采購經(jīng)理必備的定價策略面試題本文借鑒了近年相關經(jīng)典試題創(chuàng)作而成，力求幫助考生深入理解測試題型，掌握答題技巧，提升應試能力。一、單選題（每題2分，共30分）1.在成本加成定價法中，加成率的確定主要考慮以下哪個因素？A.市場競爭狀況B.產(chǎn)品生命周期C.企業(yè)目標利潤D.供應商要求2.當市場需求對價格高度敏感時，企業(yè)應采用哪種定價策略？A.撇脂定價B.滲透定價C.彈性定價D.成本加成定價3.在捆綁銷售中，企業(yè)通常會將哪種類型的產(chǎn)品進行組合？A.高利潤產(chǎn)品與低利潤產(chǎn)品B.高需求產(chǎn)品與低需求產(chǎn)品C.高質(zhì)量產(chǎn)品與低質(zhì)量產(chǎn)品D.高價格產(chǎn)品與低價格產(chǎn)品4.價格歧視策略實施的前提條件是？A.市場高度競爭B.產(chǎn)品具有高度易逝性C.企業(yè)具有市場定價權D.市場需求彈性較小5.在競爭激烈的市場中，企業(yè)為了搶占市場份額，通常會選擇哪種定價策略？A.高價策略B.低價策略C.中價策略D.成本加成定價6.在產(chǎn)品生命周期的哪個階段，企業(yè)通常會采用撇脂定價策略？A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期7.以下哪種定價方法主要考慮消費者心理因素？A.成本加成定價法B.目標利潤定價法C.心理定價法D.感知價值定價法8.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的內(nèi)部因素主要包括？A.市場需求、競爭狀況B.成本、產(chǎn)能C.消費者心理、政府政策D.競爭對手定價、市場趨勢9.以下哪種定價策略適用于需求波動較大的市場？A.固定定價B.動態(tài)定價C.差異定價D.成本加成定價10.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的外部因素主要包括？A.成本、產(chǎn)能B.市場需求、競爭狀況C.消費者心理、政府政策D.競爭對手定價、市場趨勢11.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的競爭對手因素主要包括？A.競爭對手的定價策略、市場份額B.競爭對手的成本結(jié)構(gòu)、產(chǎn)能C.競爭對手的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象D.競爭對手的市場需求、競爭狀況12.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的消費者因素主要包括？A.消費者的購買力、需求強度B.消費者的品牌偏好、購買習慣C.消費者的價格敏感度、需求彈性D.消費者的收入水平、消費結(jié)構(gòu)13.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的政府政策因素主要包括？A.政府的稅收政策、補貼政策B.政府的貿(mào)易政策、產(chǎn)業(yè)政策C.政府的監(jiān)管政策、價格管制政策D.政府的貨幣政策、財政政策14.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的市場趨勢因素主要包括？A.市場需求的增長趨勢、競爭格局的變化B.技術的發(fā)展趨勢、消費者偏好的變化C.經(jīng)濟環(huán)境的變化、政策環(huán)境的變化D.市場飽和度、產(chǎn)品生命周期的變化15.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的內(nèi)部因素主要包括？A.成本、產(chǎn)能B.市場需求、競爭狀況C.消費者心理、政府政策D.競爭對手定價、市場趨勢二、多選題（每題3分，共30分）1.成本加成定價法的優(yōu)點包括？A.簡單易行B.考慮了成本因素C.有利于企業(yè)實現(xiàn)目標利潤D.考慮了市場需求因素2.價格歧視策略的類型包括？A.一級價格歧視B.二級價格歧視C.三級價格歧視D.四級價格歧視3.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的內(nèi)部因素主要包括？A.成本、產(chǎn)能B.市場需求、競爭狀況C.消費者心理、政府政策D.競爭對手定價、市場趨勢4.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的外部因素主要包括？A.成本、產(chǎn)能B.市場需求、競爭狀況C.消費者心理、政府政策D.競爭對手定價、市場趨勢5.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的競爭對手因素主要包括？A.競爭對手的定價策略、市場份額B.競爭對手的成本結(jié)構(gòu)、產(chǎn)能C.競爭對手的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象D.競爭對手的市場需求、競爭狀況6.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的消費者因素主要包括？A.消費者的購買力、需求強度B.消費者的品牌偏好、購買習慣C.消費者的價格敏感度、需求彈性D.消費者的收入水平、消費結(jié)構(gòu)7.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的政府政策因素主要包括？A.政府的稅收政策、補貼政策B.政府的貿(mào)易政策、產(chǎn)業(yè)政策C.