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文檔簡(jiǎn)介
2025-2026年度吉利銀河品牌區(qū)域營(yíng)銷整合方案-華北區(qū)吉利銀河公司介紹背景分析市場(chǎng)分析營(yíng)銷策略營(yíng)銷課題項(xiàng)目預(yù)算經(jīng)濟(jì)指標(biāo)回升明顯前三季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)、穩(wěn)中有進(jìn),政策
效應(yīng)不斷顯現(xiàn),消費(fèi)、服務(wù)業(yè)、進(jìn)出口等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)明顯回升;新質(zhì)生產(chǎn)力穩(wěn)步發(fā)展,高質(zhì)量發(fā)展扎實(shí)推進(jìn);市場(chǎng)預(yù)期改善,推動(dòng)經(jīng)濟(jì)回升向好的積極因素
累積增多;冰雪激發(fā)文旅市場(chǎng)熱度國(guó)務(wù)院:提出8個(gè)方面24條舉措,以冰雪運(yùn)
動(dòng)為引領(lǐng),推動(dòng)冰雪經(jīng)濟(jì)成為新增長(zhǎng)點(diǎn);數(shù)據(jù)顯示2023至2024年全國(guó)冰雪旅游人數(shù)
超過(guò)3.85億人次;冰雪冷資源轉(zhuǎn)化為熱產(chǎn)業(yè),對(duì)拉動(dòng)內(nèi)需、擴(kuò)大消費(fèi)有積極作用;冰雪激發(fā)文旅市場(chǎng)熱度12月4日,春節(jié)被列入了聯(lián)合國(guó)教科文組織非物質(zhì)文化選產(chǎn)名錄(名冊(cè))項(xiàng)目,至此中國(guó)
已經(jīng)有44個(gè)項(xiàng)目列入了這個(gè)名錄(名冊(cè)),總數(shù)世界第
一
。累接著又有好消息,三個(gè)民
向傳統(tǒng)營(yíng)造技藝,包括黎族傳純紡染織繡技藝、美年和中國(guó)木拱橋傳統(tǒng)營(yíng)造技藝都從急
需保護(hù)的非遺名錄轉(zhuǎn)入了非遣的代表作名錄。進(jìn)入世界非遺對(duì)于文化項(xiàng)目來(lái)說(shuō),到底意味著什么?我們現(xiàn)有的非遺的發(fā)展又給我們的
文化、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了怎樣的影響?前三季度國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)中
有進(jìn)向好因素累積增多前三季度,面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的外部環(huán)境和
國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的新情況新問(wèn)題,在以
習(xí)近平同志為核心的黨中央堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,各地區(qū)各部門
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障88)中勝,590*1-扶4872284國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有進(jìn)向好因素增多冰雪經(jīng)濟(jì)
持續(xù)走熱首個(gè)非遺春節(jié)
話題熱度高背景分析-宏觀環(huán)境來(lái)源:國(guó)家統(tǒng)計(jì)局
來(lái)源:新華社吉利銀河·
1~11月,全國(guó)乘用車市場(chǎng)累計(jì)零售銷量為2025
.7
萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)4
.7%。其中,11月,國(guó)內(nèi)乘用車
市場(chǎng)零售銷量為242.3萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)16.5%,環(huán)
比增長(zhǎng)7
.
