如何對(duì)待異議太貴了回敬:“貴嗎？”，“太貴了？”性?xún)r(jià)比：“一分價(jià)一分貨”，您是要買(mǎi)個(gè)便宜的還是值的？，“不貴，我們的房子是質(zhì)價(jià)相等的，同樣品質(zhì)的房子價(jià)格都比我們高。”對(duì)比“不貴，您可以比較一下，周邊不可能還有比我們?cè)俦阋说姆孔恿??！薄按蟾?，目前房?jī)r(jià)的趨勢(shì)您應(yīng)該知道，5年前望京地區(qū)只賣(mài)5000元左右，人們也是覺(jué)得貴，3年前的時(shí)候已經(jīng)賣(mài)到六七千了，現(xiàn)在的價(jià)格基本上都在8000元以上，您還挑不著房，您說(shuō)這5000塊還貴嗎？我們的房子也一樣，現(xiàn)在雖然賣(mài)5000塊，三五年后，您就會(huì)發(fā)現(xiàn)這是多么便宜??！”“大哥，您說(shuō)貴我可以理解，可我們的價(jià)格實(shí)在是不高，我給您算筆帳您就會(huì)清楚，現(xiàn)在的地價(jià)實(shí)行招牌掛，低價(jià)一直上漲，開(kāi)發(fā)商的拿地成本就已經(jīng)達(dá)到每平米3000多塊，這僅僅是地價(jià)，再加上建筑前期的各種勘察、設(shè)計(jì)、施工，還有不斷上漲的建筑成本，如鋼材、水泥，以及按規(guī)定上交的各種稅費(fèi)，您看著房子的成本有多高，您說(shuō)我們的房子這個(gè)價(jià)，還貴嗎?”我想考慮一下a、“大哥，您都了解的很透了，您還想考慮什么呢？還不如抓緊時(shí)間先定下來(lái)，回頭在慢慢考慮。”b、“好的，大哥，我給您幾分鐘，好好考慮一下，我隨時(shí)回答您提出的問(wèn)題?！眂、“大哥，房子您已經(jīng)很喜歡了，而且您也覺(jué)得挺適合您，您想考慮什么呢？是錢(qián)的問(wèn)題，對(duì)嗎？”d、“大哥，買(mǎi)房看上去是大事，其實(shí)和買(mǎi)衣服也沒(méi)什么區(qū)別，喜歡就買(mǎi)下來(lái)，同一件衣服，還可以在不同的地方買(mǎi)，可房子就這么一套，今天既然碰到了，您就定下來(lái)！”e、“大哥，買(mǎi)房子無(wú)非就考慮這幾個(gè)方面：地段、價(jià)格、戶(hù)型，這幾方面您都已經(jīng)非常滿(mǎn)意了，該考慮的您已經(jīng)考慮了，二環(huán)絕版的地段，實(shí)用規(guī)則的戶(hù)型，在加上我們這樣高品質(zhì)的社區(qū)，環(huán)境好，服務(wù)好，開(kāi)發(fā)商信譽(yù)好，才5000塊，這樣超值的價(jià)格，您上哪里去找這樣的房子，還考慮什么呢，定下來(lái)！”f、“大哥，一看您就是個(gè)果斷地人，別考慮了，做事猶豫會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)的，您這么成功，您想想您以前每做的一次決定，肯定都讓你受益匪淺，這次也不例外，沒(méi)問(wèn)題！”g、“大哥，您既然說(shuō)要考慮，就說(shuō)明您喜歡，只不過(guò)有些顧慮，或者還有些問(wèn)題，您看還有什么不明白的？我再給講一講。”我想比較一下，a、“大哥，我們的銷(xiāo)售火爆的程度您已經(jīng)看到，等您比較完，最合適您的這一套在就被人挑走了。”b、“大哥，您想跟其他的社區(qū)作比較，我可以理解，如果真像您這樣得花上一年的時(shí)間也比不完，這套房子您也知道適合您，所以不要錯(cuò)失良機(jī)，有那個(gè)時(shí)間您可以作更多的工作，享受更多的生活，不要再浪費(fèi)時(shí)間了，定下來(lái)！”c、“大哥，房子這么適合您還比較什么呢？還不第一時(shí)間定下來(lái)？回頭您再去比較，您會(huì)記住我，您會(huì)發(fā)現(xiàn)比我好，又比我便宜適合的，您回來(lái)找我算賬！”