第1篇一、方案背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和公司戰(zhàn)略的調(diào)整，為了優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，提高銷售業(yè)績(jī)，確保公司可持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)制定本銷售人員清退方案。本方案旨在通過(guò)合理、公正、透明的程序，對(duì)表現(xiàn)不佳或不符合公司要求的銷售人員實(shí)施清退，同時(shí)保障被清退人員的合法權(quán)益。二、方案目標(biāo)1.優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)，提高銷售業(yè)績(jī)。2.保障公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。3.維護(hù)公司形象，提升員工士氣。4.保障被清退人員的合法權(quán)益。三、適用范圍本方案適用于公司所有銷售人員，包括但不限于以下情況：1.銷售業(yè)績(jī)連續(xù)三個(gè)月未達(dá)到公司規(guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn)。2.違反公司規(guī)章制度，經(jīng)教育仍不改正。3.無(wú)法勝任工作，經(jīng)培訓(xùn)后仍無(wú)法達(dá)到崗位要求。4.因個(gè)人原因無(wú)法繼續(xù)在公司工作。5.公司根據(jù)市場(chǎng)變化或戰(zhàn)略調(diào)整需要清退的人員。四、清退程序1.評(píng)估與認(rèn)定（1）銷售部門根據(jù)銷售業(yè)績(jī)、客戶滿意度、團(tuán)隊(duì)合作等方面對(duì)銷售人員進(jìn)行全面評(píng)估。（2）人力資源部門根據(jù)評(píng)估結(jié)果，結(jié)合公司相關(guān)規(guī)定，認(rèn)定是否需要清退。2.溝通與反饋（1）人力資源部門與被認(rèn)定為需要清退的銷售人員進(jìn)行溝通，說(shuō)明清退原因。（2）被清退人員有權(quán)對(duì)評(píng)估結(jié)果提出異議，人力資源部門應(yīng)予以核實(shí)并給出答復(fù)。3.協(xié)商與調(diào)解（1）人力資源部門與被清退人員協(xié)商，就離職補(bǔ)償、工作交接等事項(xiàng)達(dá)成一致。（2）如協(xié)商不成，可申請(qǐng)公司調(diào)解委員會(huì)進(jìn)行調(diào)解。4.正式通知（1）人力資源部門向被清退人員發(fā)出正式離職通知，明確離職日期。（2）被清退人員應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)辦理離職手續(xù)。5.離職手續(xù)（1）被清退人員辦理離職手續(xù)，包括但不限于：歸還公司物品、交接工作、結(jié)算工資等。（2）人力資源部門對(duì)離職手續(xù)進(jìn)行審核，確保各項(xiàng)事宜辦理完畢。五、離職補(bǔ)償1.根據(jù)被清退人員的工齡、崗位等因素，按照公司相關(guān)規(guī)定給予一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。2.經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的兩倍。3.如被清退人員有特殊困難，可申請(qǐng)公司給予額外的幫助。六、保密與競(jìng)業(yè)限制1.被清退人員應(yīng)遵守公司保密規(guī)定，不得泄露公司商業(yè)秘密。2.如被清退人員與公司簽訂有競(jìng)業(yè)限制協(xié)議，應(yīng)按照協(xié)議約定履行競(jìng)業(yè)限制義務(wù)。七、實(shí)施與監(jiān)督1.本方案由人力資源部門負(fù)責(zé)實(shí)施。2.公司設(shè)立監(jiān)督小組，負(fù)責(zé)對(duì)清退程序進(jìn)行監(jiān)督，確保方案執(zhí)行公正、透明。八、附則1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施。2.本方案由人力資源部門負(fù)責(zé)解釋。3.本方案如與國(guó)家法律法規(guī)相沖突，以國(guó)家法律法規(guī)為準(zhǔn)。九、注意事項(xiàng)1.在實(shí)施清退過(guò)程中，人力資源部門應(yīng)嚴(yán)格按照本方案執(zhí)行，確保程序公正、透明。2.被清退人員應(yīng)積極配合公司辦理離職手續(xù)，維護(hù)公司合法權(quán)益。3.公司應(yīng)關(guān)心被清退人員的后續(xù)發(fā)展，提供必要的幫助。4.本方案為模板，具體實(shí)施時(shí)可根據(jù)公司實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。十、結(jié)束語(yǔ)本銷售人員清退方案旨在優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)，提高公司競(jìng)爭(zhēng)力。公司將以人為本，公正、公平地對(duì)待每一位員工，確保公司持續(xù)健康發(fā)展。