第1篇一、方案背景隨著我國(guó)旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，酒店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。為了提高酒店入住率，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，吸引更多合作伙伴，酒店分銷傭金方案應(yīng)運(yùn)而生。本方案旨在通過合理設(shè)置傭金政策，激勵(lì)分銷商積極推廣酒店產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)酒店與分銷商的共贏。二、方案目標(biāo)1.提高酒店入住率，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；2.增強(qiáng)酒店品牌知名度，提升酒店形象；3.建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享；4.優(yōu)化酒店銷售渠道，提高銷售效率；5.實(shí)現(xiàn)酒店與分銷商的雙贏。三、方案原則1.公平、合理：傭金政策對(duì)所有分銷商一視同仁，確保公平競(jìng)爭(zhēng)；2.透明、清晰：傭金政策公開透明，便于分銷商了解和執(zhí)行；3.動(dòng)態(tài)調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)變化和酒店業(yè)務(wù)需求，適時(shí)調(diào)整傭金政策；4.重視合作：與分銷商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同發(fā)展。四、傭金政策1.傭金比例（1）線上分銷商：根據(jù)酒店星級(jí)、房型、入住時(shí)間等因素，設(shè)定不同的傭金比例。例如，五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)間入住1晚，傭金比例為10%；四星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)間入住1晚，傭金比例為8%；三星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)間入住1晚，傭金比例為6%。（2）線下分銷商：根據(jù)酒店星級(jí)、房型、入住時(shí)間等因素，設(shè)定不同的傭金比例。例如，五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)間入住1晚，傭金比例為12%；四星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)間入住1晚，傭金比例為10%；三星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)間入住1晚，傭金比例為8%。2.傭金結(jié)算（1）結(jié)算周期：每月結(jié)算一次，具體時(shí)間為每月5日；（2）結(jié)算方式：通過銀行轉(zhuǎn)賬或電子支付方式支付傭金；（3）結(jié)算金額：根據(jù)分銷商實(shí)際銷售業(yè)績(jī)計(jì)算傭金金額。3.優(yōu)惠政策（1）新分銷商入駐獎(jiǎng)勵(lì)：新分銷商入駐后，前3個(gè)月可享受50%的傭金比例；（2）團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)：分銷商團(tuán)隊(duì)累計(jì)銷售業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)；（3）特殊時(shí)期獎(jiǎng)勵(lì)：在節(jié)假日、旅游旺季等特殊時(shí)期，酒店可給予分銷商額外獎(jiǎng)勵(lì)。五、分銷商管理1.入駐審核：酒店對(duì)分銷商進(jìn)行資質(zhì)審核，確保分銷商具備合法經(jīng)營(yíng)資格；2.合作協(xié)議：酒店與分銷商簽訂合作協(xié)議，明確雙方權(quán)利和義務(wù)；3.培訓(xùn)支持：酒店為分銷商提供產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等方面的培訓(xùn)；4.技術(shù)支持：酒店為分銷商提供網(wǎng)站、APP等銷售渠道的技術(shù)支持；5.市場(chǎng)推廣：酒店協(xié)助分銷商進(jìn)行市場(chǎng)推廣，提高酒店品牌知名度。六、方案實(shí)施與監(jiān)督1.實(shí)施步驟（1）制定傭金政策，明確傭金比例、結(jié)算方式等；（2）發(fā)布方案，通知分銷商；（3）分銷商入駐審核，簽訂合作協(xié)議；（4）培訓(xùn)支持，協(xié)助分銷商進(jìn)行市場(chǎng)推廣；（5）監(jiān)督分銷商銷售業(yè)績(jī)，及時(shí)調(diào)整傭金政策。2.監(jiān)督機(jī)制（1）建立傭金核算制度，確保傭金發(fā)放的準(zhǔn)確性；（2）定期對(duì)分銷商銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行審計(jì)，確保數(shù)據(jù)的真實(shí)性；（3）設(shè)立投訴渠道，及時(shí)處理分銷商的投訴和意見。七、總結(jié)本酒店分銷傭金方案旨在通過合理設(shè)置傭金政策，激勵(lì)分銷商積極推廣酒店產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)酒店與分銷商的雙贏。