1月市場營銷學(xué)模擬考試題+答案（附解析）

一、單選題（共30題，每題1分，共30分）

1.某企業(yè)按照每元廣告支出帶來100元的銷售收入計算，當(dāng)預(yù)定明

年銷售額為1000萬元時，就為市場部門安排了10萬元廣告使用費,

這種確定廣告預(yù)算的方法是（）。

A、競爭對等法

B、量力而行法

C、銷售百分比法

D、目標(biāo)任務(wù)法

正確答案：c

答案解析：銷售百分比法是根據(jù)銷售額的一定百分比來確定廣告預(yù)

算。該企業(yè)按照每元廣告支出帶來100元銷售收入，預(yù)定明年銷售

額為1000萬元，安排10萬元廣告使用費，10萬元廣告費用占1000

萬元銷售額的比例為1%,是按照銷售額的一定比例來確定廣告預(yù)算,

符合銷售百分比法。量力而行法是根據(jù)企業(yè)財務(wù)能力來確定廣告預(yù)

算；競爭對等法是與競爭對手保持相同的廣告支出水平；目標(biāo)任務(wù)

法是先確定目標(biāo)任務(wù)，再估算完成任務(wù)所需費用來確定廣告預(yù)算，

均不符合本題描述。

2.某企業(yè)主要生產(chǎn)精密數(shù)控機床，為了打開市場銷路，最適宜采用

的廣告媒體是（）。

A、電視

B、戶外廣告牌

C、專業(yè)雜志

D、報紙

正確答案：C

答案解析：精密數(shù)控機床屬于專業(yè)性較強的產(chǎn)品，專業(yè)雜志的受眾

針對性強，能夠精準(zhǔn)觸達該企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體，相比電視、

報紙、戶外廣告牌等媒體，更能有效傳遞產(chǎn)品的專業(yè)信息，促進產(chǎn)

品銷售，所以最適宜采用的廣告媒體是專業(yè)雜志。

3.若有四個品牌的產(chǎn)品對消費者的效用和成本如下：品牌A效用為

5,成本為2；品牌B效用為6,成本為3；品牌C效用為5,成本為

3；品牌D效用為10,成本為6。則從理性上來說，哪個品牌可以給

消費者帶來更大的價值（）。

A、A品牌

B、B品牌

C、C品牌

D、D品牌

正確答案：A

4.如果消費者愿意嘗試購買或使用某產(chǎn)品，是因為受到喜愛明星的

代言影響，這種參照群體是屬于（）。

A、首要群體

B、厭惡群體

C、次要群體

D、向往群體

正確答案：D

答案解析：消費者受到喜愛明星代言的影響而愿意嘗試購買產(chǎn)品，

喜愛明星屬于消費者向往成為或與之相似的群體，所以這種參照群

體是向往群體。首要群體通常是與消費者有密切直接關(guān)系的群體；

次要群體是與消費者有一定聯(lián)系但不如首要群體密切的群體；厭惡

群體是消費者不認(rèn)同、反感的群體，均不符合題意。

5.某明星演唱會A區(qū)觀眾席每張票價1600元，D區(qū)觀眾席每張票價

600元，這種差別定價策略屬于（）策略。

A、顧客差別定價

B、產(chǎn)品形式差別定價

C、產(chǎn)品部位差別定價

D、銷售時間差別定價

正確答案：C

答案解析：產(chǎn)品部位差別定價是指企業(yè)對于處在不同位置的產(chǎn)品或

服務(wù)分別制定不同的價格，A區(qū)和D區(qū)屬于觀眾席的不同部位，該

演唱會根據(jù)座位所在區(qū)域不同制定不同票價，符合產(chǎn)品部位差別定

價策略。

6.在日常生活中，需要經(jīng)常性重復(fù)購買的食品、肥皂、紙巾等，這

種消費品類型屬于（）。

A、非渴求品

B、便利品

C、選購品

D、特殊品

正確答案：B

答案解析：便利品是指消費者經(jīng)常購買或即刻購買，并且很少花時

間比較不同品牌或供應(yīng)商的產(chǎn)品。食品、肥皂、紙巾等屬于便利品,

消費者在購買時通常不會進行太多的比較和選擇，而是根據(jù)自己的

習(xí)慣和需求直接購買。選購品是指消費者在購買過程中，會花較多

時間比較不同品牌、款式、質(zhì)量、價格等因素的產(chǎn)品。特殊品是指

具有獨特的品質(zhì)、品牌或形象，消費者愿意花費更多時間和精力去

購買的產(chǎn)品。非渴求品是指消費者不知道或通常不會主動購買的產(chǎn)

