）交通差（10%）客流大（20%）機(jī)能全（5%）南堰萬水商貿(mào)城租金高（15%）貨運(yùn)差（10%）管理差（10%）區(qū)域熟（20%）環(huán)境差（10%）交通差（10%）客流大（20%）機(jī)能全（5%）新萬水機(jī)電城結(jié)論：區(qū)域成熟，龐大的周邊氣候效應(yīng)已形成；是目前太原市最大的專業(yè)化市場；租金較高；政府存在近期對其搬遷的想法；結(jié)論：1.拆舊換新，客源穩(wěn)定；2.路途較遠(yuǎn)，不太方便；4.地域承載性較弱，周邊機(jī)能配套不完善；‘PART-2工程定位【工程概況】項目位于太原市和平北路與恒通北街十字口路北，項目東臨主干道和平北路，南靠恒通北街，北面緊臨太原市北外環(huán)；地理位置得天獨(dú)厚；本項目規(guī)劃占地面積約11.4萬平方米，總建筑面積約為20萬平米；其中，機(jī)電市場用地面積約100畝左右，倉儲用地約70畝；本項目于2011年3月份開始動工，預(yù)計2011年12月份竣工……【國內(nèi)機(jī)電市場現(xiàn)狀】

近年來我國五金機(jī)電行業(yè)的發(fā)展十分迅速，未來本行業(yè)還會有更長的路要走，那么五金機(jī)電行業(yè)未來的發(fā)展趨勢是什么呢?我認(rèn)為答案就是：品牌化、專業(yè)化、規(guī)?；?。

五金、機(jī)電市場的發(fā)展在我國越來越受到重視，市場產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也由傳統(tǒng)的五金一條街發(fā)展到五金機(jī)電綜合城，再到現(xiàn)在參展貿(mào)售相結(jié)合的專業(yè)市場趨勢，每一種產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式的改變都會形成一種營銷定式的市場法則。

從目前中國行業(yè)發(fā)展形勢來看，我國最早的并成規(guī)模化發(fā)展的機(jī)電市場是廣東的佛山，因此廣東佛山的國際五金機(jī)電城自然而然的成為全國同行業(yè)的領(lǐng)頭羊，因?yàn)樵撌袌鼋?jīng)過行業(yè)的洗牌、市場的洗禮，在貿(mào)易、流通、出口等方面形成了巨大的優(yōu)勢，市場的繁榮拉動了本產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)，也形成了生產(chǎn)與市場流通的互動性，各地五金機(jī)電專業(yè)市場的建設(shè)，已經(jīng)基本定式為產(chǎn)地型與流通型、大型與中小型、綜合型與單一型的合理搭配，相輔相成局面；全國專業(yè)市場的總體規(guī)劃布局、經(jīng)營品種的齊全、物流流通順暢的格局形成，正逐步替代著單一的市場趨勢，功能多樣化、管理規(guī)范化正逐步受到越來越多的重視。【宏觀形勢】

為適應(yīng)新時期我國機(jī)電行業(yè)的發(fā)展要求，國家九部委聯(lián)合制定出一系列促進(jìn)機(jī)電產(chǎn)品出口的相關(guān)政策性文件。與過去我國機(jī)電行業(yè)的相關(guān)政策相比，新時期我國機(jī)電行業(yè)政策側(cè)重在產(chǎn)品出口：一是從貿(mào)易政策向產(chǎn)業(yè)政策轉(zhuǎn)變，諸如，對機(jī)電產(chǎn)品出口技術(shù)改造貸款貼息、對出口產(chǎn)品研發(fā)資金的支持、對企業(yè)的科研投入從應(yīng)稅所得額中抵扣等都是新的產(chǎn)業(yè)政策。二是對機(jī)電產(chǎn)品出口的支持，從現(xiàn)行的下游最終產(chǎn)品的支持轉(zhuǎn)向上游產(chǎn)品(即技術(shù)開發(fā))的支持。

國家民政部批準(zhǔn)成立的“國”字頭專業(yè)委員會――中國五金機(jī)電化工商業(yè)協(xié)會正式落戶大瀝廣佛國際機(jī)電五金城；這也說明廣佛國際五金城正式成為一個行業(yè)的標(biāo)志與先行者，這也更加說明了五金機(jī)電市場正在向規(guī)?；?、規(guī)范化發(fā)展；產(chǎn)品信息的及時性、行業(yè)市場的規(guī)范性、專業(yè)團(tuán)隊的優(yōu)勢性，將各種資源進(jìn)行捆綁式的整合，行業(yè)的未來需要前瞻與預(yù)期，政策的扶持已讓這個原本不重視的行業(yè)逐漸明朗清晰起來……