d、“大哥，您還比較什么？沒(méi)有比這更適合你的房子了，不信您比較以后還得回來(lái)！”e、“大哥，不要在浪費(fèi)時(shí)間了，定下來(lái)，不然后悔都來(lái)不及??！”f、“大哥，您要比較，我?guī)湍龋粗苓叺捻?xiàng)目……，這回您都知道了吧，同樣的價(jià)格，您買(mǎi)不到我們這樣品質(zhì)的房子，同樣的品質(zhì)，我們這個(gè)價(jià)您也買(mǎi)不到，”g、“大哥，我相信您不是第一次看房，該比較的都比較的差不多了，相信我們這房子的好處，您比我更清楚，別再花費(fèi)時(shí)間了，定下來(lái)！”h、“大哥，買(mǎi)房子就同找對(duì)象一樣，要找合適的，并且要把握時(shí)機(jī)，錯(cuò)過(guò)了合適的，可能是損失一輩子的幸福噢?！盜、“大哥，其實(shí)您現(xiàn)在買(mǎi)房，不管在哪里買(mǎi)，只要買(mǎi)就是對(duì)的，因?yàn)榉績(jī)r(jià)漲的太快了，一不留神您就損失十萬(wàn)八萬(wàn)的，現(xiàn)在重要的不是比較，而是立即決定?！蔽抑皇请S便看看a、“大哥，所有買(mǎi)房的客戶(hù)都和您一樣，誰(shuí)也不可能說(shuō)‘我今天特意過(guò)來(lái)買(mǎi)房’，不都是發(fā)現(xiàn)了適合自己的嗎？您也一樣，既然喜歡，哪當(dāng)然應(yīng)該定下來(lái)！”b、“大哥，買(mǎi)不買(mǎi)都沒(méi)關(guān)系，但既然都了解了，您應(yīng)該問(wèn)一下您自己：“喜不喜歡”喜歡就定下來(lái)。”c、“大哥，盡管您是隨便看看，但不是剛好碰到合適的了嗎？買(mǎi)房子也是一種機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)怎么能隨便錯(cuò)過(guò)呢？既然適合，定下來(lái)，不要錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)！”d、“大哥，正因?yàn)槟请S便看看，那才叫緣分吶，買(mǎi)房其實(shí)也是靠緣分的，緣分豈能錯(cuò)過(guò)！”f、“大哥，您不能老是隨便看看啊，定下來(lái)要好好研究一下，現(xiàn)在還地段的房子越來(lái)越少，房?jī)r(jià)越來(lái)越高，再不趕快搶一套，就輪不到了?！?、我買(mǎi)不起a、“大哥，您又在開(kāi)玩笑了，到底是什么問(wèn)題??？首付款還是全款問(wèn)題？”b、“大哥，假如銀行同意貸款給您，您可以月付，出去首付，月付2000多，您還覺(jué)得買(mǎi)不起嗎？”c、（回敬法）“您買(mǎi)不起，其實(shí)要說(shuō)一下子掏30萬(wàn)，50萬(wàn)出來(lái)，誰(shuí)也買(mǎi)不起，但現(xiàn)在買(mǎi)房，不需要您一下子拿出來(lái)，您只要能付個(gè)10萬(wàn)首付，每個(gè)月2000多的月供，相當(dāng)于一天60塊錢(qián)，您就可以住好房子，俗話(huà)說(shuō)，安居才能樂(lè)業(yè)，住的好，這輩子才叫真正的幸福！再說(shuō)啊，您還這么年輕，有為，將來(lái)必定會(huì)更加成功，現(xiàn)在提前消費(fèi)一點(diǎn)，比自己的預(yù)算稍微超出一點(diǎn)，也給自己一點(diǎn)壓力，也沒(méi)什么不好，天下哪有不透支的銀行，會(huì)花錢(qián)的人才能掙大錢(qián)，您事業(yè)有成，必定比我更明白這個(gè)道理，就不用我多說(shuō)了，對(duì)吧？”d、“大哥，真的？您別逗我了，您要說(shuō)這房子您買(mǎi)不起，誰(shuí)相信啊”e、“大哥，您是說(shuō)一層吧？”