市場營銷策劃專業(yè)面試題本文借鑒了近年相關(guān)經(jīng)典試題創(chuàng)作而成，力求幫助考生深入理解測試題型，掌握答題技巧，提升應(yīng)試能力。一、單選題（每題2分，共20分）1.市場營銷策劃的核心環(huán)節(jié)是（）。A.市場調(diào)研B.策劃方案撰寫C.營銷策略制定D.效果評估2.在SWOT分析中，代表企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢的是（）。A.StrengthsB.WeaknessesC.OpportunitiesD.Threats3.4P營銷組合中，代表產(chǎn)品價格策略的是（）。A.ProductB.PriceC.PlaceD.Promotion4.品牌定位的目的是（）。A.提高產(chǎn)品銷量B.增強品牌知名度C.形成品牌差異化D.降低生產(chǎn)成本5.營銷策劃方案中，用于指導(dǎo)具體行動的部分是（）。A.市場分析B.營銷目標(biāo)C.行動計劃D.預(yù)算安排6.在市場細分中，按照消費者年齡劃分屬于（）。A.地理細分B.心理細分C.行為細分D.人口細分7.營銷策劃方案中，用于衡量策劃效果的部分是（）。A.市場分析B.營銷目標(biāo)C.效果評估D.預(yù)算安排8.在營銷策劃中，"4R"理論指的是（）。A.Reaction,Response,Retention,RevenueB.Reach,Relevance,Retention,RevenueC.Research,Response,Retention,RevenueD.Reach,Response,Retention,Revenue9.營銷策劃方案中，用于確定目標(biāo)市場的是（）。A.市場調(diào)研B.市場細分C.目標(biāo)市場選擇D.市場定位10.營銷策劃方案中，用于指導(dǎo)預(yù)算分配的部分是（）。A.市場分析B.營銷目標(biāo)C.預(yù)算安排D.行動計劃二、多選題（每題3分，共30分）1.市場調(diào)研的方法包括（）。A.觀察法B.問卷調(diào)查法C.訪談法D.實驗法2.SWOT分析中，代表企業(yè)外部機會的是（）。A.StrengthsB.WeaknessesC.OpportunitiesD.Threats3.4P營銷組合中，代表渠道策略的是（）。A.ProductB.PriceC.PlaceD.Promotion4.品牌定位的策略包括（）。A.品牌差異化B.品牌關(guān)聯(lián)C.品牌延伸D.品牌定位5.營銷策劃方案中，市場分析的內(nèi)容包括（）。A.市場規(guī)模B.消費者需求C.競爭對手分析D.宏觀環(huán)境分析6.在市場細分中，按照消費者收入劃分屬于（）。A.地理細分B.心理細分C.行為細分D.人口細分7.營銷策劃方案中，行動計劃的內(nèi)容包括（）。A.營銷活動B.時間安排C.負責(zé)人D.預(yù)算分配8.在營銷策劃中，"4C"理論指的是（）。A.Cost,Convenience,Communication,CustomerB.Company,Cost,Convenience,CommunicationC.Customer,Cost,Convenience,CommunicationD.Company,Cost,Communication,Customer9.營銷策劃方案中，效果評估的方法包括（）。A.銷售數(shù)據(jù)分析B.市場份額分析C.消費者滿意度調(diào)查D.品牌知名度調(diào)查10.營銷策劃方案中，預(yù)算安排的內(nèi)容包括（）。A.營銷活動費用B.人員費用C.物料費用D.風(fēng)險預(yù)備金三、判斷題（每題1分，共10分）1.市場營銷策劃的核心是制定營銷策略。（）2.SWOT分析中，Strengths代表企業(yè)內(nèi)部劣勢。（）3.4P營銷組合中，Promotion代表渠道策略。（）4.品牌定位的目的是提高產(chǎn)品銷量。（）5.營銷策劃方案中，市場分析是制定營銷策略的基礎(chǔ)。（）6.在市場細分中，按照消費者年齡劃分屬于心理細分。（）7.營銷策劃方案中，效果評估是衡量策劃效果的重要手段。（）8.在營銷策劃中，"4R"理論指的是Reach,Response,Retention,Revenue。（）9.營銷策劃方案中，目標(biāo)市場選擇是確定營銷目標(biāo)的關(guān)鍵。（）10.營銷策劃方案中，預(yù)算安排是指導(dǎo)預(yù)算分配的重要部分。（）四、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述市場營銷策劃的基本流程。2.簡述SWOT分析的基本步驟。3.簡述4P營銷組合的基本內(nèi)容。4.簡述品牌定位的基本策略。五、案例分析題（每題10分，共20分）1.某公司計劃推出一款新的智能手機，請為其制定一份簡要的營銷策劃方案。2.某公司發(fā)現(xiàn)其在某一地區(qū)的市場份額逐漸下降，請分析原因并提出相應(yīng)的營銷策劃方案。---答案與解析一、單選題1.C解析：市場營銷策劃的核心環(huán)節(jié)是營銷策略制定，因為營銷策略決定了后續(xù)的所有行動。2.A解析：在SWOT分析中，Strengths代表企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢。3.B解析：在4P營銷組合中，Price代表產(chǎn)品價格策略。4.C解析：品牌定位的目的是形成品牌差異化，使品牌在消費者心中占據(jù)獨特的位置。5.C解析：營銷策劃方案中，行動計劃是用于指導(dǎo)具體行動的部分。6.D解析：在市場細分中，按照消費者年齡劃分屬于人口細分。7.C解析：營銷策劃方案中，效果評估是用于衡量策劃效果的部分。