外貿(mào)合同審查要點(diǎn)及范本一、引言外貿(mào)合同是國(guó)際貿(mào)易的核心法律文件，是買(mǎi)賣(mài)雙方權(quán)利義務(wù)的明確依據(jù)，其條款的嚴(yán)謹(jǐn)性直接影響交易安全與糾紛解決效率。本文結(jié)合INCOTERMS2020《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》、UCP600《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等國(guó)際規(guī)則，系統(tǒng)梳理外貿(mào)合同審查的關(guān)鍵要點(diǎn)，并提供實(shí)用范本，助力企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、保障權(quán)益。二、外貿(mào)合同核心審查要點(diǎn)（一）主體資格審查：確認(rèn)交易對(duì)手的履約能力主體資格是合同有效的前提，需重點(diǎn)核查以下內(nèi)容：1.資質(zhì)合法性：賣(mài)方：需具備進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)（如中國(guó)企業(yè)需提供《對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記表》），或委托有資質(zhì)的外貿(mào)代理公司（需明確代理權(quán)限）；買(mǎi)方：需核查其注冊(cè)信息（如通過(guò)當(dāng)?shù)毓ど痰怯浘W(wǎng)站查詢(xún)）、信用狀況（如要求提供銀行資信證明或過(guò)往交易記錄），避免與無(wú)履約能力的主體簽訂合同。2.聯(lián)系方式有效性：明確雙方的法定代表人、聯(lián)系人、地址、電話、電子郵件等信息，確保通知能有效送達(dá)（如“通知自電子郵件發(fā)送之日起24小時(shí)內(nèi)生效”）。（二）合同條款完整性：覆蓋交易全流程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)外貿(mào)合同需包含10大核心條款，缺失任何一項(xiàng)都可能導(dǎo)致糾紛：1.商品描述：需準(zhǔn)確、具體（如“男士純棉T恤，型號(hào)：M-XXL，顏色：黑色/白色，面料成分：100%棉”），避免“服裝”“電子產(chǎn)品”等模糊表述。2.數(shù)量條款：明確計(jì)量單位（如“件”“噸”“立方米”），可約定±5%的溢短裝（“允許賣(mài)方多交/少交5%，價(jià)款按實(shí)際數(shù)量結(jié)算”）。3.價(jià)格條款：?jiǎn)蝺r(jià)：需包含貨幣符號(hào)（如“USD100/件”）、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（如“CIFLosAngeles”）；總價(jià)：計(jì)算公式為“單價(jià)×數(shù)量”，避免“大約10萬(wàn)美元”等不確定表述。4.貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：選擇符合雙方風(fēng)險(xiǎn)承受能力的術(shù)語(yǔ)（如FOB、CIF、CFR），并確保與其他條款一致（如CIF術(shù)語(yǔ)下，賣(mài)方需負(fù)責(zé)投保和支付運(yùn)費(fèi)，不得約定“買(mǎi)方承擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)”）；明確術(shù)語(yǔ)版本（如“INCOTERMS2020”），避免歧義。（三）支付條款：控制資金風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵支付方式直接影響賣(mài)方的收款安全，需重點(diǎn)審查：1.支付方式選擇：新客戶(hù)：優(yōu)先選擇信用證（L/C）（銀行信用擔(dān)保，風(fēng)險(xiǎn)低）；老客戶(hù)：可選擇電匯（T/T）（如“30%預(yù)付款+70%尾款憑提單副本支付”）；避免承兌交單（D/A）（買(mǎi)方承兌后即可提貨，風(fēng)險(xiǎn)極高）。2.信用證條款：核查是否符合UCP600規(guī)定（如“不可撤銷(xiāo)、即期信用證”）；避免軟條款（如“要求賣(mài)方提交買(mǎi)方出具的檢驗(yàn)證書(shū)”“信用證生效需待買(mǎi)方確認(rèn)”），此類(lèi)條款會(huì)導(dǎo)致賣(mài)方無(wú)法議付。3.支付時(shí)間：明確具體節(jié)點(diǎn)（如“預(yù)付款應(yīng)在合同簽訂后10天內(nèi)支付”“尾款應(yīng)在裝運(yùn)前5天內(nèi)支付”），避免“盡快支付”等模糊表述。（四）運(yùn)輸與保險(xiǎn)：明確風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移與責(zé)任劃分1.