農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)區(qū)域差異化營(yíng)銷策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)區(qū)域差異化營(yíng)銷策略的理解和應(yīng)用能力，通過(guò)實(shí)際案例分析，考察考生在市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析、目標(biāo)客戶定位、營(yíng)銷組合策略等方面的綜合運(yùn)用。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域差異化營(yíng)銷的首要步驟是：

A.制定營(yíng)銷策略

B.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

C.確定目標(biāo)市場(chǎng)

D.選擇營(yíng)銷渠道

2.以下哪項(xiàng)不是影響農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)區(qū)域差異化的因素？

A.地理環(huán)境

B.政策法規(guī)

C.經(jīng)濟(jì)水平

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

3.在農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪項(xiàng)不是差異化營(yíng)銷策略的一部分？

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格差異化

C.渠道差異化

D.促銷差異化

4.農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域差異化營(yíng)銷時(shí)，首先要明確的是：

A.市場(chǎng)細(xì)分

B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

C.營(yíng)銷組合策略

D.營(yíng)銷預(yù)算

5.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的方法？

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

6.農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域差異化營(yíng)銷時(shí)，以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法較為常用？

A.按產(chǎn)品類型

B.按購(gòu)買行為

C.按購(gòu)買力

D.按地理位置

7.在進(jìn)行區(qū)域差異化營(yíng)銷時(shí)，以下哪項(xiàng)不是目標(biāo)市場(chǎng)選擇的關(guān)鍵因素？

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.公司資源

8.農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域差異化營(yíng)銷時(shí)，以下哪種策略不是營(yíng)銷組合策略的一部分？

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.人力資源策略

9.在農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪種價(jià)格策略有助于實(shí)現(xiàn)差異化？

A.低價(jià)策略

B.高價(jià)策略

C.成本加成策略

D.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向策略

10.農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)在進(jìn)行渠道差異化營(yíng)銷時(shí)，以下哪種渠道類型最為常用？

A.直接渠道

B.間接渠道

C.分銷渠道

D.聯(lián)合渠道

11.以下哪項(xiàng)不是促銷差異化策略的一部分？

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.銷售促進(jìn)

D.人員推銷

12.農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域差異化營(yíng)銷時(shí)，以下哪種調(diào)研方法最為有效？

A.案例研究

B.深度訪談

C.問(wèn)卷調(diào)查

D.數(shù)據(jù)分析

13.在農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法可以收集大量數(shù)據(jù)？

A.深度訪談

B.小組討論

C.問(wèn)卷調(diào)查

D.觀察法

14.農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域差異化營(yíng)銷時(shí)，以下哪種競(jìng)爭(zhēng)分析方法可以識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？

A.SWOT分析

B.5力模型

C.價(jià)值鏈分析

D.波士頓矩陣

15.在農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？

A.按產(chǎn)品類型

B.按購(gòu)買行為

C.按地理位置

D.按購(gòu)買力

16.農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域差異化營(yíng)銷時(shí)，以下哪種策略有助于提高品牌知名度？

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格差異化

C.渠道差異化

D.促銷差異化

17.在農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪種差異化策略有助于建立品牌忠誠(chéng)度？

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格差異化

C.服務(wù)差異化

D.渠道差異化

18.農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域差異化營(yíng)銷時(shí)，以下哪種策略有助于提高市場(chǎng)份額？

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格差異化

C.渠道差異化

D.促銷差異化

19.在農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪種營(yíng)銷組合策略有助于提高客戶滿意度？

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

20.農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域差異化營(yíng)銷時(shí)，以下哪種策略有助于降低成本？

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格差異化

C.渠道差異化

D.促銷差異化

21.在農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法可以快速收集市場(chǎng)信息？

A.深度訪談

B.小組討論

C.問(wèn)卷調(diào)查

D.現(xiàn)場(chǎng)觀察

22.農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域差異化營(yíng)銷時(shí)，以下哪種策略有助于提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力？

