招商引資知識競賽模擬試題匯編前言招商引資是推動區(qū)域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的“生命線”，是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、激活市場主體、提升綜合競爭力的關(guān)鍵抓手。為幫助招商引資從業(yè)人員系統(tǒng)鞏固專業(yè)知識、熟悉競賽題型、提升應(yīng)試能力與實戰(zhàn)水平，特編制本模擬試題匯編。試題涵蓋政策法規(guī)、產(chǎn)業(yè)招商、談判技巧、流程管理、風(fēng)險防控等核心領(lǐng)域，注重理論與實踐結(jié)合，兼具專業(yè)性與實用性，可作為競賽備考、崗位練兵的參考資料。競賽說明（一）題型與題量本次競賽共設(shè)5類題型，總計47題：1.單項選擇題（20題）：每題1分，共20分；2.多項選擇題（10題）：每題2分，共20分；3.判斷題（10題）：每題1分，共10分；4.簡答題（5題）：每題4分，共20分；5.案例分析題（2題）：每題10分，共20分。（二）分值分布總分100分，其中：基礎(chǔ)理論（政策、流程）：約30分；產(chǎn)業(yè)與實務(wù)（產(chǎn)業(yè)招商、談判）：約40分；綜合應(yīng)用（案例分析）：約30分。（三）答題要求1.單項選擇題：每題只有1個正確答案，多選、錯選均不得分；2.多項選擇題：每題有2-4個正確答案，多選、少選、錯選均不得分；3.判斷題：正確的打“√”，錯誤的打“×”，需說明錯誤原因（僅判斷不說明不得分）；4.簡答題：需簡明扼要，答出核心要點；5.案例分析題：需結(jié)合案例場景，運用理論知識提出具體解決方案，邏輯清晰、言之有物。一、單項選擇題（在下列各題選項中，選出最符合題意的一項）1.我國《外商投資法》的正式實施時間是（）A.2019年1月1日B.2020年1月1日C.2021年1月1日D.2022年1月1日2.招商引資的核心目標(biāo)是（）A.增加財政收入B.推動產(chǎn)業(yè)升級C.擴大就業(yè)規(guī)模D.吸引外資數(shù)量3.以下不屬于“產(chǎn)業(yè)鏈招商”關(guān)鍵環(huán)節(jié)的是（）A.梳理產(chǎn)業(yè)鏈圖譜B.識別關(guān)鍵缺失環(huán)節(jié)C.制定針對性優(yōu)惠政策D.盲目引進(jìn)大型企業(yè)4.企業(yè)考察選址時，最關(guān)注的核心要素是（）A.土地價格B.產(chǎn)業(yè)配套能力C.稅收優(yōu)惠力度D.政府領(lǐng)導(dǎo)重視程度5.《國務(wù)院關(guān)于擴大對外開放積極利用外資若干措施的通知》（國發(fā)〔2017〕5號）中，提出“放寬服務(wù)業(yè)、制造業(yè)、采礦業(yè)外資準(zhǔn)入”，其主要目的是（）A.降低外資企業(yè)成本B.擴大外資規(guī)模C.優(yōu)化外資產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)D.提升外資企業(yè)競爭力6.招商引資談判中，“錨定效應(yīng)”指的是（）A.先提出高要求，再逐步讓步B.聚焦核心利益，忽略次要條款C.用數(shù)據(jù)支撐觀點，增強說服力D.傾聽對方需求，建立信任關(guān)系7.以下屬于“飛地經(jīng)濟”模式特征的是（）A.本地企業(yè)異地擴張B.兩地共建產(chǎn)業(yè)園區(qū)，利益共享C.企業(yè)將總部遷至外地D.引進(jìn)外資企業(yè)設(shè)立分支機構(gòu)8.項目評估中，“投資強度”的計算公式是（）A.項目總投資/項目用地面積B.項目固定資產(chǎn)投資/項目用地面積C.項目年稅收/項目用地面積D.項目年產(chǎn)值/項目用地面積9.優(yōu)化營商環(huán)境的“放管服”改革中，“放”的核心是（）A.放寬市場準(zhǔn)入B.加強事中事后監(jiān)管C.優(yōu)化政務(wù)服務(wù)D.降低企業(yè)成本10.以下不屬于招商引資風(fēng)險的是（）A.政策變動風(fēng)險B.市場飽和風(fēng)險C.企業(yè)信用風(fēng)險D.員工流失風(fēng)險11.產(chǎn)業(yè)園區(qū)“七通一平”中的“一平”指的是（）A.道路平整B.土地平整C.場地平整D.地面平整12.《外商投資準(zhǔn)入特別管理措施（負(fù)面清單）》的發(fā)布周期是（）A.每年一次B.每兩年一次C.每三年一次D.不定期發(fā)布13.