《專業(yè)實踐》報告：貿(mào)易有限公司市場實踐調(diào)研報告學(xué)生姓名學(xué)號專業(yè)實踐報告題目杭州原華貿(mào)易有限公司市場實踐調(diào)研報告指導(dǎo)教師實踐單位（可蓋章）專業(yè)實踐環(huán)節(jié)主要實踐內(nèi)容第一周利用調(diào)查方法分析杭州原華貿(mào)易有限公司第二周對杭州原華貿(mào)易有限公司存在的問題分析第三周試提出一些戰(zhàn)略性措施予以解決第四周對實踐進行相關(guān)的總結(jié)專業(yè)實踐收獲思想及專業(yè)認(rèn)知方面的體會一、調(diào)查過程調(diào)查時間：本人于2022年11月6日至12月6日，歷時一個月，進行相關(guān)調(diào)查。調(diào)查地點：杭州市下城區(qū)西湖新城青松閣C座6樓調(diào)查方法：本次調(diào)查采取隨機調(diào)研的方式。二、實踐調(diào)查對象基本情況本調(diào)查的目的在于，通過在杭州原華貿(mào)易有限公司的實習(xí)，親身體驗外貿(mào)公司的模式，了解其中存在的問題，分析公司的現(xiàn)狀并就出現(xiàn)的問題提出解決方案。此次，鑒于目前學(xué)術(shù)界關(guān)于中小企業(yè)策略的研究較多，但大多停留在宏觀層面上，缺乏具體的案例研究，研究有待進一步深入和具體，本文以杭州原華貿(mào)易有限公司為例進行案例研究，有利于豐富學(xué)術(shù)界有關(guān)中小企業(yè)策略的理論體系，具有一定的理論意義。同時，本文的研究還可以為該公司提供策略優(yōu)化的建議，從而提升其水平，促進其產(chǎn)品的銷售，進一步提升其市場份額和市場競爭力，促進其可持續(xù)發(fā)展，因而還具有一定的現(xiàn)實意義。為了保證抽樣調(diào)查多樣性和代表性，減少誤差，本次抽樣采取分層抽樣法，按照杭州原華貿(mào)易有限公司的在職員工的層級管理結(jié)構(gòu)，隨機抽取了50名員工作為樣本，其中包括30名一線員工，2名經(jīng)理，8名組長，以及10名運營縱線。杭州原華貿(mào)易有限公司的貿(mào)易呈現(xiàn)出一種低迷的現(xiàn)狀，大部分員工認(rèn)為考核的指標(biāo)無法指導(dǎo)自己的職業(yè)規(guī)劃，促進其綜合發(fā)展，同時問卷調(diào)查結(jié)果也暴露出杭州原華貿(mào)易有限公司中貿(mào)易員工之間溝通少，考核申訴渠道堵塞的管理問題，整體的對外貿(mào)易現(xiàn)狀較為嚴(yán)峻。杭州原華貿(mào)易有限公司成立于2001年2月，公司定位為品牌公司的品牌產(chǎn)品在浙江省范圍內(nèi)的職業(yè)代理商，走“品牌+服務(wù)”的發(fā)展路線。目前公司代理品牌有Johnson&Johnson美國強生公司外科手術(shù)器械及縫線產(chǎn)品；百特公司血液透析機及消耗材料；美國3M公司皮膚護理/感染控制/齒科產(chǎn)品/微生物檢測產(chǎn)品；美國BD靜脈注射產(chǎn)品等醫(yī)療器械。公司堅持“對消費者負責(zé)、對員工負責(zé)、對供應(yīng)商和廠家負責(zé)、對社會和環(huán)境負責(zé)”的信條，秉承著“自強助人激情向上”的核心價值，以系統(tǒng)化、規(guī)范化的微觀市場管理模式，建立有可執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)化流程程序，以數(shù)據(jù)作為績效管理的評估基礎(chǔ)，向管理要效益，最終實現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。二、面臨的問題杭州原華貿(mào)易有限公司在進行對外貿(mào)易的過程當(dāng)中，從起初階段就非常重視對外貿(mào)易團隊的基本建設(shè)，借助于不斷提高企業(yè)對外貿(mào)易人員的基本能力，全面促進了企業(yè)對外貿(mào)易效率的良好提升，為企業(yè)帶來了巨大的利潤。