第1篇一、方案背景隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求日益增長，水泥作為基礎(chǔ)建材之一，市場需求旺盛。為了提高公司水泥產(chǎn)品的市場占有率，激發(fā)銷售團隊的積極性，特制定本水泥銷售提成方案。二、方案目的1.激勵銷售團隊，提高銷售業(yè)績；2.優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，提升市場競爭力；3.增強團隊凝聚力，促進公司可持續(xù)發(fā)展。三、適用范圍本提成方案適用于公司所有水泥銷售團隊及個人。四、提成計算方法1.銷售額提成（1）基本提成：根據(jù)銷售人員的級別，設(shè)定基本提成比例。具體如下：-初級銷售人員：銷售額的1.5%-中級銷售人員：銷售額的2%-高級銷售人員：銷售額的2.5%-銷售經(jīng)理：銷售額的3%（2）超額提成：在基本提成的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售額完成情況，設(shè)定超額提成比例。具體如下：-完成年度銷售目標(biāo)的110%-120%，超額提成比例為基本提成的20%-完成年度銷售目標(biāo)的120%-130%，超額提成比例為基本提成的30%-完成年度銷售目標(biāo)的130%以上，超額提成比例為基本提成的40%2.客戶滿意度提成為提高客戶滿意度，設(shè)定客戶滿意度提成。具體如下：-客戶滿意度達(dá)到90%以上，提成比例為銷售額的0.5%-客戶滿意度達(dá)到95%以上，提成比例為銷售額的1%-客戶滿意度達(dá)到98%以上，提成比例為銷售額的1.5%3.質(zhì)量投訴提成為降低質(zhì)量投訴率，設(shè)定質(zhì)量投訴提成。具體如下：-質(zhì)量投訴率為0，提成比例為銷售額的0.5%-質(zhì)量投訴率低于1%，提成比例為銷售額的1%-質(zhì)量投訴率低于0.5%，提成比例為銷售額的1.5%五、提成發(fā)放1.提成發(fā)放時間：每月15日前發(fā)放上一個月的提成；2.提成發(fā)放方式：通過銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金發(fā)放；3.提成發(fā)放條件：銷售人員需在規(guī)定時間內(nèi)完成銷售任務(wù)，并滿足客戶滿意度及質(zhì)量投訴要求。六、提成調(diào)整1.根據(jù)市場變化和公司經(jīng)營狀況，公司有權(quán)對提成方案進行調(diào)整；2.提成調(diào)整需提前一個月通知銷售人員，并經(jīng)公司相關(guān)部門審批。七、其他規(guī)定1.銷售人員需遵守國家法律法規(guī)，不得利用職務(wù)之便謀取私利；2.銷售人員需服從公司管理，不得擅自離職；3.銷售人員需積極拓展市場，提高公司水泥產(chǎn)品的市場占有率。八、附則1.本方案自發(fā)布之日起實施；2.本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋；3.本方案如有未盡事宜，由公司另行通知。九、具體實施步驟1.制定水泥銷售提成方案，明確提成計算方法、發(fā)放時間及條件；2.將提成方案傳達(dá)至銷售團隊，確保銷售人員了解方案內(nèi)容；3.監(jiān)督銷售團隊執(zhí)行提成方案，確保方案落實到位；4.定期對提成方案進行評估，根據(jù)市場變化和公司經(jīng)營狀況進行調(diào)整；5.對銷售人員進行考核，根據(jù)考核結(jié)果發(fā)放提成。通過以上提成方案的實施，相信能夠激發(fā)銷售團隊的積極性，提高公司水泥產(chǎn)品的市場占有率，為公司創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。第2篇一、方案背景隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷加大，水泥作為建筑材料的重要成分，市場需求持續(xù)增長。為了提高公司水泥產(chǎn)品的市場占有率，激發(fā)銷售團隊的積極性，特制定本水泥銷售提成方案。二、方案目的1.激勵銷售團隊，提高銷售業(yè)績；2.優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品市場占有率；3.提升客戶滿意度，增強客戶忠誠度；4.保障公司水泥業(yè)務(wù)的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。三、適用范圍本提成方案適用于公司全體水泥銷售團隊，包括區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售代表、業(yè)務(wù)員等。四、提成計算方法1.基礎(chǔ)提成（1）根據(jù)銷售人員的崗位和職責(zé)，設(shè)定不同的基礎(chǔ)提成比例，具體如下：-區(qū)域銷售經(jīng)理：銷售額的2%；-銷售代表：銷售額的1.5%；-業(yè)務(wù)員：銷售額的1%。（2）基礎(chǔ)提成按月計算，于次月5日前發(fā)放。2.