品O

7.如果消費者購買某明星代言的產(chǎn)品，是借此與該明星建立聯(lián)系,

從而通過明星形象來實現(xiàn)理想中的自我概念，這是受到參照群體的

()影響。

A、信息

B、功利

C、魅力

D、價值表達

正確答案：D

答案解析：消費者購買明星代言產(chǎn)品，是通過產(chǎn)品與明星建立聯(lián)系,

以明星形象實現(xiàn)理想中的自我概念，這是參照群體價值表達功能的

體現(xiàn)，即個體通過與參照群體的聯(lián)系來表達自己的價值觀和自我概

念，所以選價值表達。

8.經(jīng)營同一品牌產(chǎn)品的不同超級市場、百貨店與便利店之間的沖突

屬于()。

A、多渠道沖突

B、水平渠道沖突

C、潛在沖突

D、垂直渠道沖突

正確答案：A

9.有形產(chǎn)品是指（）的載體，即向市場提供的實體和服務(wù)的可識別

的形象表現(xiàn)。

A、核心產(chǎn)品

B、附加產(chǎn)品

C、期望產(chǎn)品

D、潛在產(chǎn)品

正確答案：A

答案解析：核心產(chǎn)品是產(chǎn)品最基本的層次，是顧客真正要購買的利

益和服務(wù)。有形產(chǎn)品是核心產(chǎn)品的載體，是向市場提供的實體和服

務(wù)的可識別的形象表現(xiàn)，它將核心產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為具體的形式，以滿足

顧客的需求。附加產(chǎn)品是顧客購買產(chǎn)品時所獲得的全部附加服務(wù)和

利益。期望產(chǎn)品是指顧客期望得到的與產(chǎn)品密切相關(guān)的一整套屬性

和條件。潛在產(chǎn)品是指產(chǎn)品最終可能會實現(xiàn)的全部附加部分和新轉(zhuǎn)

換部分。所以有形產(chǎn)品是核心產(chǎn)品的載體，答案選A。

10.消費者不可能在真空里做出自己的購買決策，其購買決策在很大

程度上受到文化、社會、個人和心理等因素的影響。其中，社會角

色與地位屬于（）因素。

A、個人

B、心理

C、文化

D、社會

正確答案：D

答案解析：社會因素包括相關(guān)群體、家庭、社會角色與地位等。文

化因素包含文化、亞文化和社會階層等；個人因素有年齡、職業(yè)、

經(jīng)濟狀況等；心理因素有動機、知覺、學(xué)習(xí)等。而社會角色與地位

明顯屬于社會因素范疇。

n.某產(chǎn)品的北京地區(qū)代理商發(fā)現(xiàn)同產(chǎn)品的其他地區(qū)代理商也跑來北

京市場進行銷售，這種渠道沖突屬于（）。

A、多渠道沖突

B、垂直渠道沖突

C、水平渠道沖突

D、供貨渠道沖突

正確答案：C

答案解析：水平渠道沖突是指同一渠道模式中，同一層次的渠道成

員之間的沖突。該產(chǎn)品的北京地區(qū)代理商與同產(chǎn)品的其他地區(qū)代理

商屬于同一層次的渠道成員，他們之間出現(xiàn)的銷售區(qū)域重疊等沖突

屬于水平渠道沖突。多渠道沖突是指一個企業(yè)建立了兩條或兩條以

上的渠道向同一市場出售產(chǎn)品時所發(fā)生的沖突；垂直渠道沖突是指

同一渠道中不同層次之間的沖突；供貨渠道沖突表述不準(zhǔn)確。所以

答案選C。

12.銀行屬于市場營銷中介中的（）機構(gòu)。

A、供應(yīng)商

B、代理商

C、經(jīng)銷商

D、輔助商

正確答案：D

答案解析：輔助商是指協(xié)助企業(yè)推廣、銷售和分配產(chǎn)品給最終買主

的那些企業(yè)或個人。銀行可以為企業(yè)提供融資等服務(wù)，幫助企業(yè)更

好地運營，屬于輔助商。供應(yīng)商是提供原材料等的；經(jīng)銷商和代理

商主要側(cè)重于產(chǎn)品的買賣代理等，均不符合銀行在市場營銷中介中

的角色。

13.可口可樂公司和雀巢咖啡公司合作，組建新的公司。雀巢公司以

其專門的技術(shù)開發(fā)新的咖啡及茶飲料，然后交由熟悉飲料市場分銷

的可口可樂去銷售，這種渠道叫（）o

A、水平渠道系統(tǒng)