如今的五金機(jī)電行業(yè)越來越國際化、多元化，新型經(jīng)營模式的創(chuàng)新延伸了行業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局，搞活了輔助產(chǎn)業(yè)鏈中的諸多產(chǎn)物，如：餐飲、休閑、娛樂、生活、商物配套……

太原市作為一個第二產(chǎn)業(yè)資源豐富的二線城市，長期以來，在第二產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)整合上一直落后別的省市，政府在本地產(chǎn)業(yè)上并沒出臺相應(yīng)政策、制度來扶持企業(yè)來帶動并橫向搞活當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，只有國營企業(yè)備受重視……【區(qū)域產(chǎn)品簡述】

目前，太原市五金機(jī)電行業(yè)最密集的區(qū)域、或者最具代表性的區(qū)域是萬柏林區(qū)、晉源區(qū)，因此上述兩區(qū)域是對本項目競爭力最大的區(qū)域，同時也是代表一個產(chǎn)業(yè)集群可持續(xù)發(fā)展的區(qū)域。以上兩個區(qū)域是太原市的工業(yè)重點(diǎn)區(qū)域，如：太鋼、太重、晉機(jī)、礦機(jī)等，這些曾經(jīng)紅極一時的國家企事業(yè)單位，經(jīng)過幾十年的歷史變遷，真正存活下來并可持續(xù)發(fā)展的也只有太鋼，為了提高生產(chǎn)效率，好多生產(chǎn)線作業(yè)全部打包進(jìn)入市場，這也是本市場存活的唯一契機(jī)……【工程SWOT區(qū)域分析】234561本項目外環(huán)高速佳盛物資廣場華北機(jī)電城南堰機(jī)電市場太鋼集團(tuán)2123456【工程S分析】交通——工程所屬位置緊臨北城三大主干道，和平北路、濱河西路、西外環(huán)高速，一級路、快車道、高速路三重交通保障，解決了工程管理運(yùn)營中的整套物流難題。環(huán)境——工程導(dǎo)入獨(dú)特的社區(qū)園林設(shè)計理念，顛覆了水泥+馬路的臟、亂、差的市場模式，在太原首家引入綠化植被、人車分流的人性化軟概念。建筑——在建筑設(shè)計上，首家推翻“商鋪+居住=同面積〞的理念，在商鋪面積最大化的同時，縮小居住空間壓縮貨幣本錢，讓供求雙方真正從心理上享有平衡。

SWOT【工程W分析】區(qū)域特征——分散的區(qū)域特性，為數(shù)不多的單一小作坊，不成熟的行業(yè)市場，零星式的市場分布，全靠依托來維持市場。客源數(shù)量——之前單一的市場運(yùn)作，沒有造成沉淀式的區(qū)域采供意識，反而長期

以來被南城壟斷。

SWOT【工程O分析】SWOT【工程T分析】行業(yè)態(tài)勢——太原市在各行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的分工上還不太成熟，市場沒有標(biāo)準(zhǔn)化、集中化，不遵守行業(yè)經(jīng)營的游戲規(guī)那么，導(dǎo)致的是同行業(yè)之間的惡性競爭，草坪區(qū)、萬柏林區(qū)兩大市場的成熟性對新生行業(yè)是個很大的生存挑戰(zhàn)。本錢風(fēng)險——不成熟的工程周邊市場，會加大招商、經(jīng)營、預(yù)期利潤等的難度，回收本錢的延長是對未來回報率的不可控因素。

SWOT【項目定位】

核心定位思路——利用全新建筑設(shè)計理念做山西五金機(jī)電業(yè)的NO.1

形象定位思路——現(xiàn)場視覺+DS直銷+戶外看板多渠道組合

產(chǎn)品定位思路——以差異化的建筑外觀結(jié)構(gòu)、功能配套、理念創(chuàng)新達(dá)到鶴立雞群的效果PART-3招商策略【招商的目的】【招商原那么】先期招商的目的是為試探市場，反響工程定位的市場接受程度，從而把工程的綜合指標(biāo)調(diào)整到最正確狀態(tài)，到達(dá)銷售商鋪的最終目的；后期招商的目的是為保證經(jīng)營，到達(dá)雙方共贏的結(jié)果。根據(jù)工程的銷售時機(jī)把握好招商的節(jié)奏，堅持以“固本吸遠(yuǎn)、遠(yuǎn)交近攻〞的招商原那么；本地市場的五金機(jī)電產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷模式、價位是與消費(fèi)者經(jīng)過長期磨合而形成的，能比較全面地反映大多數(shù)消費(fèi)者的需求，抓住本地市場資源開發(fā)的同時，要更注重市內(nèi)、省內(nèi)等周邊市場新的資源動態(tài)，同時也能到達(dá)以點(diǎn)帶面大范圍經(jīng)營，大板塊集中的效應(yīng)。