1%。·
自主品牌乘用車保持持續(xù)快速增長(zhǎng),得益于自主品
牌在新能源車市場(chǎng)和出口市場(chǎng)獲得明顯增量,頭部
傳統(tǒng)車企比亞迪、吉利汽車轉(zhuǎn)型升級(jí)表現(xiàn)優(yōu)異·
零
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全
新B平臺(tái)車型B10和B系列、寶馬ix5
、全新
ModelY、
問(wèn)界M8、理想M7·
本品10月關(guān)注度位居前15,關(guān)注榜單成績(jī)可見
一
般,直追海鷗·
星
越L關(guān)注度位居前6,
熱度高漲直追奧迪Q5·
星愿市場(chǎng)熱度高漲,相比同級(jí)別的海鷗和海豚,
價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力SUV
關(guān)注榜
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■18Y14,6T5瓶新能源關(guān)注榜0·
自主品牌繼續(xù)強(qiáng)勢(shì)上漲,同比增加8
.4個(gè)百分點(diǎn),
新勢(shì)力份額達(dá)到16%;·
新能源車與燃油車市場(chǎng)拉開差距,燃油車負(fù)增長(zhǎng)明
顯;24年三季度,新能源汽車市場(chǎng)中,比亞迪持續(xù)
領(lǐng)跑,眾多新能源品牌等逐漸殺出重圍;2024.10關(guān)注度19■72B
期154J20142128141840用
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a+4銷2用2背景分析-微觀環(huán)境
吉利銀河新能源市占率高增長(zhǎng)搶占傳統(tǒng)汽車市場(chǎng)汽車總體市場(chǎng)銷量持續(xù)增長(zhǎng)競(jìng)品他品沖擊》》總體市場(chǎng)-2020~2024年10月銷量走勢(shì)AR
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aa-an轎車關(guān)注榜eRn“公司介紹背景分析市場(chǎng)分析營(yíng)銷策略營(yíng)銷課題項(xiàng)目預(yù)算吉利銀河競(jìng)爭(zhēng)激烈下汽三行業(yè)內(nèi)卷呈現(xiàn)出“強(qiáng)者恒強(qiáng),分化加劇”局面本品如何突圍出圈搶奪市
場(chǎng)
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梅市場(chǎng)分析:他品營(yíng)銷·用戶場(chǎng)景結(jié)合:圍繞其用戶群體生活場(chǎng)景展開不斷強(qiáng)化“奶爸車”
的品牌形象與家庭用車場(chǎng)景關(guān)聯(lián)·構(gòu)建情感連接:強(qiáng)化“家庭”主題,無(wú)論是廣告還是其他營(yíng)銷方
式,持續(xù)強(qiáng)化品牌和家庭的情感連接·擁抱Z時(shí)代,挖掘新消費(fèi)空間:Z世代成為消費(fèi)主力軍,傳播迎合Z世代人
群青睞美好,30歲以下人群占比超40%IP形象化情感共振:輸出系列IP內(nèi)容,如「比亞迪國(guó)寶守護(hù)計(jì)劃」給品牌
立“人設(shè)”,與用戶“對(duì)話”,強(qiáng)化感性,精神內(nèi)核賦予品牌形象年輕化高端化品牌戰(zhàn)略:通過(guò)與年輕人喜愛的活動(dòng)和品牌合作,如電競(jìng)、
潮玩產(chǎn)品等,成功吸引z
世代的注意,提升品牌的時(shí)尚感和科技感創(chuàng)新互動(dòng)性營(yíng)銷方式:王者榮耀挑戰(zhàn)賽、人氣改裝爭(zhēng)霸賽,與消費(fèi)者進(jìn)行
互動(dòng),增強(qiáng)品牌的親和力和用戶粘性華為技術(shù)賦能背書,高階智能駕駛系統(tǒng),高端市場(chǎng)定位浮夸營(yíng)銷的營(yíng)銷策略:使用“世界最強(qiáng),沒(méi)有之一”等奪人眼球宣傳埃安理想比亞迪營(yíng)銷鴻蒙智行-|-
市場(chǎng)分析-他品營(yíng)銷推介車型產(chǎn)品,有效吸引消費(fèi)者關(guān)注吉利銀河
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音樂(lè)類占主導(dǎo),生活的態(tài)度,標(biāo)簽化更加突出隨
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7觸媒渠道:側(cè)重于泛娛樂(lè)屬性,90后多聚集于娛樂(lè)社交類APP·量署的團(tuán)常和壯交是905日機(jī)地的主要以象,特定的區(qū)期圖,用戶運(yùn)置,以及參與讀報(bào)高的世的法有效的限引這波年輕即體·
