李寧公司戰(zhàn)略分析部李寧品牌現(xiàn)狀分析與二次增長戰(zhàn)略市場表現(xiàn)、競爭格局與增?戰(zhàn)略全景分析報告部?：

戰(zhàn)略分析部數(shù)據(jù)周期：2022-2024年分析師：[分析師姓名]報告?期：2025年7?

報告?錄01品牌背景與使命歷史沿?與戰(zhàn)略定位02市場表現(xiàn)分析營收利潤與品類結構03競爭格局市場份額與關鍵指標04消費者畫像年齡地域與購買動機05品牌健康度診斷優(yōu)勢與挑戰(zhàn)分析06增?戰(zhàn)略總覽戰(zhàn)略框架與?標07品牌傳播戰(zhàn)略國潮IP與社交營銷08商品企劃戰(zhàn)略場景矩陣與價格策略09設計創(chuàng)新戰(zhàn)略科技研發(fā)與?化表達10產品開發(fā)戰(zhàn)略供應鏈與??共創(chuàng)11渠道拓展戰(zhàn)略體驗店升級與跨境電商12銷售運營戰(zhàn)略私域流量與庫存管理13實施路徑重點項?與組織架構14?險控制市場競爭與供應鏈預案15預期成效財務?標與品牌價值16總結與?動倡議戰(zhàn)略要點與動員號召品牌背景與使命歷史傳承與戰(zhàn)略定位品牌歷史創(chuàng)?于1990年，由體操奧運冠軍李寧先?創(chuàng)辦，2004年在?港上市（股票代碼：2331.HK）。30余年發(fā)展歷程中，始終秉承"?切皆有可能"的品牌精神，成為中國體育品牌的標桿。戰(zhàn)略定位聚焦"單品牌、多品類、多渠道"戰(zhàn)略，強化專業(yè)運動屬性。愿景是成為國際領先的運動品牌，代表中國體育?化?向世界，融合專業(yè)運動與中國?化精髓。市場表現(xiàn)分析近三年營收與利潤趨勢1營收穩(wěn)步增?但增速放緩2022-2024年營收規(guī)模與同?增?率電商渠道增?10.3%，占?提升?27.9%；跑步品類零售流?增?25%2凈利潤連續(xù)兩年下滑2022-2024年凈利潤與同?增?率?利率提升1個百分點?49.4%，但投資性房地產減值影響利潤表現(xiàn)品類銷售結構分析2024年分品類銷售占?與增?1鞋類貢獻過半營收2024年各品類銷售占?分布鞋類占?50%，核?跑鞋系列年銷量突破1060萬雙2器材配件增速領先2024年各品類同?增?率童裝業(yè)務收?增?19.5%，功能性服裝增速達15%市場競爭格局國內運動品牌市場份額對?1安踏領跑，李寧居次2024年國內運動品牌市場份額對?安踏市場份額23%領先，李寧17%位居第?，特步與361°分別占6.5%和5.2%2核?競爭指標對?四?品牌關鍵運營指標分析指標李寧安踏特步361°營收增速3.9%13.6%6.5%19.6%研發(fā)投?占?2.2%2.8%2.5%3.4%?店數(shù)量7,585家12,000+家7,966家5,750家海外收?占?1.85%12%5%8%安踏：多品牌矩陣+供應鏈效率|李寧：國潮設計+專業(yè)科技|特步：跑步場景深耕|361°：下沉市場優(yōu)勢消費者偏好分析購買動機與價格敏感度1功能性需求是?要購買動機消費者核?購買動機分布專業(yè)?撐/緩震等功能性需求占?68%，國潮設計吸引?達52%2不同品類價格敏感度分析消費者?理價位區(qū)間與接受度產品類別主流價位區(qū)間消費者接受度價格敏感度跑鞋400-800元中等籃球鞋600-1200元中等中國李寧系列800-1500元?功能性服裝300-600元低45%??認為"中國李寧"系列價格虛?，需平衡?端定位與市場接受度63%58%45%70%品牌健康度診斷核?優(yōu)勢分析品牌資產品牌認知度92%（國產第?），"國潮"標簽提及率78%；

