市場拓展工作匯報試題及答案單項選擇題（每題2分，共40分）1.市場拓展的首要步驟通常是？A.制定市場策略B.進(jìn)行市場調(diào)研C.推廣產(chǎn)品D.評估競爭對手2.以下哪項不是市場細(xì)分的主要依據(jù)？A.地理位置B.年齡層次C.性別差異D.企業(yè)規(guī)模3.在進(jìn)行市場定位時，企業(yè)應(yīng)考慮的主要因素不包括？A.目標(biāo)市場特點B.競爭對手定位C.自身資源條件D.政府政策導(dǎo)向4.下列哪項不屬于市場營銷組合（4Ps）的內(nèi)容？A.產(chǎn)品（Product）B.價格（Price）C.地點（Place）D.政策（Policy）5.市場滲透率是指？A.某品牌在市場中的總銷售量B.某品牌在市場中的銷售份額C.某品牌在新市場中的增長速度D.某品牌在市場中的知名度6.下列哪項不是市場調(diào)研的常用方法？A.問卷調(diào)查B.深度訪談C.觀察法D.實驗法（針對消費者心理）7.在制定市場推廣計劃時，以下哪項不是必須考慮的因素？A.目標(biāo)受眾B.推廣渠道C.預(yù)算分配D.行業(yè)競爭格局8.SWOT分析中，“W”代表的是什么？A.Strengths（優(yōu)勢）B.Weaknesses（劣勢）C.Opportunities（機(jī)會）D.Threats（威脅）9.市場拓展中的“藍(lán)海戰(zhàn)略”強(qiáng)調(diào)的是？A.在現(xiàn)有市場中提高市場份額B.開拓全新的市場空間C.通過價格戰(zhàn)擊敗競爭對手D.專注于技術(shù)革新10.以下哪項不是評估市場拓展效果的關(guān)鍵指標(biāo)？A.銷售額增長B.市場份額變化C.品牌知名度提升D.生產(chǎn)成本降低11.市場細(xì)分有助于企業(yè)實現(xiàn)？A.產(chǎn)品多樣化B.成本降低C.目標(biāo)市場精準(zhǔn)營銷D.所有市場全面覆蓋12.下列哪項不是市場進(jìn)入策略的常見類型？A.直接出口B.特許經(jīng)營C.合資企業(yè)D.技術(shù)轉(zhuǎn)讓13.市場定位的核心目的是？A.提高產(chǎn)品質(zhì)量B.降低生產(chǎn)成本C.在消費者心中建立獨特形象D.擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模14.以下哪項不屬于市場營銷組合的新發(fā)展（7Ps）增加的要素？A.人員（People）B.過程（Process）C.物理證據(jù)（PhysicalEvidence）D.促銷（Promotion）15.市場滲透策略的核心是？A.開拓新市場B.增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量C.開發(fā)新產(chǎn)品D.提高產(chǎn)品價格16.下列哪項不是市場調(diào)研數(shù)據(jù)收集的主要來源？A.二手資料B.消費者反饋C.競爭對手內(nèi)部文件D.公開出版物17.市場拓展中，差異化策略的核心是？A.提供低成本產(chǎn)品B.提供與競爭對手相同的產(chǎn)品C.提供具有獨特價值的產(chǎn)品或服務(wù)D.專注于大規(guī)模生產(chǎn)18.SWOT分析中，“O”代表的是什么？A.Strengths（優(yōu)勢）B.Weaknesses（劣勢）C.Opportunities（機(jī)會）D.Threats（威脅）19.市場細(xì)分的基本原則不包括？A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.效益性D.絕對均等性20.以下哪項不是評估市場潛力的關(guān)鍵要素？A.目標(biāo)市場規(guī)模B.市場需求增長率C.市場競爭激烈程度D.企業(yè)內(nèi)部管理水平多項選擇題（每題2分，共20分）1.市場調(diào)研的內(nèi)容通常包括？A.市場需求分析B.競爭對手分析C.消費者行為研究D.政策法律環(huán)境分析2.市場定位的策略主要有？A.成本領(lǐng)先定位B.差異化定位C.目標(biāo)市場定位D.市場追隨定位3.制定市場拓展計劃時，需要考慮的外部環(huán)境因素包括？A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.政治法律環(huán)境C.社會文化環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境4.下列哪些屬于市場滲透策略的實現(xiàn)方式？A.增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用頻率B.吸引競爭對手的顧客C.開發(fā)新市場區(qū)域D.