（顯得傻傻的）f、“大哥，您竟然說(shuō)買(mǎi)不起，那不是您不想買(mǎi)，而是錢(qián)不夠的問(wèn)題，其實(shí)重要的是您喜不喜歡？喜歡了，其他的一切都好辦，是可以想辦法解決的，對(duì)不對(duì)？”g、“大哥，中國(guó)人，寧可食無(wú)油，不可局無(wú)所，您相中了一套好房子，錢(qián)稍微缺一點(diǎn)，請(qǐng)親戚朋友幫幫忙，大家應(yīng)該都會(huì)樂(lè)意?！県、“大哥，沒(méi)有那么正好的事，您想擠著手中的錢(qián)來(lái)買(mǎi)房，也不合適，再說(shuō)等您攢夠了錢(qián)，房?jī)r(jià)也漲了，到時(shí)又覺(jué)得錢(qián)不夠了，攢錢(qián)的速度是趕不上房?jī)r(jià)上漲的速度的，您先用現(xiàn)在的價(jià)格把房子買(mǎi)下來(lái)，攢錢(qián)的同時(shí)，你已經(jīng)享受到了她給您帶來(lái)的好處，并且同時(shí)得到了她升值的收益，這么好的事，何樂(lè)而不為呢？”我回頭再來(lái)a、“大哥，等您回頭來(lái)好房子早就被人挑走了，為什么要推遲呢？抓住時(shí)機(jī)，定下來(lái)!”b、“大哥，回頭來(lái)可以，但如果您喜歡的東西被人拿走了，您會(huì)是什么感覺(jué)？”c、“大哥，您既然答應(yīng)回頭來(lái)，證明您已經(jīng)是很喜歡了，那為什么不先定下來(lái)！”d、“大哥，為什么要回頭來(lái)呢，您已經(jīng)非常喜歡了，一看您就是那種果斷，擅長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)作決定的人，怎么樣，定下來(lái)！”e、“大哥，您回頭來(lái)定和現(xiàn)在定有什么區(qū)別的，而且心里還惦記著，您定下來(lái)踏踏實(shí)實(shí)的了卻了一樁心愿，這多好??？”我不擅于當(dāng)場(chǎng)決策a、“大哥，您已經(jīng)非常了解這套房子的好處了，也知道完全是和他，沒(méi)有比這更好的決策時(shí)機(jī)了，定下來(lái)吧？”b、“大哥，我們已經(jīng)花了很多時(shí)間來(lái)研究這套房子，感覺(jué)還是不錯(cuò)的，您只不過(guò)是有點(diǎn)猶豫，但完全可以現(xiàn)在做出正確決策了，定下來(lái)吧？”c、“大哥，其實(shí)每個(gè)人都不善于當(dāng)場(chǎng)決策，同時(shí)每個(gè)人又都擅于當(dāng)場(chǎng)決策，重要的是是否真的喜歡，有了這個(gè)前提，作決策就是理所當(dāng)然了?！眃、“大哥，我可能理解您的心情，無(wú)非是想給自己一點(diǎn)空間和時(shí)間，仔細(xì)考慮一下，其實(shí)您買(mǎi)房這件事情之前也已經(jīng)想過(guò)了，該考慮的問(wèn)題也已經(jīng)考慮的差不多了，現(xiàn)在再考慮也就是考慮今天您了解到的一些情況，考慮完您還是會(huì)來(lái)定，何必耽誤時(shí)間呢？當(dāng)場(chǎng)決策也是一樣的?！眅、“大哥，盡管您是第一次到我們這里來(lái)，但是相信您看房子并不是第一次，其實(shí)各處的房子差別并不是太大，在其他地方您沒(méi)定，無(wú)非是有這樣那樣的缺憾不令您滿(mǎn)意，您心里對(duì)中意的房子已經(jīng)有底了，今天剛好碰到位置、戶(hù)型、環(huán)境、質(zhì)量、開(kāi)發(fā)商、物業(yè)都合適，就不用再猶豫了，沒(méi)問(wèn)題，定下來(lái)！”f、“大哥，其實(shí)漂亮的成功的決策往往是迅速而果斷的，您事業(yè)有成，回想一下，哪次不是這樣的呢，猶豫只會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。”