2021第二季度個(gè)人工作參考總結(jié)2021第二季度個(gè)人工作總結(jié)二季度以來,我們在段黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，按照段黨委黨建工作計(jì)劃的要求，結(jié)合工區(qū)消費(fèi)實(shí)際,充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒典范作用，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。一、圍繞“4.18”提速調(diào)圖，立足優(yōu)勢，目的同向，確保平安消費(fèi)。一是廣泛宣傳教育，強(qiáng)化思想認(rèn)識(shí)。在全體干部職工中記名傳達(dá)了王副局長在分局機(jī)務(wù)系統(tǒng)協(xié)調(diào)會(huì)上的講話，充分認(rèn)識(shí)提速調(diào)圖平安的極端重要性，加強(qiáng)了責(zé)任認(rèn)識(shí);二是轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，強(qiáng)化平安治理。成立了添乘組、看車組、搶臨修組、救援組等措施，落責(zé)到人，組織黨員、職工分別傳達(dá)學(xué)習(xí)了路分局領(lǐng)導(dǎo)“3.29”、“3.30”和左局長4.5重要會(huì)議上的講話，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)搞好自查自驗(yàn)的意義，加強(qiáng)了干部的責(zé)任認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)了現(xiàn)場盯控力度。三是組織黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)落實(shí)上級(jí)文件精神，每個(gè)黨員都制定了確保“4.18”提速調(diào)圖平安的保證措施，結(jié)合二季度黨內(nèi)活動(dòng)的要求，在各自的崗位上發(fā)揮示范作用。黨員工長在工區(qū)組織下帶著消費(fèi)骨干晝夜不連續(xù)的檢查運(yùn)用機(jī)車。4月份共組織112人次檢查運(yùn)用機(jī)車439臺(tái)次，覺察處理各類隱患397件，黨員xx等同志帶著職工對(duì)段內(nèi)擔(dān)當(dāng)客車的機(jī)車從4.2021到4.22實(shí)行了不連續(xù)地根車添乘。二、深化開展以“三查三反”為主要內(nèi)容的百日會(huì)戰(zhàn)領(lǐng)先鋒、平安消費(fèi)創(chuàng)佳績活動(dòng)?；顒?dòng)中，我們以黨員大會(huì)、組織生活等方式進(jìn)展宣傳發(fā)動(dòng)，并適時(shí)地組織黨員進(jìn)展討論，認(rèn)清情勢、明確任務(wù)，提高黨員對(duì)該活動(dòng)的注重程度和思想認(rèn)識(shí)，為活動(dòng)的順利開展奠定良好的根底。同時(shí)，我們要求每位黨員以認(rèn)確實(shí)態(tài)度寫出平安保證措施，消除搞方式、走過場的思想認(rèn)識(shí)，以積極的態(tài)度投入到活動(dòng)中。通過組織支部黨員反思剖析，定修支部共查擺征詢題33件。其中，查擺思想認(rèn)識(shí)方面9件，工作作風(fēng)方面11件，作用發(fā)揮方面9件，其他方面4件。從查擺的征詢題來看，范圍涉及面比較廣，查擺的征詢題細(xì)致、深化，切合實(shí)際消費(fèi)工作，征詢題大到認(rèn)識(shí)不高等方面，小到掛禁動(dòng)牌等，有年年搞年年犯的慣性征詢題，也有由于改革等帶來的新征詢題。通過查擺的征詢題，也使我們深化認(rèn)識(shí)到工作、治理當(dāng)中存在的缺乏，找到了差距。針對(duì)查擺的征詢題我們認(rèn)真組織支部黨員逐條分析研究，通過表象看本質(zhì)，探究征詢題存在的深層緣故。在此根底上，逐條制定整改措施，落實(shí)責(zé)任到人頭到崗位，限期消號(hào)處理，做到了整改征詢題堅(jiān)決果斷。在查擺的33件征詢題中，對(duì)工區(qū)權(quán)限范圍內(nèi)的29件征詢題，已經(jīng)進(jìn)展了完全整改，并在平安消費(fèi)當(dāng)中顯示出了明顯效果。對(duì)工區(qū)權(quán)限范圍外的4件征詢題，也已經(jīng)整理上報(bào)給有關(guān)部門或領(lǐng)導(dǎo)，并正在整改當(dāng)中。三、深化開展創(chuàng)立學(xué)習(xí)型機(jī)務(wù)段活動(dòng)。深化思想認(rèn)識(shí)，優(yōu)化創(chuàng)立方案。黨支部從創(chuàng)立學(xué)習(xí)型組織入手，制定了創(chuàng)立學(xué)習(xí)型工區(qū)、工區(qū)、班組活動(dòng)措施，引導(dǎo)干部職工深化領(lǐng)會(huì)“學(xué)習(xí)型組織”的豐富內(nèi)涵，倡導(dǎo)“創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)一流”的企業(yè)精神，教育干部職工加強(qiáng)危機(jī)認(rèn)識(shí)和競爭認(rèn)識(shí)，自覺樹立終生學(xué)習(xí)理念，積極參與創(chuàng)立學(xué)習(xí)型機(jī)務(wù)段活動(dòng)。