改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品以增加銷量5.市場細(xì)分的作用包括？A.有助于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會B.有利于制定市場營銷策略C.有助于提高市場營銷效率D.有利于企業(yè)資源的優(yōu)化配置6.市場進(jìn)入障礙主要包括？A.規(guī)模經(jīng)濟(jì)B.品牌忠誠度C.資本需求D.技術(shù)專利7.市場營銷組合策略的制定應(yīng)考慮？A.目標(biāo)市場的特點B.企業(yè)內(nèi)部資源C.外部環(huán)境變化D.競爭對手的反應(yīng)8.市場拓展中的風(fēng)險主要包括？A.市場風(fēng)險B.競爭風(fēng)險C.法律風(fēng)險D.財務(wù)風(fēng)險9.下列哪些因素會影響市場拓展的成功？A.市場需求B.產(chǎn)品質(zhì)量C.品牌形象D.銷售渠道10.在進(jìn)行市場評估時，通常需要分析？A.目標(biāo)市場的規(guī)模與潛力B.市場競爭格局與趨勢C.市場進(jìn)入的難易程度D.政策法規(guī)的制約與影響判斷題（每題2分，共20分）1.市場細(xì)分就是將整個市場劃分為若干個子市場，每個子市場都具有相似的需求和偏好。（）2.市場定位就是確定企業(yè)在目標(biāo)市場中的競爭地位。（）3.市場滲透策略僅適用于現(xiàn)有產(chǎn)品，不適用于新產(chǎn)品。（）4.市場調(diào)研只能通過問卷調(diào)查的方式進(jìn)行。（）5.SWOT分析中，企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢是相對于競爭對手而言的。（）6.差異化策略的核心是提供與競爭對手完全不同的產(chǎn)品或服務(wù)。（）7.市場進(jìn)入策略的選擇應(yīng)根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、資源條件和市場環(huán)境綜合考慮。（）8.市場拓展的唯一目的就是提高市場份額。（）9.市場細(xì)分越細(xì)越好，因為這樣可以更精準(zhǔn)地滿足消費者需求。（）10.市場評估是市場拓展過程中的最后一步，用于判斷市場拓展的可行性和效果。（）填空題（每題2分，共20分）1.市場細(xì)分是指將一個整體市場按照某種或某些標(biāo)準(zhǔn)劃分為若干個具有相似需求和偏好的消費者群體的過程，每個消費者群體構(gòu)成一個_________。2.市場定位是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的競爭狀況和自身條件，確定本企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的_________和特色，從而在消費者心中樹立獨特的形象。3.SWOT分析是通過評估企業(yè)的內(nèi)部_________和_________，以及外部的機(jī)遇和威脅，來制定企業(yè)戰(zhàn)略的一種方法。4.市場滲透策略是指企業(yè)通過擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的_________或改變現(xiàn)有產(chǎn)品的_________來增加銷量的策略。5.市場調(diào)研的方法主要包括_________、_________、觀察法和實驗法等。6.市場進(jìn)入策略主要包括直接出口、間接出口、_________、_________和建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等。7.市場拓展的風(fēng)險管理包括風(fēng)險識別、風(fēng)險_________、風(fēng)險應(yīng)對和風(fēng)險監(jiān)控等步驟。8.市場評估的主要內(nèi)容包括目標(biāo)市場規(guī)模與潛力分析、市場競爭格局與趨勢分析、市場進(jìn)入難易程度分析以及_________分析。9.差異化策略的核心是提供具有獨特價值的_________或服務(wù)，以滿足消費者的特定需求。10.市場細(xì)分的基本原則包括可衡量性、可進(jìn)入性、_________和反應(yīng)差異性。答案：單項選擇題：1.B2.D3.D4.D5.B6.D7.D8.B9.B10.D11.C12.D13.C14.D15.B16.C17.

C18.C19.D20.D多項選擇題：1.ABCD2.ABD3.ABCD4.ABD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.