培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作協(xié)議起草指南引言在教育培訓(xùn)行業(yè)，合作是拓展業(yè)務(wù)邊界、實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)的重要方式。無論是課程聯(lián)合開發(fā)、招生代理、師資共享還是場地租賃，一份專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮献鲄f(xié)議都是保障雙方權(quán)益、規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)的核心工具。它不僅能明確權(quán)責(zé)劃分，更能在爭議發(fā)生時(shí)提供清晰的解決依據(jù)。本文結(jié)合行業(yè)實(shí)踐與法律規(guī)范，從前期準(zhǔn)備、核心條款解析、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、drafting技巧等維度，為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供合作協(xié)議起草的全流程指南。一、前期準(zhǔn)備：協(xié)議起草的基礎(chǔ)功課在動(dòng)筆前，需完成三項(xiàng)關(guān)鍵工作，確保協(xié)議內(nèi)容貼合實(shí)際需求，避免“紙上談兵”。（一）合作背景調(diào)研1.主體資質(zhì)核查：核查對方是否具備辦學(xué)許可證（若涉及教育培訓(xùn)服務(wù)）、營業(yè)執(zhí)照（經(jīng)營范圍包含教育培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)容）、組織機(jī)構(gòu)代碼證等基礎(chǔ)資質(zhì)，確保其合法經(jīng)營；通過“國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)”“中國裁判文書網(wǎng)”查詢對方信用狀況，重點(diǎn)關(guān)注是否有失信記錄、法律糾紛或行政處罰。2.業(yè)務(wù)能力評估：了解對方的運(yùn)營規(guī)模（如校區(qū)數(shù)量、學(xué)員人數(shù)）、師資力量（如教師資質(zhì)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)）、課程體系（如課程研發(fā)能力、市場認(rèn)可度），避免與缺乏履約能力的主體合作。（二）合作模式確認(rèn)根據(jù)合作目的，明確具體模式，不同模式的條款設(shè)計(jì)差異較大：課程合作：雙方聯(lián)合開發(fā)或由一方提供課程，另一方負(fù)責(zé)招生或教學(xué)；招生代理：一方授權(quán)另一方在特定區(qū)域或渠道代理招生，收取傭金；師資共享：一方提供教師資源，另一方支付課時(shí)費(fèi)或分成；場地租賃：一方提供培訓(xùn)場地，另一方支付租金或分成。（三）核心需求溝通通過書面或會議形式，明確雙方的核心訴求，并將其轉(zhuǎn)化為協(xié)議條款：甲方（如品牌方）：可能關(guān)注品牌曝光、課程質(zhì)量、費(fèi)用分成；乙方（如合作方）：可能關(guān)注資源支持、利潤空間、操作靈活性；示例：若甲方要求“每月至少100名學(xué)員報(bào)名”，乙方要求“甲方提供微信公眾號宣傳”，需將這些需求寫入“權(quán)利義務(wù)”或“合作內(nèi)容”條款。二、核心條款解析：協(xié)議的“骨架”與“靈魂”合作協(xié)議的核心條款需覆蓋主體、內(nèi)容、權(quán)利義務(wù)、費(fèi)用、知識產(chǎn)權(quán)、違約責(zé)任等關(guān)鍵維度，以下逐一拆解：（一）主體條款：明確“誰在合作”必備內(nèi)容：雙方全稱、法定代表人/負(fù)責(zé)人、注冊地址、聯(lián)系方式（電話、郵箱、地址）、統(tǒng)一社會信用代碼；注意事項(xiàng)：避免使用簡稱（如“XX教育”需明確為“XX教育培訓(xùn)有限公司”）；若對方是分支機(jī)構(gòu)（如分公司），需確認(rèn)其是否有總公司的授權(quán)；示例：（二）合作內(nèi)容條款：明確“做什么”要求：具體、可量化、無歧義，避免“合作開展教育培訓(xùn)”這類模糊表述；示例（課程合作）：>1.合作課程：《青少年編程進(jìn)階班》（課程大綱見附件一）；>2.培訓(xùn)對象：10-15歲青少年；>3.培訓(xùn)時(shí)間：2024年3月1日至2024年12月31日，每周六上午9:00-12:00；>4.培訓(xùn)地點(diǎn)：甲方位于XX路123號的校區(qū)（教室編號：301）；>5.合作方式：乙方提供課程研發(fā)與師資（師資名單見附件二），甲方負(fù)責(zé)招生與場地提供；>6.