中國?徑隊、國家乒乓球隊官?合作伙伴；

國際影響?：紐約時裝周參展品牌，海外社交媒體粉絲超500萬產品創(chuàng)新能?六?核?科技平臺：碳核芯/GCU/李寧弜/超?/極限?絲/最速曲線系統(tǒng)；

研發(fā)投?連續(xù)5年增?，2024年達3.17億元（+9.1%YoY）；

專利數(shù)量：累計1200+項，其中緩震技術專利占?35%渠道效率庫存周轉天數(shù)64天（優(yōu)于?業(yè)平均75天）；

直營占?提升?55%，單店坪效提升20%；

數(shù)字化供應鏈：與京東物流合作實現(xiàn)48萬件/?峰值處理能?李寧運動科技專利證書（累計1200+項）品牌健康度診斷核?挑戰(zhàn)分析?端市場競爭激烈（耐克、阿迪達斯等國際品牌）財務表現(xiàn)壓?凈利潤連續(xù)兩年下滑，凈利率從15%降?10.5%；

投資性房地產減值3.33億元，影響利潤表現(xiàn)；

銷售費?率32.1%，?于安踏（28%）和特步（25%）市場競爭加劇?端市場：耐克/阿迪在800元以上價格帶占51%份額；

?眾市場：361°以19.6%增速搶占下沉市場；

專業(yè)領域：HOKA/On昂跑等國際品牌在?端跑鞋市場增速達30%+品牌年輕化不?Z世代??占?22%，低于安踏（28%）和特步（25%）；

社交平臺聲量：抖?話題播放量較安踏低35%；

需加強Z世代溝通與數(shù)字化營銷能??次增?戰(zhàn)略總覽"三縱三橫"協(xié)同模型與戰(zhàn)略?標"三縱三橫"協(xié)同模型縱向維度聚焦三?核?領域：專業(yè)運動、運動?活、新興場景；

橫向維度構建三?能??柱：產品創(chuàng)新、渠道升級、品牌重塑；

通過縱向場景深耕與橫向能?建設的矩陣式協(xié)同，實現(xiàn)全?位增?。六?戰(zhàn)略?向協(xié)同關系品牌傳播提升市場認知，驅動商品企劃優(yōu)化；

設計創(chuàng)新賦能產品開發(fā)，?撐供應鏈體系；

渠道拓展促進銷售運營，形成閉環(huán)數(shù)據(jù)反饋；各環(huán)節(jié)緊密銜接，構建?我強化的增??輪。專業(yè)運動跑步、籃球等核?品類運動?活?常穿著與休閑場景新興場景?爾夫、匹克球等新領域能??柱產品創(chuàng)新科技研發(fā)與設計突破渠道升級全渠道體驗優(yōu)化品牌重塑年輕化與國際化短短期?標（1-2年）營收恢復?10%增速，凈利潤率提升?12%中中期?標（3-5年）海外收?占?提升?10%，跑步品類市占率第???期?標（5-10年）全球前五運動品牌，建?國際級科技研發(fā)中?品牌傳播戰(zhàn)略國潮IP聯(lián)名升級"?化+專業(yè)"雙軌聯(lián)名策略融合傳統(tǒng)?化元素與現(xiàn)代專業(yè)運動設計，打造兼具?化深度與功能性的聯(lián)名產品系列創(chuàng)新營銷形式AR試?間：線上轉化率提升22%，增強消費者虛擬體驗虛擬偶像代?：與翎Ling合作推出數(shù)字藏品，吸引Z世代??參與限量發(fā)售策略：?端聯(lián)名系列售罄率100%，強化品牌稀缺價值故宮博物院：漢代??圖騰系列，融合傳統(tǒng)紋樣與街頭?化，快閃店銷售額突破2000萬元?BillionaireBoysClub：與PharrellWilliams合作"?進??"系列，上海快閃店排隊超4?時?英雄聯(lián)盟LPL：戰(zhàn)隊定制隊服，賽事期間曝光量1.8億，年輕??轉化率提升15%?品牌傳播戰(zhàn)略Z世代社交營銷矩陣平臺策略與成效平臺內容形式2024年成效抖?挑戰(zhàn)賽#以我為名播放量8.7億，參與??320萬B站專業(yè)測評+運動教程粉絲增?45萬，視頻平均播放量50萬?紅書穿搭指南+場景化種草筆記數(shù)12萬+，轉化率18%電競平臺戰(zhàn)隊合作+賽事直播觸達??2500萬，GMV增?80%KOL矩陣策略頭部運動員：蘇炳添、全紅嬋（專業(yè)背書）潮流博主：陳冠希、藤原浩（?化賦能）垂類達?：跑步博主@???師Jane（20萬粉絲）商品企劃戰(zhàn)略場景化產品矩陣專業(yè)運動場景?活場景新興場景跑步系列：