工區(qū)在創(chuàng)立學(xué)習(xí)型組織中，利用每天下午工余時(shí)間組織部分職工到工區(qū)收看了電化教育專題片，加強(qiáng)了職工的學(xué)習(xí)興趣，提高了業(yè)務(wù)技能。四、抓好創(chuàng)立“五好”黨支部活動(dòng)。組織召開了黨支部委員會(huì)，認(rèn)真討論了如何進(jìn)一步開展好創(chuàng)立“五好”黨支部活動(dòng)?如何在新情勢下做好支部工作?引導(dǎo)各支部本著“上綱要、創(chuàng)五好、爭先進(jìn)”活動(dòng)的要求，結(jié)合各自的工作特點(diǎn)，突出戰(zhàn)斗堡壘作用的發(fā)揮，認(rèn)真制定了符合實(shí)際、內(nèi)容詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的“五好”黨支部創(chuàng)立措施，健全落實(shí)了黨支部建立的七個(gè)長效機(jī)制，并召開了各支部委員會(huì)，標(biāo)準(zhǔn)了“三會(huì)一課”制度、工作匯報(bào)制度、信息反響制度，標(biāo)準(zhǔn)了各類臺(tái)帳記錄。并結(jié)合一季度黨務(wù)工作檢查提出的征詢題，進(jìn)展了認(rèn)確實(shí)對(duì)照整改，實(shí)在提高黨支部的工作質(zhì)量。五、做好開展保持黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)預(yù)備工作。按照段黨委《關(guān)于做好開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)預(yù)備工作的安排意見》的要求和車間黨總支的部署，定修黨支部重點(diǎn)做了以下幾項(xiàng)工作：一是組織支部委員參加專題培訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)。按照段黨委的要求，認(rèn)真組織支部委員于5月18、19日兩天參加了段黨委組織的專題培訓(xùn)。認(rèn)真聽取了黨委書記王忠吉的發(fā)動(dòng)報(bào)告、學(xué)習(xí)了中組部、鐵道部政治部有關(guān)開展先進(jìn)性教育活動(dòng)的部署和要求，聽取了紀(jì)委書記王軍生關(guān)于段黨委開展保持黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)預(yù)備工作的安排意見，深化認(rèn)清了開展先進(jìn)性教育活動(dòng)的重要性和必要性，加強(qiáng)搞好先進(jìn)性教育活動(dòng)的責(zé)任感和使命感，理解和掌握了先進(jìn)性教育活動(dòng)的指導(dǎo)思想、根本方法和大體步驟，明確了預(yù)備工作的任務(wù)、方法和工作要求，做到了“六個(gè)明確”。二是研究制定支部安排意見和推進(jìn)計(jì)劃。支部于5月20日上午召開了支委會(huì)，重點(diǎn)研究制定了支部的先進(jìn)性教育活動(dòng)安排意見和推進(jìn)計(jì)劃。一是對(duì)培訓(xùn)班的內(nèi)容又進(jìn)展了重點(diǎn)學(xué)習(xí)，統(tǒng)一了支委思想;二是結(jié)合段黨委和車間黨總支的要求，結(jié)合支部的實(shí)際情況，研究制定了支部活動(dòng)安排意見和推進(jìn)計(jì)劃，針對(duì)活動(dòng)的詳細(xì)工作支委作了分工，明確了任務(wù);三是層層宣傳發(fā)動(dòng)，營建良好的言論氣氛。5月20日支部利用黨員組織生活的時(shí)間組織黨員先后學(xué)習(xí)了段黨委下發(fā)的《關(guān)于做好開展保持黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)預(yù)備工作的安排意見》和車間黨總支的安排意見及推進(jìn)計(jì)劃，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)文件，使廣大黨員明確了開展先進(jìn)性教育活動(dòng)的目的意義、方法步驟和要求，迅速把思想統(tǒng)一到中央精神、分局黨委和段黨委的部署上來。明確了開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的重要性和必要性，加強(qiáng)了搞好先進(jìn)性教育活動(dòng)的責(zé)任感和使命感。各班組也利用早點(diǎn)名會(huì)、講評(píng)會(huì)的時(shí)間及時(shí)地向廣大職工傳達(dá)段及車間開展先進(jìn)性教育活動(dòng)的目的意義和步驟，在全工區(qū)構(gòu)成了開展先進(jìn)性教育活動(dòng)良好地言論氣氛。四是對(duì)照黨建工作制度，對(duì)支部組織情況進(jìn)展分析。