自考專(zhuān)業(yè)(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué))測(cè)試卷考試時(shí)間：90分鐘；命題人：教研組考生注意：1、本卷分第I卷（選擇題）和第Ⅱ卷（非選擇題）兩部分，滿(mǎn)分100分，考試時(shí)間90分鐘2、答卷前，考生務(wù)必用0.5毫米黑色簽字筆將自己的姓名、班級(jí)填寫(xiě)在試卷規(guī)定位置上3、答案必須寫(xiě)在試卷各個(gè)題目指定區(qū)域內(nèi)相應(yīng)的位置，如需改動(dòng)，先劃掉原來(lái)的答案，然后再寫(xiě)上新的答案；不準(zhǔn)使用涂改液、膠帶紙、修正帶，不按以上要求作答的答案無(wú)效。第I卷（選擇題30分）一、單選題（10小題，每小題2分，共計(jì)20分）1、（單選題）貨物運(yùn)輸途中，貨主要面臨船沉貨毀的風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)按性質(zhì)來(lái)分屬于（）

A.純風(fēng)險(xiǎn)

B.投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)

C.匯率風(fēng)險(xiǎn)

D.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

正確答案：A

2、（單選題）無(wú)差異目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略主要適用的情況是（）

A.企業(yè)實(shí)力較弱

B.市場(chǎng)同質(zhì)性

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者多

D.消費(fèi)需求復(fù)雜

正確答案：B

3、（單選題）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研流程的首要環(huán)節(jié)是（）

A.確定營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研主題

B.制定營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研方案

C.收集市場(chǎng)信息資料

D.提出營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研報(bào)告

正確答案：A

4、（單選題）以下關(guān)于德?tīng)柗品ǖ恼f(shuō)法，哪一項(xiàng)是錯(cuò)誤的?（）

A.德?tīng)柗品ㄊ且环N典型的定性預(yù)測(cè)方法

B.德?tīng)柗品ㄟx擇專(zhuān)家人數(shù)一般在10～15人

C.專(zhuān)家之間要進(jìn)行面對(duì)面的交流和溝通

D.德?tīng)柗品ň哂蟹答佇院鸵恢滦?/p>

正確答案：C

5、（單選題）拉美一體化聯(lián)盟成立于，標(biāo)志著替代了拉美自由貿(mào)易聯(lián)盟（）

A.1956年

B.1960年

C.1978年

D.1980年

正確答案：D

6、（單選題）具有較強(qiáng)的攀比消費(fèi)特點(diǎn)的家庭是（）

A.新婚家庭

B.單身家庭

C.育幼家庭

D.空巢家庭

正確答案：A

7、（單選題）把問(wèn)卷的答案分配適當(dāng)?shù)臄?shù)值代碼，稱(chēng)為（）

A.數(shù)據(jù)分類(lèi)

B.問(wèn)卷編碼

C.校編

D.數(shù)據(jù)分析

正確答案：B

8、（單選題）購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)，一樣可獲一年的免費(fèi)保修服務(wù)，屬于（）

A.單純的有形產(chǎn)品

B.附帶服務(wù)的有形產(chǎn)品

C.提供單純的服務(wù)

D.要緊提供服務(wù)、附帶提供有形物品的產(chǎn)品

正確答案：B

9、（單選題）目前，國(guó)內(nèi)多式聯(lián)運(yùn)具有多種形式，天津一上?！沤喜倪\(yùn)輸屬于（）

A.水水聯(lián)運(yùn)

B.水陸聯(lián)運(yùn)

C.陸陸聯(lián)運(yùn)

D.陸空聯(lián)運(yùn)

正確答案：A

10、（單選題）在物流信息系統(tǒng)分析階段，需要提交的書(shū)面材料是（）

A.子系統(tǒng)分析報(bào)告

B.系統(tǒng)方案說(shuō)明書(shū)

C.規(guī)劃方案報(bào)告

D.系統(tǒng)體系說(shuō)明書(shū)

正確答案：B

二、多選題（5小題，每小題2分，共計(jì)10分）1、（多選題）對(duì)企業(yè)在職員工的培訓(xùn)應(yīng)包括（）

A..能力培訓(xùn)

B.崗前知識(shí)培訓(xùn)

C.專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

D.學(xué)歷層次培訓(xùn)

E.企業(yè)歷史培訓(xùn)

正確答案：AC

2、（多選題）下列各項(xiàng)中，屬于新產(chǎn)品的是（）

A.現(xiàn)有產(chǎn)品

B.變型產(chǎn)品

C.多樣化產(chǎn)品

D.目前可得到的產(chǎn)品

E.技術(shù)型新產(chǎn)品

正確答案：BCE

3、（多選題）權(quán)衡廣告媒體的適用性須考慮的主要因素有（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品特性

