第1篇一、方案背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)對(duì)人才的需求日益增長(zhǎng)，培訓(xùn)行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。為了提高培訓(xùn)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多優(yōu)秀人才，激勵(lì)員工積極工作，提高工作效率，特制定本提成方案。二、方案目的1.激勵(lì)員工積極拓展業(yè)務(wù)，提高公司業(yè)績(jī)；2.優(yōu)化公司薪酬體系，吸引和留住優(yōu)秀人才；3.增強(qiáng)員工對(duì)公司的歸屬感和忠誠(chéng)度；4.促進(jìn)公司持續(xù)健康發(fā)展。三、提成對(duì)象1.銷售部門：負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)業(yè)務(wù)的拓展和銷售；2.市場(chǎng)部門：負(fù)責(zé)公司品牌宣傳和市場(chǎng)推廣；3.咨詢部門：負(fù)責(zé)客戶需求分析、課程設(shè)計(jì)及售后服務(wù)；4.教學(xué)部門：負(fù)責(zé)培訓(xùn)課程研發(fā)、師資培訓(xùn)及教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控。四、提成比例1.銷售部門：（1）初級(jí)銷售員：提成比例為銷售額的5%；（2）中級(jí)銷售員：提成比例為銷售額的7%；（3）高級(jí)銷售員：提成比例為銷售額的10%；（4）銷售經(jīng)理：提成比例為銷售額的12%。2.市場(chǎng)部門：（1）市場(chǎng)專員：提成比例為市場(chǎng)活動(dòng)投入的10%；（2）市場(chǎng)主管：提成比例為市場(chǎng)活動(dòng)投入的15%。3.咨詢部門：（1）咨詢顧問(wèn)：提成比例為咨詢費(fèi)收入的10%；（2）咨詢經(jīng)理：提成比例為咨詢費(fèi)收入的15%。4.教學(xué)部門：（1）課程研發(fā)人員：提成比例為課程收益的5%；（2）師資培訓(xùn)人員：提成比例為師資培訓(xùn)費(fèi)收入的5%；（3）教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控人員：提成比例為教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控費(fèi)收入的3%。五、提成計(jì)算方法1.銷售部門：（1）按月計(jì)算：當(dāng)月銷售額×提成比例；（2）按季度計(jì)算：當(dāng)季度銷售額×提成比例；（3）按年度計(jì)算：當(dāng)年銷售額×提成比例。2.市場(chǎng)部門：（1）按月計(jì)算：當(dāng)月市場(chǎng)活動(dòng)投入×提成比例；（2）按季度計(jì)算：當(dāng)季度市場(chǎng)活動(dòng)投入×提成比例；（3）按年度計(jì)算：當(dāng)年市場(chǎng)活動(dòng)投入×提成比例。3.咨詢部門：（1）按月計(jì)算：當(dāng)月咨詢費(fèi)收入×提成比例；（2）按季度計(jì)算：當(dāng)季度咨詢費(fèi)收入×提成比例；（3）按年度計(jì)算：當(dāng)年咨詢費(fèi)收入×提成比例。4.教學(xué)部門：（1）按月計(jì)算：當(dāng)月課程收益×提成比例；（2）按季度計(jì)算：當(dāng)季度課程收益×提成比例；（3）按年度計(jì)算：當(dāng)年課程收益×提成比例。六、提成發(fā)放1.提成發(fā)放時(shí)間為每月的15日；2.提成發(fā)放方式：現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬或銀行卡；3.提成發(fā)放前，員工需提交相關(guān)業(yè)務(wù)合同、發(fā)票等證明材料。七、提成調(diào)整1.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況和市場(chǎng)變化，適時(shí)調(diào)整提成比例；2.提成調(diào)整需經(jīng)公司管理層討論通過(guò)，并提前通知員工。八、其他規(guī)定1.員工離職后，提成發(fā)放至離職當(dāng)月；2.員工違反公司規(guī)章制度，公司將扣除相應(yīng)提成；3.本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋和實(shí)施。九、附則1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施；2.本方案未盡事宜，由公司管理層另行規(guī)定。本提成方案旨在激勵(lì)員工積極工作，提高公司業(yè)績(jī)，促進(jìn)公司持續(xù)健康發(fā)展。希望全體員工共同努力，為公司創(chuàng)造更多價(jià)值。第2篇一、方案背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)對(duì)人才的培養(yǎng)需求日益增長(zhǎng)，培訓(xùn)行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。為了激發(fā)員工的工作積極性，提高培訓(xùn)質(zhì)量，確保公司業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，特制定本提成方案。