政府的監(jiān)管政策、價格管制政策D.政府的貨幣政策、財政政策8.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的市場趨勢因素主要包括？A.市場需求的增長趨勢、競爭格局的變化B.技術的發(fā)展趨勢、消費者偏好的變化C.經(jīng)濟環(huán)境的變化、政策環(huán)境的變化D.市場飽和度、產(chǎn)品生命周期的變化9.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的內(nèi)部因素主要包括？A.成本、產(chǎn)能B.市場需求、競爭狀況C.消費者心理、政府政策D.競爭對手定價、市場趨勢10.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的外部因素主要包括？A.成本、產(chǎn)能B.市場需求、競爭狀況C.消費者心理、政府政策D.競爭對手定價、市場趨勢三、判斷題（每題1分，共20分）1.成本加成定價法是一種簡單易行的定價方法，適用于所有類型的企業(yè)。（）2.撇脂定價策略適用于需求對價格高度敏感的市場。（）3.捆綁銷售可以提高產(chǎn)品的整體利潤率。（）4.價格歧視策略是一種合法的定價策略。（）5.在競爭激烈的市場中，企業(yè)通常會選擇高價策略。（）6.在產(chǎn)品生命周期的導入期，企業(yè)通常會采用滲透定價策略。（）7.心理定價法主要考慮消費者心理因素，如錨定效應、從眾心理等。（）8.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的內(nèi)部因素主要包括成本、產(chǎn)能等。（）9.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的外部因素主要包括市場需求、競爭狀況等。（）10.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的競爭對手因素主要包括競爭對手的定價策略、市場份額等。（）11.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的消費者因素主要包括消費者的購買力、需求強度等。（）12.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的政府政策因素主要包括政府的稅收政策、補貼政策等。（）13.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的市場趨勢因素主要包括市場需求的增長趨勢、競爭格局的變化等。（）14.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的內(nèi)部因素主要包括市場需求、競爭狀況等。（）15.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的外部因素主要包括成本、產(chǎn)能等。（）16.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的競爭對手因素主要包括競爭對手的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象等。（）17.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的消費者因素主要包括消費者的品牌偏好、購買習慣等。（）18.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的政府政策因素主要包括政府的貿(mào)易政策、產(chǎn)業(yè)政策等。（）19.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的市場趨勢因素主要包括技術的發(fā)展趨勢、消費者偏好的變化等。（）20.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的內(nèi)部因素主要包括競爭對手定價、市場趨勢等。（）四、簡答題（每題5分，共25分）1.簡述成本加成定價法的原理和步驟。2.簡述撇脂定價策略的適用條件和優(yōu)缺點。3.簡述捆綁銷售的原理和適用條件。4.簡述價格歧視策略的類型和實施條件。5.簡述動態(tài)定價的原理和應用場景。五、案例分析題（每題10分，共20分）1.某公司是一家生產(chǎn)高端音響設備的企業(yè)，其產(chǎn)品在市場上具有較高的知名度和良好的口碑。該公司目前面臨一個定價決策：是采用高價策略還是低價策略來推出其新一代產(chǎn)品？請分析該公司應如何選擇定價策略，并說明理由。2.某公司是一家生產(chǎn)化妝品的企業(yè)，其產(chǎn)品在市場上面臨著來自多個競爭對手的激烈競爭。該公司目前面臨一個定價決策：是采用成本加成定價法還是感知價值定價法來為其新產(chǎn)品定價？請分析該公司應如何選擇定價方法，并說明理由。六、論述題（15分）結(jié)合實際案例，論述企業(yè)在制定定價策略時應考慮的因素及其相互關系。---答案與解析一、單選題1.C2.B3.A4.C5.B6.A7.C8.B9.B10.D11.A12.C13.C14.B15.A解析：1.成本加成定價法中，加成率的確定主要考慮企業(yè)目標利潤，因此選C。2.當市場需求對價格高度敏感時，企業(yè)應采用滲透定價策略，因此選B。3.在捆綁銷售中，企業(yè)通常會將高利潤產(chǎn)品與低利潤產(chǎn)品進行組合，因此選A。4.價格歧視策略實施的前提條件是企業(yè)具有市場定價權，因此選C。5.在競爭激烈的市場中，企業(yè)為了搶占市場份額，通常會選擇低價策略，因此選B。