在XX單位營收工作推進(jìn)會上的講話范文同志們:大家好。金秋伊始,萬物豐成。在這個(gè)承前啟后、繼往開來的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),單位召集各核心業(yè)務(wù)板塊負(fù)責(zé)同志,召開這次營收工作推進(jìn)會,非常及時(shí),也十分必要。會議的主題非常明確,就是要全面盤點(diǎn)上半年的成績與不足,精準(zhǔn)研判當(dāng)前面臨的形勢與挑戰(zhàn),系統(tǒng)部署下半年的目標(biāo)與任務(wù),動員全體同仁統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心、凝聚力量,以決戰(zhàn)決勝的姿態(tài),堅(jiān)決打贏全年?duì)I收目標(biāo)這場硬仗。剛才,財(cái)務(wù)部通報(bào)了詳盡的數(shù)據(jù),各分管領(lǐng)導(dǎo)也結(jié)合分管領(lǐng)域,就下半年的營收計(jì)劃與具體舉措作了匯報(bào)。市場開發(fā)部、XX中心、XX中心和XX中心等部門在會前做了大量扎實(shí)有效的工作,對每一個(gè)項(xiàng)目、每一筆潛在收入都進(jìn)行了細(xì)致的梳理和“過堂”,形成了一份沉甸甸的清單。這些工作,為本次會議的順利召開和后續(xù)工作的有力推進(jìn),奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?？傮w來看,大家的發(fā)言問題導(dǎo)向鮮明,目標(biāo)舉措務(wù)實(shí),展現(xiàn)了直面挑戰(zhàn)的勇氣和攻堅(jiān)克難的決心。下面,結(jié)合大家的發(fā)言和單位的整體戰(zhàn)略考量,我講三點(diǎn)意見。一、正視差距,保持清醒——客觀評估當(dāng)前營收形勢今年以來,面對復(fù)雜多變的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和日趨激烈的行業(yè)競爭格局,單位全體上下同心同德,迎難而上,在市場開拓、技術(shù)服務(wù)、內(nèi)部管理等方面付出巨大努力,取得了一定的成績。但是,成績要肯定,問題更要正視。越是在關(guān)鍵時(shí)刻,越需要保持一份“趕考”的清醒和“歸零”的心態(tài)。從財(cái)務(wù)部剛才通報(bào)的數(shù)據(jù)來看,形勢不容樂觀,壓力撲面而來。根據(jù)年初制定的戰(zhàn)略目標(biāo),本單位XXXX年全年?duì)I收指標(biāo)是X億元。截至X月X日,累計(jì)完成營收X億元,僅占全年目標(biāo)的XX%。這意味著,要在下半年的XX多個(gè)有效工作日里,完成剩余的X億元營收任務(wù),平均每個(gè)月的營收額要比上半年高出XX%以上。這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的目標(biāo),是一塊需要奮力一躍才能夠到的“高地”。數(shù)字的背后,是深層次問題的反映。究其原因,既有外部環(huán)境的客觀影響,也有內(nèi)部工作的主觀不足。從外部看,行業(yè)增速放緩,市場需求結(jié)構(gòu)發(fā)生深刻變化,同質(zhì)化競爭進(jìn)入“紅?！彪A段,價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈,這在一定程度上壓縮了利潤空間,增加了項(xiàng)目獲取難度。同時(shí),部分重點(diǎn)項(xiàng)目因業(yè)主方資金計(jì)劃調(diào)整或?qū)徟鞒套儎?出現(xiàn)了不同程度的延期,直接影響了上半年的營收確認(rèn)進(jìn)度。這些是客觀存在、需要勇敢面對的“逆風(fēng)”。從內(nèi)部看,更要進(jìn)行深刻的自我剖析。一是項(xiàng)目推進(jìn)的均衡性有待加強(qiáng)。部分重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展順利,但一些體量中等的項(xiàng)目存在“前緊后松”甚至停滯不前的現(xiàn)象,未能形成連貫、穩(wěn)定的營收流。二是市場拓展的穿透力尚顯不足。在鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢市場的同時(shí),對新興區(qū)域、新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域的布局和滲透速度偏慢,新的增長點(diǎn)尚未形成規(guī)模效應(yīng),“多點(diǎn)開花”的格局還未完全打開。三是業(yè)務(wù)協(xié)同的耦合度仍需提升。XX中心、XX中心、XX中心等核心業(yè)務(wù)板塊之間,雖然有合作,但主動策劃、深度捆綁、一體化營銷的“集團(tuán)軍”作戰(zhàn)模式尚未真正形成,單兵作戰(zhàn)多,聯(lián)合作戰(zhàn)少,未能將單位的綜合優(yōu)勢發(fā)揮到極致。四是技術(shù)創(chuàng)新的轉(zhuǎn)化率亟待提高。雖然在智慧建造、數(shù)字孿生等領(lǐng)域儲備了一批前沿技術(shù),但從技術(shù)成果到市場訂單,再到最終營收的轉(zhuǎn)化鏈條還不夠順暢、不夠高效,技術(shù)優(yōu)勢未能完全、迅速地轉(zhuǎn)化為市場勝勢。認(rèn)識差距,不是為了氣餒,而是為了找準(zhǔn)方向;剖析問題,不是為了推諉,而是為了精準(zhǔn)發(fā)力。全體同志必須清醒地認(rèn)識到,下半年的任務(wù)極其艱巨,時(shí)間極其緊迫,沒有任何退路和任何喘息之機(jī)。必須徹底摒棄“等、靠、要”的消極思想,徹底杜絕“溫、拖、散”的工作作風(fēng),以“逆水行舟,不進(jìn)則退”的危機(jī)感和“時(shí)不我待,只爭朝夕”的緊迫感,迅速把思想和行動統(tǒng)一到單位的決策部署上來。二、聚焦關(guān)鍵,精準(zhǔn)發(fā)力——下半年?duì)I收工作的核心抓手面對X億元的硬任務(wù),不能搞“大水漫灌”,更不能“胡子眉毛一把抓”,必須堅(jiān)持問題導(dǎo)向和目標(biāo)導(dǎo)向,找準(zhǔn)核心抓手,實(shí)施精準(zhǔn)打擊,在關(guān)鍵領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)重點(diǎn)突破。第一,以項(xiàng)目為王,打好存量與增量組合拳。營收工作,根基在項(xiàng)目,核心在落地。下半年,一切工作都要圍繞項(xiàng)目轉(zhuǎn),一切資源都要向項(xiàng)目傾斜。一要全力以赴“穩(wěn)存量”。存量項(xiàng)目是營收的基本盤,是必須牢牢守住的陣地。會前梳理出的那份項(xiàng)目清單,就是下半年的“作戰(zhàn)圖”。對于清單上明確的年底前可確保營收的項(xiàng)目,例如“XX新區(qū)智慧城市基建安全監(jiān)測項(xiàng)目”、“XX市數(shù)字孿生城市平臺開發(fā)項(xiàng)目”等,要成立工作專班,由分管領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥,實(shí)行最嚴(yán)格的節(jié)點(diǎn)管理。要倒排工期,掛圖作戰(zhàn),將任務(wù)分解到周、責(zé)任落實(shí)到人。要加強(qiáng)與業(yè)主的溝通協(xié)調(diào),動態(tài)掌握項(xiàng)目進(jìn)展