績效提成（1）根據(jù)銷售人員的業(yè)績，設(shè)定不同的績效提成比例，具體如下：-銷售額達(dá)到年度目標(biāo)80%以上的，績效提成比例為銷售額的5%；-銷售額達(dá)到年度目標(biāo)100%的，績效提成比例為銷售額的7%；-銷售額超過年度目標(biāo)10%以上的，績效提成比例為銷售額的10%。（2）績效提成按年度計算，于次年1月10日前發(fā)放。3.業(yè)績獎勵（1）年度銷售額排名前5名的銷售人員，給予一次性獎金，具體如下：-第1名：10000元；-第2名：8000元；-第3名：6000元；-第4名：4000元；-第5名：2000元。（2）業(yè)績獎勵于次年1月20日前發(fā)放。4.客戶滿意度獎勵（1）根據(jù)客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，對滿意度高的銷售人員給予獎勵，具體如下：-滿意度達(dá)到90%以上的，獎勵銷售額的0.5%；-滿意度達(dá)到95%以上的，獎勵銷售額的1%。（2）客戶滿意度獎勵按季度計算，于次季度第一個月5日前發(fā)放。五、提成發(fā)放條件1.銷售人員必須完成公司規(guī)定的銷售任務(wù)；2.銷售人員必須遵守公司規(guī)章制度，不得有違規(guī)行為；3.銷售人員必須保證銷售產(chǎn)品的質(zhì)量，不得出現(xiàn)質(zhì)量問題；4.銷售人員必須積極拓展市場，提高客戶滿意度。六、提成調(diào)整機制1.根據(jù)市場行情、公司業(yè)績及銷售團隊的整體表現(xiàn)，適時調(diào)整提成比例；2.在保證銷售人員基本收入的前提下，根據(jù)公司實際情況，適當(dāng)提高提成比例；3.對于銷售業(yè)績突出、客戶滿意度高的銷售人員，給予額外獎勵。七、附則1.本方案自發(fā)布之日起實施，如有未盡事宜，由公司另行通知；2.本方案的解釋權(quán)歸公司所有。八、實施時間本提成方案自2023年1月1日起實施。九、預(yù)期效果通過實施本提成方案，預(yù)計可實現(xiàn)以下效果：1.提高銷售團隊的工作積極性，激發(fā)銷售潛力；2.優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品市場占有率；3.提升客戶滿意度，增強客戶忠誠度；4.保障公司水泥業(yè)務(wù)的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。本提成方案旨在激勵銷售團隊，提高銷售業(yè)績，為公司創(chuàng)造更多價值。希望全體銷售人員共同努力，為實現(xiàn)公司目標(biāo)而奮斗！第3篇一、方案背景隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求日益旺盛，水泥作為建筑材料的重要組成部分，市場需求持續(xù)增長。為了提高水泥產(chǎn)品的市場占有率，激發(fā)銷售團隊的積極性，特制定本水泥銷售提成方案。二、方案目的1.激勵銷售團隊，提高銷售業(yè)績；2.建立公平、透明的銷售激勵機制；3.提升客戶滿意度，鞏固市場份額；4.促進公司業(yè)務(wù)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。三、適用范圍本提成方案適用于公司所有銷售人員和銷售人員所轄的銷售團隊。四、提成體系1.基本提成比例銷售人員的基本提成比例為銷售額的3%。即每銷售1萬元水泥，可獲得30元的提成。2.超額提成比例超額提成比例根據(jù)銷售額的不同分為三個梯度：-銷售額達(dá)到公司年度目標(biāo)50%以下的部分，提成比例為銷售額的5%；-銷售額達(dá)到公司年度目標(biāo)50%（含）至100%的部分，提成比例為銷售額的6%；-銷售額達(dá)到公司年度目標(biāo)100%（含）以上的部分，提成比例為銷售額的7%。3.獎勵政策-季度獎：每個季度末，根據(jù)銷售額和客戶滿意度對銷售人員進行評選，對表現(xiàn)突出的銷售人員給予季度獎，獎金為銷售額的1%。-年終獎：年度末，根據(jù)年度銷售額和客戶滿意度對銷售人員進行評選，對表現(xiàn)突出的銷售人員給予年終獎，獎金為年度銷售額的2%。-團隊獎：對銷售團隊年度銷售額進行排名，對排名前五的團隊給予團隊獎，獎金為團隊年度銷售額的0.5%。五、提成計算方法1.銷售額計算銷售額以合同簽訂金額為準(zhǔn)，不含稅。2.提成計算-基本提成=銷售額×基本提成比例-超額提成=（銷售額-公司年度目標(biāo)×50%）×超額提成比例-季度獎=銷售額×季度獎比例-年終獎=銷售額×年終獎比例-團隊獎=團隊年度銷售額×團隊獎比例3.提成發(fā)放每月25日前，根據(jù)上月銷售額和客戶滿意度計算提成，并在次月5日前發(fā)放。六、提成調(diào)整1.年度調(diào)整根據(jù)公司年度經(jīng)營狀況和市場環(huán)境，對提成比例進行年度調(diào)整。2.市場調(diào)整根據(jù)市場行情和競爭對手情況，對提成比例進行適時調(diào)整。七、監(jiān)督與考核1.監(jiān)督公司設(shè)立專門的監(jiān)督部門，對提成方案的執(zhí)行情況進行監(jiān)督，確保公平、公正、公開。2.考核公司定期對銷售人員進行考核