6.在產(chǎn)品生命周期的導入期，企業(yè)通常會采用撇脂定價策略，因此選A。7.心理定價法主要考慮消費者心理因素，因此選C。8.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的內(nèi)部因素主要包括成本、產(chǎn)能，因此選B。9.在需求波動較大的市場，企業(yè)通常會選擇動態(tài)定價策略，因此選B。10.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的外部因素主要包括競爭對手定價、市場趨勢，因此選D。二、多選題1.ABC2.ABC3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD解析：1.成本加成定價法的優(yōu)點包括簡單易行、考慮了成本因素、有利于企業(yè)實現(xiàn)目標利潤，因此選ABC。2.價格歧視策略的類型包括一級價格歧視、二級價格歧視、三級價格歧視，因此選ABC。3.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的內(nèi)部因素主要包括成本、產(chǎn)能、市場需求、競爭狀況，因此選ABCD。4.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的外部因素主要包括市場需求、競爭狀況、消費者心理、政府政策、競爭對手定價、市場趨勢，因此選ABCD。5.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的競爭對手因素主要包括競爭對手的定價策略、市場份額、成本結(jié)構(gòu)、產(chǎn)能、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象、市場需求、競爭狀況，因此選ABCD。6.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的消費者因素主要包括消費者的購買力、需求強度、品牌偏好、購買習慣、價格敏感度、需求彈性、收入水平、消費結(jié)構(gòu)，因此選ABCD。7.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的政府政策因素主要包括政府的稅收政策、補貼政策、貿(mào)易政策、產(chǎn)業(yè)政策、監(jiān)管政策、價格管制政策，因此選ABCD。8.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的市場趨勢因素主要包括市場需求的增長趨勢、競爭格局的變化、技術的發(fā)展趨勢、消費者偏好的變化、經(jīng)濟環(huán)境的變化、政策環(huán)境的變化、市場飽和度、產(chǎn)品生命周期的變化，因此選ABCD。9.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的內(nèi)部因素主要包括成本、產(chǎn)能、市場需求、競爭狀況、消費者心理、政府政策、競爭對手定價、市場趨勢，因此選ABCD。10.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的外部因素主要包括成本、產(chǎn)能、市場需求、競爭狀況、消費者心理、政府政策、競爭對手定價、市場趨勢，因此選ABCD。三、判斷題1.×2.×3.√4.√5.×6.×7.√8.√9.√10.√11.√12.√13.√14.×15.×16.√17.√18.√19.√20.×解析：1.成本加成定價法雖然簡單易行，但并不適用于所有類型的企業(yè)，因此×。2.撇脂定價策略適用于需求對價格不敏感的市場，因此×。3.捆綁銷售可以提高產(chǎn)品的整體利潤率，因此√。4.價格歧視策略是一種合法的定價策略，只要不違反反壟斷法等法律法規(guī)，因此√。5.在競爭激烈的市場中，企業(yè)通常會選擇低價策略，因此×。6.在產(chǎn)品生命周期的導入期，企業(yè)通常會采用撇脂定價策略，因此×。7.心理定價法主要考慮消費者心理因素，因此√。8.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的內(nèi)部因素主要包括成本、產(chǎn)能，因此√。9.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的外部因素主要包括市場需求、競爭狀況，因此√。10.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的競爭對手因素主要包括競爭對手的定價策略、市場份額，因此√。11.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的消費者因素主要包括消費者的購買力、需求強度，因此√。12.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的政府政策因素主要包括政府的稅收政策、補貼政策，因此√。13.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的市場趨勢因素主要包括市場需求的增長趨勢、競爭格局的變化，因此√。14.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的內(nèi)部因素主要包括成本、產(chǎn)能，因此×。15.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的外部因素主要包括市場需求、競爭狀況，因此×。16.