商品策劃面試題及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.商品策劃的核心目標是（）A.提高商品銷量B.滿足消費者需求C.降低成本D.提升品牌知名度2.市場調研中，以下哪種不屬于一手資料收集方法（）A.問卷調查B.查閱行業(yè)報告C.訪談D.觀察法3.商品定位的關鍵是（）A.產品功能B.目標市場C.產品價格D.產品包裝4.商品生命周期中，利潤快速增長的階段是（）A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期5.一個新商品要進入市場，首先要考慮（）A.定價策略B.促銷方案C.目標客戶群體D.廣告投放6.以下哪個不屬于商品品牌的構成要素（）A.品牌名稱B.品牌標志C.產品質量D.品牌形象7.商品策劃中，SWOT分析里的“O”代表（）A.優(yōu)勢B.劣勢C.機會D.威脅8.若想突出商品的高端形象，包裝設計一般傾向于（）A.鮮艷色彩B.簡約奢華C.卡通風格D.復雜圖案9.商品定價方法中，成本加成定價法是在（）基礎上加上一定比例的利潤。A.變動成本B.固定成本C.總成本D.邊際成本10.當商品處于成熟期，市場策略重點應放在（）A.開拓新市場B.提升產品性能C.降低價格D.加強品牌宣傳多項選擇題（每題2分，共10題）1.商品策劃流程通常包含（）A.市場調研B.商品定位C.產品設計D.營銷推廣2.市場調研的內容包括（）A.消費者需求B.競爭對手情況C.市場趨勢D.政策法規(guī)3.影響商品定價的因素有（）A.成本B.市場需求C.競爭狀況D.品牌形象4.商品包裝的功能有（）A.保護商品B.方便運輸C.促進銷售D.提升品牌形象5.商品品牌建設可以通過（）A.優(yōu)質產品B.良好服務C.廣告宣傳D.社交媒體營銷6.商品策劃中常用的數(shù)據(jù)分析指標有（）A.銷售額B.銷售量C.毛利率D.客戶滿意度7.新產品開發(fā)的方向包括（）A.功能創(chuàng)新B.外觀改進C.成本降低D.環(huán)保理念8.商品促銷策略包括（）A.打折B.滿減C.贈品D.會員制度9.商品的目標市場選擇策略有（）A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.全面覆蓋營銷策略10.商品策劃人員應具備的能力有（）A.市場洞察力B.數(shù)據(jù)分析能力C.溝通協(xié)調能力D.創(chuàng)新能力判斷題（每題2分，共10題）1.商品策劃只需關注產品本身，無需考慮市場環(huán)境。（）2.市場調研數(shù)據(jù)收集得越多越好，不用考慮成本。（）3.商品定價越高，利潤就一定越高。（）4.品牌一旦建立，就不需要再進行維護和更新。（）5.商品包裝只是為了美觀，對商品銷售影響不大。（）6.新產品開發(fā)不需要考慮現(xiàn)有產品線。（）7.促銷活動一定會提升商品的長期銷量。（）8.目標市場選擇越廣泛越好。（）9.商品策劃中，數(shù)據(jù)分析是為了驗證策劃思路是否正確。（）10.商品策劃人員不需要了解生產環(huán)節(jié)。（）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述商品定位的主要步驟。答案：首先進行市場細分，根據(jù)不同特征劃分消費群體；接著評估各細分市場吸引力；然后結合企業(yè)自身優(yōu)勢，選定目標市場；最后明確商品在目標市場中的獨特定位，如價格、功能等方面。2.商品品牌建設的重要性體現(xiàn)在哪些方面？答案：能提升消費者辨識度與忠誠度，使消費者產生情感認同。有助于產品差異化，在競爭中脫穎而出。良好品牌形象還能提高產品附加值，為企業(yè)帶來更高利潤與市場份額。3.簡述市場調研對于商品策劃的作用。答案：為商品策劃提供依據(jù)，了解消費者需求偏好，把握市場趨勢。知曉競爭對手情況，找出自身優(yōu)勢劣勢，從而精準定位商品，制定合理策略，提高成功幾率。4.如何制定有效的商品促銷方案？答案：先明確促銷目標，如清庫存或增銷量。根據(jù)目標選促銷方式，如打折、贈品等。結合預算確定力度，選合適時機開展，如節(jié)假日。還要提前做好宣傳推廣和效果評估。討論題（每題5分，共4題）1.當商品銷量持續(xù)下滑，從商品策劃角度應如何應對？答案：先分析下滑原因，若是市場需求變了，考慮改進產品功能或外觀；若競爭激烈，突出差異化優(yōu)勢；也可調整價格策略，或加強營銷推廣，拓展銷售渠道。2.如何在商品策劃中平衡成本控制與產品質量提升？答案：尋找性價比高的原材料和供應商，優(yōu)化生產流程降成本。但不能犧牲關鍵質量指標，在核心性能上保證品質。通過合理規(guī)劃功能，避免過度設計增加成本又不實用。3.對于小眾特色商品，怎樣進行有效的市場推廣？答案：精準定位目標小眾群體，利用社交媒體、專業(yè)論壇等精準營銷。與相關KOL合作宣傳，舉辦小眾主題活動。突出商品獨特賣點，營造專屬感，吸引目標客戶關注。4.談談商品策劃中如何融入環(huán)保理念。答案：從產品設計選環(huán)保材料，生產中采用節(jié)能工藝。包裝用可降解、可回收材料。宣傳時強調環(huán)保理念，吸引注重環(huán)保的消費者，提升品牌形象與社會責任感。答案單項選擇題1.B2.B3.B4.B5.C6.C7.C8.B9.C10.A多項選擇題1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.