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文檔簡介

商戶聯(lián)盟協(xié)議目前市場上的品牌聯(lián)盟：1·目前市場上的聯(lián)盟只是短時間的一種合作，基本上采用爆炸式銷售，前期蓄水，集中于某一時間進行集中營銷，效果一般在活動當天比較明顯，隨后幾天由于活動效應(yīng)會有一定延續(xù)，但最多一周左右就會被顧客淡忘，恢復平日狀況。2·由于品牌多，而活動時間較短會導致部分品牌銷售不理想，只有個別品牌銷售火爆。由于費用分攤，銷售不理想的商戶很難繼續(xù)跟進下次活動。導致品牌聯(lián)盟無法堅持長久。3·目前品牌聯(lián)盟采用的模式一般為：買夠X元商品贈送X元的商品或買夠X元的商品返X元的現(xiàn)金。消費者一般會認定優(yōu)惠出在自己身上，難以認可優(yōu)惠的方式。目前市場情況消費者已經(jīng)被種種優(yōu)惠政策及類似爆破銷售搞的習以為常。加之商場活動不斷，消費者疲憊不堪，總在等待更加優(yōu)惠的活動。商家表示無奈，對于相關(guān)活動逐漸喪失信心。加上團購活動又有虛假成分。顧客的準確度愈發(fā)的模糊。目前易家中心商場存在的情況1·商場自然顧客的客流量少的可憐。2·單獨店面外圍推廣勢單力薄，單產(chǎn)品外圍推廣難度較大。3·頻繁活動有一定聚集人氣的作用，但對于高端商品沒有什么顯著的作用。4·商場外圍推廣作用不明顯，有很多人不知道此商場。解決以上問題的方法1·精準營銷，鎖定目標顧客。2·進行小區(qū)實地考察，制定推廣計劃。3·達成捆綁式銷售，但要與以往的聯(lián)盟體系不同。組建外圍推廣團隊。4·把高端相配套的資源進行整合，盡量體現(xiàn)在設(shè)計效果圖上。5·組織人員電話拜訪客戶，告之客戶有一系列設(shè)計方案可以提供，達成連帶宣傳效果。6·提供真正吸引顧客的優(yōu)惠活動，不單單是價格，可以突出人性化服務(wù)。要與以往常見促銷方式區(qū)別開。我們的聯(lián)盟如何區(qū)別于其他品牌聯(lián)盟：1·不限定時間，自結(jié)成之日起凡是擁有聯(lián)盟通行證的客戶隨時都可以享受最低折扣的商品，同時在最低議價的基礎(chǔ)上還可以享受聯(lián)盟通行證上的其它產(chǎn)品的優(yōu)惠券。2·價格永遠真實有效，保證優(yōu)惠力度，為以后長久的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。聯(lián)盟相關(guān)單位之間互相介紹客戶沒有所謂的好處費，及提成。把這些部分實在的讓利給消費者，剔除中間環(huán)節(jié)，從而讓客戶切實的感受到我們提供的真誠服務(wù)。3·真正體現(xiàn)一站式的服務(wù)，此聯(lián)盟體系從以往的建材聯(lián)盟改為跨界

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