5月27日定修黨支部召開了專題支委會(huì)，對(duì)照黨建工作制度的要求，從班子是否堅(jiān)強(qiáng)有力，黨員治理教育是否有效，黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒典范作用是否得到充分發(fā)揮等方面，認(rèn)真查找和分析了黨支部黨建工作中存在的主要征詢題，查找和分析了黨員治理教育工作中存在的主要差距，并就存在的征詢題研究制定了針對(duì)性的措施。通過分析，支部一班人決心以這次黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)為契機(jī)，緊緊結(jié)合上級(jí)黨組織的部署和要求，進(jìn)一步整章建制，標(biāo)準(zhǔn)治理，加強(qiáng)支部本身建立，制造性地開展黨內(nèi)活動(dòng)，時(shí)刻保持黨員的先進(jìn)性，團(tuán)結(jié)和帶著廣大職工群眾為提高機(jī)車檢修質(zhì)量、降低本錢發(fā)揮積極的作用。銷售第二季度工作總結(jié)范例xx年的第一季度已通過去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感受有必要對(duì)今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，提高本人，以致于把工作做的更好，本人有決心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)展簡要的總結(jié)。我是去年xx月份到公司工作的，xx月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作往常，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊探究市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和征詢題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)歷的同事和經(jīng)理。一起尋求處理征詢題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，獲得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)歷，現(xiàn)在對(duì)鹽城市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和理解?，F(xiàn)在我逐步可以明晰、流利的分析客戶所提到的各種征詢題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)展良好的溝通，因而通過三個(gè)月的努力，也獲得了一定的成績，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)歷的同時(shí)，本人的才能，業(yè)務(wù)水平都比往常有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感受本人還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，阻礙了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。部門工作總結(jié)在將近五個(gè)月的時(shí)間中，通過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也獲得了寶貴的銷售經(jīng)歷。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法仍然存在特別大的征詢題。下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：1月總業(yè)績：1667002月總業(yè)績：2418003月總業(yè)績：252300從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，盡管xxx行業(yè)公司眾多，但我公司不斷處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些要素盡管存在，在工作中其他的一些做法也有特別大的征詢題，主要表現(xiàn)在：1)銷售工作最根本的客戶訪征詢量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪征詢記錄有313個(gè)，加上沒有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月訪征詢的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的客戶訪征詢工作沒有做好。2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十清楚晰的傳達(dá)給客戶，理解客戶的真正方法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建