B、傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)

C、垂直渠道系統(tǒng)

D、多渠道系統(tǒng)

正確答案：A

答案解析：水平渠道系統(tǒng)是指營銷渠道內(nèi)同一層次的若干企業(yè)采取

橫向聯(lián)合的方式，合資或合作開辟新的市場機會，組成新的渠道系

統(tǒng)?？煽诳蓸饭竞腿赋部Х裙竞献鹘M建新公司，雙方發(fā)揮各自

優(yōu)勢共同開展業(yè)務(wù)，符合水平渠道系統(tǒng)的特點。

14.產(chǎn)品在導(dǎo)入期階段，由于多數(shù)潛在消費者不了解這種新產(chǎn)品，或

了解新產(chǎn)品的人急于求購，所以企業(yè)借助高價格、高促銷費用來迅

速擴大銷售量，取得較高的市場占有率，是屬于（）。

A、緩慢撇脂策略

B、快速滲透策略

C、緩慢滲透策略

D、快速撇脂策略

正確答案：D

答案解析：快速撇脂策略是指在產(chǎn)品導(dǎo)入期，企業(yè)借助高價格、高

促銷費用來迅速擴大銷售量，取得較高的市場占有率。高價格可以

在短期內(nèi)獲取高額利潤，高促銷費用能快速提升產(chǎn)品知名度，吸引

那些急于求購且不了解新產(chǎn)品的潛在消費者，符合題目描述的策略

特點。

15.產(chǎn)品的單位總成本為16元，假設(shè)制造商想在成本的基礎(chǔ)上有20%

的〃〃銷售利潤率“，價格應(yīng)制定為（）元。

A、20

B、19.2

C、22

D、18

正確答案：A

16.“酒香不怕巷子深〃〃所體現(xiàn)出的企業(yè)市場營銷哲學(xué)是（）觀念。

A、產(chǎn)品

B、市場營銷

C、生產(chǎn)

D、推銷

正確答案：A

答案解析：“酒香不怕巷子深”意思是只要產(chǎn)品質(zhì)量好，就不愁賣

不出去，強調(diào)的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)，體現(xiàn)的是產(chǎn)品觀念。產(chǎn)品觀念

認(rèn)為，消費者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)

應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進。

17.企業(yè)利用原有技術(shù)、特長、經(jīng)驗來發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類，

從同一圓心向外擴大業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍，這種多元化增長方式稱為（）。

A、同心多元化

B、前向多元化

C、水平多元化

D、集團多元化

正確答案：A

答案解析：同心多元化是指企業(yè)利用原有技術(shù)、特長、經(jīng)驗來發(fā)展

新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類，從同一圓心向外擴大業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍。前向

多元化是指企業(yè)通過收購或兼并若干商業(yè)企業(yè)，或者擁有和控制其

分銷系統(tǒng)，實行產(chǎn)銷一體化。水平多元化是指企業(yè)利用原有市場，

采用不同的技術(shù)來發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類。集團多元化是指大

企業(yè)收購、兼并其他行業(yè)的企業(yè)，或者在其他行業(yè)投資，把業(yè)務(wù)擴

展到其他行業(yè)中去，新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與企業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)、技術(shù)、市

場毫無關(guān)系。所以本題答案選A。

18.某新品牌清潔劑采用“只選對的、不選貴的”廣告語進行大規(guī)