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格差異化

C.渠道差異化

D.促銷差異化

23.在農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪種差異化策略有助于提高品牌形象？

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格差異化

C.服務(wù)差異化

D.渠道差異化

24.農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域差異化營(yíng)銷時(shí)，以下哪種策略有助于提高客戶體驗(yàn)？

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格差異化

C.渠道差異化

D.促銷差異化

25.在農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪種營(yíng)銷組合策略有助于提高產(chǎn)品銷量？

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

26.農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域差異化營(yíng)銷時(shí)，以下哪種策略有助于提高客戶忠誠(chéng)度？

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格差異化

C.服務(wù)差異化

D.渠道差異化

27.在農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法可以深入了解消費(fèi)者需求？

A.深度訪談

B.小組討論

C.問(wèn)卷調(diào)查

D.現(xiàn)場(chǎng)觀察

28.農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域差異化營(yíng)銷時(shí)，以下哪種策略有助于提高品牌美譽(yù)度？

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格差異化

C.服務(wù)差異化

D.渠道差異化

29.在農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪種差異化策略有助于提高市場(chǎng)占有率？

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格差異化

C.渠道差異化

D.促銷差異化

30.農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域差異化營(yíng)銷時(shí)，以下哪種策略有助于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力？

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格差異化

C.渠道差異化

D.促銷差異化

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域差異化營(yíng)銷時(shí)，需要考慮的因素包括：

A.地理環(huán)境

B.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

C.文化背景

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

2.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的方法？

A.按人口統(tǒng)計(jì)

B.按地理區(qū)域

C.按行為特征

D.按心理特征

3.在進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇時(shí)，企業(yè)需要考慮的因素有：

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.增長(zhǎng)潛力

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.資源匹配度

4.農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域差異化營(yíng)銷時(shí)，以下哪些是營(yíng)銷組合策略的要素？

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

5.以下哪些是影響農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)區(qū)域差異化的外部因素？

A.政策法規(guī)

B.技術(shù)進(jìn)步

C.消費(fèi)者偏好

D.環(huán)境變化

6.在農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪些是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的方法？

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.深度訪談

C.觀察法

D.實(shí)驗(yàn)法

7.以下哪些是競(jìng)爭(zhēng)分析的常用工具？

A.SWOT分析

B.五力模型

C.價(jià)值鏈分析

D.波士頓矩陣

8.農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域差異化營(yíng)銷時(shí)，以下哪些是產(chǎn)品差異化策略的途徑？

A.產(chǎn)品功能差異化

B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異化

C.產(chǎn)品品牌差異化

D.產(chǎn)品服務(wù)差異化

9.以下哪些是價(jià)格差異化策略的類型？

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.目標(biāo)定價(jià)

D.渠道定價(jià)

10.農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域差異化營(yíng)銷時(shí)，以下哪些是渠道差異化策略的途徑？

A.渠道寬度差異化

B.渠道長(zhǎng)度差異化

C.渠道控制差異化

D.渠道服務(wù)差異化

11.以下哪些是促銷差異化策略的方法？

A.廣告宣傳差異化

B.公關(guān)活動(dòng)差異化

C.銷售促進(jìn)差異化

D.人員推銷差異化

12.在農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪些是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的因素？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格水平

C.促銷活動(dòng)

D.個(gè)人需求

13.農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域差異化營(yíng)銷時(shí)，以下哪些是提高客戶滿意度的方法？

A.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

B.提供良好服務(wù)

C.定期收集客戶反饋

D.建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

14.以下哪些是農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域差異化營(yíng)銷時(shí)，需要考慮的內(nèi)部因素？

A.企業(yè)資源

B.企業(yè)能力

C.企業(yè)戰(zhàn)略

D.企業(yè)文化

15.農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域差異化營(yíng)銷時(shí)，以下哪些是提高市場(chǎng)占有率的方法？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.品牌建設(shè)

C.渠道拓展

D.促銷活動(dòng)