招商引資中，“以商引商”的核心優(yōu)勢是（）A.降低招商成本B.提高項目成功率C.擴大招商范圍D.增強政策吸引力14.項目簽約后，“履約保證金”的主要作用是（）A.保障企業(yè)按時開工B.增加政府財政收入C.降低企業(yè)融資成本D.規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為15.以下屬于“綠色招商”理念的是（）A.優(yōu)先引進(jìn)高能耗企業(yè)B.限制新能源產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入C.要求企業(yè)達(dá)到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)D.降低環(huán)保審批門檻16.招商引資談判中，“底線思維”指的是（）A.明確自身不可讓步的條件B.盡可能滿足對方所有要求C.隨時準(zhǔn)備終止談判D.隱藏自己的真實需求17.產(chǎn)業(yè)招商地圖的核心內(nèi)容是（）A.產(chǎn)業(yè)分布現(xiàn)狀B.目標(biāo)企業(yè)清單C.產(chǎn)業(yè)鏈缺失環(huán)節(jié)D.以上都是18.《關(guān)于進(jìn)一步做好利用外資工作的意見》（國發(fā)〔2020〕23號）中，提出“支持外資企業(yè)參與新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”，其中“新型基礎(chǔ)設(shè)施”不包括（）A.5G基站B.人工智能C.高速公路D.工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)19.招商引資中，“敲門招商”的特點是（）A.主動上門對接目標(biāo)企業(yè)B.舉辦大型招商會C.依托中介機構(gòu)招商D.利用網(wǎng)絡(luò)平臺招商20.項目落地后，“保姆式服務(wù)”的核心是（）A.全程代辦各類手續(xù)B.提供免費辦公場地C.解決企業(yè)所有問題D.定期走訪企業(yè)二、多項選擇題（在下列各題選項中，選出2-4個符合題意的答案）1.我國招商引資的主要政策依據(jù)包括（）A.《外商投資法》B.《中小企業(yè)促進(jìn)法》C.《鄉(xiāng)村振興促進(jìn)法》D.《關(guān)于擴大對外開放積極利用外資若干措施的通知》2.產(chǎn)業(yè)鏈招商的關(guān)鍵步驟包括（）A.繪制產(chǎn)業(yè)鏈圖譜B.識別龍頭企業(yè)C.制定配套政策D.舉辦產(chǎn)業(yè)論壇3.招商引資談判中，需要規(guī)避的誤區(qū)有（）A.過度承諾優(yōu)惠政策B.忽視企業(yè)真實需求C.聚焦短期利益D.缺乏底線思維4.項目評估的主要指標(biāo)包括（）A.投資強度B.稅收貢獻(xiàn)C.就業(yè)帶動D.環(huán)境影響5.優(yōu)化營商環(huán)境的具體措施包括（）A.簡化行政審批流程B.降低企業(yè)融資成本C.加強知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)D.提高土地出讓價格6.“總部經(jīng)濟”招商的核心優(yōu)勢有（）A.帶動產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)集聚B.增加稅收收入C.提升區(qū)域品牌影響力D.降低企業(yè)運營成本7.招商引資中的“風(fēng)險防控”措施包括（）A.開展企業(yè)信用調(diào)查B.制定退出機制C.加強政策穩(wěn)定性D.忽略項目可行性研究8.產(chǎn)業(yè)園區(qū)的配套設(shè)施包括（）A.交通設(shè)施B.研發(fā)機構(gòu)C.生活服務(wù)設(shè)施D.環(huán)保設(shè)施9.《外商投資法》規(guī)定的外商投資促進(jìn)措施有（）A.國民待遇B.負(fù)面清單管理C.投資便利化D.強制技術(shù)轉(zhuǎn)讓10.招商引資的主要方式有（）A.上門招商B.中介招商C.產(chǎn)業(yè)招商D.網(wǎng)絡(luò)招商三、判斷題（判斷下列表述是否正確，正確的打“√”，錯誤的打“×”，并說明錯誤原因）1.招商引資只需要吸引大型企業(yè)，中小企業(yè)對區(qū)域經(jīng)濟貢獻(xiàn)小，無需關(guān)注。（）錯誤原因：中小企業(yè)是區(qū)域經(jīng)濟的“毛細(xì)血管”，能帶動就業(yè)、促進(jìn)創(chuàng)新，也是產(chǎn)業(yè)鏈配套的重要組成部分，招商引資應(yīng)兼顧大中小企業(yè)。