模高強度促銷宣傳。這種產(chǎn)品導(dǎo)入期的營銷策略是（）。

A、緩慢滲透策略

B、快速撇脂策略

C、快速滲透策略

D、緩慢撇脂策略

正確答案：C

19.在普通食鹽市場上，消費者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及

對企業(yè)營銷策略的反應(yīng)都相似，這類產(chǎn)品的市場被稱為（）。

A、消費者市場

B、生產(chǎn)者市場

C、同質(zhì)性市場

D、異質(zhì)性市場

正確答案：C

答案解析：同質(zhì)性市場是指消費者對某一產(chǎn)品的需求、欲望、購買

行為以及對企業(yè)營銷策略的反應(yīng)等方面具有相似性。在普通食鹽市

場上，消費者對食鹽的需求主要是用于調(diào)味，需求較為相似，所以

屬于同質(zhì)性市場。而異質(zhì)性市場則相反，消費者需求差異較大。消

費者市場是個人或家庭為了生活消費而購買產(chǎn)品和服務(wù)的市場。生

產(chǎn)者市場是生產(chǎn)者為了生產(chǎn)、銷售等目的而購買產(chǎn)品和服務(wù)的市場。

20.某洗衣粉廠以“同等效果，一半價錢”廣告語在多種媒體上對新

產(chǎn)品進行大幅度的廣告宣傳，這種新產(chǎn)品入市的策略是（）。

A、緩慢滲透策略

B、快速滲透策略

C、快速撇脂策略

D、緩慢撇脂策略

正確答案：B

答案解析：快速滲透策略是指以低價格、高促銷費用推出新產(chǎn)品，

目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打入市場，取得盡可能大的市場

占有率，在產(chǎn)品生命周期的初期就獲得較大利潤。該洗衣粉廠“同

等效果，一半價錢”的廣告語，體現(xiàn)了以低價格吸引消費者，同時

進行大幅度廣告宣傳來提高促銷費用，符合快速滲透策略的特點。

21.市場中有許多的買主和賣主，誰也不能影響產(chǎn)品的交易價格，產(chǎn)

品是同質(zhì)的，資源流動不受任何限制，市場信息是完全充分的。這

種市場是（）o

A、完全競爭市場

B、寡頭壟斷市場

C、壟斷競爭市場

D、完全壟斷市場

正確答案：A

答案解析：完全競爭市場是一種理想化的市場結(jié)構(gòu)，其特點是有大

量的買主和賣主，單個買主或賣主無法左右市場價格；產(chǎn)品是同質(zhì)

的，不存在差異；資源可以自由流動，沒有進入或退出障礙；市場

信息完全充分，買賣雙方都能掌握全面的信息。完全壟斷市場只有

一個賣主；寡頭壟斷市場是少數(shù)幾家企業(yè)控制市場；壟斷競爭市場

產(chǎn)品存在差異。所以符合上述描述的是完全競爭市場。

22.（）是指品牌獲得公眾信任、支持和贊許的程度。

A、品牌忠誠度

B、品牌美譽度

C、品牌知名度

D、品牌聯(lián)想

正確答案：B

答案解析：品牌美譽度是指品牌獲得公眾信任、支持和贊許的程度。

品牌知名度是指消費者對一個品牌的知曉程度；品牌忠誠度是消費

者在購買決策中，多次表現(xiàn)出來對某個品牌有偏向性的（而非隨意

的）行為反應(yīng)；品牌聯(lián)想是消費者在看到某一品牌時，從他的記憶

中所能被引發(fā)出對該品牌的任何想法。

23.企業(yè)進行市場定位的核心內(nèi)容是（）。

A、明確競爭對手和競爭目標(biāo)

B、不斷地降低產(chǎn)品的成本

C、弄清消費者的需求差異

D、設(shè)計和塑造產(chǎn)品特色或個性

正確答案：D

答案解析：企業(yè)進行市場定位的核心內(nèi)容是設(shè)計和塑造產(chǎn)品特色或

個性，通過獨特的產(chǎn)品定位在目標(biāo)市場中占據(jù)有利地位，滿足消費

者特定需求并與競爭對手形成差異，從而吸引目標(biāo)客戶。而弄清消

費者需求差異是市場定位的基礎(chǔ)；降低產(chǎn)品成本不是市場定位核心

內(nèi)容；明確競爭對手和競爭目標(biāo)是市場定位需要考慮的因素，但不

是核心內(nèi)容。

24.某企業(yè)有3條產(chǎn)品線，它們的產(chǎn)品項目數(shù)分別是4、5、6,那么

該企業(yè)的產(chǎn)品組合的〃〃寬度"和"長度"分別為（）和（）。

A、3,6

B、3,9

C、3,15

D、3,18

正確答案：C

答案解析：產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)擁有的產(chǎn)品線的數(shù)量，該企業(yè)

有3條產(chǎn)品線，所以寬度為3o產(chǎn)品組合的長度是指產(chǎn)品組合中產(chǎn)

