企業(yè)走訪活動方案演講人：日期:目錄02行程規(guī)劃框架03調(diào)研內(nèi)容設(shè)計01前期準(zhǔn)備工作04走訪執(zhí)行要點05后續(xù)跟進(jìn)策略06風(fēng)險控制措施01前期準(zhǔn)備工作走訪目標(biāo)與主題確認(rèn)了解企業(yè)需求，推廣公司產(chǎn)品或服務(wù)，建立長期合作關(guān)系。明確走訪目的圍繞企業(yè)痛點、行業(yè)趨勢、市場競爭等方面展開。走訪主題設(shè)定設(shè)定具體走訪目標(biāo)，如了解企業(yè)需求、建立信任關(guān)系等。目標(biāo)制定行業(yè)地位選擇行業(yè)內(nèi)知名度較高、影響力較大的企業(yè)。01潛在合作機(jī)會關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)是否與本公司存在互補關(guān)系。02企業(yè)規(guī)模與實力考慮企業(yè)規(guī)模、財務(wù)狀況、技術(shù)實力等因素。03信譽與口碑了解企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的信譽和口碑，避免合作風(fēng)險。04目標(biāo)企業(yè)篩選標(biāo)準(zhǔn)走訪團(tuán)隊職責(zé)分工團(tuán)隊組成確定走訪團(tuán)隊成員，包括銷售、技術(shù)、市場等人員。01職責(zé)劃分明確各成員在走訪過程中的職責(zé)，如銷售負(fù)責(zé)拓展合作、技術(shù)負(fù)責(zé)產(chǎn)品演示等。02協(xié)作機(jī)制建立團(tuán)隊間的溝通協(xié)作機(jī)制，確保走訪過程順利推進(jìn)。0302行程規(guī)劃框架時間節(jié)點與路線設(shè)計根據(jù)企業(yè)實際情況和目標(biāo)，合理安排走訪時間，確?；顒禹樌M(jìn)行。確定走訪時間路線規(guī)劃時間節(jié)點安排制定詳細(xì)的走訪路線，包括出發(fā)地、目的地、途經(jīng)點等，確保走訪的連貫性和效率。明確每個時間節(jié)點的具體活動，如出發(fā)、到達(dá)、會議、參觀等，確保時間緊湊、不浪費。了解企業(yè)概況通過參觀企業(yè)展廳、聽取企業(yè)介紹等方式，全面了解企業(yè)的基本情況。深入部門調(diào)研根據(jù)調(diào)研目標(biāo)，深入企業(yè)各個部門，與相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通交流，了解部門運作情況。召開座談會組織企業(yè)相關(guān)人員召開座談會，就關(guān)心的問題進(jìn)行深入探討，收集意見和建議。參觀生產(chǎn)現(xiàn)場實地參觀企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場，了解生產(chǎn)流程、設(shè)備技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量等方面的情況。調(diào)研議程細(xì)化安排接待對接流程規(guī)范接待準(zhǔn)備對接流程接待標(biāo)準(zhǔn)接待后續(xù)提前做好接待準(zhǔn)備工作，包括接待人員、車輛、住宿、餐飲等安排，確保接待工作的順利進(jìn)行。制定統(tǒng)一的接待標(biāo)準(zhǔn)，包括接待人員的著裝、言行舉止、服務(wù)態(tài)度等，展現(xiàn)良好的企業(yè)形象。明確對接流程，包括接待人員與調(diào)研人員的對接、企業(yè)內(nèi)部各部門的對接等，確保信息傳遞準(zhǔn)確、及時。做好接待后續(xù)工作，包括送別、整理調(diào)研資料、反饋意見等，為今后的工作打下基礎(chǔ)。03調(diào)研內(nèi)容設(shè)計包括企業(yè)的有形資源和無形資源，如技術(shù)、品牌、市場渠道等。企業(yè)資源評估企業(yè)核心競爭力分析維度考察企業(yè)的研發(fā)能力、生產(chǎn)能力、營銷能力等。企業(yè)能力評估分析企業(yè)在行業(yè)中的競爭地位，包括市場占有率、客戶評價等。企業(yè)競爭力定位了解企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、市場策略等。企業(yè)戰(zhàn)略分析行業(yè)趨勢互動探討方向了解國家相關(guān)政策、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等。行業(yè)政策動態(tài)探討行業(yè)最新技術(shù)、創(chuàng)新應(yīng)用等。行業(yè)技術(shù)趨勢分析市場需求、競爭格局等變化。行業(yè)市場變化共同探討行業(yè)未來的機(jī)遇與面臨的挑戰(zhàn)。行業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)潛在合作需求挖掘方法供需匹配分析根據(jù)雙方需求和資源，尋找合作契合點。