通過本方案的實(shí)施，酒店有望提高入住率，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升品牌知名度。同時(shí)，分銷商也能從中獲得豐厚的回報(bào)，實(shí)現(xiàn)合作共贏。在實(shí)施過程中，酒店應(yīng)不斷優(yōu)化方案，提高分銷商的滿意度，共同推動(dòng)酒店業(yè)務(wù)的發(fā)展。注：本方案僅供參考，具體實(shí)施時(shí)可根據(jù)酒店實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。第2篇一、方案背景隨著旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，酒店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。為了提高酒店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多的分銷商加入酒店的銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)酒店與分銷商的共贏，特制定本酒店分銷傭金方案。二、方案目標(biāo)1.拓展酒店分銷渠道，提高酒店市場(chǎng)占有率；2.增加酒店收入，提升酒店經(jīng)濟(jì)效益；3.建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的分銷合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享；4.提高酒店品牌知名度和美譽(yù)度。三、傭金政策1.傭金比例（1）基礎(chǔ)傭金：根據(jù)酒店房型、入住時(shí)間等因素，設(shè)定不同房型的基礎(chǔ)傭金比例，具體如下：-標(biāo)準(zhǔn)間：3%-豪華間：4%-豪華套房：5%-豪華總統(tǒng)套房：6%（2）超額傭金：分銷商每月銷售額超過一定額度，可獲得超額傭金獎(jiǎng)勵(lì)。具體如下：-超額銷售額1-10萬(wàn)元：額外獎(jiǎng)勵(lì)1%-超額銷售額10-20萬(wàn)元：額外獎(jiǎng)勵(lì)2%-超額銷售額20萬(wàn)元以上：額外獎(jiǎng)勵(lì)3%2.傭金結(jié)算（1）結(jié)算周期：每月結(jié)算一次，具體時(shí)間為每月的5日前；（2）結(jié)算方式：通過銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金支付；（3）結(jié)算條件：分銷商需提供有效的身份證件、銀行卡信息及銷售證明材料。3.傭金獎(jiǎng)勵(lì)（1）季度獎(jiǎng)勵(lì)：分銷商每季度銷售額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可獲得季度獎(jiǎng)勵(lì)。具體如下：-季度銷售額1-10萬(wàn)元：獎(jiǎng)勵(lì)1000元；-季度銷售額10-20萬(wàn)元：獎(jiǎng)勵(lì)2000元；-季度銷售額20萬(wàn)元以上：獎(jiǎng)勵(lì)5000元。（2）年度獎(jiǎng)勵(lì)：分銷商年度銷售額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可獲得年度獎(jiǎng)勵(lì)。具體如下：-年度銷售額1-100萬(wàn)元：獎(jiǎng)勵(lì)10000元；-年度銷售額100-200萬(wàn)元：獎(jiǎng)勵(lì)20000元；-年度銷售額200萬(wàn)元以上：獎(jiǎng)勵(lì)50000元。四、分銷商權(quán)益1.優(yōu)先獲取酒店最新優(yōu)惠政策和促銷活動(dòng)信息；2.參與酒店舉辦的各類培訓(xùn)活動(dòng)，提升銷售技能；3.獲得酒店提供的銷售工具和宣傳資料；4.定期與酒店溝通，了解酒店業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，共同制定銷售策略。五、分銷商責(zé)任1.嚴(yán)格遵守酒店分銷傭金政策，確保傭金結(jié)算的準(zhǔn)確性；2.積極拓展酒店銷售渠道，提高酒店市場(chǎng)占有率；3.誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，不得進(jìn)行虛假宣傳和誤導(dǎo)消費(fèi)者；4.及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，協(xié)助酒店調(diào)整銷售策略。六、方案實(shí)施與監(jiān)督1.本方案由酒店市場(chǎng)部負(fù)責(zé)實(shí)施和監(jiān)督；2.酒店市場(chǎng)部定期對(duì)分銷商進(jìn)行考核，確保分銷商權(quán)益；3.對(duì)違反本方案的分銷商，酒店有權(quán)取消其分銷資格。七、附則1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如有未盡事宜，由酒店市場(chǎng)部負(fù)責(zé)解釋；2.本方案解釋權(quán)歸酒店所有。通過以上酒店分銷傭金方案，我們旨在建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的分銷合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)酒店與分銷商的共贏。我們相信，在雙方的共同努力下，酒店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力將得到進(jìn)一步提升，為酒店帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益。