建設(shè)與問題處理方面的基本能力，對于大力開拓企業(yè)對外貿(mào)易的市場起到了比較關(guān)鍵的作用。第二，杭州原華貿(mào)易有限公司詳細制定出了有關(guān)于對外貿(mào)易能力的員工績效考核制度，對于員工的基本對外貿(mào)易能力開展不定期的考核，全面改善了企業(yè)對外貿(mào)易人員對外貿(mào)易的實際效率。（二）公司對外貿(mào)易模式分析在市場競爭的過渡條件之下，產(chǎn)品的選擇和采購以及市場供應(yīng)只有根據(jù)市場變化進行變化才能夠在市場競爭中取得自己的地位。應(yīng)該集中在三個主要方面的變化，第一，將過去的采購鏈進行濃縮。近期，商品采購商加大了在商品供應(yīng)商的辦事處建設(shè)，這樣就導(dǎo)致需要從其他國家供應(yīng)商的商品模型，變成了在國內(nèi)直接采購和廠家的單向聯(lián)系，并且直接從廠家預(yù)定，將國外供應(yīng)商的環(huán)節(jié)省略，這樣就降低了采購的成本，第二，將采購商品的周期減少，產(chǎn)品從合同簽訂到交貨，是一個商品的采購周期，過去的采購時期一般是幾個月，通過供應(yīng)鏈的縮短，相應(yīng)的縮短了采購周期，最后，將采購進行集中，過去的采購相應(yīng)的比較散亂，在不同的的確采購不同的物質(zhì)需要，這樣就增加了采購的周期和周轉(zhuǎn)的費用，將采購集中在一個地方或者相鄰幾個地方，在一個體系相對完整的國家進行產(chǎn)品的采購，這樣不僅讓產(chǎn)品的質(zhì)量相應(yīng)提高，并且減少了采購周期控制了相應(yīng)的不必要的成品。所以，廣東俊豪要從自己的真實情況作為基礎(chǔ)，根據(jù)市場變動來及時調(diào)整自己的生產(chǎn)策略和規(guī)模，從而達到利潤的增加。專業(yè)技能方面的提高一、企業(yè)提高管理能力為保證制革企業(yè)的高效率，就必須強化對制革企業(yè)的管理，其中既有對制革企業(yè)的管理，也有對人的管理。首先，制革企業(yè)要加大對人才的引進力度，同時要運用各種獎勵機制，將優(yōu)秀的人才留下來，讓他們能夠在設(shè)計中不斷地提出新穎的想法，讓他們的產(chǎn)品更有個性，更能引起顧客的興趣。在對人才進行管理方面，皮革生產(chǎn)企業(yè)要建立更加豐厚的工資體系，在管理方面盡可能采用人性化的管理方法，從而提高員工的歸屬感和對公司的忠誠。在產(chǎn)品的管理方面，公司的生產(chǎn)部門要加強與研發(fā)部門的配合，對銷售部門所了解到的消費者的需求進行全面的了解，在生產(chǎn)的過程中，要嚴(yán)格遵循消費者的要求，積極推動清潔生產(chǎn)，改變單一的末端污染處理方法，將單位產(chǎn)品的各種消耗和污染物的排放量限制在先進標(biāo)準(zhǔn)許可的范圍內(nèi)。在生產(chǎn)的時候，要盡可能地提高產(chǎn)品的品質(zhì)、時尚等，特別是汽車內(nèi)飾、箱包、皮鞋、家私等，都可以在生產(chǎn)中添加更多趣味的元素，讓產(chǎn)品能夠取得差異化的競爭優(yōu)勢。這將為我們的產(chǎn)品的銷售打下良好的基礎(chǔ)。二、提升主動對外貿(mào)易意識杭州原華貿(mào)易有限公司的領(lǐng)導(dǎo)層和公司基層員工都應(yīng)該積極主動的去開展對外貿(mào)易活動，提升主動對外貿(mào)易意識。這就要求公司的每一位職員都能夠樹立一種主人翁的意識，積極地去開展各種對外貿(mào)易活動，拓展企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，加大客戶的開發(fā)力度，挖掘客戶的開發(fā)潛力。在培養(yǎng)積極主動的對外貿(mào)易意識的同時，還必須注重把握好客戶關(guān)系和客戶的商業(yè)價值潛力，為更好的開發(fā)客戶和拓展市場，做好充分的基礎(chǔ)準(zhǔn)備。