關于調整**銷售部張三同志**薪資的申請報告總經理辦公室：為充分發(fā)揮薪資激勵作用，保留核心員工，根據(jù)《公司薪資管理辦法》（XX〔2023〕15號）相關規(guī)定，結合員工工作表現(xiàn)、崗位責任變化及市場薪資水平，現(xiàn)申請調整銷售部張三同志薪資。具體情況如下：一、申請背景與目的張三同志于2021年3月入職，現(xiàn)任銷售部大客戶組組長，主要負責集團客戶開發(fā)與維護。入職以來，其工作表現(xiàn)突出，連續(xù)2年績效考核為“優(yōu)秀”（2022、2023年度），且2023年帶領團隊完成銷售額XX萬元，占部門總銷售額的35%，超額完成年度目標20%。近期，因部門組織架構調整，張三同志的崗位責任進一步擴大（新增負責區(qū)域經銷商管理），其工作強度與復雜度顯著提升。同時，通過第三方機構（XX人力資源咨詢公司）2024年一季度市場薪資調研，同行業(yè)同崗位（大客戶組組長）中位薪資為XX元/月，而張三同志當前薪資（XX元/月）低于市場中位值15%，存在薪資競爭力不足的問題。為體現(xiàn)“按勞分配、優(yōu)績優(yōu)酬”的原則，激發(fā)其工作積極性，特申請調整其薪資。二、調整對象基本情況姓名張三性別男年齡32歲入職時間2021年3月現(xiàn)任崗位銷售部大客戶組組長學歷本科當前薪資基本工資XX元/月+績效工資XX元/月（月度績效系數(shù)1.2）+交通補貼XX元/月合計XX元/月主要業(yè)績1.2023年帶領團隊完成銷售額XX萬元，占部門總銷售額35%；

2.新增集團客戶5家，其中XX企業(yè)（行業(yè)TOP5）成為年度戰(zhàn)略客戶；

3.主導優(yōu)化客戶維護流程，客戶復購率從65%提升至80%。崗位變化2024年4月起，新增負責區(qū)域經銷商管理（原由部門經理負責），管理范圍擴大至3個省份、12家經銷商。三、薪資調整方案根據(jù)《公司薪資管理辦法》中“崗位調整薪資調整”“績效考核優(yōu)秀薪資晉級”的相關規(guī)定，結合市場調研結果，擬對張三同志薪資進行如下調整：（一）調整內容1.基本工資：由當前XX元/月調整至XX元/月（上調XX%），對應崗位等級從“主管級3檔”晉升至“主管級5檔”（符合《崗位薪資等級表》中“崗位責任擴大可晉升1-2檔”的規(guī)定）。2.績效工資：由當前XX元/月調整至XX元/月（上調XX%），績效系數(shù)仍按月度考核結果計算（優(yōu)秀為1.2，良好為1.0，合格為0.8）。3.補貼：新增“經銷商管理補貼”XX元/月（根據(jù)《補貼管理辦法》，負責經銷商管理的崗位可享受此補貼）。（二）調整后薪資結構項目調整后金額（元/月）調整幅度基本工資XX+XX%績效工資XX+XX%經銷商管理補貼XX新增**合計****XX****+XX%**（三）執(zhí)行時間擬從2024年5月1日起執(zhí)行。四、調整依據(jù)1.公司制度：《公司薪資管理辦法》（XX〔2023〕15號）第三章第六條“崗位調整薪資調整”規(guī)定：“員工崗位責任擴大或工作內容顯著增加的，可根據(jù)崗位等級晉升相應薪資檔級”；第四章第八條“績效考核優(yōu)秀薪資晉級”規(guī)定：“連續(xù)2年績效考核為優(yōu)秀的員工，可晉升1-2檔基本工資”。2.市場數(shù)據(jù)：XX人力資源咨詢公司2024年一季度《XX行業(yè)銷售崗位薪資調研報告》顯示，同城市、同行業(yè)、同崗位（大客戶組組長，管理5人以上團隊、負責經銷商管理）中位薪資為XX元/月，調整后張三同志薪資（XX元/月）接近市場中位值，具備競爭力。3.績效考核：張三同志2022、2023年度績效考核均為“優(yōu)秀”（附《2023年度員工績效考核表》），符合薪資晉級條件。五、預期效果1.激勵作用：調整后薪資符合其崗位責任與工作業(yè)績，能夠激發(fā)其工作積極性，進一步提升團隊銷售額與客戶滿意度。2.保留人才：解決其薪資低于市場中位值的問題，增強其對公司的歸屬感，避免核心員工流失。3.示范效應：通過“業(yè)績導向”的薪資調整，引導其他員工向優(yōu)秀看齊，形成“多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬”的良好氛圍。六、附件1.《張三同志2023年度績效考核表》（XX〔2024〕03號）；2.XX人力資源咨詢公司《2024年一季度XX行業(yè)銷售崗位薪資調研報告》；3.《銷售部2024年組織架構調整通知》（XX〔2024〕08號）；4.《公司薪資管理辦法》（XX〔2023〕15號）。申請部門：銷售部部門負責人：李四日期：2024年4月15日備注：本報告一式三份，分別提交總經理辦公室、人力資源部、銷售部留存。寫作說明與實用技巧1.目標明確：報告需直接指向“調整薪資”的核心訴求，避免無關內容干擾。2.數(shù)據(jù)支撐：用具體業(yè)績（如銷售額、客戶數(shù)量）、市場調研數(shù)據(jù)（如中位薪資）、制度依據(jù)（如文件條款）增強說服力，避免“主觀評價”（如“表現(xiàn)很好”）。3.結構清晰：采用“背景-對象情況-調整方案-依據(jù)-效果”的邏輯框架，讓審批者快速抓住重點。4.格式規(guī)范：標題需明確調整對象（部門/員工姓名），稱謂準確（如“總經理辦公室”而非