第3篇一、方案背景隨著旅游市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，酒店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。為了提高酒店的市場(chǎng)占有率，吸引更多的分銷商加入酒店的銷售網(wǎng)絡(luò)，制定一套合理的酒店分銷傭金方案顯得尤為重要。本方案旨在通過設(shè)定合理的傭金比例和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)分銷商的積極性，擴(kuò)大酒店的銷售渠道，提升酒店品牌知名度。二、方案目標(biāo)1.拓展酒店銷售渠道，提高酒店客房入住率；2.增強(qiáng)分銷商的忠誠(chéng)度，構(gòu)建長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；3.提高酒店品牌知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；4.實(shí)現(xiàn)酒店與分銷商的雙贏。三、傭金方案設(shè)計(jì)原則1.公平合理：傭金比例要兼顧酒店和分銷商的利益，確保雙方都能從中獲益；2.簡(jiǎn)便易行：傭金結(jié)算流程要簡(jiǎn)潔明了，便于分銷商操作；3.動(dòng)態(tài)調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)情況和酒店經(jīng)營(yíng)狀況，適時(shí)調(diào)整傭金比例；4.激勵(lì)效果：通過設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)分銷商的積極性。四、傭金方案內(nèi)容1.傭金比例（1）基礎(chǔ)傭金：根據(jù)酒店客房類型、房型、入住時(shí)間等因素，設(shè)定不同的基礎(chǔ)傭金比例。例如，標(biāo)準(zhǔn)間、豪華間、行政間等不同房型，基礎(chǔ)傭金比例分別為8%、10%、12%。（2）淡旺季調(diào)整：根據(jù)酒店淡旺季情況，對(duì)傭金比例進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。淡季時(shí)，基礎(chǔ)傭金比例可適當(dāng)提高；旺季時(shí)，基礎(chǔ)傭金比例可適當(dāng)降低。2.傭金結(jié)算（1）結(jié)算周期：傭金結(jié)算周期為每月一次，于次月5日前結(jié)算上月傭金。（2）結(jié)算方式：傭金結(jié)算采用銀行轉(zhuǎn)賬方式，確保資金安全。3.獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制（1）超額獎(jiǎng)勵(lì)：當(dāng)分銷商的銷售額超過約定的目標(biāo)時(shí)，給予超額獎(jiǎng)勵(lì)。例如，銷售額超過目標(biāo)10%的，額外獎(jiǎng)勵(lì)2%的傭金。（2）長(zhǎng)期合作獎(jiǎng)勵(lì)：與酒店建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的分銷商，可享受更優(yōu)惠的傭金比例和獎(jiǎng)勵(lì)政策。（3）推薦獎(jiǎng)勵(lì)：分銷商成功推薦其他分銷商加入酒店銷售網(wǎng)絡(luò)，可獲得一定的推薦獎(jiǎng)勵(lì)。4.傭金調(diào)整（1）市場(chǎng)調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)情況和酒店經(jīng)營(yíng)狀況，適時(shí)調(diào)整傭金比例。（2）政策調(diào)整：根據(jù)國(guó)家相關(guān)政策法規(guī)，調(diào)整傭金方案。五、分銷商招募與管理1.招募條件（1）具有合法經(jīng)營(yíng)資格的企業(yè)或個(gè)人；（2）具備一定的市場(chǎng)推廣能力和客戶資源；（3）認(rèn)同酒店品牌理念，愿意與酒店建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。2.管理措施（1）簽訂合作協(xié)議：與分銷商簽訂合作協(xié)議，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。（2）定期培訓(xùn)：為分銷商提供定期培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)水平。（3）業(yè)務(wù)指導(dǎo)：為分銷商提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)，幫助其解決銷售過程中遇到的問題。（4）市場(chǎng)調(diào)研：定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解分銷商的需求，為傭金方案調(diào)整提供依據(jù)。六、方案實(shí)施與監(jiān)督1.實(shí)施階段（1）宣傳推廣：通過多種渠道宣傳酒店分銷傭金方案，吸引分銷商加入。（2）招募分銷商：按照招募條件，選拔合適的分銷商。（3）簽訂協(xié)議：與分銷商簽訂合作協(xié)議，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。（4）培訓(xùn)與指導(dǎo)：為分銷商提供培訓(xùn)與指導(dǎo)，提高其業(yè)務(wù)水平。2.監(jiān)督階