2.《外商投資法》規(guī)定，外商投資企業(yè)享有與內(nèi)資企業(yè)同等的待遇，無需額外申請。（）錯誤原因：《外商投資法》規(guī)定的是“國民待遇加負(fù)面清單”模式，負(fù)面清單以外的領(lǐng)域，外商投資企業(yè)享有與內(nèi)資企業(yè)同等待遇；負(fù)面清單以內(nèi)的領(lǐng)域，需經(jīng)審批。3.產(chǎn)業(yè)鏈招商的核心是引進(jìn)龍頭企業(yè)，只要龍頭企業(yè)落地，產(chǎn)業(yè)鏈自然形成。（）錯誤原因：產(chǎn)業(yè)鏈招商不僅需要引進(jìn)龍頭企業(yè)，還需配套引進(jìn)上下游企業(yè)，完善產(chǎn)業(yè)鏈條，否則龍頭企業(yè)難以持續(xù)發(fā)展。4.招商引資談判中，應(yīng)盡可能滿足企業(yè)的所有要求，以促成項目簽約。（）錯誤原因：過度滿足企業(yè)要求可能導(dǎo)致政府利益受損（如過度稅收優(yōu)惠、土地低價出讓），應(yīng)堅持底線思維，平衡雙方利益。5.項目評估中，投資強度越高，項目質(zhì)量越好。（）錯誤原因：投資強度是重要指標(biāo)，但需結(jié)合產(chǎn)業(yè)類型、稅收貢獻(xiàn)、環(huán)境影響等綜合評估，不能單一以投資強度判斷項目質(zhì)量。6.“放管服”改革中的“管”指的是加強對企業(yè)的全面監(jiān)管，限制企業(yè)發(fā)展。（）錯誤原因：“管”是指加強事中事后監(jiān)管，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為，維護(hù)市場秩序，而非限制企業(yè)發(fā)展。7.綠色招商就是拒絕所有工業(yè)項目，只引進(jìn)服務(wù)業(yè)項目。（）錯誤原因：綠色招商是指引進(jìn)低能耗、低污染、高附加值的項目，并非拒絕所有工業(yè)項目，工業(yè)項目只要符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)也可引進(jìn)。8.以商引商的關(guān)鍵是利用現(xiàn)有企業(yè)的人脈資源，無需對現(xiàn)有企業(yè)提供服務(wù)。（）錯誤原因：以商引商的前提是現(xiàn)有企業(yè)對投資環(huán)境滿意，因此需做好現(xiàn)有企業(yè)的服務(wù)，提升其滿意度，才能帶動新企業(yè)入駐。9.產(chǎn)業(yè)園區(qū)的“七通一平”是指通水、通電、通路、通燃?xì)?、通網(wǎng)絡(luò)、通暖氣、通排水，以及土地平整。（）錯誤原因：“七通一平”的標(biāo)準(zhǔn)表述為通水（自來水、工業(yè)用水）、通電、通路、通燃?xì)?、通網(wǎng)絡(luò)（電信、寬帶）、通暖氣、通排水（雨水、污水），以及土地平整（場地平整）。10.招商引資的核心是政策優(yōu)惠，只要政策足夠優(yōu)惠，就能吸引企業(yè)入駐。（）錯誤原因：政策優(yōu)惠是吸引企業(yè)的重要因素，但企業(yè)更關(guān)注產(chǎn)業(yè)配套、營商環(huán)境、市場潛力等長期因素，政策優(yōu)惠并非核心。四、簡答題1.簡述招商引資的基本流程。答案要點：（1）前期準(zhǔn)備：調(diào)研產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、制定招商規(guī)劃、梳理目標(biāo)企業(yè)；（2）項目對接：通過上門招商、中介招商等方式對接企業(yè)；（3）項目評估：對企業(yè)資質(zhì)、項目可行性、效益進(jìn)行評估；（4）談判簽約：就投資條款、優(yōu)惠政策等進(jìn)行談判，簽訂合同；（5）落地服務(wù)：協(xié)助企業(yè)辦理手續(xù)、解決問題，推動項目開工；（6）后續(xù)跟蹤：定期走訪企業(yè)，了解運營情況，推動增資擴產(chǎn)。2.產(chǎn)業(yè)招商的核心策略有哪些？答案要點：（1）產(chǎn)業(yè)鏈招商：梳理產(chǎn)業(yè)鏈圖譜，引進(jìn)龍頭企業(yè)及上下游配套企業(yè)；（2）產(chǎn)業(yè)集群招商：依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)集群，吸引同類企業(yè)集聚；（3）產(chǎn)業(yè)升級招商：引進(jìn)高新技術(shù)企業(yè)，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級；（4）產(chǎn)業(yè)生態(tài)招商：完善產(chǎn)業(yè)配套（如研發(fā)、物流、金融），打造良好產(chǎn)業(yè)生態(tài)。