2025年體育管理與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)考試試卷及答案一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共12分）

1.以下哪項(xiàng)不屬于體育市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略？

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

E.服務(wù)策略

答案：E

2.體育賽事贊助商通常期望從贊助中獲得哪些利益？

A.提高品牌知名度

B.增強(qiáng)品牌形象

C.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

D.以上都是

答案：D

3.體育用品市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是什么？

A.消費(fèi)者年齡

B.消費(fèi)者性別

C.消費(fèi)者購買力

D.以上都是

答案：D

4.以下哪項(xiàng)不屬于體育產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合要素？

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.促銷

D.人力資源

答案：D

5.體育市場(chǎng)營(yíng)銷中的“4P”理論不包括以下哪項(xiàng)？

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.地點(diǎn)

D.促銷

E.人員

答案：E

6.以下哪種體育賽事最有可能吸引贊助商？

A.地方性業(yè)余賽事

B.國(guó)際級(jí)職業(yè)賽事

C.校園籃球賽

D.社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)

答案：B

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共18分）

7.體育市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)調(diào)研主要包括哪些內(nèi)容？

A.市場(chǎng)規(guī)模調(diào)研

B.消費(fèi)者調(diào)研

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研

D.產(chǎn)品調(diào)研

E.價(jià)格調(diào)研

答案：ABCDE

8.體育市場(chǎng)營(yíng)銷中的產(chǎn)品策略包括哪些方面？

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B.產(chǎn)品定位

C.產(chǎn)品包裝

D.產(chǎn)品品質(zhì)

E.產(chǎn)品組合

答案：ABCDE

9.體育市場(chǎng)營(yíng)銷中的價(jià)格策略有哪些類型？

A.成本加成定價(jià)法

B.成本定價(jià)法

C.市場(chǎng)需求定價(jià)法

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)法

E.心理定價(jià)法

答案：ACDE

10.體育市場(chǎng)營(yíng)銷中的促銷策略包括哪些方式？

A.人員推銷

B.廣告宣傳

C.公關(guān)活動(dòng)

D.直郵營(yíng)銷

E.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

答案：ABCDE

11.體育市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)有哪些？

A.消費(fèi)者年齡

B.消費(fèi)者性別

C.消費(fèi)者購買力

D.消費(fèi)者興趣愛好

E.消費(fèi)者地理位置

答案：ABCDE

12.以下哪些因素會(huì)影響體育賽事贊助商的贊助決策？

A.贊助費(fèi)用

B.媒體曝光

C.目標(biāo)受眾

D.品牌形象

E.贊助效果

答案：BCDE

三、簡(jiǎn)答題（每題6分，共36分）

13.簡(jiǎn)述體育市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)調(diào)研過程。

答案：市場(chǎng)調(diào)研過程主要包括以下幾個(gè)步驟：確定調(diào)研目標(biāo)、選擇調(diào)研方法、收集數(shù)據(jù)、整理和分析數(shù)據(jù)、撰寫調(diào)研報(bào)告。

14.簡(jiǎn)述體育市場(chǎng)營(yíng)銷中的產(chǎn)品策略。

答案：產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品組合等方面。

15.簡(jiǎn)述體育市場(chǎng)營(yíng)銷中的價(jià)格策略。

答案：價(jià)格策略主要包括成本加成定價(jià)法、成本定價(jià)法、市場(chǎng)需求定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)法和心理定價(jià)法。

16.簡(jiǎn)述體育市場(chǎng)營(yíng)銷中的促銷策略。

答案：促銷策略包括人員推銷、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、直郵營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方式。

17.簡(jiǎn)述體育市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)細(xì)分。

答案：市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者的不同特征、需求、購買力等因素，將整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有相似特征的子市場(chǎng)。

18.簡(jiǎn)述體育市場(chǎng)營(yíng)銷中的贊助策略。

答案：贊助策略包括選擇合適的贊助項(xiàng)目、制定贊助方案、評(píng)估贊助效果和建立長(zhǎng)期合作關(guān)系等方面。

四、論述題（每題12分，共24分）

19.結(jié)合實(shí)際案例，論述體育市場(chǎng)營(yíng)銷中產(chǎn)品策略的重要性。

答案：產(chǎn)品策略是體育市場(chǎng)營(yíng)銷的核心，直接影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、態(tài)度和購買行為。以下結(jié)合實(shí)際案例論述產(chǎn)品策略的重要性：

案例：某體育品牌推出了一款具有高科技含量的運(yùn)動(dòng)鞋，通過不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品，滿足了消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋功能性和舒適性的需求，從而提升了品牌知名度和市場(chǎng)份額。

20.結(jié)合實(shí)際案例，論述體育市場(chǎng)營(yíng)銷中贊助策略的有效性。

答案：贊助策略是體育市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分，有助于提升企業(yè)品牌形象、擴(kuò)大市場(chǎng)份額和吸引潛在消費(fèi)者。以下結(jié)合實(shí)際案例論述贊助策略的有效性：