品項目的總數(shù)，4+5+6=15,所以長度為15。因此答案選[C],寬

度為3,長度為15o

25.產(chǎn)品概念是指企業(yè)從（）角度對產(chǎn)品構(gòu)思所做的詳盡的描述。

A、企業(yè)自身

B、產(chǎn)品形象

C、競爭者

D、顧客

正確答案：D

答案解析：產(chǎn)品概念是指企業(yè)從顧客角度對產(chǎn)品構(gòu)思所做的詳盡的

描述。企業(yè)需要站在顧客的立場去思考產(chǎn)品應(yīng)該具備什么樣的功能、

特性等，以滿足顧客需求，所以是從顧客角度進行描述。

26.某創(chuàng)業(yè)團隊打算開一間茶飲店，其根據(jù)同行業(yè)的市場流行價格來

確定自己的商品價格，這種定價方法是（）。

A、目標(biāo)收益定價法

B、隨行就市定價法

C、協(xié)議定價法

D、理解價值定價法

正確答案：B

答案解析：隨行就市定價法是指企業(yè)根據(jù)同行業(yè)的市場流行價格來

確定自己的商品價格。該創(chuàng)業(yè)團隊依據(jù)同行業(yè)市場流行價格確定茶

飲店商品價格，符合隨行就市定價法的特點。協(xié)議定價法一般是買

賣雙方協(xié)商定價；目標(biāo)收益定價法是根據(jù)目標(biāo)收益來定價；理解價

值定價法是根據(jù)消費者對產(chǎn)品價值的理解來定價，均不符合題意。

27.企業(yè)從事不同地區(qū)和國家的營銷活動時，可能會受到當(dāng)?shù)氐纳鐣?/p>

文化環(huán)境所影響，必須通過相關(guān)調(diào)研來做出適宜的營銷決策。下列

（）不屬于社會文化因素？

A、教育水平

B、消費收支水平

C、宗教信仰

D、價值觀念

正確答案：B

答案解析：社會文化因素包括一個社會的基本信念、價值觀、風(fēng)俗

習(xí)慣、審美觀念、宗教信仰等。教育水平反映了社會成員受教育的

程度，屬于社會文化因素范疇；價值觀念影響著人們的行為和決策,

是社會文化的重要組成部分；宗教信仰對人們的生活和消費行為有

著深遠影響，屬于社會文化因素。而消費收支水平主要涉及到經(jīng)濟

方面，是衡量一個地區(qū)或國家居民消費能力和經(jīng)濟狀況的指標(biāo)，不

屬于社會文化因素。

28.企業(yè)按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價格，

這種定價方法稱之為（）。

A、成本加成定價法

B、目標(biāo)收益定價法

C、隨行就市定價法

D、認(rèn)知價值定價法

正確答案：A

答案解析：成本加成定價法是指企業(yè)按照單位成本加上一定百分比

的加成來制定產(chǎn)品銷售價格的方法。它以成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期的

利潤來確定售價。目標(biāo)收益定價法是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)收益來制定價

格；隨行就市定價法是參照市場上同類產(chǎn)品的價格來定價；認(rèn)知價

值定價法是根據(jù)消費者對產(chǎn)品價值的認(rèn)知來定價。所以本題應(yīng)選成

本加成定價法，答案為［A］。

29.為了轉(zhuǎn)賣并取得利潤而購買產(chǎn)品的批發(fā)商和零售商所構(gòu)成的市場

稱為（）？

A、生產(chǎn)者市場

B、政府市場

C、消費者市場

D、中間商市場

正確答案：D

答案解析：中間商市場是指為了轉(zhuǎn)賣并取得利潤而購買產(chǎn)品的批發(fā)

商和零售商所構(gòu)成的市場。消費者市場是個人或家庭為了生活消費

而購買產(chǎn)品和服務(wù)的市場；生產(chǎn)者市場是購買產(chǎn)品或服務(wù)用于生產(chǎn)

其他產(chǎn)品或服務(wù)，然后銷售或租賃給他人以獲取利潤的組織；政府

市場是為了執(zhí)行政府職能而購買或租用產(chǎn)品的各級政府單位。所以

題干描述的是中間商市場。

30.根據(jù)波士頓咨詢集團法（BCG矩陣），市場增長率較低但相對市

場占有率較高的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是（）。

A、明星類（stars）

B、瘦狗類（dogs）

C、問號類（questionmarks）

D、現(xiàn)金牛類（cashcows）

正確答案：D

答案解析：波士頓咨詢集團法（BCG矩陣）將企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

分為四種類型：明星類（高增長、高市場份額）、現(xiàn)金牛類（低增長、

高市場份額）、問號類（高增長、低市場份額）、瘦狗類（低增長、

低市場份額）O市場增長率較低但相對市場占有率較高的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單

位是現(xiàn)金牛類。

二、判斷題（共10題，每題1分，共10分）

1.產(chǎn)品項目是指產(chǎn)品線中不同的品種、規(guī)格、品牌、價格的特定產(chǎn)

品，例如：某商店經(jīng)營的服裝、食品、化妝品等。

A、正確

B、錯誤

正確答案：B

2.撇脂定價是在產(chǎn)品或服務(wù)初進市場時定以低價，從而比較容易地

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