3.招商引資談判中，如何識別企業(yè)的真實需求？答案要點：（1）傾聽：讓企業(yè)充分表達(dá)需求，關(guān)注其強調(diào)的重點（如市場、成本、政策）；（2）提問：通過開放式問題（如“您對選址最關(guān)注的是什么？”）引導(dǎo)企業(yè)說明需求；（3）調(diào)研：了解企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、競爭對手情況，推測其潛在需求；（4）驗證：通過提供初步方案，觀察企業(yè)的反饋，驗證需求的真實性。4.優(yōu)化營商環(huán)境對招商引資的作用是什么？答案要點：（1）提升吸引力：良好的營商環(huán)境能降低企業(yè)運營成本，增強企業(yè)投資信心；（2）提高競爭力：相比政策優(yōu)惠，營商環(huán)境是更長期、更穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢；（3）促進(jìn)落地：簡化審批流程、提高服務(wù)效率，能加快項目落地速度；（4）推動增資：現(xiàn)有企業(yè)對營商環(huán)境滿意，會主動增資擴產(chǎn)或介紹新企業(yè)。5.招商引資中，如何防范“假招商”風(fēng)險？答案要點：（1）加強企業(yè)信用調(diào)查：通過工商、稅務(wù)、司法等渠道核查企業(yè)資質(zhì)；（2）嚴(yán)格項目評估：對項目的可行性、資金實力、市場前景進(jìn)行全面評估；（3）設(shè)置履約條款：在合同中約定開工時間、投資進(jìn)度、稅收貢獻(xiàn)等條款，明確違約責(zé)任；（4）加強跟蹤監(jiān)管：項目落地后，定期檢查項目進(jìn)展，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決。五、案例分析題案例一：某縣新能源產(chǎn)業(yè)招商困境背景：某縣位于中部地區(qū)，擁有豐富的太陽能資源，近年來提出“打造新能源產(chǎn)業(yè)基地”的目標(biāo)，但招商效果不佳。主要問題包括：產(chǎn)業(yè)配套不完善：缺乏光伏組件、電池等上下游企業(yè)，龍頭企業(yè)擔(dān)心供應(yīng)鏈不穩(wěn)定；政策吸引力不足：周邊地區(qū)出臺了更優(yōu)惠的稅收減免政策；招商方式單一：主要通過舉辦招商會吸引企業(yè)，缺乏針對性對接。問題：結(jié)合上述背景，提出該縣新能源產(chǎn)業(yè)招商的改進(jìn)措施。答案要點：1.完善產(chǎn)業(yè)配套：梳理新能源產(chǎn)業(yè)鏈圖譜（如光伏、風(fēng)電、儲能），識別缺失環(huán)節(jié)（如光伏組件、電池）；引進(jìn)配套企業(yè)：通過產(chǎn)業(yè)鏈招商，對接光伏組件、電池等企業(yè)，完善供應(yīng)鏈；建設(shè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)：打造新能源產(chǎn)業(yè)園區(qū)，配套建設(shè)研發(fā)中心、物流基地等設(shè)施。2.優(yōu)化政策體系：差異化政策：針對新能源企業(yè)的特點，制定個性化政策（如研發(fā)補貼、設(shè)備購置補貼），而非單純稅收減免；聯(lián)動政策：與周邊地區(qū)合作，建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，共享政策資源，避免惡性競爭；長期政策：保持政策穩(wěn)定性，避免頻繁變動，增強企業(yè)信心。3.創(chuàng)新招商方式：上門招商：針對新能源龍頭企業(yè)（如光伏企業(yè)、風(fēng)電企業(yè)），組建專業(yè)招商團(tuán)隊，主動上門對接；中介招商：與新能源行業(yè)協(xié)會、咨詢機構(gòu)合作，獲取目標(biāo)企業(yè)信息；產(chǎn)業(yè)招商會：舉辦新能源產(chǎn)業(yè)論壇，邀請行業(yè)專家、企業(yè)代表參與，提升招商針對性。4.強化服務(wù)保障：保姆式服務(wù)：為企業(yè)提供全程代辦手續(xù)、解決用工需求等服務(wù)；金融支持：與銀行合作，推出新能源企業(yè)專項貸款，降低企業(yè)融資成本；人才支持：引進(jìn)新能源領(lǐng)域人才，與高校合作建立實訓(xùn)基地，滿足企業(yè)人才需求。