第2篇一、方案背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整，部分銷售人員可能無(wú)法滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，或者存在業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)、違反公司規(guī)章制度等問(wèn)題。為了優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，提高整體銷售業(yè)績(jī)，確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特制定本銷售人員清退方案。二、方案目標(biāo)1.優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)。2.激勵(lì)銷售人員積極進(jìn)取，提高銷售業(yè)績(jī)。3.保障公司業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。三、適用范圍本方案適用于公司全體銷售人員，包括但不限于以下情況：1.連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)的銷售人員。2.違反公司規(guī)章制度，經(jīng)教育無(wú)效的銷售人員。3.因個(gè)人原因無(wú)法勝任工作，經(jīng)公司評(píng)估后確定需要清退的銷售人員。4.因公司業(yè)務(wù)調(diào)整，需要精簡(jiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售人員。四、清退流程1.評(píng)估階段（1）收集銷售人員業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，包括銷售額、客戶滿意度、市場(chǎng)占有率等。（2）審查銷售人員工作表現(xiàn)，包括工作態(tài)度、團(tuán)隊(duì)合作、客戶關(guān)系維護(hù)等。（3）結(jié)合公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，評(píng)估銷售人員是否滿足崗位要求。2.通知階段（1）對(duì)評(píng)估不合格的銷售人員進(jìn)行約談，告知其評(píng)估結(jié)果。（2）根據(jù)評(píng)估結(jié)果，制定清退計(jì)劃，包括清退時(shí)間、補(bǔ)償方案等。（3）向銷售人員發(fā)放清退通知，明確清退流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。3.清退階段（1）銷售人員按照清退通知要求，辦理離職手續(xù)。（2）公司協(xié)助銷售人員辦理社保、公積金等轉(zhuǎn)移手續(xù)。（3）對(duì)清退的銷售人員進(jìn)行離職面談，了解離職原因，為后續(xù)工作提供參考。4.后續(xù)跟進(jìn)（1）對(duì)清退的銷售人員進(jìn)行跟蹤調(diào)查，了解其就業(yè)情況。（2）對(duì)清退過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)，完善清退流程。（3）對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。五、補(bǔ)償方案1.經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償（1）根據(jù)銷售人員的工作年限、業(yè)績(jī)表現(xiàn)等因素，給予一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。（2）按照國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)，給予銷售人員應(yīng)得的離職補(bǔ)償。2.離職證明公司為清退的銷售人員提供正式的離職證明，以便其辦理相關(guān)手續(xù)。3.職業(yè)指導(dǎo)公司為清退的銷售人員提供職業(yè)指導(dǎo)服務(wù)，幫助他們重新就業(yè)。六、注意事項(xiàng)1.清退過(guò)程中，應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)，確保公平、公正、公開(kāi)。2.在清退過(guò)程中，應(yīng)充分尊重銷售人員的人格尊嚴(yán)，避免造成不必要的矛盾。3.清退方案應(yīng)定期進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，以適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。七、方案實(shí)施1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施。2.本方案由人力資源部負(fù)責(zé)解釋和修訂。3.各部門應(yīng)積極配合人力資源部，確保清退方案的順利實(shí)施。八、附件1.銷售人員評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)2.清退補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)3.離職手續(xù)辦理指南4.職業(yè)指導(dǎo)服務(wù)指南九、結(jié)語(yǔ)本銷售人員清退方案旨在優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，提高公司整體競(jìng)爭(zhēng)力。