結(jié)構(gòu)性思維的內(nèi)部結(jié)構(gòu)

講師:王琳

一.縱向結(jié)構(gòu)一自上而下的提問回答式

縱向結(jié)構(gòu)也就是上一層級與下一層級的結(jié)構(gòu)，以下面結(jié)構(gòu)圖來說,G的下移層級是A和B,A的下

一層級是脫水，B的下一層級是除銹、保險、止痛、解乏，這就構(gòu)成了縱向結(jié)構(gòu).

結(jié)構(gòu)性思維的特點中的結(jié)論先行和上下對應(yīng)就是針對縱向結(jié)構(gòu)的。根據(jù)下一層級找上一層級的情

況有很多，如語文課中的概括段落大意。

我的國容；旻國/桔保家還億住過依傳人：毛苒東/

NW才箴一個乂國，一健發(fā)*藏。子小」毛漕東皂金。生一子/憑新人民，

A女通.優(yōu)叁.4力千擲取得T.要建也也本學(xué)?孝威&蜀岸乂面玄…

1950年，朝鮮戰(zhàn)爭，這也是人類歷史上，首次開創(chuàng)了一個國家

單獨擊敗了世界力蚩的先例。

他做出了最快決定：打！就把他打疼！結(jié)果蘇聯(lián)人丟下了約1

個團(tuán)的裝備以及成批尸體氣惱地回家去了。赫魯曉夫接到失敗

的電報后，召開了緊急軍事會議，先后撤職了隸屬于蘇聯(lián)遠(yuǎn)

東集團(tuán)軍1位元帥（坦克裝甲諸兵種元帥），3名大將，4名上

將，24名中將、少將。抓捕了遠(yuǎn)東紅施134師（主力師）營級

以上全部軍事主官。

上圖是微信中的一篇文章，人們看到第一句話（也就是結(jié)論），就會期待下面的論據(jù)，如果

論點與論據(jù)之間是匹配的，人們就會相信這個結(jié)論。這就是結(jié)構(gòu)性思維接受信息中的事實和觀點

之間的匹配度。所以要讓一個結(jié)論成立，就要構(gòu)建下一層級的事實。

縱向結(jié)構(gòu)的建構(gòu)，也就是目錄層級的建構(gòu)，建構(gòu)方法有兩種，一種為從上到下的縱

向思維結(jié)構(gòu)，也就是提問回答過程。有結(jié)論時，依據(jù)結(jié)論中的核心詞做提問，每一個提

問的回答，就形成了下一層級的目錄。以上面文章為例，第一個提問是美國人是怎么評價

毛澤東的，第二個提問是他為什么這么評價，回答完這些問題,文章的大綱就建構(gòu)完

了.（小練習(xí)體會，見視頻）生活中也有此類例子，根據(jù)結(jié)論來碼事實，如競選、科學(xué)研

究、偵查破案等.

將結(jié)構(gòu)性思維與市場關(guān)聯(lián)起來，就是營銷理論在思考層面的應(yīng)用。

（與練習(xí)結(jié)合的評論，見視頻）

需求

全部

理的

戶管

足客

夠滿

統(tǒng)能

O系

NOM

O

NOM

理的

客戶管

宰求

全部

點

的特

系統(tǒng)

采數(shù)世

富用十界客

最年報戶

先的的的

安迸技

軟一

的件術(shù)

全軟行研致

宜件業(yè)發(fā)好

技經(jīng)團(tuán)評

術(shù)驗隊

式

總結(jié)

概括

上的

下而

構(gòu)

向結(jié)

二,縱

。

過程

總結(jié)

概括

就是

構(gòu)，也

維結(jié)

向思

的縱

到上

從下

種是

有一

法還

構(gòu)方

的建

結(jié)構(gòu)

縱向

準(zhǔn)錯解

lo標(biāo)

:

錯解1

標(biāo)準(zhǔn)

計

擊的統(tǒng)

網(wǎng)絡(luò)攻

針對IP

:

