北京龍澤鼎盛公關籌劃2021/1/23大連遠洋風景2021年度公關傳播方案方案第一局部：<分析篇>工程背景和現(xiàn)狀分析大連遠洋風景工程概況－－地理坐標大連遠洋風景工程概況－－優(yōu)勢特色以產(chǎn)品體現(xiàn)的豐富特色以配套優(yōu)勢體現(xiàn)的舒適特色

以商業(yè)街體現(xiàn)的中心特色以服務體現(xiàn)的增值特色以遠洋地產(chǎn)實力所帶來的更多…以園林體現(xiàn)的文化特色以地理優(yōu)勢體現(xiàn)的區(qū)域升值特色工程目前銷售現(xiàn)狀開盤日期開放區(qū)域開放面積/套數(shù)總銷售面積/套數(shù)總銷售額銷售比例2007年10月26日首批房源開放A7地塊及A2地塊2#樓27，059.99㎡/267套16128.0㎡/166套總銷售額211,140，994元62%2007年12月9日第二次開盤A2地塊1#樓及A4地塊13#樓17,332.9㎡/200套1743.25㎡/23套認購額21,645,202元12%工程主要受眾群體總體分析大連遠洋風景消費群體中年（31-50）為主大連本地人一次置業(yè)者和自住用途居多更加重視對子女的教育情況公務員、私營企業(yè)主、白領政治時事敏感，關注力強擁有良好的教育背景，新經(jīng)濟富有階層基于2007年11月5日，共累積有效客戶2433組，其中以本地為主2100組，占總體的87%，外地200組占總體的8%，還有5%的客戶未明確區(qū)域為基礎進行分析對長輩的健康及生活更為關注第二局部：<策略篇>工程的公關傳播思路、策略規(guī)劃前言：請注意：是消費者在改變主旨：作為遠洋風景2021年度配合策略、形象、廣告等進行工程推廣的重要執(zhí)行模塊之一，公關活動將以2021年度的工程工程進度、銷售進度以及銷售條件具備的可行性為依據(jù)，并與工程的銷售節(jié)點緊密配合。整合：明確各階段的核心和主題線索；宣傳推廣手段的整合應用；注重細節(jié)；創(chuàng)意飽滿。2021年公關方向建立以公關效應提升遠洋品牌價值解決問題氛圍營造促進銷售綜合考量2008年的金融、政策以及地產(chǎn)市場因素注力于政府、媒體、公眾、消費者的實效傳播此時：彼時：以工程為主導以宣傳為手段以知名度為要素以傳播量為目的以促銷為常態(tài)以廣告打天下以消費者為導向立體公關傳播系統(tǒng)建立突發(fā)性事件危機公關有規(guī)劃的傳播告知式以溝通為主的互動傳播活動體驗和參與性質的傳播2021年公關活動調(diào)性過去幾個月來，廣告、促銷、公共關系以及其他形式的行銷傳播逐漸顯現(xiàn)作用并在極短的時間內(nèi)，發(fā)生驚人的改變，讓我們拭目以待…品牌層面促銷層面服務層面人物層面公益活動企業(yè)層面公司動態(tài)以宣傳促動銷售，以品牌帶動市場大連遠洋風景2021年公關傳播著力面?zhèn)鞑ο蠓治雒鎸扔邢M群的維系性傳播途徑建立面對意向消費群的鞏固性傳播途徑建立面對游離客戶群的勸服性傳播途徑建立面對其它客戶群體的印象性和闡述性傳播途徑建立階段規(guī)劃時間節(jié)點推廣策略和手段公關思路規(guī)劃配合銷售任務第一階段：持銷期（1月1日至2月28日）采用周末沙龍性活動和春節(jié)前送年貨的形式，讓客戶體會遠洋地產(chǎn)“責任地產(chǎn)”的理念消化2007年剩余的資源，即1#、13#剩余房源第二階段：第一強銷期（3月1日—5月15日）形象恢復和氛圍營造，樣板間設計招標，4月中旬春展會樣板間設計全球招標活動；4月中旬春季房展會B2、B3、A4開盤，永豐街的70%產(chǎn)品第三階段：第二強銷期（5月16日—7月15日）以項目中心教育、師資、配套，輔以B1地塊的學區(qū)優(yōu)勢，帶動A5（住宅）及A6（部分）銷售結合商業(yè)特點，進行事件行銷，增加市場興奮點B1地塊（4＃、5＃）、A5地塊（15＃、16＃）及A6地塊（20＃）第四階段：第三強銷期（7月16日—8月31日）以8月份北京奧運會的召開對房地產(chǎn)銷售產(chǎn)生的影響，以此為契機推出本項目客戶關注度最高的A8地塊基于奧運主題的事件行銷或者活動A8和A6地塊第五階段：持銷期+促銷期（9月1日—12月31日）利用事件作為噱頭，借機推出商業(yè)項目，并通過借機商業(yè)項目的銷售慣性和10月份秋交會之勢，推出剩余的產(chǎn)品商業(yè)項目推廣前期的事件炒作；10月份秋交會配。