三、優(yōu)化公司對外貿(mào)易流程基于杭州原華貿(mào)易有限公司產(chǎn)品和市場的特點，根據(jù)產(chǎn)品特點和市場環(huán)境的變化，改變產(chǎn)品的對外貿(mào)易渠道，可以從以下兩個方面著手：對外貿(mào)易渠道的扁平化意味著企業(yè)要實現(xiàn)經(jīng)濟效益的最大化。企業(yè)根據(jù)自身的經(jīng)營情況，采用現(xiàn)代化的管理手段和對外貿(mào)易手段，最大限度地利用渠道，使生產(chǎn)出來的產(chǎn)品在短時間內(nèi)銷售給消費者。從對外貿(mào)易渠道建設(shè)的角度來看，杭州原華貿(mào)易有限公司應(yīng)該在原有對外貿(mào)易渠道的基礎(chǔ)上積極拓展新的對外貿(mào)易渠道。在我國經(jīng)濟化的浪潮中，原有的電話銷售和直銷渠道過于單薄，市場覆蓋面低，對外貿(mào)易渠道少。因此，為了保持競爭力，杭州原華貿(mào)易有限公司必須在對外貿(mào)易渠道上有所突破，根據(jù)自身條件建立有效的對外貿(mào)易渠道體系。例如廣告牌的樹立、利用宣傳海報和報紙來宣傳等方式，分析顧客的喜好，擊中顧客的興奮點，使得產(chǎn)品的銷售渠道更加廣泛。專業(yè)實踐總結(jié)與成果雖然工作很辛苦，但也很辛苦，很枯燥。通過不斷地探索，不斷地探索，不斷地學(xué)習(xí)，不斷地學(xué)習(xí)，收獲良多。從最初的驚慌失措，到如今的艱難困苦，可謂是百感交集。全球貿(mào)易已經(jīng)滲透到我們的生活中。通過這次實踐，我將學(xué)習(xí)到的東西和實踐緊密地聯(lián)系在一起，既加深了對行銷的了解，又加強了對理論的掌握，同時也加強了自己的實踐能力。實踐活動是對一個人的全面考核。要做好這類工作，除了要有扎實的書本理論基礎(chǔ)之外，還要有實際的、實際的、實際的、操作的技能。當(dāng)前在實踐的過程當(dāng)中我對杭州原華商貿(mào)公司的對外貿(mào)易管理系統(tǒng)，應(yīng)以制訂詳細的貿(mào)易對接流程規(guī)范和保證貿(mào)易對接流程過程中的落實為重點。目前，該公司的現(xiàn)場管理活動人浮于事，現(xiàn)場管理流于形式，只是以工作紀(jì)律來強調(diào)員工對公司制度的遵守，具有片面性，還沒有形成健全的現(xiàn)場管理體系。所以，身為公司的領(lǐng)導(dǎo)層，一定要迅速地對公司目前存在的管理制度規(guī)定展開整合，并對其進行總結(jié)，從而制訂出一系列具有針對性的現(xiàn)場管理制度的規(guī)定，并將其盡早地運用到實際的外貿(mào)活動中，從而讓公司的現(xiàn)場管理體系可以得到更好地發(fā)展。當(dāng)今市場的發(fā)展，競爭的形式已經(jīng)從簡單的價格競爭，廣告競爭，產(chǎn)品競爭，轉(zhuǎn)變?yōu)橥赓Q(mào)的整體組合競爭。杭州原華外貿(mào)公司是一家中小企業(yè)，為了在日益激烈的電子技術(shù)產(chǎn)品市場上立足并發(fā)展壯大，必須對其現(xiàn)行的外貿(mào)戰(zhàn)略進行優(yōu)化。本文以我所在的企業(yè)——杭州原華商貿(mào)有限公司作為案例，對其外貿(mào)戰(zhàn)略中的一些問題進行了剖析，并根據(jù)企業(yè)的具體情況，給出了一些適合企業(yè)的外貿(mào)戰(zhàn)略，以期能夠提高企業(yè)的銷售額，提高企業(yè)的市場占有率，從而推動企業(yè)的持續(xù)、健康、穩(wěn)健的發(fā)展。通過這次的實踐，我的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗的積累，增強了我的實踐能力，提高了我的就業(yè)前景，在實踐中，我的語言能力，交際能力，應(yīng)變能力等都有了很大的提高。通過這次實踐，我更加深刻地感受到了知識的豐富是多么重要。而我們所能做到的，只有不斷地吸收更多的知識，不斷地提升自己的整體素質(zhì)。等他有了足夠的實