【招商策略】策略A軸承電機(jī)區(qū)五金標(biāo)件區(qū)電纜閥門專區(qū)化工專業(yè)區(qū)倉儲區(qū)倉儲區(qū)倉儲區(qū)倉儲區(qū)【策略A建議】

【招商策略】策略B軸承電機(jī)區(qū)五金標(biāo)件區(qū)電纜閥門專區(qū)化工專業(yè)區(qū)綜合區(qū)倉儲區(qū)【策略B建議】重型機(jī)械區(qū)機(jī)電設(shè)備區(qū)五金標(biāo)準(zhǔn)件區(qū)化工專業(yè)區(qū)

【招商策略】策略C倉儲區(qū)【策略C建議】佳盛物資廣場華北機(jī)電城濱河機(jī)電城舊萬水市場民盛商貿(mào)市場聚美瑞國際機(jī)電市場三晉國際城南堰萬水商貿(mào)新萬水機(jī)電市場本項目租金1元/M21元/M21元/M2---1—1.5元/M23元/M22.5元/M24.8元/M23.5元/M2？區(qū)域很成熟成熟很成熟---較成熟不成熟不成熟較成熟較成熟客流多少較少---少少少多多環(huán)境臟太臟臟---干凈干凈干凈較干凈較干凈交通較方便不方便較方便---方便方便較方便方便方便管理亂很亂很亂---不亂不亂不亂較亂較亂貨運(yùn)極不方便極不方便較方便---方便方便方便方便方便機(jī)能方便方便方便---方便不方便不方便較方便較方便【定位綜合優(yōu)劣勢比較表】佳盛物資廣場華北機(jī)電城濱河機(jī)電城舊萬水市場民盛商貿(mào)市場聚美瑞國際機(jī)電市場三晉國際城南堰萬水商貿(mào)新萬水機(jī)電市場本項目有無倉儲無有無---附近較遠(yuǎn)無有有倉儲租金1元/M21元/M21元/M2---1元/M21.5元/M21.5元/M22.5元/M21.5元/M2？廣告宣傳無無無---無有有無無面積范圍20—60M230—50M250—100M2---70、113、160M2275、113、120、150、---150—300150—300？建筑層數(shù)二層一層一層---二層二層---一層一層取長補(bǔ)短，以差異占領(lǐng)市場【綜合評比結(jié)論】應(yīng)用綜合評比的結(jié)論數(shù)據(jù)來找出工程的差異化優(yōu)勢，在現(xiàn)有條件的根底上放大并完善本工程的優(yōu)勢，讓優(yōu)勢成為本工程立足于市場的依據(jù)；我們根據(jù)結(jié)論找出以下優(yōu)勢：A、建設(shè)不同于現(xiàn)有市場風(fēng)格的建筑；‘B、導(dǎo)入綠化植被改變現(xiàn)有水泥+環(huán)境的臟、亂、差環(huán)境；C、無論租、售均以低價入市，虧損本錢一并算到次年或者三年后的出租費(fèi)用里；D、增加客流于客源的方法：1〕利用低入市和所有優(yōu)勢吸引商戶進(jìn)駐，2〕需要完善周邊生活、商務(wù)配套設(shè)施，3〕宣傳的市場廣告以承諾的文字形式納入收據(jù)；4〕借助政府、定期活動、私拉方式造勢；E、建筑鋪面的結(jié)構(gòu)不同，讓商戶感受大鋪面、小居住、少投入、大回報的心情，可考慮如以下圖例結(jié)構(gòu)：9M5M1F5M2F7.5M建議：在二層部分可以把入深縮短1.5M，然后按上欄桿，作為樓臺功能使用，既增加一種功能，又減少客戶的一部分成本。9M5M1F建議：只做一層，把一層層高加高至5.2M左右，然后再2.7M處做出夾層，即減少前期的建安成本，也能增加公司的最終收入9M5M1F9M6M1F建議：另類風(fēng)格，做三層建筑，一層為商鋪，二、三層分別如圖所示，減去1M的樓梯和1.5M的樓臺，還剩30多M2，讓生意、談判、生活有機(jī)結(jié)合。9M6M2F辦公室9M6M3F休息室F、根據(jù)以上綜合數(shù)據(jù)比照，得出以上十家市場在商鋪面積的分割上，范圍大都控制在40M2——300M2之間，并且全都是以單獨(dú)門面的形式出現(xiàn)；在本工程的產(chǎn)品設(shè)計上考慮參加魔幻組合，30、40M2的門面可以單獨(dú)出現(xiàn)，90、100也可以單獨(dú)門面出現(xiàn)，既能滿足中小面積的客戶、也能滿足大面積的客戶、還能滿足體量大的魔幻組合客戶。G、在倉儲的設(shè)計上，是否考慮分布在市場的兩側(cè)，既能兼顧物品的存放性，也能節(jié)省商戶的時間。