16.以下哪些是農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域差異化營(yíng)銷時(shí)，需要關(guān)注的市場(chǎng)趨勢(shì)？

A.技術(shù)進(jìn)步

B.消費(fèi)升級(jí)

C.環(huán)保意識(shí)

D.政策支持

17.在農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪些是進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的消費(fèi)者特征？

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.購(gòu)買習(xí)慣

18.農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域差異化營(yíng)銷時(shí)，以下哪些是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的途徑？

A.產(chǎn)品研發(fā)

B.市場(chǎng)拓展

C.品牌建設(shè)

D.人力資源

19.以下哪些是農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域差異化營(yíng)銷時(shí)，需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)策略？

A.差異化競(jìng)爭(zhēng)

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)

D.品牌競(jìng)爭(zhēng)

20.農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域差異化營(yíng)銷時(shí)，以下哪些是評(píng)估營(yíng)銷效果的方法？

A.銷售數(shù)據(jù)分析

B.客戶滿意度調(diào)查

C.市場(chǎng)份額分析

D.品牌認(rèn)知度分析

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域差異化營(yíng)銷的第一步是______。

2.市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是______。

3.目標(biāo)市場(chǎng)選擇應(yīng)考慮的因素包括______和______。

4.營(yíng)銷組合策略的四個(gè)要素分別是______、______、______和______。

5.農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)區(qū)域差異化的外部因素包括______、______和______。

6.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，常用的數(shù)據(jù)收集方法有______和______。

7.競(jìng)爭(zhēng)分析的工具包括______、______和______。

8.產(chǎn)品差異化策略的途徑包括______、______、______和______。

9.價(jià)格差異化策略的類型有______、______、______和______。

10.渠道差異化策略的途徑包括______、______、______和______。

11.促銷差異化策略的方法包括______、______、______和______。

12.提高客戶滿意度的方法有______、______、______和______。

13.農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域差異化營(yíng)銷時(shí)，需要考慮的內(nèi)部因素有______、______、______和______。

14.提高市場(chǎng)占有率的方法有______、______、______和______。

15.農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域差異化營(yíng)銷時(shí)，需要關(guān)注的市場(chǎng)趨勢(shì)有______、______、______和______。

16.進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，需要考慮的消費(fèi)者特征有______、______、______和______。

17.提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的途徑有______、______、______和______。

18.農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域差異化營(yíng)銷時(shí)，需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)策略有______、______、______和______。

19.評(píng)估營(yíng)銷效果的方法有______、______、______和______。

20.農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域差異化營(yíng)銷時(shí)，需要關(guān)注的政策法規(guī)有______、______、______和______。

21.農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域差異化營(yíng)銷時(shí)，需要關(guān)注的技術(shù)進(jìn)步有______、______、______和______。

22.農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域差異化營(yíng)銷時(shí)，需要關(guān)注的文化背景有______、______、______和______。

23.農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域差異化營(yíng)銷時(shí)，需要關(guān)注的環(huán)境變化有______、______、______和______。

24.農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域差異化營(yíng)銷時(shí)，需要關(guān)注的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有______、______、______和______。

25.農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域差異化營(yíng)銷時(shí)，需要關(guān)注的社會(huì)變遷有______、______、______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域差異化營(yíng)銷時(shí)，市場(chǎng)細(xì)分是第一步。（）

2.市場(chǎng)調(diào)研可以完全依靠主觀判斷進(jìn)行。（）

3.競(jìng)爭(zhēng)分析可以幫助企業(yè)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略。（）

4.產(chǎn)品差異化可以通過(guò)增加產(chǎn)品的功能來(lái)實(shí)現(xiàn)。（）

5.價(jià)格差異化策略總是意味著提高價(jià)格。（）

6.渠道差異化可以通過(guò)建立更多的銷售網(wǎng)點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)。（）

7.促銷差異化可以通過(guò)舉辦不同的促銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。（）

8.客戶滿意度調(diào)查是評(píng)估營(yíng)銷效果的最佳方法。（）

9.農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域差異化營(yíng)銷時(shí)，內(nèi)部因素對(duì)營(yíng)銷策略的影響較小。（）