g、“大哥，時(shí)間易逝，何不把節(jié)省下來(lái)的時(shí)間，做更多的事情。如果您真的有這個(gè)猶豫的習(xí)慣我也勸您改掉，其實(shí)很多事情，并不像想象中那么復(fù)雜，簡(jiǎn)單一點(diǎn)反而受益更多?！?、我心里沒(méi)底a、“大哥，在沒(méi)買(mǎi)之前，您心里是不會(huì)有底的，怎們樣，定下來(lái)！”b、“什么叫‘有底’?除非您不參與任何事情，不做任何決定，才會(huì)‘有底’，但您也將什么也不會(huì)得到?！眂、“大哥，我知道您其實(shí)是心里不放心，對(duì)嗎？那您告訴我，您到底部放心什么？”d、“大哥，您不應(yīng)該心里沒(méi)底，買(mǎi)房子又不像其他決定，最壞的結(jié)果您還能落一套房子，無(wú)非是把鈔票變成了實(shí)物，無(wú)形資產(chǎn)變成了有形資產(chǎn)，有啥沒(méi)底的？”e、“大哥，您這么說(shuō)就讓我好內(nèi)疚啊，好像我欺騙您似的，咱倆打交道這么長(zhǎng)時(shí)間了，相處的很不錯(cuò)，我覺(jué)得大哥您人不錯(cuò)，我也實(shí)打?qū)嵉膶?duì)您有一說(shuō)一有二說(shuō)二，您還沒(méi)底不放心，那不就是不放心我嗎？還真是讓我太傷心了?！?、我想同我的父母商量一下a、“商量什么呢？是錢(qián)的問(wèn)題嗎？”b、“既然是您住，又是您花錢(qián)，那就應(yīng)該您做主，父母怎么會(huì)不明白呢？”c、“父母能給您提供怎樣的建議呢？畢竟時(shí)代不一樣，他們不都地聽(tīng)您的嗎？”d、“父母也許比您更喜歡，您想啊，知子莫若父，您喜歡的東西他們能不喜歡嗎？何況我們的房子還這么好?！眅、“父母又不了解情況，等您商量好了，恐怕是適合您的房子早沒(méi)有了，您又得花大量的時(shí)間找房，弄得一家人后悔不已?！眆、“大哥，的確，您覺(jué)得買(mǎi)房是件大事，想征求老人的意見(jiàn)，我完全能理解，但是畢竟房子是您住，您有您的想法和要求，老人未必會(huì)理解，眼光也不同，最后還是得聽(tīng)您的。”g、“大哥，您尊重老人真有孝心，您不如這樣，可以把這當(dāng)做禮物送給他們，給他們個(gè)驚喜，那多好??！”h、“大哥，天下哪有父母不希望自己孩子幸?？鞓?lè)，您喜歡他們就高興。”10、我想同我的愛(ài)人商量一下a、“商量什么呢？是前的問(wèn)題嗎？”b、“該商量的您們?cè)谟匈I(mǎi)房想法的時(shí)候都商量過(guò)了，現(xiàn)在您需要的是做決定，因?yàn)槲覀兊姆孔邮沁m合您們的?！眂、“別再耽誤時(shí)機(jī)了，您愛(ài)人這么多年和您一起生活，您喜歡的她/他也一定喜歡，愛(ài)屋及烏嘛?！眃、“等您和愛(ài)人商量好了，也許正是您們錯(cuò)失良機(jī)的時(shí)候，因?yàn)檫@套房子已經(jīng)成為別人的了?！眅、（男）“一看您就是當(dāng)家做住的人，別謙虛了，現(xiàn)在掌握家庭大權(quán)的人有時(shí)男人，大事男人做主，小時(shí)女人當(dāng)家，您買(mǎi)房這種事，您就做主了，您不會(huì)告訴我怕老婆吧？”（女）“一看您就是家里做主的女人，現(xiàn)在女人當(dāng)家，男主外女主內(nèi)，買(mǎi)房是家庭事務(wù)，大哥忙外，這事您就做主了，大哥喜歡您，就一定喜歡您挑的房子。”11、我想和我的朋友商量一下a、“大哥，就算和朋友商量，最終做決定的還是您，我難道就不是您的朋友?定下來(lái)，沒(méi)問(wèn)題！”