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：學(xué)員滿意度不低于90%（以課后問卷為準(zhǔn)），考試通過率不低于85%。（三）權(quán)利義務(wù)條款：明確“誰該做什么”原則：權(quán)利與義務(wù)對等，避免一方只享受權(quán)利、另一方只承擔(dān)義務(wù)；示例（甲方權(quán)利義務(wù)）：>權(quán)利：>1.監(jiān)督乙方課程質(zhì)量，有權(quán)對不符合要求的師資或課程提出整改意見；>2.收取合作課程的學(xué)費(fèi)（學(xué)員直接向甲方繳費(fèi)）；>3.若乙方違約，有權(quán)解除合同并要求賠償。>義務(wù)：>1.提供符合教學(xué)要求的場地（配備投影儀、桌椅、空調(diào)等設(shè)備）；>2.在甲方官網(wǎng)、微信公眾號每月發(fā)布1次乙方課程宣傳（宣傳物料由乙方提供）；>3.每月5日前向乙方提供上月招生清單與學(xué)費(fèi)明細(xì)。示例（乙方權(quán)利義務(wù)）：>權(quán)利：>1.獲得合作課程學(xué)費(fèi)的40%分成（稅后）；>2.使用甲方品牌進(jìn)行課程宣傳（需提前提交宣傳方案，經(jīng)甲方審核同意）；>3.若甲方逾期支付分成，有權(quán)暫停提供課程。>義務(wù)：>1.提供符合國家教育標(biāo)準(zhǔn)的課程內(nèi)容（課程大綱需經(jīng)甲方審核）；>2.配備具有編程教師資格證的教師（每節(jié)課至少1名主講教師+1名助教）；>3.每月10日前向甲方提交下月課程計(jì)劃。（四）費(fèi)用與結(jié)算條款：明確“錢怎么算”核心內(nèi)容：費(fèi)用類型、計(jì)算方式、結(jié)算周期、支付方式、逾期責(zé)任；示例：>1.費(fèi)用類型：合作課程學(xué)費(fèi)分成（甲方收取學(xué)費(fèi)后，向乙方支付40%的分成）；>2.計(jì)算方式：分成金額=（課程學(xué)費(fèi)-稅費(fèi)-甲方招生成本）×40%（招生成本包括宣傳費(fèi)、咨詢費(fèi)等，每月由甲方提供明細(xì)）；>3.結(jié)算周期：每月結(jié)算，甲方應(yīng)在每月15日前向乙方支付上月分成；>4.支付方式：銀行轉(zhuǎn)賬（乙方賬戶信息：賬戶名稱：XX教育咨詢有限公司，賬號：XXX，開戶行：XX銀行XX支行）；>5.逾期責(zé)任：若甲方逾期支付，每逾期1日，應(yīng)按未支付金額的萬分之三向乙方支付違約金；逾期超過15日，乙方有權(quán)暫停提供課程。（五）知識產(chǎn)權(quán)條款：保護(hù)“核心資產(chǎn)”培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心資產(chǎn)：課程版權(quán)、商標(biāo)、教師課件、學(xué)員數(shù)據(jù)等；必備內(nèi)容：1.知識產(chǎn)權(quán)歸屬：明確合作產(chǎn)生的知識產(chǎn)權(quán)歸屬（如聯(lián)合開發(fā)的課程版權(quán)歸雙方共有，或歸甲方所有）；2.授權(quán)使用：約定對方可使用的知識產(chǎn)權(quán)范圍（如乙方可使用甲方商標(biāo)，但僅限合作課程宣傳）；3.侵權(quán)責(zé)任：若一方侵犯第三方知識產(chǎn)權(quán)，另一方不承擔(dān)責(zé)任，由侵權(quán)方負(fù)責(zé)賠償；示例：>1.甲方擁有其品牌“XX編程”（商標(biāo)注冊號：XXX）的所有權(quán)，乙方有權(quán)在合作期間內(nèi)為推廣《青少年編程進(jìn)階班》使用該商標(biāo)，但不得用于其他未經(jīng)甲方書面授權(quán)的項(xiàng)目；>2.合作開發(fā)的《青少年編程進(jìn)階班》課程版權(quán)歸雙方共有，雙方均有權(quán)自行使用，但如需對外授權(quán)（如許可第三方使用），需經(jīng)雙方協(xié)商一致并簽訂書面協(xié)議；>3.若乙方提供的課程內(nèi)容侵犯第三方版權(quán)，乙方應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任（包括但不限于律師費(fèi)、訴訟費(fèi)、賠償金），并賠償甲方因此遭受的損失。（六）違約責(zé)任條款：明確“違約怎么辦”原則：違約情形具體、責(zé)任合理，避免“天價(jià)違約金”（法院可能認(rèn)定無效）；示例：>1.若乙方未按時(shí)提供課程（如遲到超過30分鐘），每逾期1次，應(yīng)向甲方支付該節(jié)課學(xué)費(fèi)的10%作為違約金；若逾期超過3次，甲方有權(quán)解除合同，并要求乙方賠償損失（包括學(xué)員退費(fèi)、場地空置費(fèi)等）；>2.