二、方案目的1.激勵(lì)員工積極拓展業(yè)務(wù)，提高市場(chǎng)占有率。2.提升員工服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)客戶滿意度。3.優(yōu)化公司培訓(xùn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足客戶多樣化需求。4.增強(qiáng)公司凝聚力，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率。三、適用范圍本提成方案適用于公司全體員工，包括但不限于市場(chǎng)部、銷售部、培訓(xùn)部、客服部等。四、提成體系1.基本提成基本提成根據(jù)員工崗位、職級(jí)、工作經(jīng)驗(yàn)等因素確定，分為以下幾檔：-初級(jí)員工：基本提成占月工資的20%；-中級(jí)員工：基本提成占月工資的25%；-高級(jí)員工：基本提成占月工資的30%；-管理層：基本提成占月工資的35%。2.銷售提成銷售提成根據(jù)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行計(jì)算，具體如下：-銷售額1-10萬(wàn)元：提成比例為3%；-銷售額10-20萬(wàn)元：提成比例為5%；-銷售額20-50萬(wàn)元：提成比例為7%；-銷售額50萬(wàn)元以上：提成比例為10%。3.項(xiàng)目提成項(xiàng)目提成根據(jù)項(xiàng)目完成情況及客戶滿意度進(jìn)行計(jì)算，具體如下：-項(xiàng)目滿意度達(dá)到90%以上：提成比例為項(xiàng)目總金額的5%；-項(xiàng)目滿意度達(dá)到80%-89%：提成比例為項(xiàng)目總金額的4%；-項(xiàng)目滿意度達(dá)到70%-79%：提成比例為項(xiàng)目總金額的3%；-項(xiàng)目滿意度低于70%：不發(fā)放項(xiàng)目提成。4.團(tuán)隊(duì)提成團(tuán)隊(duì)提成根據(jù)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)進(jìn)行計(jì)算，具體如下：-團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到目標(biāo)值的110%：團(tuán)隊(duì)提成比例為團(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)的1%；-團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到目標(biāo)值的100%-109%：團(tuán)隊(duì)提成比例為團(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)的0.5%；-團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)未達(dá)到目標(biāo)值：不發(fā)放團(tuán)隊(duì)提成。五、提成發(fā)放1.提成計(jì)算周期為每月，次月15日前發(fā)放上月提成；2.提成發(fā)放以銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金形式進(jìn)行；3.提成發(fā)放需符合國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)。六、提成調(diào)整1.公司可根據(jù)市場(chǎng)變化、業(yè)績(jī)目標(biāo)等因素，對(duì)提成方案進(jìn)行調(diào)整；2.提成調(diào)整需提前一個(gè)月通知員工，并經(jīng)公司董事會(huì)批準(zhǔn)。七、違規(guī)處理1.員工如有違規(guī)行為，公司將根據(jù)公司規(guī)章制度進(jìn)行處理，扣除相應(yīng)提成；2.嚴(yán)重違規(guī)者，公司將解除勞動(dòng)合同。八、附則1.本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋；2.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施。九、具體實(shí)施細(xì)節(jié)1.市場(chǎng)部提成方案-市場(chǎng)部員工提成包括基本提成、項(xiàng)目提成和團(tuán)隊(duì)提成；-市場(chǎng)部員工需完成每月市場(chǎng)推廣任務(wù)，包括但不限于線上推廣、線下活動(dòng)等；-市場(chǎng)部員工需定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告，為銷售部門提供市場(chǎng)信息。2.銷售部提成方案-銷售部員工提成包括基本提成、銷售提成和團(tuán)隊(duì)提成；-銷售部員工需完成每月銷售目標(biāo)，包括但不限于新客戶開發(fā)、老客戶維護(hù)等；-銷售部員工需定期提交銷售報(bào)告，為管理層提供銷售數(shù)據(jù)。3.培訓(xùn)部提成方案-培訓(xùn)部員工提成包括基本提成、項(xiàng)目提成和團(tuán)隊(duì)提成；-培訓(xùn)部員工需完成每月培訓(xùn)任務(wù)，包括但不限于課程開發(fā)、培訓(xùn)實(shí)施等；-培訓(xùn)部員工需定期提交培訓(xùn)效果評(píng)估報(bào)告，為管理層提供培訓(xùn)數(shù)據(jù)。