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用媒體狀況

C.媒體費(fèi)用

D.廣告媒體自身?xiàng)l件

E.國(guó)家政策、法律

正確答案：ABCD

4、（多選題）常用的非結(jié)構(gòu)性提咨詢(xún)的方法有（）

A.字句聯(lián)想

B.完成小故事

C.圖畫(huà)測(cè)驗(yàn)

D.在幾種選擇中擇一

E.自由提咨詢(xún)

正確答案：ABC

5、（多選題）根據(jù)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)的反映程度，可將消費(fèi)態(tài)度分為（）

A.積極態(tài)度

B.消極態(tài)度

C.完全相信

D.部分相信

E.不相信

正確答案：CDE

第Ⅱ卷（非選擇題70分）三、填空題（5小題，每小題2分，共計(jì)10分）1、（填空題）商業(yè)道德是一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的______。

正確答案：基本準(zhǔn)則

2、（填空題）零售渠道的服務(wù)對(duì)象是______。

正確答案：最終消費(fèi)者

3、（填空題）市場(chǎng)機(jī)制的作用，本質(zhì)上是______作用的表現(xiàn)形式。

正確答案：價(jià)值規(guī)律

4、（填空題）在簡(jiǎn)單商品流通條件下W—G轉(zhuǎn)化能否成功，已含有______的可能性。

正確答案：經(jīng)濟(jì)危機(jī)

5、（填空題）在決定渠道寬度時(shí)，一般有三種形式可供選擇，即密集性分銷(xiāo)、獨(dú)家分銷(xiāo)和______。

正確答案：選擇性分銷(xiāo)

四、簡(jiǎn)答題（5小題，每小題10分，共計(jì)50分）1、（問(wèn)答題）簡(jiǎn)述選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略需考慮的因素。

正確答案：(1)企業(yè)資源(2)產(chǎn)品的同質(zhì)性(3)市場(chǎng)同質(zhì)性

(4)產(chǎn)品生命周期階段(5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略。

2、（問(wèn)答題）簡(jiǎn)述消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)查的主要內(nèi)容。

正確答案：(1)購(gòu)買(mǎi)對(duì)象調(diào)査;

(2)購(gòu)買(mǎi)組織調(diào)査;

(3)購(gòu)買(mǎi)目的調(diào)査;

(4)購(gòu)買(mǎi)方式調(diào)査，

3、（問(wèn)答題）簡(jiǎn)述評(píng)估談判者利益的步驟。

正確答案：(1)詳細(xì)列出談判事項(xiàng)，確認(rèn)隱含于事項(xiàng)、議題中的種種談判者利益

(2)對(duì)于毎一種事項(xiàng)、議題，詳細(xì)列出實(shí)現(xiàn)利益的最好和最差的力案，以界定毎個(gè)事項(xiàng)的利益變動(dòng)幅度

(3)權(quán)衡各種事項(xiàng)、利益之間的相對(duì)重要性

(4)隨著掌握信息的不斷增多，相應(yīng)地改變、修正不同利益之間的相對(duì)重要性

4、（問(wèn)答題）名詞解釋?zhuān)轰N(xiāo)售目標(biāo)管理

正確答案：就是通過(guò)設(shè)定合理的銷(xiāo)售目標(biāo)，并對(duì)其進(jìn)行合理的分解，通過(guò)合適的手段予以實(shí)施和監(jiān)控，并關(guān)心最終結(jié)果和評(píng)估的一種管理過(guò)程。

5、（問(wèn)答題）名詞解釋?zhuān)浩放?/p>

正確答案：品牌，即商品的牌子，商品的名字，是賣(mài)者的產(chǎn)品的某一名詞、符號(hào)、設(shè)計(jì)或它們的組合。

五、計(jì)算題（1小題，每小題10分，共計(jì)10分）1、（計(jì)算題）某投資人擬購(gòu)入一種面值1000元，票面利率6%的1年期債券。4-86/87

(1)假定按每張1020元的價(jià)格購(gòu)入該債券，并持有到期。求債券的到期收益率為多少?

(2)購(gòu)入該債券并持有到期，要求的必要報(bào)酬率為5%，則該債券的價(jià)格為多少時(shí)該投資人能夠購(gòu)入?(要求寫(xiě)出公式)

正確答案：（1）債券到期收益率=(當(dāng)期收益+持有期收益)÷購(gòu)買(mǎi)價(jià)格

=[1000×6%+(1000-1020)]÷1020

≈3.92%

債券的到期收益