競速（?電4ULTRA碳板跑鞋）、訓練（?兔7PRO，年銷435萬雙）、慢跑（越影4PRO雙密度中底）?籃球系列：

專業(yè)（?德之道12弜科技）、街頭（反伍3潮流設計+實戰(zhàn)性能）?城市?外：?系穿搭沖鋒?、徒步鞋??常通勤：SOFT系列舒適度提升30%?瑜伽健?：Flow系列采?再?聚酯纖維??爾夫：與R&A合作專業(yè)球服?匹克球：國家隊簽約專?鞋服套裝?商品企劃戰(zhàn)略價格帶策略與區(qū)域差異化1三階價格帶體系各價格帶產品占?與營收貢獻?眾線（400-800元）貢獻68%營收，是核?收?來源；?端線（800-1500元）貢獻22%營收2區(qū)域差異化定價策略不同市場區(qū)域的定價調整?案市場區(qū)域定價策略調整幅度產品策略?線城市價格上浮+10-15%旗艦店?發(fā)限量款下沉市場價格下調-15-20%專供款+?性價?組合東南亞市場競爭性定價-5-8%本地化設計+濕熱?候適配電商渠道專屬價格-10-15%電商專供款+組合優(yōu)惠?端線采?限量發(fā)售策略，?眾線通過科技下放提升性價?，??線專注電商渠道設計創(chuàng)新戰(zhàn)略功能性科技研發(fā)1六?核?科技平臺關鍵性能參數(shù)與應?產品技術平臺核?特性應?產品超?中底能量回饋率80%，密度0.11g/cm3，減重40%?電4ULTRA、越影4PRO弜結構減震沖擊吸收率91%，獲國際?聯(lián)認證?德之道12GCU全天候防?透濕系數(shù)8000+，適應極端環(huán)境?外系列碳核芯碳纖維?撐，抗扭轉性能提升35%競速跑鞋系列極限?絲透?性提升50%，輕量化鞋?夏季跑鞋系列最速曲線系統(tǒng)能量傳導效率85%，減少能量損耗專業(yè)競速鞋款結論：六?技術平臺構建專業(yè)運動護城河，超?中底技術獲奧運選?采?2研發(fā)投?持續(xù)增?2019-2024年研發(fā)投??額與占?結論：2024年研發(fā)投?3.17億元（+9.1%YoY），與清華?學共建實驗室設計創(chuàng)新戰(zhàn)略?化元素現(xiàn)代化表達傳統(tǒng)符號創(chuàng)新應?材質創(chuàng)新突破?彩系統(tǒng)升級漢字書法元素在產品中的應?（"中國