b、“大哥，不要耽誤時(shí)間了，說(shuō)起幫朋友參謀，我是有經(jīng)驗(yàn)的，不論是真適合還是假適合，反正最好是說(shuō)‘不好’，這樣免得落埋怨，您想啊，朋友如果支持，他擔(dān)心萬(wàn)一您以后不滿(mǎn)意埋怨他，連朋友也沒(méi)得做，如果不幫您做決定，他又擔(dān)心您說(shuō)他不夠朋友，實(shí)際上他也很為難，還是不要為難朋友了。”c、“為什么要和朋友商量？家人都同意了，還在乎朋友的意見(jiàn)？”d、“等您商量好，最好的房子您就錯(cuò)過(guò)了，不要錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)了，定下來(lái)！”e、“您的朋友是做什么的？是房地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)人士嗎？如果不是的話(huà)，他就無(wú)法給您任何意見(jiàn)，因?yàn)樗裁炊疾欢??！眆、“您的朋友給您意見(jiàn)，即使他是專(zhuān)業(yè)人士，他也無(wú)非是客觀的幫您比較，無(wú)法告訴您買(mǎi)還是不買(mǎi)，因?yàn)槟约旱男枨笾挥心约呵宄?。?2、您別再給我壓力了（您別再逼我了）a、“大哥，我沒(méi)有給您壓力，您今天買(mǎi)不買(mǎi)都沒(méi)關(guān)系，但是如果您喜歡的話(huà)，就應(yīng)該現(xiàn)在定下來(lái)！”b、“大哥，如果您感到有壓力，那我真覺(jué)得有點(diǎn)不好意思，但我認(rèn)為這種壓力是您自己造成的，因?yàn)槟呀?jīng)非常喜歡這套房子，也知道很適合您，但是您卻猶豫，正是這樣矛盾的心情讓您覺(jué)得有壓力，別再猶豫了，定下來(lái)吧?！眂、“大哥，買(mǎi)房是您的事，將來(lái)住得舒服是您的事，升值了也是您受益，您說(shuō)我有啥必要逼您，您買(mǎi)與不買(mǎi)對(duì)我來(lái)講，不會(huì)有什么影響，我是真的想幫您挑套好房子，替您著急呀，怕您錯(cuò)過(guò)了，現(xiàn)在您覺(jué)得我逼您，總比以后后悔了怪我強(qiáng)?！眃、“大哥，不是我想逼您，是沒(méi)有辦法呀，全北京房子有很多，但真正適合您的只有一套，您不買(mǎi)自有別人買(mǎi)，如果您今天不定很可能明天就賣(mài)掉了，回頭后悔來(lái)不及，我們賣(mài)房的主任20多人，人人都盯著好房子，想讓自己的客戶(hù)買(mǎi)到，我當(dāng)然也希望您能買(mǎi)到。”13、我沒(méi)帶錢(qián)a、“大哥，沒(méi)關(guān)系，房子喜歡嗎？我們先定下來(lái)，您帶了多少錢(qián)？”b、“大哥，這很正常，誰(shuí)也不能帶兩萬(wàn)現(xiàn)金出來(lái)看房，這樣吧，我們有專(zhuān)門(mén)的班車(chē)，先封房號(hào)，然后派專(zhuān)車(chē)跟您回家取一下吧！”c、“大哥，沒(méi)關(guān)系，您帶卡了吧？我們有pos機(jī)，刷一下就行！”14、我是在替別人看房a、“既然別人讓您幫忙，那一定非常信任您，也相信您的眼光，既然看到了合適的，就定下來(lái)。”b、“幫朋友買(mǎi)套好房子，朋友生活幸福感謝您一輩子。”c、“幫人忙就要好人做到底，不要半途而非廢，您現(xiàn)在到處幫他看，莫非是回頭再領(lǐng)著他到處看?他托您幫忙，要么是因?yàn)樗麤](méi)時(shí)間，要么是他不在行，您受人之托，就幫別人做了主吧，也免得朋友再跑路費(fèi)力氣?！眃、“您碰到好房子，沒(méi)有幫他定下來(lái)，回頭買(mǎi)不到了，他怪您，要么覺(jué)得您不夠義氣怕?lián)?zé)任；要么覺(jué)得您小氣，不愿幫他交定金，回頭連朋友都沒(méi)得做。”15、打點(diǎn)折吧（別人都打折，你們?yōu)槭裁床淮蛘郏゛、“我們的房子從不打折，之所以跟其它開(kāi)發(fā)