案例：某運(yùn)動(dòng)品牌贊助了一項(xiàng)國(guó)際級(jí)足球賽事，通過贊助活動(dòng)，品牌在賽事期間的曝光度顯著提高，吸引了大量潛在消費(fèi)者，提升了品牌知名度和美譽(yù)度。

五、案例分析題（每題18分，共36分）

21.案例分析：某足球俱樂部如何通過市場(chǎng)營(yíng)銷手段提升俱樂部品牌價(jià)值？

答案：以下為某足球俱樂部通過市場(chǎng)營(yíng)銷手段提升俱樂部品牌價(jià)值的分析：

（1）明確品牌定位：俱樂部根據(jù)自身特點(diǎn)和目標(biāo)受眾，確定了“激情、拼搏、專業(yè)”的品牌定位。

（2）優(yōu)化產(chǎn)品策略：俱樂部推出多樣化的球票套餐、會(huì)員服務(wù)、官方周邊產(chǎn)品等，滿足不同消費(fèi)者的需求。

（3）制定價(jià)格策略：根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，合理設(shè)定球票價(jià)格，確保俱樂部收入的同時(shí)，吸引更多觀眾。

（4）開展促銷活動(dòng)：通過線上線下活動(dòng)，提高俱樂部知名度和關(guān)注度，吸引更多球迷。

（5）加強(qiáng)與媒體合作：與各大媒體合作，擴(kuò)大俱樂部曝光度，提升品牌形象。

22.案例分析：某體育用品品牌如何通過贊助體育賽事提升品牌知名度？

答案：以下為某體育用品品牌通過贊助體育賽事提升品牌知名度的分析：

（1）選擇合適的賽事：品牌根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)定位，選擇具有較高知名度和影響力的賽事進(jìn)行贊助。

（2）制定贊助方案：明確贊助內(nèi)容、贊助費(fèi)用、贊助周期等，確保贊助效果最大化。

（3）加強(qiáng)賽事宣傳：通過賽事期間的各種宣傳活動(dòng)，提高品牌在賽事期間的曝光度。

（4）舉辦互動(dòng)活動(dòng)：在賽事期間舉辦球迷互動(dòng)活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感。

（5）評(píng)估贊助效果：定期評(píng)估贊助效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為后續(xù)贊助活動(dòng)提供參考。

六、綜合應(yīng)用題（每題24分，共48分）

23.綜合應(yīng)用：某體育用品企業(yè)計(jì)劃推出一款新型運(yùn)動(dòng)鞋，請(qǐng)根據(jù)以下要求制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

要求：

（1）分析目標(biāo)市場(chǎng)及消費(fèi)者需求；

（2）設(shè)計(jì)產(chǎn)品策略；

（3）制定價(jià)格策略；

（4）選擇促銷方式；

（5）評(píng)估營(yíng)銷效果。

答案：

（1）目標(biāo)市場(chǎng)及消費(fèi)者需求：針對(duì)年輕消費(fèi)者群體，以運(yùn)動(dòng)愛好者為主要目標(biāo)市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚、舒適、功能性運(yùn)動(dòng)鞋的需求。

（2）產(chǎn)品策略：設(shè)計(jì)外觀時(shí)尚、舒適度高的運(yùn)動(dòng)鞋，注重產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新功能，如智能運(yùn)動(dòng)追蹤、防滑耐磨等。

（3）價(jià)格策略：采用適中定價(jià)，兼顧產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)者承受能力，同時(shí)推出不同價(jià)位的款式滿足不同消費(fèi)需求。

（4）促銷方式：線上線下同步推廣，利用社交媒體、電商平臺(tái)、線下門店等多種渠道進(jìn)行宣傳；舉辦新品發(fā)布會(huì)、體驗(yàn)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注。

（5）評(píng)估營(yíng)銷效果：定期收集消費(fèi)者反饋，監(jiān)測(cè)產(chǎn)品銷量、市場(chǎng)份額、品牌知名度等指標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

24.綜合應(yīng)用：某足球俱樂部計(jì)劃舉辦一場(chǎng)大型足球賽事，請(qǐng)根據(jù)以下要求制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

要求：

（1）分析賽事特點(diǎn)及目標(biāo)受眾；

（2）設(shè)計(jì)賽事活動(dòng)；

（3）制定票務(wù)策略；

（4）選擇贊助商；

（5）評(píng)估賽事效果。

答案：

（1）賽事特點(diǎn)及目標(biāo)受眾：舉辦一場(chǎng)高水平、高規(guī)格的足球賽事，吸引球迷、贊助商及媒體關(guān)注。目標(biāo)受眾為足球愛好者、家庭觀眾、企業(yè)客戶等。

（2）賽事活動(dòng)：策劃精彩紛呈的賽事活動(dòng)，如賽前預(yù)熱、中場(chǎng)互動(dòng)、賽后頒獎(jiǎng)等，增加賽事觀賞性和互動(dòng)性。

（3）票務(wù)策略：根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定合理票價(jià)，推出不同檔位的球票，滿足不同觀眾需求。