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的競爭對手因素主要包括競爭對手的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象，因此√。17.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的消費者因素主要包括消費者的品牌偏好、購買習慣，因此√。18.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的政府政策因素主要包括政府的貿(mào)易政策、產(chǎn)業(yè)政策，因此√。19.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的市場趨勢因素主要包括技術的發(fā)展趨勢、消費者偏好的變化，因此√。20.在定價過程中，企業(yè)需要考慮的內(nèi)部因素主要包括成本、產(chǎn)能，因此×。四、簡答題1.簡述成本加成定價法的原理和步驟。原理：成本加成定價法是一種常見的定價方法，其基本原理是在產(chǎn)品成本的基礎上加上一定的加成率來確定產(chǎn)品的銷售價格。加成率通常是根據(jù)企業(yè)的目標利潤率來確定的。步驟：(1)計算產(chǎn)品的總成本，包括固定成本和變動成本。(2)確定企業(yè)的目標利潤率。(3)計算加成率，即目標利潤率除以總成本。(4)計算產(chǎn)品的銷售價格，即總成本乘以加成率。2.簡述撇脂定價策略的適用條件和優(yōu)缺點。適用條件：(1)產(chǎn)品具有創(chuàng)新性，市場上沒有競爭對手。(2)產(chǎn)品需求對價格不敏感，消費者愿意支付高價。(3)產(chǎn)品生命周期較短，需要盡快收回研發(fā)成本。優(yōu)缺點：優(yōu)點：(1)可以盡快收回研發(fā)成本。(2)可以獲得高額利潤。(3)可以樹立高端品牌形象。缺點：(1)容易吸引競爭對手進入市場。(2)容易導致產(chǎn)品生命周期縮短。(3)容易失去對市場的控制。3.簡述捆綁銷售的原理和適用條件。原理：捆綁銷售是指將兩種或多種產(chǎn)品組合在一起銷售，以低于單獨購買這些產(chǎn)品的總價來吸引消費者。捆綁銷售的原理是利用消費者對不同產(chǎn)品的需求差異，通過組合銷售來提高整體利潤率。適用條件：(1)產(chǎn)品之間存在互補關系。(2)產(chǎn)品之間存在替代關系。(3)產(chǎn)品需求波動較大。4.簡述價格歧視策略的類型和實施條件。類型：(1)一級價格歧視：對每個消費者收取不同的價格。(2)二級價格歧視：對不同購買量的消費者收取不同的價格。(3)三級價格歧視：對不同類型的消費者收取不同的價格。實施條件：(1)企業(yè)具有市場定價權。(2)市場能夠被分割成不同的消費者群體。(3)防止消費者在不同價格之間進行套利。5.簡述動態(tài)定價的原理和應用場景。原理：動態(tài)定價是指根據(jù)市場需求的變化實時調(diào)整產(chǎn)品的價格。動態(tài)定價的原理是利用市場需求的變化來最大化企業(yè)的利潤。應用場景：(1)旅游業(yè)：機票、酒店等。(2)零售業(yè)：超市、電商平臺等。(3)物流業(yè)：貨運價格等。五、案例分析題1.某公司是一家生產(chǎn)高端音響設備的企業(yè)，其產(chǎn)品在市場上具有較高的知名度和良好的口碑。該公司目前面臨一個定價決策：是采用高價策略還是低價策略來推出其新一代產(chǎn)品？請分析該公司應如何選擇定價策略，并說明理由。分析：(1)該公司生產(chǎn)的是高端音響設備，其產(chǎn)品在市場上具有較高的知名度和良好的口碑，這表明消費者對該公司產(chǎn)品的需求對價格不太敏感。(2)高端音響設備通常具有較高的研發(fā)成本和生產(chǎn)成本，因此采用高價策略可以盡快收回成本并獲得高額利潤。(3)如果采用低價策略，雖然可以吸引更多的消費者，但可能會損害公司的品牌形象，并且難以收回成本。結(jié)論：該公司應采用高價策略來推出其新一代產(chǎn)品。理由是消費者對該公司產(chǎn)品的需求對價格不太敏感，采用高價策略可以盡快收回成本并獲得高額利潤。2.某公司是一家生產(chǎn)化妝品的企業(yè)，其產(chǎn)品在市場上面臨著來自多個競爭對手的激烈競爭。該公司目前面臨一個定價決策：是采用成本加成定價法還是感知價值定價法來為其新產(chǎn)品定價？請分析該公司應如何選擇定價方法，并說明理由。分析：(1)該公司生產(chǎn)的是化妝品，其產(chǎn)品在市場上面臨著來自多個競爭對手的激烈競爭，因此采用感知價值定價法可以更好地應對競爭。(2)感知價值定價法可以根據(jù)消費者對產(chǎn)品的價值感知來確定價格，從而更好地滿足消費者的需求。(3)成本加成定價法雖然簡單易行，但可能會導致價格過高或過低，難以應對競爭。結(jié)論：該公司應采用感知價值定價法來為其新產(chǎn)品定價。理由是感知價值定價法可以根據(jù)消費者對產(chǎn)品的價值感知來確定價格，從而更好地滿足消費者的需求，更好地應對競爭。六、論述題結(jié)合實際案例，論述企業(yè)在制定定價策略時應考慮的因素及其相互關系。企業(yè)在制定定價策略時，需要綜合考慮多種因素，包括成本、市場需求、競爭狀況、消費者心理、政府政策、市場趨勢等。這些因素相互關聯(lián)，共同影響企業(yè)的定價決策。成本：成本是企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品過程中發(fā)生的各種費用，包括固定成本和變動成本。成本是企業(yè)定價的基礎，企業(yè)必須確保產(chǎn)品的價格能夠覆蓋成本并獲得利潤。市場需求：市場需求是指消費者對產(chǎn)品的需求量。市場需求對價格