案例二：某企業(yè)投資談判中的優(yōu)惠政策訴求背景：某大型制造企業(yè)計劃在A市投資建設(shè)生產(chǎn)基地，談判中企業(yè)提出以下訴求：要求以低于市場價格的土地出讓價獲得項目用地；要求享受“兩免三減半”的企業(yè)所得稅優(yōu)惠（即前兩年免所得稅，后三年減半）；要求政府承擔(dān)項目周邊道路的建設(shè)費用。問題：如果你是A市招商負(fù)責(zé)人，如何回應(yīng)企業(yè)的訴求？答案要點：1.土地出讓價問題：解釋政策：根據(jù)《土地管理法》，土地出讓價需符合市場評估價，不能低于基準(zhǔn)地價；替代方案：可以提供產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)化廠房，降低企業(yè)前期投入；或給予土地出讓金返還（如返還部分出讓金用于企業(yè)研發(fā)）。2.企業(yè)所得稅優(yōu)惠問題：說明政策邊界：“兩免三減半”是針對特定行業(yè)（如高新技術(shù)企業(yè)、外商投資企業(yè)）的優(yōu)惠，需符合國家規(guī)定；引導(dǎo)企業(yè)申請高新技術(shù)企業(yè)：如果企業(yè)符合高新技術(shù)企業(yè)條件，可享受15%的企業(yè)所得稅優(yōu)惠（比“兩免三減半”更長期）；其他優(yōu)惠：可以給予研發(fā)補貼、設(shè)備購置補貼等，彌補企業(yè)所得稅優(yōu)惠的不足。3.道路建設(shè)費用問題：明確責(zé)任：根據(jù)《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》，城市道路屬于公共設(shè)施，由政府負(fù)責(zé)建設(shè)；承諾進(jìn)度：向企業(yè)說明道路建設(shè)的時間表，確保項目開工前完成道路建設(shè)；聯(lián)動開發(fā)：如果企業(yè)愿意參與周邊配套設(shè)施建設(shè)，可給予一定的政策支持（如優(yōu)先獲得商業(yè)用地）。4.整體回應(yīng)策略：肯定企業(yè)訴求的合理性：表示理解企業(yè)對成本控制的需求；強調(diào)長期利益：向企業(yè)說明A市的產(chǎn)業(yè)配套、營商環(huán)境、市場潛力等長期優(yōu)勢，比短期優(yōu)惠更重要；平衡雙方利益：在政策允許的范圍內(nèi)，盡可能滿足企業(yè)的合理訴求，同時維護(hù)政府的利益（如避免過度補貼）。答案與解析一、單項選擇題1.B（解析：《外商投資法》于2019年3月15日通過，2020年1月1日正式實施。）2.B（解析：招商引資的核心是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推動產(chǎn)業(yè)升級，其他目標(biāo)均為次要。）3.D（解析：產(chǎn)業(yè)鏈招商需針對性引進(jìn)企業(yè)，盲目引進(jìn)大型企業(yè)可能破壞產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。）4.B（解析：產(chǎn)業(yè)配套能力直接影響企業(yè)的生產(chǎn)效率和成本，是企業(yè)選址的核心要素。）5.C（解析：放寬外資準(zhǔn)入的主要目的是優(yōu)化外資產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)外資投向高端產(chǎn)業(yè)。）6.A（解析：“錨定效應(yīng)”是指先提出高要求，再逐步讓步，讓對方覺得獲得了優(yōu)惠。）7.B（解析：“飛地經(jīng)濟”是指兩地共建產(chǎn)業(yè)園區(qū)，利益共享、風(fēng)險共擔(dān)。）8.B（解析：投資強度=項目固定資產(chǎn)投資/項目用地面積，是衡量土地利用效率的指標(biāo)。）9.A（解析：“放”的核心是放寬市場準(zhǔn)入，減少行政審批。）10.D（解析：員工流失風(fēng)險屬于企業(yè)內(nèi)部管理風(fēng)險，不屬于招商引資風(fēng)險。）11.B（解析：“七通一平”中的“一平”指土地平整。）12.A（解析：《外商投資準(zhǔn)入特別管理措施（負(fù)面清單）》每年更新一次。）13.B（解析：“以商引商”通過現(xiàn)有企業(yè)的推薦，提高項目成功率。）14.A（解析：履約保證金用于保障企業(yè)按時開工，避免“圈地不建”。）15.C（解析：綠色招商要求企