錯解2

標(biāo)準(zhǔn)

以上兩則是錯誤的，錯在主題句沒有內(nèi)容。

2。正確結(jié)構(gòu)

麥肯錫經(jīng)典PPT結(jié)構(gòu):

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最重桌的手世之一業(yè)務(wù)H標(biāo)的液臭達(dá)提

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舉例：業(yè)務(wù)目標(biāo)是如何分解到上海分公司，

臬團(tuán)公司和各事業(yè)部組*?各A的吟部門常諛

上海分公司又是如何根據(jù)審場分析員認(rèn)業(yè)務(wù)

工作小姐井明碉小組成員取立是.作常美俄的

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這是麥肯錫經(jīng)典PPT結(jié)構(gòu)，第一句話是PPT內(nèi)容的概括，也就是表達(dá)形式上的結(jié)論先行，這

也是麥肯錫對這一原則的使用.

某公司經(jīng)典PPT結(jié)構(gòu):

建設(shè)面向終端演進(jìn)的自適應(yīng)無線接入網(wǎng)

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依托技術(shù)送步.加快網(wǎng)絡(luò)變革

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對于銷售人員來說，一個銷售技巧中的核心模型是FBA（特性優(yōu)勢和利益），這些PPT的篇

幅分成了三類，分別是F、A和B,表達(dá)了產(chǎn)品特點、產(chǎn)品優(yōu)勢及客戶利益，具有銷售能力。

3.概括總結(jié)練習(xí)

概括和總結(jié)練習(xí)1一概括主題句：

專家稱房價上漲白領(lǐng)最受害被剝奪再發(fā)展能力

本報訊房價的上漲最直接剝奪的就是白領(lǐng)階層的

再發(fā)展能力！昨日華南師范大學(xué)副教授唐昊做客舲

南大講壇?公眾論壇。他提出，這些潛在的中產(chǎn)階層

要把以后幾十年打工的收入拿出來買房。這些收入

本來可以用來再教育或者投資或者創(chuàng)業(yè)。所以房價

透支的不僅僅是錢，而是透支這些人不斷往上發(fā)展

的路徑，對他們的發(fā)展權(quán)是一種明目張膽的傷害。

概括和總結(jié)練習(xí)2—概括主題句:

富翁想當(dāng)解放軍未如愿揖資千萬幫部隊建訓(xùn)練場

獨生子女沒當(dāng)成兵

薛玉龍是涪陵人。他5歲時和母親一起走親戚，不料途中遇到搶劫，年幼的

薛玉龍嚇得哇哇大哭。此時，一位過路的解放軍戰(zhàn)士果斷出手相助，母子

倆才化險為夷。軍人的威武正直、行俠仗義，讓他從此想當(dāng)解放軍。1981

年，薛玉龍18歲，長得身強力壯了，他躊躇滿志跑去參軍，但當(dāng)時規(guī)定獨

生子女不能參軍，薛玉龍被拒絕了。在父母鼓勵下，他第二年又去報名，

還是被“卡”了下來。

概括和總結(jié)練習(xí)3:

為了創(chuàng)造綠色家園，我們應(yīng)當(dāng)：

-責(zé)令一些重點污染企業(yè)、建材企業(yè)停產(chǎn)或部分停工

令限制北京市內(nèi)機動車行駛

-實行北京市全市施工工地停止作業(yè)

概括總結(jié)完，為:

概括和總結(jié)練習(xí)4:

《春》

——朱自清

盼望著，盼望著，東風(fēng)來了，春天的腳步近了。

一切都像剛睡醒的樣子，欣欣然張開了眼。山

朗潤起來了，水漲起來了，太陽的臉紅起來了。

小草偷偷地從土里鉆出來，嫩嫩的，綠綠的。

園子里，田野里，瞧去一大片一大片滿是的。坐著，

躺著，打兩個滾，踢幾腳球......

總的來說，縱向結(jié)構(gòu)有兩個走向，一個是從上到下的提問回答過