運(yùn)輸條款：運(yùn)輸方式（海運(yùn)/空運(yùn)/陸運(yùn)）、承運(yùn)人（如“中國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸（集團(tuán)）總公司”）需明確；裝運(yùn)港（如“上海港”）、目的港（如“洛杉磯港”）需具體，避免“附近港口”等表述；裝運(yùn)期（如“2024年6月1日至2024年6月30日”）需明確，避免“盡快裝運(yùn)”。2.保險(xiǎn)條款：險(xiǎn)種：根據(jù)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)確定（如CIF術(shù)語(yǔ)下，賣(mài)方需投保一切險(xiǎn)+戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)）；投保金額：通常為發(fā)票金額的110%（覆蓋預(yù)期利潤(rùn)）；投保人：CIF術(shù)語(yǔ)下為賣(mài)方，F(xiàn)OB術(shù)語(yǔ)下為買(mǎi)方；保險(xiǎn)單：需注明“倉(cāng)至倉(cāng)條款”（保險(xiǎn)責(zé)任從賣(mài)方倉(cāng)庫(kù)延伸至買(mǎi)方倉(cāng)庫(kù)）。（五）質(zhì)量與檢驗(yàn)：避免貨不對(duì)版糾紛1.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：明確具體標(biāo)準(zhǔn)（如“符合ISO9001:2015標(biāo)準(zhǔn)”或“買(mǎi)方提供的技術(shù)規(guī)格書(shū)（編號(hào)：XX）”）；避免“符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)”等模糊表述。2.檢驗(yàn)條款：檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)：選擇第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)（如SGS、ITS）；檢驗(yàn)時(shí)間與地點(diǎn)：如“裝運(yùn)前3天在賣(mài)方工廠檢驗(yàn)”或“目的港卸貨后7天內(nèi)檢驗(yàn)”；質(zhì)量異議：明確異議期限（如“買(mǎi)方需在收到貨物后10天內(nèi)提出異議，否則視為合格”）。（六）爭(zhēng)議解決與法律適用：確保糾紛可有效解決1.爭(zhēng)議解決方式：仲裁：優(yōu)先選擇常設(shè)仲裁機(jī)構(gòu)（如中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)（CIETAC）、國(guó)際商會(huì)仲裁院（ICC）），明確仲裁地點(diǎn)（如“北京”）、仲裁規(guī)則（如“CIETAC2021年規(guī)則”）；訴訟：需符合管轄權(quán)規(guī)定（如合同簽訂地、履行地法院），避免“任何法院”等無(wú)效約定。2.法律適用：選擇雙方可接受的法律（如“本合同適用中國(guó)法律”或“適用瑞士法律”），避免法律沖突。（七）其他重要條款1.不可抗力：定義：包括戰(zhàn)爭(zhēng)、地震、洪水、疫情、政府禁令等“不能預(yù)見(jiàn)、不能避免、不能克服”的情況；通知義務(wù)：受不可抗力影響的一方需在3天內(nèi)通知對(duì)方，并提供證明（如政府公告、保險(xiǎn)公司證明）；責(zé)任免除：因不可抗力導(dǎo)致的違約，可免除相應(yīng)責(zé)任，但需在不可抗力消除后盡快履行。2.保密條款：雙方需對(duì)合同內(nèi)容、交易數(shù)據(jù)、客戶(hù)信息等商業(yè)秘密保密，未經(jīng)對(duì)方書(shū)面同意，不得向第三方披露（保密期限可約定為“合同終止后2年”）。3.合同修改：任何修改需經(jīng)雙方書(shū)面簽字蓋章確認(rèn)，否則無(wú)效（如“本合同的修改需以傳真或電子郵件形式作出，并由雙方法定代表人簽字”）。三、外貿(mào)合同范本（通用版）**外貿(mào)貨物買(mǎi)賣(mài)合同**合同編號(hào)：2024-TRADE-001簽訂日期：2024年5月10日簽訂地點(diǎn)：中國(guó)·上海**賣(mài)方（Seller）**：名稱(chēng)：上海XX國(guó)際貿(mào)易有限公司地址：中國(guó)上海市浦東新區(qū)XX路123號(hào)法定代表人：張三**買(mǎi)方（Buyer）**：名稱(chēng)：ABCTradingCo.,Ltd.地址：美國(guó)加利福尼亞州洛杉磯市XX街456號(hào)法定代表人：JohnSmith**引言**雙方本著平等互利、誠(chéng)實(shí)信用的原則，就賣(mài)方向買(mǎi)方出售男士純棉T恤事宜，達(dá)成如下條款，共同遵守。