吉安龍騰建材市場招商草案商圈概況和消費者分析（略）市場分析優(yōu)勢和機會地理位置好：龍騰建材市場在井開區(qū)，靠近吉安縣城，只要用好的市場營銷策劃方案并且有好的營銷策劃可以把吉安縣城的樓盤吃透；并且，由于獨特的地理位置，是去泰和合遂川必經(jīng)之路，因此龍騰建材市場也可以輻射到泰和和遂川；進入門檻低：雖然吉安市和吉安縣建起幾家大型的建材市場，但是進入的門檻很高，幾乎都是要花巨款去買鋪位，而且建材巨頭們都是各自為戰(zhàn)，沒有集中到一個區(qū)域范圍，因此很多品牌商家持懷疑態(tài)度，擔心他們都做不起來；而龍騰佳苑是租的形式，三年有兩年的免租期，進入門檻非常低，并且附近的小區(qū)樓盤幾乎都做三公里內(nèi)，店面開張就能做生意。營銷能力強：雖然吉安有幾家大型的建材市場，但是沒有一家會真正像紅星美凱龍那樣有專門針對終端用戶和重點樓盤去做市場推廣意愿和成功案例，因此，商戶投資的話不但擔心市場做不起來，自己還要投入很大物力、人力和財力去吸引顧客進店；龍騰佳苑整體賣場雖然不大，但是做的都是精品，不但進入門檻很低，而且在建材營銷策劃方面，遠遠領(lǐng)先同行市場，既能幫入駐商戶做終端市場提供優(yōu)質(zhì)的營銷策劃方案，還能最大化為進駐商戶做品牌推廣，達到品牌知名度和市場占有率的目的；市場回報快：一般的大市場要旺起來起碼要5-8年，龍騰建材市場短則2年，最長不超過3年就可以旺起來；因此投資小，回報快；劣勢和威脅舊有建材市場比較成熟：這幾年吉安的建材市場建成很多，像中低檔市場是在貿(mào)易廣場，中高檔市場在四方圓和凱震，消費場地比較成熟；新建建材市場位置散亂：特別是今年年底會建成的華美立家和億都家居，都是超大規(guī)模的，他們的場地甚至已經(jīng)超過的吉安的市場需求總量。華美立家在城南，離吉安縣城很近，億都家居就在吉安縣城旁邊，雖然他們都是建材大鱷，由于地理位置很散亂，更加分散了原本就不多的客流。市場定位一樓瓷磚、衛(wèi)浴等二樓家具、燈飾、油漆等負一樓五金水暖、板材等經(jīng)營策略（一）協(xié)助經(jīng)營建材市場的經(jīng)營形成協(xié)作經(jīng)營的模式，剔除獨門獨戶、單兵作戰(zhàn)2、招商政策招商廣告語：投資建材租鋪比買鋪更省錢選擇市場策略比規(guī)模更賺錢A、大戶賣場面積在200平米以上，帶動市場人流作用顯著，且對散戶進駐具有較強感召力的，在一次性簽訂三年租賃合同時，可一次性免租兩年三個月（包含三個月租金抵沖裝修費用）；B、品牌戶賣場面積在80——200平米之間，對散戶進駐具有較強感召力的，在一次性簽訂三年租賃合同時，免租兩年（包含三個月租金抵沖裝修費用）；C、散戶賣場面積在80平米以下，一次性簽訂租賃合同在三年以上時，免租一年半（包含三個月租金抵沖裝修費用）。D、租金價格租金價格建議為12元/平方米/月，簽定合同前商戶一次性交納租房保證金3000元/間（40平方一間）。3、招商區(qū)域和目標客戶確定——大客戶和品牌客戶的招商區(qū)域以吉安市和吉安縣為主，散客以口碑效應(yīng)吸引為主；4、大客戶及品牌商戶的招商——收集大客戶及品牌商戶的招商的資料，采用電話洽談、招商顧問拜訪等推介程序展開招商；5、市場招商的全面展開——針對大客戶及品牌商戶的招商工作啟動后，面向中小商戶的招商工作全面啟動；——針對中小商戶招商，主要利用業(yè)務(wù)人員展開人員推介；7、商戶的登記和初選——制定商戶登記表（主要包括經(jīng)營商品和面積等）；——所有意向商戶均應(yīng)填表登記，交納定金，建立預(yù)定檔案；——對登記的經(jīng)營商戶按經(jīng)營大類進行分類，劃定經(jīng)營區(qū)域；——對經(jīng)營商戶進行初選，對不符和經(jīng)營要求的商戶另行規(guī)劃；8、商戶資格審查——審查經(jīng)營類型；——審查經(jīng)濟實力；——審查經(jīng)營能力；——審查品牌優(yōu)勢；——優(yōu)先商戶和淘汰商戶確定；——確定首披進駐商戶；——其余商戶視招商情況決定是否入場；9、與商戶簽定合同——交納租金和保證金；——簽定正式合同（聯(lián)營或租賃等）；10、自營和聯(lián)營項目確定對招商效果不佳，但有必要經(jīng)營的項目，確定自營和聯(lián)營的范圍和規(guī)模，展開籌備；11、開業(yè)籌備——裝修方面，由商戶自己裝修，市場方可提供裝修設(shè)計、材料供應(yīng)和裝修施工方面的支持；——統(tǒng)一街道廣告牌制作，進行街道的美化和亮化，烘托購物氣氛；——組織和督促商戶進貨；——進行店堂的