（4）選擇贊助商：尋找與俱樂部品牌形象、賽事特點(diǎn)相符合的贊助商，制定有針對(duì)性的贊助方案。

（5）評(píng)估賽事效果：收集觀眾反饋、贊助商評(píng)價(jià)、媒體曝光等數(shù)據(jù)，對(duì)賽事效果進(jìn)行綜合評(píng)估，為后續(xù)賽事策劃提供參考。

本次試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題

1.E

解析：E選項(xiàng)“服務(wù)策略”不屬于體育市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略，其他選項(xiàng)A、B、C、D都是體育市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略。

2.D

解析：D選項(xiàng)“以上都是”正確，贊助商期望從贊助中獲得提高品牌知名度、增強(qiáng)品牌形象、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等利益。

3.D

解析：D選項(xiàng)“以上都是”正確，體育用品市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)包括消費(fèi)者年齡、性別、購買力等。

4.D

解析：D選項(xiàng)“人力資源”不屬于體育市場(chǎng)營(yíng)銷組合要素，其他選項(xiàng)A、B、C、D都是體育市場(chǎng)營(yíng)銷組合要素。

5.E

解析：E選項(xiàng)“人員”不屬于“4P”理論，其他選項(xiàng)A、B、C、D分別是產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷。

6.B

解析：B選項(xiàng)“國(guó)際級(jí)職業(yè)賽事”最有可能吸引贊助商，因?yàn)檫@類賽事具有較高知名度和影響力。

二、多項(xiàng)選擇題

7.ABCDE

解析：市場(chǎng)調(diào)研主要包括市場(chǎng)規(guī)模調(diào)研、消費(fèi)者調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研、產(chǎn)品調(diào)研、價(jià)格調(diào)研等內(nèi)容。

8.ABCDE

解析：產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品組合等方面。

9.ACDE

解析：價(jià)格策略包括成本加成定價(jià)法、成本定價(jià)法、市場(chǎng)需求定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)法和心理定價(jià)法。

10.ABCDE

解析：促銷策略包括人員推銷、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、直郵營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方式。

11.ABCDE

解析：市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)包括消費(fèi)者年齡、性別、購買力、興趣愛好、地理位置等。

12.BCDE

解析：影響贊助商贊助決策的因素包括媒體曝光、目標(biāo)受眾、品牌形象和贊助效果等。

三、簡(jiǎn)答題

13.市場(chǎng)調(diào)研過程主要包括確定調(diào)研目標(biāo)、選擇調(diào)研方法、收集數(shù)據(jù)、整理和分析數(shù)據(jù)、撰寫調(diào)研報(bào)告。

解析：市場(chǎng)調(diào)研是一個(gè)系統(tǒng)的過程，需要明確調(diào)研目標(biāo)，選擇合適的方法，收集并整理數(shù)據(jù)，最后撰寫調(diào)研報(bào)告。

14.產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品組合等方面。

解析：產(chǎn)品策略是體育市場(chǎng)營(yíng)銷的核心，通過優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定位、包裝、品質(zhì)和組合，滿足消費(fèi)者需求。

15.價(jià)格策略主要包括成本加成定價(jià)法、成本定價(jià)法、市場(chǎng)需求定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)法和心理定價(jià)法。

解析：價(jià)格策略是體育市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分，通過制定合理的價(jià)格，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

16.促銷策略包括人員推銷、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、直郵營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方式。

解析：促銷策略是體育市場(chǎng)營(yíng)銷的手段，通過多種方式提高產(chǎn)品或服務(wù)的知名度和銷售。

17.市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者的不同特征、需求、購買力等因素，將整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有相似特征的子市場(chǎng)。

解析：市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)更好地了解消費(fèi)者需求，制定有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

18.贊助策略包括選擇合適的贊助項(xiàng)目、制定贊助方案、評(píng)估贊助效果和建立長(zhǎng)期合作關(guān)系等方面。

解析：贊助策略是企業(yè)提升品牌形象、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要手段，需要精心策劃和執(zhí)行。

四、論述題

19.產(chǎn)品策略是體育市場(chǎng)營(yíng)銷的核心，直接影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、態(tài)度和購買行為。

解析：產(chǎn)品策略是體育市場(chǎng)營(yíng)銷的核心，通過優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定位、包裝、品質(zhì)和組合，滿足消費(fèi)者需求，提升品牌價(jià)值。

20.贊助策略是體育市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分，有助于提升企業(yè)品牌形象、擴(kuò)大市場(chǎng)份額和吸引潛在消費(fèi)者。

解析：贊助策略是企業(yè)提升品牌形象、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要手段，通過贊助體育賽事等活動(dòng)，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

五、案例分析題

21.俱樂部根據(jù)自身特點(diǎn)和目標(biāo)受眾，確定了“激情、拼搏、專業(yè)”的品牌定位。

解析：俱樂部通過明確品牌定位，可以更好地吸引目標(biāo)受眾，提升品牌形象。

22.品牌根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)定