微值、社群、微淋、同期云,肝監(jiān)、叩
等具有設(shè)社區(qū)屬生APP
營(yíng)應(yīng)受到90后
B體的電度雙應(yīng),游娛也理加了位強(qiáng)的互動(dòng)、社交屬性,弟外資溫類
澤他因內(nèi)者的趣味性蛋到年輕用戶的青睞
生活態(tài)度:所有我現(xiàn)在做的事都是為了成為更好的自我·90E
都體貫穿為自己而話的理念,期在脾有一個(gè)有胺的靈魂,成為有才早的人·
他們追求離品質(zhì)生活,精數(shù)到臀子里,不帽力顏,判而高價(jià)買單·年輕用戶在生活中國(guó)抽田不孤,穿按于各種娛樂(lè)場(chǎng)置,通過(guò)槽促增狗實(shí)現(xiàn)路伴,也地添了生活樂(lè)墟觸媒習(xí)慣:娛樂(lè)社交重疊,即娛樂(lè)是社交化的娛樂(lè),社交為娛樂(lè)化的社交·社交+娛樂(lè)成為斷一1代90E
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高越市的年輕用戶在章爾透亮,低城市滯達(dá)檢照,因年輕用戶的下DD本場(chǎng)是目前的機(jī)a點(diǎn),uama區(qū)n.交
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f住同奧·n.華北區(qū)23年1-11月上險(xiǎn)量市占率24年1-11月上險(xiǎn)量市占率變化類別-總計(jì)2216914100.00%2503693100.00%112.94%韓系337461.52%227260.91%67.34%美系1759077.93%1404875.61%79.86%歐系56324825.41%52567221.00%93.33%日
系37512616.92%33199513.26%88.50%自主品牌106888748.22%148281359.23%138.72%160000014000001200000100000040.00%80000030.00%60000020.00%4000002000000韓系美系
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系自主品牌-|-市場(chǎng)分析-華北車系走勢(shì)自主品牌強(qiáng)勢(shì)崛起,韓系美系下滑嚴(yán)重吉利銀河70.00%60.00%50.00%數(shù)據(jù)來(lái)源:上險(xiǎn)量10.00%0.00%華北區(qū)23年1-11月上險(xiǎn)量市占率24年1-11月上險(xiǎn)量市占率變化類型-總計(jì)2216914100.00%2503693100.00%112.94%壓縮天然氣7310.03%4830.02%0%柴油機(jī)6690.03%8100.03%0%電力47563021.45%63507425.37%4%汽油137302961.93%121212948.41%-14%汽油/壓縮天然氣19950.09%16520.07%0%混合動(dòng)力/汽油1220195.50%1205554.82%-1%混合動(dòng)力/汽油插件24252610.94%53266521.28%10%混合/甲醇3080.01%3250.01%0%甲醇70.00%00.00%0%-!-
市場(chǎng)分析-華北區(qū)銷售同比華北區(qū)整體銷售同比提升明顯,純?nèi)加蛙囅禄瑖?yán)重,插電混動(dòng)汽車提升明顯吉利銀河數(shù)據(jù)來(lái)源:上險(xiǎn)量排名品牌23年1-11月市占率24年1-11月市占率同比2216914100.0%2503693100.0%1比亞迪汽車24559511.1%43931417.5%178.9%2一汽大眾1617107.3%1469865.9%90.9%3上汽大眾1472566.6%1459745.8%99.1%4上汽通用-五菱759803.4%1027474.1%135.2%5廣汽傳祺883364.0%880253.5%99.6%6一汽豐田806183.6%862353.4%107.0%7長(zhǎng)安汽車912614.1%856883.4%93.9%8東風(fēng)-日產(chǎn)793473.6%787933.1%99.3%9吉利中國(guó)星673933.0%768883.1%114.1%10廣州豐田883864.0%740923.0%83.8%11一汽奧迪692753.1%636112.5%91.8%12奇瑞汽車426741.9%611312.4%143.3%13長(zhǎng)城汽車661003.0%589392.4%89.2%14寶馬645292.9%568842.3%88.2%15特斯拉509262.3%540462.2%106.1%16理想374741.7%512512.0%136.8%17北京奔馳561802.5%512222.0%91.2%18吉利銀河227051.0%496952.0%218.9%19上海通用-別克625912.8%482481.9%77.1%20廣州本田613832.8%474971.9%77.4%-!-市場(chǎng)分析-本品銷量穩(wěn)中有升中國(guó)星在油車整體銷量下滑的情況下還有所提升,吉利銀河同比增長(zhǎng)超過(guò)1倍吉利銀河數(shù)據(jù)來(lái)源:上險(xiǎn)量用