製造"設計）漢字書法："李寧"?寫體Logo升級，應?于全系產品?敦煌紋樣：藻井結構轉化為鞋底防滑紋，抓地?提升37%?節(jié)??化：??四節(jié)?系列，每?限量發(fā)售?環(huán)保材料：再?聚酯纖維應?率提升?30%?智能溫控?料：相變材料夾克，適應-10℃~25℃環(huán)境??物基材料：??淀粉基運動鞋，減少碳排放40%?中國傳統(tǒng)?：霽藍、赭?等?系占?提升?45%?季節(jié)主題?：春季"?筠"系列，夏季"荷?"系列?產品開發(fā)戰(zhàn)略快速反應供應鏈建設李寧智能倉儲系統(tǒng)（48萬件/?峰值處理能?）柔性?產體系?單快反能?：15天快速補貨，最?起訂量500件數(shù)字化排產：AI預測準確率85%，庫存周轉率提升12%區(qū)域化?產：?西基地（年產2500萬件）+荊?基地（物流效率提升20%）供應鏈協(xié)同創(chuàng)新核?供應商?股：與3家?料商成?合資公司區(qū)塊鏈溯源：原材料全流程可追溯，品質投訴下降35%智能倉儲：四?區(qū)域?動化物流中?92%訂單滿?率28天?產周期28%供應鏈成本占?產品開發(fā)戰(zhàn)略??共創(chuàng)機制社群反饋系統(tǒng)跑步俱樂部：10萬核?跑者參與測試，反饋采納率35%線上眾創(chuàng)平臺：年收集創(chuàng)意2.3萬條，轉化率5%KOL參與設計簽約運動員：蘇炳添參與競速跑鞋開發(fā)潮流博主：與KnowKnow合作設計街頭系列專業(yè)測評：20+垂類達?深度參與產品迭代數(shù)據(jù)驅動開發(fā)累計收集1.2億條跑步數(shù)據(jù)優(yōu)化鞋楦設計A/B測試：新品上市前測試5-8個版本，留存率提升20%?兔7PRO根據(jù)3萬跑者反饋迭代5次，銷量超435萬雙?德之道12球迷投票決定最終配?，預售量破10萬雙?兔7PRO跑鞋（根據(jù)跑者反饋迭代5次）?德之道12籃球鞋（球迷投票決定配?）渠道拓展戰(zhàn)略線下體驗店升級北京三?屯旗艦店3.0（1200㎡融合體驗空間）旗艦店3.0升級社區(qū)體驗店?絡場景化主題?店北京三?屯店：1200㎡融合運動體驗、?化展覽、咖啡社交，AR虛擬試?間提升坪效?4.5萬元/㎡?上?；春Ｂ返辏号懿綄嶒炇遗鋫?D腳型掃描+gaitanalysis，會員專屬活動區(qū)提升復購率25%?定位：服務3公??活圈，提供專業(yè)運動課程?規(guī)模：已開業(yè)50家，2025年擴展?200家?成效：會員轉化率60%，社群活躍度提升40%?跑步主題店：配備treadmill測試區(qū)+賽事報名服務??童體驗店：互動游戲+運動培訓專區(qū)??外概念店：模擬攀巖墻+專業(yè)裝備測試區(qū)?渠道拓展戰(zhàn)略跨境電商與東南亞市場跨境電商布局東南亞市場策略Shopee東南亞電商平臺界?（李寧產品展?）平臺策略：速賣通（核?品類）、亞?遜（歐美市場）、Lazada/Shopee（東南亞，年增?65%）?數(shù)字化營銷：簽約東南亞博主100+，多語?短視頻觀看完成率提升30%?物流體系：建?區(qū)域倉儲中?，跨境配送時效縮短?5-7天?重點國家：泰國（??球裝備）、?來西亞（跑步裝備）、印尼（綜合運動）?產品策略：速??料占?提升?60%，價格定位低于國內10-15%?線下試點：吉隆坡旗艦店（??銷售額500萬），曼?快閃店（聯(lián)動?拉松賽事）?銷售運營戰(zhàn)略私域流量精細化運營1四級會員體系結構會員規(guī)模與復購率對?6000萬會員總量，復購率35%（?業(yè)平均25%），運動數(shù)據(jù)積分提升活躍度28%2社群運營與個性化服務垂直社群運營與個性化服務成效運營模塊核?策略關鍵成效垂直社群跑步/籃球/瑜伽等200+社群每周3-5場活動，內容傳播量提升50%KOC培養(yǎng)發(fā)展1000+社群領袖??轉化率提升30%，復購率+25%智能推薦基于購買歷史與?為數(shù)據(jù)推薦準確率35%，客單價提升22%專屬服務鉆?會員1V1導購客單價提升40%，滿意度98%??禮遇定制化服務使復購率提升20%，社群領袖計劃降低獲客成本35%銷售運營戰(zhàn)略全渠道庫存共享系統(tǒng)庫存管理系統(tǒng)界?（?持全渠道庫存可視化）庫存?體化管理系統(tǒng)架構：京東物流WMS+?有OMS?縫對接共享范圍：7585家?店+4?倉庫實時庫存可視化調撥效率：跨區(qū)域調撥24?時達，成本降低15%智能補貨系統(tǒng)算法模型：結合銷售預測+天?+促銷因素補貨頻次：重點?店?補貨，常規(guī)?店周補貨準確率：85%，缺貨率下降25%30%O2O訂單?店發(fā)貨占?48?時退貨處理周期48萬件/??促訂單處理能?實施路徑第?年重點項?與資源分配2025年戰(zhàn)略實施?程碑分季度推進關鍵戰(zhàn)略舉措，聚焦產品研發(fā)、品牌營銷、渠道建設與數(shù)字化四?領域第?季度(1-3?)第?季度(4-6?)第三季度(7-9?)啟動"超?"科技應?，覆蓋30%鞋款?完成100家低效?店關閉與優(yōu)化?東南亞電商平臺上線籌備?東南亞電商平臺上線，覆蓋5國市場?推出2024巴黎奧運會紀念系列?啟動會員體系升級計劃?北京/上海旗艦店升級3.0版本?跑步俱樂部會員突破15萬??上線智能補貨系統(tǒng)?實施路徑組織架構調整與?才戰(zhàn)略核?部?設置部?名稱核?職能匯報關系科技創(chuàng)新中?整合研發(fā)資源，主導技術突破負責?直接向CEO匯報國際業(yè)務部東南亞市場開拓與本地化運營獨?運作，配備本地化團隊數(shù)字化中?私域運營、數(shù)據(jù)中臺建設直屬CTO，跨部?協(xié)作戰(zhàn)略增?部新場景開發(fā)與增?項?管理向?席戰(zhàn)略官匯報跨部?協(xié)同機制協(xié)同機制實施?式預期成效項?制管理成?"海外拓展"、"科技突破"專項組縮短決策鏈條，提升執(zhí)?效率數(shù)據(jù)共享平臺建?統(tǒng)?數(shù)據(jù)中臺，打破部?壁壘提升決策質量，減少信息孤島OKR體系對?戰(zhàn)略?標，季度復盤調整確保各部??標協(xié)同?致?才戰(zhàn)略?端?才引進從國際品牌挖?科技專家5名，設計總監(jiān)2名；