10.提高市場(chǎng)占有率的方法中，產(chǎn)品創(chuàng)新是最直接的方式。（）

11.農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域差異化營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)忽略市場(chǎng)趨勢(shì)的變化。（）

12.進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣是一個(gè)重要的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。（）

13.提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的途徑中，品牌建設(shè)比產(chǎn)品研發(fā)更重要。（）

14.農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域差異化營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)只關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。（）

15.評(píng)估營(yíng)銷效果時(shí)，市場(chǎng)份額的變動(dòng)是一個(gè)重要的指標(biāo)。（）

16.農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域差異化營(yíng)銷時(shí)，政策法規(guī)的變化對(duì)營(yíng)銷策略沒(méi)有影響。（）

17.農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域差異化營(yíng)銷時(shí)，技術(shù)進(jìn)步可以忽略不計(jì)。（）

18.農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域差異化營(yíng)銷時(shí)，文化背景的變化不會(huì)影響營(yíng)銷策略。（）

19.農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域差異化營(yíng)銷時(shí)，環(huán)境變化對(duì)營(yíng)銷策略的影響較小。（）

20.農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域差異化營(yíng)銷時(shí)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的變化對(duì)營(yíng)銷策略沒(méi)有影響。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)的實(shí)際情況，分析影響區(qū)域差異化營(yíng)銷的主要因素，并舉例說(shuō)明如何針對(duì)這些因素制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

2.設(shè)計(jì)一套針對(duì)某一特定農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的區(qū)域差異化營(yíng)銷方案，包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、營(yíng)銷組合策略等關(guān)鍵步驟。

3.討論農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)在實(shí)施區(qū)域差異化營(yíng)銷過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。

4.分析農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)市場(chǎng)如何通過(guò)有效的區(qū)域差異化營(yíng)銷策略，提升品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例背景：某農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)企業(yè)主要銷售拖拉機(jī)，產(chǎn)品線較為單一。近年來(lái)，該企業(yè)在北方地區(qū)市場(chǎng)占有率較高，但在南方地區(qū)市場(chǎng)表現(xiàn)不佳。請(qǐng)分析該企業(yè)如何通過(guò)區(qū)域差異化營(yíng)銷策略來(lái)提升南方市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.案例背景：某農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)企業(yè)針對(duì)不同地區(qū)的種植結(jié)構(gòu)，推出了多種型號(hào)的收割機(jī)。企業(yè)在北方市場(chǎng)以大型收割機(jī)為主，而在南方市場(chǎng)則以小型收割機(jī)為主。請(qǐng)分析該企業(yè)如何通過(guò)產(chǎn)品差異化策略實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.D

3.D

4.C

5.D

6.D

7.B

8.D

9.B

10.A

11.D

12.C

13.B

14.A

15.A

16.D

17.C

18.A

19.D

20.A

21.C

22.A

23.C

24.D

25.A

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.市場(chǎng)調(diào)研

2.市場(chǎng)細(xì)分

3.市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)潛力

4.產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略

5.政策法規(guī)技術(shù)進(jìn)步消費(fèi)者偏好環(huán)境變化

6.問(wèn)卷調(diào)查深度訪談

7.SWOT分析五力模型價(jià)值鏈分析波士頓矩陣

8.產(chǎn)品功能產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品品牌產(chǎn)品服務(wù)

9.成本加成定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)定價(jià)渠道定價(jià)

10.渠道寬度渠道長(zhǎng)度渠道控制渠道服務(wù)

11.廣告宣傳公關(guān)活動(dòng)銷售促進(jìn)人員推銷

12.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供良好服務(wù)定期收集客戶反饋建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

13.企業(yè)資源企業(yè)能力企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)文化

14.產(chǎn)品創(chuàng)新品牌建設(shè)渠道拓展促銷活動(dòng)

15.技