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②年齡分布③耐尚興
的人群比最高,
和該興路的人群好重(TOm
的路98-405
年齡占比題瓶,3-405
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2024-19-12-2024-12-11z30
天·PC+移動(dòng)0D吉利銀河-百度搜索指數(shù)百皇指觸近30天同比環(huán)比上升,品牌關(guān)注度高20讀
2048
2014
2018
20182017
2018
2089
202120222023循率指數(shù)概覽
◎移
H■吉利銀網(wǎng)
016吉利銀河-年齡分布:31-40歲年齡占比、
TGI最高,24-30歲緊隨其后男性占比84%,年齡客群年輕化吉利銀河-用戶興趣時(shí)尚占比最高,美食、旅行、運(yùn)動(dòng)、文化次之科技人群TGI指數(shù)最高來(lái)源:巨量算數(shù)
二次元題游難科膜音樂(lè)情施新網(wǎng)在村來(lái)
源
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市場(chǎng)分析-本品客群特點(diǎn)TGI
(Target
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Index)指數(shù),是反映目標(biāo)群體在特定研究范圍(如地理區(qū)域、人口統(tǒng)計(jì)領(lǐng)域、媒體受眾、產(chǎn)品消費(fèi)者)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)或弱勢(shì)的指數(shù)。吉利銀河女性占
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%TGI34指占比器瓶,男陽(yáng)留好度(TomE性別分布③500o%占比占比84%3750%男性5.00%0050新能源汽車內(nèi)卷加劇,品牌聲量要
加大曝光;北京限購(gòu)政策未松綁;
燃油車市場(chǎng)關(guān)注度較弱競(jìng)品多款新車扎堆上市,內(nèi)卷嚴(yán)重
加劇,傳統(tǒng)車企比亞迪強(qiáng)勁勢(shì)頭;新勢(shì)力蔚小理銷量不減零跑緊隨其
后,新進(jìn)者華為鴻蒙智行關(guān)注高、小米高調(diào)人場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)格局白熱化華北區(qū)口碑、認(rèn)可度較高,傳統(tǒng)燃油+新能源雙賽道造車實(shí)
力見證2025年中國(guó)車市以舊換新、智駕升級(jí)將持續(xù)拉動(dòng)汽車消費(fèi)“價(jià)格戰(zhàn)”;冰雪經(jīng)濟(jì)熱度帶
動(dòng)吉利燃油車營(yíng)銷契機(jī);二孩政策帶來(lái)的駕乘空間剛需消費(fèi);00后第一臺(tái)代步車;◎S
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市場(chǎng)分析-SWOT
分析吉利銀河T2024年度熱詞聽勸營(yíng)銷爾濱、沈陽(yáng)文旅火出圈“短劇+”融合營(yíng)鐺我在80年代當(dāng)后媽、美團(tuán)短劇等;品牌營(yíng)銷冠名植入如韓束、珀萊雅、百雀羚等為代表熱度不減CEO網(wǎng)紅化小米-雷軍以創(chuàng)始人身份制造話題和熱點(diǎn),開直插營(yíng)鎮(zhèn);以及360CEO周雞祎、蔚來(lái)的季斌效仿小米為本品營(yíng)銷拉滿其他熱詞車企裁員減產(chǎn)、樓市降息、娃哈哈VS農(nóng)夫山泉熱點(diǎn)甲
國(guó)IP聯(lián)名瑞幸×黑神話、霸王茶姬×文創(chuàng)、名創(chuàng)優(yōu)品×NBA城市營(yíng)銷Cityrun冠名、City
walk品牌植入如何提升產(chǎn)品關(guān)注度,增加曝光?競(jìng)爭(zhēng)激烈同質(zhì)化,如何打造差異化,樹立標(biāo)簽?核課題吉利品牌如何突圍成為重要課題本品關(guān)注高IP
借勢(shì)營(yíng)銷差異化年輕化興趣愛好/差異化年輕化趨勢(shì),與消費(fèi)升級(jí)影響,如何實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)(品牌與銷量)?