若甲方未按約定提供宣傳支持（如未在微信公眾號發(fā)布課程信息），每逾期1次，應(yīng)向乙方支付500元作為違約金；>3.若一方擅自解除合同（無正當(dāng)理由），應(yīng)向?qū)Ψ街Ц逗贤绰男胁糠纸痤~的20%作為違約金。（七）爭議解決條款：明確“爭議怎么解決”常見方式：協(xié)商→調(diào)解→仲裁/訴訟；注意事項(xiàng)：仲裁需明確仲裁委員會（如“XX仲裁委員會”），且一裁終局；訴訟需約定管轄法院（如“甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院”），避免異地訴訟增加成本；示例：>本協(xié)議履行過程中發(fā)生的爭議，雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均可向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院起訴。（八）終止與解除條款：明確“合同怎么結(jié)束”終止情形：1.合作期限屆滿（如“本協(xié)議有效期為1年，自雙方簽字蓋章之日起生效”）；2.雙方協(xié)商一致解除；3.一方違約導(dǎo)致合同目的無法實(shí)現(xiàn)（如乙方連續(xù)3個(gè)月未達(dá)到招生指標(biāo)）；終止后處理：>1.雙方應(yīng)停止使用對方的品牌、知識產(chǎn)權(quán)及資料；>2.清算未結(jié)算的費(fèi)用（如甲方應(yīng)支付乙方上月分成）；>3.返還對方提供的物品（如乙方應(yīng)返還甲方的課程教材）。（九）其他條款：補(bǔ)充細(xì)節(jié)通知條款：約定通知方式（書面、電子郵件）、送達(dá)時(shí)間（如“電子郵件發(fā)出后3個(gè)工作日視為送達(dá)”）；不可抗力條款：明確不可抗力范圍（如自然災(zāi)害、政府行為、疫情），以及不可抗力發(fā)生后的處理方式（如延期履行、部分履行或解除合同）；法律適用條款：約定適用中華人民共和國法律；協(xié)議生效條款：“本協(xié)議自雙方簽字（或蓋章）并加蓋公章后生效”（自然人需簽字，法人需蓋章+法定代表人簽字）。三、常見風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)規(guī)避：避免“踩坑”（一）主體資格風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方式：要求對方提供資質(zhì)文件復(fù)印件（加蓋公章），并通過官方渠道核實(shí)（如“全國社會組織信用信息公示平臺”查詢辦學(xué)許可證）。（二）條款模糊風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方式：用具體數(shù)字、時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)準(zhǔn)替代模糊表述：把“合理期限”改為“15個(gè)工作日內(nèi)”；把“適當(dāng)宣傳”改為“每月在甲方微信公眾號發(fā)布2次課程推文（每次推文閱讀量不低于1000次）”。（三）知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方式：要求對方承諾其提供的課程、師資無知識產(chǎn)權(quán)糾紛；對合作產(chǎn)生的知識產(chǎn)權(quán)，提前約定歸屬（如“甲方擁有課程版權(quán)，乙方擁有師資課件版權(quán)”）。（四）違約責(zé)任約定不明風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方式：列舉具體違約情形（如“未按時(shí)提供課程”“未達(dá)到招生指標(biāo)”），并明確對應(yīng)的責(zé)任（如違約金數(shù)額、解除合同的條件）。四、drafting實(shí)用技巧：讓協(xié)議更“好用”（一）術(shù)語統(tǒng)一全文中“甲方”“乙方”的稱呼保持一致，避免使用“我方”“你方”“合作方”等歧義表述。（二）結(jié)構(gòu)清晰用小標(biāo)題+分點(diǎn)的方式組織內(nèi)容（如“一、合作內(nèi)容1.課程名稱2.培訓(xùn)對象”），便于閱讀和查找。（三）語言簡潔避免冗長的句子（如“甲方應(yīng)當(dāng)在每個(gè)月的第十五天之前向乙方支付上個(gè)月的分成款項(xiàng)”可簡化為“甲方應(yīng)每月15日前支付乙方上月分成”）。（四）風(fēng)險(xiǎn)平衡雙方的權(quán)利義務(wù)應(yīng)對等（如甲方要求乙方保證課程質(zhì)量，乙方可要求甲方保證宣傳支持），避免“霸王條款”。五、附件清單：補(bǔ)充協(xié)議的“細(xì)節(jié)”附件是協(xié)議的重要組成部分，可補(bǔ)充說明合作內(nèi)容，減少爭議：附件一：課程大綱；附件二：師資名單（含資質(zhì)證明）；附件三：宣傳物料清單（如海報(bào)、