商業(yè)、A5地塊（17#、18#）SOHO類的剩余產(chǎn)品銷售總體目標規(guī)劃至年2008年底前，商業(yè)產(chǎn)品的銷售率預計達到50%，住宅產(chǎn)品的銷售率預計達到75%，總銷售額10億。公關活動階段主體思路規(guī)劃注：以配合工程銷售節(jié)點為基點08年主要公關配合推廣工程主體傳播對象新資產(chǎn)層—依靠高職位收入、及創(chuàng)業(yè)持續(xù)積累進行購房的客群，總資產(chǎn)200萬，現(xiàn)金流100萬〕描述—離不開都市繁華，希望兼顧商務活動與生活，追求高品質的生活享受，不愿意離社交圈與成熟生活圈，依賴交通及信息的便捷性。項目定位1永豐街兩居緊湊型住宅情景公寓2A6、A8組團大戶型名仕官邸3商住物業(yè)STUDIO個性化企業(yè)辦公空間第三局部<建議篇>品牌提升和活動建議活動形式：遠洋風景樣板間設計有獎競賽活動?；顒右c：采用全球招標形式建議理由：制造工程爆點，樣板間依具體表現(xiàn)形式詮釋它所代表銷售工程的氣氛、環(huán)境、空間等多維特征，是消費者在購置前可以直接通過感官和切身體驗到產(chǎn)品品質和內(nèi)涵的有效手段，通過全球范圍的有獎投標形式可以起到擴大工程影響范圍，帶來更多關注率的作用。效果表達：聯(lián)姻活動形式的體驗式營銷，以營銷手段，推動和陌生消費群體建立印象和詮釋性公共關系?；I劃開始時間：3月中旬執(zhí)行最末時間：5月后第二階段〔3月1日—5月15日〕：第一強銷期第二階段〔3月1日—5月15日〕：第一強銷期活動形式：4月中旬春季房展會、展區(qū)設計、展覽活動籌劃組織〔以小型文藝節(jié)目為主〕活動要點：春季房展會期間，將根據(jù)工程推廣要求，適時傳插進數(shù)個文藝節(jié)目，以及設置有獎問答活動，直接帶動廣闊公眾對遠洋風景工程的認知，并促進現(xiàn)場簽約率。建議理由：可以增添公眾的參與熱情，促使展覽推廣效果的最大化。效果表達：可以通過此時機促成工程和公眾、游離消費群、意向消費群建立以認知、信任等為基調(diào)的多種公共關系?；I劃開始時間：3月中旬執(zhí)行最末時間：4月中旬活動形式：大連國際啤酒節(jié)搭車公關推廣活動?；顒右c：以贊助商的身份或者大連國際啤酒節(jié)官方合作活動的身份參與其中。建議理由：基于所有促成產(chǎn)品銷售的都是以良好的公眾認知為開端的，通過參與大連每年一度的大型旅游活動，可以增加工程的媒體曝光率，通過天南海北的游客認知，擴大工程的區(qū)域影響力，拉開工程的品牌價值。效果表達：可以通過此時機促成工程和公眾、媒體建立照顧性的公共關系。籌劃開始時間：5月上旬執(zhí)行最末時間：6月份第三階段〔5月16日—7月15日〕：第二強銷期第三階段〔5月16日—7月15日〕：第二強銷期

籌劃開始時間：5月上旬執(zhí)行最末時間：7月份第四階段〔7月16日—8月31日〕：第三強銷期活動形式：遠洋風景首屆業(yè)主“奧運〞杯足球挑戰(zhàn)獎勵賽活動要點：通過業(yè)主自愿報名方式組成以業(yè)主方和遠洋風景的工程方兩支隊伍，友誼挑戰(zhàn)，共迎奧運。建議理由：借機奧運和業(yè)主通過足球聯(lián)誼，到達增進和業(yè)主之間的距離，穩(wěn)固對工程的忠誠度的作用。效果表達：可以通過此活動促成工程的群層效應形成，建立和既有和意向消費群的信任及支持性公共關系。籌劃開始時間：6中旬執(zhí)行最末時間：8月5日前第五階段〔9月1日—12月31日〕：持銷期+促銷期籌劃開始時間：8月下旬執(zhí)行最末時間：10月活動形式：朗朗內(nèi)地巡演大連站個人鋼琴音樂會活動要點：以全程贊助或直接冠名方式承辦該音樂會。建議理由：基于朗朗的名人效應和較高的本地化認知程度，可以以此為第三強銷期的所有產(chǎn)品銷售注入新的動力，特別是能夠產(chǎn)生和沈陽工程的連鎖效應，形成工程和遠洋品牌，不同地點，共同作用的更有利于銷售的傳播效應圈。效果表達：可以通過此活動促成工程的銷售拓展范圍，爭取到更多消費者，并以此夯實年度將要到達營銷目標的根底?；I劃開始時間：8月執(zhí)行最末時間：11月第五