市場(chǎng)
人群競(jìng)爭(zhēng)激烈
市場(chǎng)機(jī)會(huì)大小結(jié)·
··競(jìng)
爭(zhēng)吉利銀河公司介紹背景分析市場(chǎng)分析營(yíng)銷策略營(yíng)銷課題項(xiàng)目預(yù)算用戶溝通策略雙賽道造車,雙集群互聯(lián)溝通主線首個(gè)非遺CNY
營(yíng)銷借勢(shì)、突破常規(guī)營(yíng)銷、IP
借勢(shì)引發(fā)消費(fèi)共鳴吉時(shí)已到,出圈在即以文化為背景,以品質(zhì)為內(nèi)涵,雙向奔赴創(chuàng)造用戶連接,全方位闡釋“吉利”造車底蘊(yùn),營(yíng)造價(jià)值共堅(jiān)突圍破局,全面聚焦?fàn)I銷戰(zhàn)役車型聚焦關(guān)注吉利銀河新能源、燃油車系產(chǎn)品寬點(diǎn)釋出,精準(zhǔn)傳播擴(kuò)散,提升產(chǎn)品關(guān)注。營(yíng)
銷精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)圖層口擴(kuò)散熱
點(diǎn)
事
件
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道
延
伸,
聚焦
重
點(diǎn)
城
市
,住消費(fèi)者心理訴求
,
精準(zhǔn)突破
,外拓下沉。吉巴聚焦整合資
源,打響開行動(dòng)聚焦費(fèi)吉利銀河背景介紹公司介紹背景分析市場(chǎng)分析營(yíng)銷策略營(yíng)銷課題項(xiàng)目預(yù)算課題二吉利汽車全系試駕活動(dòng)課題一吉利銀河新年整合營(yíng)銷新邊春節(jié)首個(gè)非遺春節(jié)基于中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳承,尋找普適性群體共鳴;構(gòu)建與吉利銀河品牌具有關(guān)聯(lián)性主題,通過(guò)中國(guó)品牌+中國(guó)文化相結(jié)合,打造熱點(diǎn)話題。思吉利銀河在商超中庭搭建坊真試駕賽道,融入封神場(chǎng)景元素,如穿越“封神戰(zhàn)場(chǎng)”的顏顙路段、“仙法迷霧”特效路段爹,消費(fèi)者駕駛汽車體驗(yàn),感受性能同時(shí)沉浸于神話情境。設(shè)立“神車
探我區(qū)”,用光影特效與道具布置打造封神主題沉浸式展示空間,消費(fèi)者可近距離接觸汽車,了解其獨(dú)特設(shè)計(jì)與功能。體
驗(yàn)
式
營(yíng)
銷圍繞用戶關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)釋放專屬銷售收策牌距高感創(chuàng)造轉(zhuǎn)化契機(jī)營(yíng)銷借勢(shì)互動(dòng)式營(yíng)銷開展“新春祈福簽”活動(dòng),消費(fèi)嗜試駕或參與互動(dòng)后可抽取蘇有新吞祝福與均車優(yōu)速的祈福簽,增滌節(jié)日氛圍與驚寡。商超外場(chǎng)區(qū),
搭建“神舞
新春”DP
拍照打卡區(qū),進(jìn)行引液到主展臺(tái)區(qū),形成內(nèi)外聯(lián)動(dòng)效應(yīng)舉辦“封神挑戰(zhàn)賽”互
擬封神場(chǎng)景中完成駛?cè)蝿?wù)挑戰(zhàn),贏取電影票、電影周邊、汽車模型等禮品。社
媒
打
卡
一以“用戶視角”傳播打卡提高吉利銀河品牌認(rèn)知商超場(chǎng)內(nèi)、外形成呼應(yīng)吸引流動(dòng)客戶關(guān)注以“新春祈?!睘猷孱^觸達(dá)消費(fèi)者心理互
動(dòng)
引
流
提
高
線
祭預(yù)熱期(啟航)廣泛集容,增加預(yù)售營(yíng)造中國(guó)神話故再“螞神”熱潮,引發(fā)期清感,廣泛集客話題炒作預(yù)熱吸粉經(jīng)銷真物料布置大咖探
店短視倒計(jì)時(shí)海旅·
車隊(duì)巡游持續(xù)期(啟程)張口碑,重體驗(yàn),促銷量強(qiáng)化客戶試駕體驗(yàn),從而堤升產(chǎn)品口碑二次邀約試駕經(jīng)銷商店頭文車儀式執(zhí)行期(啟勢(shì))強(qiáng)勢(shì)露出,實(shí)力圖粉神話實(shí)越直播·社文媒體平臺(tái)曝光富
念向
客戶
商超周邊試駕·封神2沈線權(quán)鹽擇放傳播任務(wù)核心信息營(yíng)銷措施營(yíng)銷節(jié)奏事件營(yíng)銷事件營(yíng)銷:/
P
聯(lián)名熱點(diǎn)事件借勢(shì)提升品牌格調(diào)與
社會(huì)尖注度內(nèi)容營(yíng)銷打造深度、優(yōu)質(zhì)的汽車文化、科痰、生活
方式等內(nèi)容,通過(guò)多
渠道吸引目標(biāo)受眾營(yíng)
銷通過(guò)關(guān)懷互動(dòng)提供沉浸式體驗(yàn)、場(chǎng)景化營(yíng)銷,搜升客戶口礎(chǔ)粘性傳播策略利用社交新媒體平臺(tái)進(jìn)行話題炒作、用戶互動(dòng),
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