優(yōu)勢互補原則雙方在某些領(lǐng)域具有互補優(yōu)勢，可以共同合作實現(xiàn)共贏。產(chǎn)業(yè)鏈合作模式探討產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的合作模式，如供應(yīng)鏈協(xié)同、研發(fā)合作等。戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同開拓市場、共享資源。04走訪執(zhí)行要點現(xiàn)場考察記錄標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境布局產(chǎn)品質(zhì)量員工狀態(tài)生產(chǎn)流程觀察企業(yè)的整體環(huán)境，包括辦公室、生產(chǎn)線、倉庫等區(qū)域，記錄整潔度、布局合理性等。觀察員工的工作狀態(tài)和精神面貌，記錄員工的工作積極性、專注度等。查看企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量情況，包括產(chǎn)品的外觀、性能、安全性等方面。了解企業(yè)的生產(chǎn)流程，記錄關(guān)鍵工序和環(huán)節(jié)，以及生產(chǎn)過程中的質(zhì)量控制措施。管理層訪談提綱模板企業(yè)戰(zhàn)略了解企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、市場定位、競爭優(yōu)勢等。01經(jīng)營管理詢問企業(yè)的經(jīng)營模式、管理理念、組織架構(gòu)等。02財務(wù)狀況了解企業(yè)的財務(wù)狀況，包括收入、利潤、現(xiàn)金流等。03行業(yè)趨勢探討企業(yè)所處行業(yè)的發(fā)展趨勢、市場變化等。04影像資料采集規(guī)范拍攝內(nèi)容拍攝角度照片數(shù)量錄制視頻明確拍攝的重點和范圍，包括企業(yè)形象、生產(chǎn)線、產(chǎn)品、員工等。選擇合適的拍攝角度，確保影像清晰、構(gòu)圖美觀。根據(jù)實際情況拍攝足夠數(shù)量的照片，以便后期選擇和編輯。在允許的情況下，可以錄制視頻資料，更生動地展示企業(yè)的實際情況。05后續(xù)跟進(jìn)策略數(shù)據(jù)分類將收集到的信息進(jìn)行分類，包括公司基本信息、產(chǎn)品與服務(wù)、市場狀況、競爭對手等。數(shù)據(jù)分析對分類后的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，提煉出有價值的信息和趨勢。撰寫調(diào)研報告將調(diào)研成果整理成書面報告，包括調(diào)研目的、方法、結(jié)果和建議等。成果分享與應(yīng)用將調(diào)研報告分享給相關(guān)部門和人員，作為決策參考和后續(xù)行動計劃的基礎(chǔ)。調(diào)研成果整理流程合作意向反饋機(jī)制合作意向評估對合作意向進(jìn)行評估，確定合作的可行性和潛在價值，為后續(xù)合作提供決策依據(jù)。03對合作意向進(jìn)行及時跟蹤和反饋，確保雙方溝通順暢，及時解決合作中出現(xiàn)的問題。02及時反饋設(shè)立反饋渠道通過電話、郵件、會議等多種方式建立合作意向反饋渠道。01定期與合作伙伴進(jìn)行溝通交流，了解對方需求和動態(tài)，保持長期合作關(guān)系。對雙方合作的項目進(jìn)行評估，及時調(diào)整合作策略和方式，以確保合作項目的順利進(jìn)行。雙方共享資源，包括市場信息、技術(shù)資源、人才資源等，共同提高雙方的市場競爭力。積極尋找新的合作機(jī)會和領(lǐng)域，拓展雙方合作的廣度和深度，實現(xiàn)互利共贏。長期關(guān)系維護(hù)計劃定期溝通合作項目評估資源共享合作拓展06風(fēng)險控制措施突發(fā)應(yīng)急預(yù)案制定突發(fā)事件分類針對可能發(fā)生的突發(fā)事件進(jìn)行分類，如人員安全、財產(chǎn)損失、信息泄露等，并制定相應(yīng)的應(yīng)急措施。01應(yīng)急預(yù)案演練在活動前進(jìn)行應(yīng)急預(yù)案演練，確保應(yīng)急措施的有效性和可操作性。02應(yīng)急資源準(zhǔn)備根據(jù)應(yīng)急預(yù)案，提前準(zhǔn)備應(yīng)急資源，如應(yīng)急資金、急救設(shè)備、應(yīng)急通訊等。03保密協(xié)議執(zhí)行要求與參與活動的人員簽訂保密協(xié)議，明確保密義務(wù)和違約責(zé)任。保密協(xié)議簽訂對活動中涉及的敏感信息進(jìn)行保護(hù)，如企業(yè)商業(yè)機(jī)密、個人隱私等，防止信息泄露。保密信息保護(hù)在活動過程中嚴(yán)格執(zhí)行保密措施，如禁止拍照、禁止錄音、限制訪問等。保密措施執(zhí)行活動效果評估指標(biāo)活動效率評估評估