4.客服部提成方案-客服部員工提成包括基本提成、項(xiàng)目提成和團(tuán)隊(duì)提成；-客服部員工需完成每月客戶服務(wù)任務(wù)，包括但不限于客戶咨詢、問(wèn)題解答等；-客服部員工需定期提交客戶滿意度調(diào)查報(bào)告，為管理層提供客戶服務(wù)數(shù)據(jù)。十、總結(jié)本提成方案旨在激發(fā)員工工作積極性，提高公司整體業(yè)績(jī)。通過(guò)科學(xué)合理的提成體系，激勵(lì)員工為公司創(chuàng)造更多價(jià)值。公司將持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)變化，優(yōu)化提成方案，以實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。第3篇一、引言隨著我國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開始重視員工培訓(xùn)，以提高員工的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)。為了激勵(lì)員工積極投身于培訓(xùn)工作，提高培訓(xùn)效果，本公司特制定以下提成方案。本方案旨在激發(fā)員工的工作熱情，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。二、提成原則1.公平原則：確保提成方案的公平性，讓每位員工都能在公平的環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)。2.激勵(lì)原則：通過(guò)提成方案激發(fā)員工的工作積極性，提高員工的工作效率。3.績(jī)效原則：以員工的工作績(jī)效為依據(jù)，體現(xiàn)多勞多得的原則。4.可操作性原則：提成方案應(yīng)具有可操作性，便于實(shí)施和監(jiān)督。三、提成對(duì)象1.培訓(xùn)顧問(wèn)：負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)、課程咨詢、培訓(xùn)項(xiàng)目策劃等工作。2.培訓(xùn)講師：負(fù)責(zé)培訓(xùn)課程的講授、學(xué)員輔導(dǎo)等工作。3.培訓(xùn)銷售：負(fù)責(zé)培訓(xùn)課程的推廣、銷售、客戶關(guān)系維護(hù)等工作。四、提成體系1.基本提成（1）培訓(xùn)顧問(wèn)基本提成：根據(jù)顧問(wèn)級(jí)別和所在部門，每月發(fā)放基本提成。（2）培訓(xùn)講師基本提成：根據(jù)講師級(jí)別和授課課時(shí)，每月發(fā)放基本提成。（3）培訓(xùn)銷售基本提成：根據(jù)銷售業(yè)績(jī)和部門要求，每月發(fā)放基本提成。2.提成比例（1）培訓(xùn)顧問(wèn)提成比例：根據(jù)顧問(wèn)級(jí)別和業(yè)績(jī)，提成比例為10%-20%。（2）培訓(xùn)講師提成比例：根據(jù)講師級(jí)別和授課課時(shí)，提成比例為5%-10%。（3）培訓(xùn)銷售提成比例：根據(jù)銷售業(yè)績(jī)和部門要求，提成比例為5%-10%。3.提成計(jì)算（1）培訓(xùn)顧問(wèn)提成計(jì)算：以顧問(wèn)當(dāng)月銷售額為基數(shù)，按照提成比例計(jì)算提成。（2）培訓(xùn)講師提成計(jì)算：以講師當(dāng)月授課課時(shí)為基數(shù)，按照提成比例計(jì)算提成。（3）培訓(xùn)銷售提成計(jì)算：以銷售當(dāng)月銷售額為基數(shù)，按照提成比例計(jì)算提成。五、提成調(diào)整1.基本提成調(diào)整：根據(jù)公司業(yè)績(jī)、市場(chǎng)行情、員工績(jī)效等因素，對(duì)基本提成進(jìn)行調(diào)整。2.提成比例調(diào)整：根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、員工工作表現(xiàn)等因素，對(duì)提成比例進(jìn)行調(diào)整。3.調(diào)整周期：基本提成和提成比例的調(diào)整周期為每年一次。六、提成發(fā)放1.發(fā)放時(shí)間：每月25日前發(fā)放上一個(gè)月的提成。2.發(fā)放方式：通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金發(fā)放。3.發(fā)放條件：?jiǎn)T工須滿足公司規(guī)定的各項(xiàng)要求，如出勤、考核等。七、提成考核1.考核內(nèi)容：業(yè)績(jī)考核、服務(wù)質(zhì)量考核、團(tuán)隊(duì)協(xié)作考核等。2.考核方式：由人力資源部負(fù)責(zé)考核，各部門負(fù)責(zé)人協(xié)助。3.考核結(jié)果：考核結(jié)果作為提成發(fā)放的依據(jù)。八、附則1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如有未盡事宜，由公司另行通知。2.本方案的解釋權(quán)歸公司所有。3.本方案如有變更，需經(jīng)公司董事會(huì)批準(zhǔn)。九、提成案例以下為某培訓(xùn)公司提成方案的實(shí)際案例：1.培訓(xùn)顧問(wèn)A，級(jí)別為高級(jí)顧問(wèn)，當(dāng)月銷售額為50萬(wàn)元，提成比例為1