8.D解析：在營銷策劃中，"4R"理論指的是Reach,Response,Retention,Revenue。9.B解析：營銷策劃方案中，市場細分是用于確定目標(biāo)市場的。10.C解析：營銷策劃方案中，預(yù)算安排是用于指導(dǎo)預(yù)算分配的部分。二、多選題1.ABCD解析：市場調(diào)研的方法包括觀察法、問卷調(diào)查法、訪談法和實驗法。2.C解析：在SWOT分析中，Opportunities代表企業(yè)外部機會。3.CD解析：在4P營銷組合中，Place代表渠道策略，Promotion代表促銷策略。4.ABCD解析：品牌定位的策略包括品牌差異化、品牌關(guān)聯(lián)、品牌延伸和品牌定位。5.ABCD解析：營銷策劃方案中，市場分析的內(nèi)容包括市場規(guī)模、消費者需求、競爭對手分析和宏觀環(huán)境分析。6.D解析：在市場細分中，按照消費者收入劃分屬于人口細分。7.ABCD解析：營銷策劃方案中，行動計劃的內(nèi)容包括營銷活動、時間安排、負責(zé)人和預(yù)算分配。8.C解析：在營銷策劃中，"4C"理論指的是Customer,Cost,Convenience,Communication。9.ABCD解析：營銷策劃方案中，效果評估的方法包括銷售數(shù)據(jù)分析、市場份額分析、消費者滿意度調(diào)查和品牌知名度調(diào)查。10.ABCD解析：營銷策劃方案中，預(yù)算安排的內(nèi)容包括營銷活動費用、人員費用、物料費用和風(fēng)險預(yù)備金。三、判斷題1.×解析：市場營銷策劃的核心是制定營銷策略，但不僅僅是制定營銷策略。2.×解析：在SWOT分析中，Strengths代表企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢。3.×解析：在4P營銷組合中，Promotion代表促銷策略，Place代表渠道策略。4.×解析：品牌定位的目的是形成品牌差異化，使品牌在消費者心中占據(jù)獨特的位置，而不是提高產(chǎn)品銷量。5.√解析：營銷策劃方案中，市場分析是制定營銷策略的基礎(chǔ)。6.×解析：在市場細分中，按照消費者年齡劃分屬于人口細分。7.√解析：營銷策劃方案中，效果評估是衡量策劃效果的重要手段。8.√解析：在營銷策劃中，"4R"理論指的是Reach,Response,Retention,Revenue。9.√解析：營銷策劃方案中，目標(biāo)市場選擇是確定營銷目標(biāo)的關(guān)鍵。10.√解析：營銷策劃方案中，預(yù)算安排是指導(dǎo)預(yù)算分配的重要部分。四、簡答題1.市場營銷策劃的基本流程包括：-市場調(diào)研-市場分析-營銷目標(biāo)制定-營銷策略制定-行動計劃制定-預(yù)算安排-效果評估2.SWOT分析的基本步驟包括：-確定企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢（StrengthsandWeaknesses）-分析企業(yè)外部的機會和威脅（OpportunitiesandThreats）-制定相應(yīng)的營銷策略3.4P營銷組合的基本內(nèi)容包括：-Product（產(chǎn)品）：確定產(chǎn)品的特點、功能、質(zhì)量等-Price（價格）：確定產(chǎn)品的價格策略，包括定價方法、折扣等-Place（渠道）：確定產(chǎn)品的銷售渠道，包括分銷渠道、零售渠道等-Promotion（促銷）：確定產(chǎn)品的促銷策略，包括廣告、公關(guān)、促銷活動等4.品牌定位的基本策略包括：-品牌差異化：使品牌在消費者心中占據(jù)獨特的位置-品牌關(guān)聯(lián)：將品牌與特定的概念、價值觀等關(guān)聯(lián)起來-品牌延伸：將已有的品牌延伸到新的產(chǎn)品或市場-品牌定位：確定品牌在市場中的位置，包括價格、質(zhì)量、功能等五、案例分析題1.某公司計劃推出一款新的智能手機，請為其制定一份簡要的營銷策劃方案。-市場調(diào)研：通過問卷調(diào)查、訪談等方法，了解消費者對智能手機的需求和偏好。-市場分析：分析市場規(guī)模、競爭對手、宏觀環(huán)境等。-營銷目標(biāo)：確定產(chǎn)品的銷售目標(biāo)、市場份額目標(biāo)等。-營銷策略：-產(chǎn)品策略：確定產(chǎn)品的特點、功能、質(zhì)量等。-價格策略：確定產(chǎn)品的價格策略，包括定價方法、折扣等。-渠道策略：確定產(chǎn)品的銷售渠道，包括分銷渠道、零售渠道等。-促銷策略：確定產(chǎn)品的促銷策略，包括廣告、公關(guān)、促銷活動等。-行動計劃：確定具體的營銷活動、時間安排、負責(zé)人等。-預(yù)算安排：確定營銷活動的預(yù)算，包括廣告費用、促銷費用等。-效果評估：通過銷售數(shù)據(jù)分析、市場份額分析、消費者滿意度調(diào)查等方法，評估營銷效果。2.某公司發(fā)現(xiàn)其在某一地區(qū)的市場份額逐漸下降，請分析原因并提出相應(yīng)的營銷策劃方案。-市場調(diào)研：通過問卷調(diào)查、訪談等方法，了解消費者對產(chǎn)品的需求和偏好，以及競爭對手的營銷策略。-市場分析：分析市場規(guī)模、競爭對手、宏觀環(huán)境等，找出市場份額下降的原因。-營銷目標(biāo)：確定提高市場份額的目標(biāo)，包括具體的銷售目標(biāo)、市場份額目標(biāo)等。-營銷策略：-產(chǎn)品策略：根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，改進產(chǎn)品的特點、功能、質(zhì)量等。-