東南亞市場引進本地化運營?才30+；

設?"李寧學者"計劃吸引頂尖?才內部培養(yǎng)體系"李寧學院"年培訓1萬?次；

設?管培?"?鷹計劃"，年培養(yǎng)儲備?部200?；

核?技術崗位建?雙導師制激勵機制創(chuàng)新核?團隊股權激勵覆蓋200+?管；

科技創(chuàng)新專項獎?池5000萬元；

設?"國潮設計?獎"等專項獎勵?險控制市場競爭加劇應對策略差異化競爭策略動態(tài)監(jiān)測機制安踏氮科技沖擊應對加速"超?"迭代，推出對?測試報告HOKA市場擴張應對強化越野跑產品，簽約頂級運動員主要運動品牌競爭格局（安踏、耐克、阿迪達斯等）專業(yè)領域：跑步/籃球建?技術壁壘，專利數(shù)量三年翻倍??化賦能：深化故宮/敦煌等頂級?化IP?期合作?場景創(chuàng)新：開拓?爾夫/匹克球等新興運動品類?競品追蹤：每周監(jiān)測價格/新品/營銷活動?預警指標：市場份額變動>5%、?利率下降>3%觸發(fā)響應?快速響應：成?競爭應對?組，48?時內制定對策??險控制供應鏈波動預案李寧原材料倉庫（多元化供應商布局）供應商多元化布局核?材料：每種品類儲備3-5家供應商區(qū)域分布：國內（60%）+東南亞（30%）+其他（10%）備選產能：關鍵?序備?產能20%三級應急響應流程?級響應?然災害：啟動備???，48?時內恢復50%產能?級響應物流中斷：區(qū)域庫存調撥，保障重點市場供應三級響應原材料短缺：材料替代?案，產品設計快速調整可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略環(huán)保合規(guī)：2025年實現(xiàn)100%供應商ESG認證碳?跡管理：產品全