**第1條商品名稱(chēng)、規(guī)格及數(shù)量**1.1商品名稱(chēng)：男士純棉T恤（英文：Men'sCottonT-Shirt）；1.2規(guī)格：型號(hào)M-XXL，顏色黑色/白色，面料100%棉，領(lǐng)口圓領(lǐng)，袖口螺紋設(shè)計(jì)；1.3數(shù)量：10,000件（允許±5%溢短裝，由賣(mài)方?jīng)Q定）。**第2條價(jià)格及貿(mào)易術(shù)語(yǔ)**2.1單價(jià)：USD12/件（CIFLosAngelesPort,USA，INCOTERMS2020）；2.2總價(jià)：USD120,000（10,000件×USD12/件）；2.3價(jià)款支付：按本合同第3條執(zhí)行。**第3條支付方式**3.1支付方式：不可撤銷(xiāo)即期信用證（L/C）；3.2信用證要求：買(mǎi)方需在合同簽訂后5天內(nèi)通過(guò)美國(guó)銀行（BankofAmerica）開(kāi)立以賣(mài)方為受益人的信用證；信用證有效期：2024年7月15日（裝運(yùn)期后15天）；信用證需符合UCP600規(guī)定，不得含軟條款（如“需提交買(mǎi)方檢驗(yàn)證書(shū)”）。**第4條運(yùn)輸條款**4.1運(yùn)輸方式：海運(yùn)（集裝箱運(yùn)輸）；4.2承運(yùn)人：中國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸（集團(tuán)）總公司；4.3裝運(yùn)港：中國(guó)上海港（ShanghaiPort,China）；4.4目的港：美國(guó)洛杉磯港（LosAngelesPort,USA）；4.5裝運(yùn)期：2024年6月1日至2024年6月15日；4.6運(yùn)輸單據(jù)：賣(mài)方提交清潔已裝船海運(yùn)提單（CleanOnBoardBillofLading），抬頭為“憑買(mǎi)方指示”（ToOrderofBuyer），通知方為買(mǎi)方。**第5條保險(xiǎn)條款**5.1險(xiǎn)種：一切險(xiǎn)+戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)（AllRisks+WarRisks）；5.2投保金額：USD132,000（發(fā)票金額的110%）；5.3投保人：賣(mài)方；5.4保險(xiǎn)公司：中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司（PICC）；5.5保險(xiǎn)單：需注明“倉(cāng)至倉(cāng)條款”（WarehousetoWarehouse），保險(xiǎn)期限至目的港卸貨后15天。**第6條質(zhì)量保證與檢驗(yàn)**6.1質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：符合ISO9001:2015標(biāo)準(zhǔn)及買(mǎi)方提供的技術(shù)規(guī)格書(shū)（編號(hào)：ABC-____）；6.2檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)：SGS（瑞士通用公證行）；6.3檢驗(yàn)時(shí)間及地點(diǎn)：裝運(yùn)前3天在賣(mài)方工廠檢驗(yàn)；6.4質(zhì)量異議：買(mǎi)方需在收到貨物后7天內(nèi)提出異議，否則視為合格。賣(mài)方需在收到異議后5天內(nèi)答復(fù)，確屬賣(mài)方責(zé)任的，賣(mài)方負(fù)責(zé)更換或賠償。**第7條爭(zhēng)議解決**7.1法律適用：本合同適用中國(guó)法律；7.2爭(zhēng)議解決：協(xié)商不成的，提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)（CIETAC），按其2021年規(guī)則在北京仲裁。仲裁裁決終局，對(duì)雙方有約束力。**第8條不可抗力**8.1不可抗力定義：包括戰(zhàn)爭(zhēng)、地震、洪水、疫情、政府禁令等；8.2通知義務(wù)：受影響方需在3天內(nèi)通知對(duì)方，并提供證明；8.3責(zé)任免除：因不可抗力導(dǎo)致的違約，可免除責(zé)任，但需在不可抗力消除后盡快履行。**第9條其他條款**9.1保密：雙方對(duì)本合同內(nèi)容及交易信息保密，未經(jīng)對(duì)方同意，不得向第三方披露；9.2通知：通知以電子郵件或傳真形式發(fā)送，自發(fā)出之日起24小時(shí)內(nèi)生效；9.3修改：本合同修改需經(jīng)雙方書(shū)面簽字蓋章確認(rèn)；9.4生效：本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，有效期至2024年12月31日；9.5份數(shù)：本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。**簽字蓋章**賣(mài)方（蓋章）：上海XX國(guó)際貿(mào)易有限公司法定代表人（簽字）：張三日期：2024年5月10日買(mǎi)方（蓋章）：ABCTradingCo.,Ltd.法定代表人（簽字）：JohnSm