H、在市場宣傳方面，以上十家均為小作坊式宣傳，如：市場內(nèi)懸掛廣告、通過口頭宣傳等，在本工程的宣傳上是否考慮外環(huán)境上戶外大型廣告牌，直銷方面采用DM單頁+短信，市場內(nèi)部工地圍擋+彩旗氣球，商戶間屋頂+門頭?！菊猩炭腿憾ㄎ弧恳患墸悍稚⒃诔鞘懈鱾€街巷的零散經(jīng)營戶二級：除此之外的另外6家機(jī)電城三級：濱河市場、華北市場四級：南堰萬水商貿(mào)市場、尖草坪市場★備注：在招商過程中根據(jù)實(shí)際情況，做適當(dāng)調(diào)整【招商的政策】重要招商客群根據(jù)其在業(yè)內(nèi)的影響力，及對本市的示范帶動作用，給予不同程度的優(yōu)惠政策，其余客群結(jié)合其進(jìn)駐時間給予相應(yīng)的優(yōu)惠幅度。如在其所在的市場中具有“領(lǐng)頭羊”作用的大商戶。所謂“領(lǐng)頭羊”作用是指他的一舉一動會影響市場內(nèi)與其有密切業(yè)務(wù)往來的其他經(jīng)營戶，從而形成以點(diǎn)帶面的效果，同時又因?yàn)樗倪M(jìn)駐，增加其他經(jīng)營戶的信心，也有助于吸引新的客群加入本市場。對于此類客群可根據(jù)具體情況給予一定期限內(nèi)的租金優(yōu)惠，同時享有租賃商鋪的優(yōu)先選擇權(quán)?！菊猩痰氖址ā磕壳拔覀兺ㄟ^市場走訪，得悉90%的競爭性市場均為租賃，剩余10%為出售；鑒于此種情況，本工程可以做兩條腿走路，多方位經(jīng)營的營銷模式；如：A、純出售，10年、20年、30年、40年經(jīng)營權(quán)〔自營+代租返息〕B、只租不售，C、差異化租金D、免息返本銷售，E、售后返租，【招商推廣】1、總體策略——前期通過建設(shè)網(wǎng)站和印制招商宣傳資料，來針對所有目標(biāo)商戶展開；——前期充分利用銷售推廣和宣傳，來提高招商的影響力；——經(jīng)過前期的市場預(yù)熱，待工程有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展后，在正式設(shè)立招商部，采用招商手冊、宣傳頁派發(fā)和人員推廣來擴(kuò)大宣傳面；②由開發(fā)商〔管理公司〕與政府相關(guān)職能部門組成五金機(jī)電監(jiān)管會，聯(lián)合對今后市場的日常運(yùn)營進(jìn)行監(jiān)督、協(xié)調(diào)。這樣既能有利市場將來的良性開展，增強(qiáng)招商客群對將來市場經(jīng)營的信心，同時也可借監(jiān)管會的成立〔如進(jìn)駐揭牌儀式〕制造輿論關(guān)注。３、與當(dāng)?shù)赜绊懥Υ蟮拿襟w充分支持對于舉辦的公關(guān)活動，媒體的跟蹤報道要跟上步伐。在活動前大造聲勢，形成一種轟動效應(yīng)；在活動中現(xiàn)場報道，讓論壇或是座談的動態(tài)盡展社會；在活動后跟蹤報道，擴(kuò)大影響。完善的商業(yè)手冊會對招商起到事半功倍的效果。PART-4價格策略【定價原那么】不以價格競爭為工程入市時的手段，而是通過價格、產(chǎn)品建筑、附加值等到達(dá)吸引客流的目的；在價格的對外上應(yīng)具有相當(dāng)?shù)撵`活性，初期市場預(yù)熱時應(yīng)以市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)，在此根底上浮動25%，就是商戶的心理價位，此心理價位是消費(fèi)者難以抗拒，且誘惑力最大的；此價格可作為開盤時的正式對外價格，為本工程的形象和口碑建立起后續(xù)漲價空間【客戶心理價位】根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)得知，當(dāng)購置客對某個產(chǎn)品感興趣的時候，第一考慮的因素就是價格，因?yàn)樵诳蛻舻男睦碛腥N價位；即市場價格、心理預(yù)期價格、實(shí)際承受價格；其次才是地段、環(huán)境、交通、配套等，真正讓客戶起決定性因素的是實(shí)際承受價格，但兩者之間的價格差很大，因此我們找到一個公式：市場價格的〔65——75〕%是刺激客戶最有效的空間……【價格制定體系】【省略】PART-5利潤測算太原市由