希望全體銷售人員能夠理解和支持公司的決策，共同努力，共創(chuàng)美好未來(lái)。---注意：以上模板僅供參考，具體方案需根據(jù)公司實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。在實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)確保方案的合法性和合理性，充分保障員工的合法權(quán)益。第3篇一、方案背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和公司戰(zhàn)略調(diào)整的需要，部分銷售人員可能無(wú)法滿足公司業(yè)績(jī)要求或不符合公司長(zhǎng)期發(fā)展需求。為優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，提高整體銷售業(yè)績(jī)，特制定本銷售人員清退方案。二、方案目的1.優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。2.保障公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3.合理處理銷售人員離職，維護(hù)公司形象和穩(wěn)定。三、適用范圍本方案適用于因業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)、違反公司規(guī)章制度、不符合公司長(zhǎng)期發(fā)展需求等原因需要清退的銷售人員。四、清退原則1.公平、公正、公開(kāi)原則。2.依法依規(guī)原則。3.人性化原則。五、清退流程1.評(píng)估與認(rèn)定（1）根據(jù)銷售人員過(guò)去一年的業(yè)績(jī)、客戶滿意度、市場(chǎng)反饋等因素進(jìn)行綜合評(píng)估。（2）對(duì)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行認(rèn)定，確定需要清退的銷售人員名單。2.溝通與協(xié)商（1）與銷售人員溝通，說(shuō)明清退原因和方案。（2）聽(tīng)取銷售人員意見(jiàn)，進(jìn)行協(xié)商，盡量達(dá)成一致。3.方案實(shí)施（1）根據(jù)協(xié)商結(jié)果，制定具體的清退方案。（2）與銷售人員簽訂離職協(xié)議，明確雙方權(quán)利和義務(wù)。（3）辦理離職手續(xù)，包括工資結(jié)算、社保轉(zhuǎn)移等。4.后續(xù)服務(wù)（1）為離職銷售人員提供職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)，幫助其重新就業(yè)。（2）維護(hù)公司形象，避免負(fù)面影響。六、清退方案內(nèi)容1.業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)（1）設(shè)定明確的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)，如銷售額、客戶滿意度等。（2）對(duì)連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)或累計(jì)六個(gè)月業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的銷售人員，進(jìn)行清退。2.違反公司規(guī)章制度（1）列舉違反公司規(guī)章制度的情形，如遲到早退、擅自離崗、泄露公司機(jī)密等。（2）對(duì)違反公司規(guī)章制度的銷售人員，視情節(jié)輕重給予警告、記過(guò)、降職或清退。3.不符合公司長(zhǎng)期發(fā)展需求（1）根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)需求，調(diào)整銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。（2）對(duì)不符合公司長(zhǎng)期發(fā)展需求的銷售人員，進(jìn)行清退。七、清退方案實(shí)施步驟1.成立清退工作小組由人力資源部、銷售部、法務(wù)部等部門組成清退工作小組，負(fù)責(zé)方案的制定、實(shí)施和監(jiān)督。2.制定詳細(xì)方案根據(jù)評(píng)估結(jié)果和認(rèn)定情況，制定詳細(xì)的清退方案，包括清退時(shí)間、流程、補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)等。3.實(shí)施清退方案按照方案要求，與銷售人員溝通、協(xié)商，辦理離職手續(xù)。4.監(jiān)督與反饋對(duì)清退方案實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督，收集反饋意見(jiàn)，及時(shí)調(diào)整方案。八、清退方案補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)1.經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償根據(jù)銷售人員的工作年限、崗位級(jí)別等因素，按照國(guó)家規(guī)定和公司政策給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。2.社會(huì)保險(xiǎn)