2025拍賣師資格考試（主持技巧）精選模擬試題及答案匯總(廣東省)一、單項選擇題（每題2分，共20題）1.拍賣師在主持增價拍賣時，若競買人A報價10萬元，競買人B舉牌應價但未明確金額，根據(jù)《拍賣法》及行業(yè)慣例，拍賣師應如何處理？A.視為B接受當前最高應價，繼續(xù)詢問更高報價B.要求B明確具體應價金額C.以A的10萬元為當前最高，宣布B無效D.直接落槌成交答案：B。解析：增價拍賣中，競買人應價需明確金額或通過舉牌表示接受當前加價幅度，未明確金額的應價不構成有效競買，拍賣師需引導競買人明確報價。2.廣東省某文物拍賣會上，一件清代廣繡拍品標注“保存基本完整”，但競買人舉牌后發(fā)現(xiàn)繡品邊緣有細微蟲蛀痕跡。此時拍賣師應優(yōu)先遵循的原則是？A.強調“瑕疵不擔?！睏l款，繼續(xù)推進拍賣B.立即暫停拍賣，核實拍品信息并向全體競買人說明C.忽略細節(jié)，以“基本完整”為標準繼續(xù)競價D.降低起拍價以補償競買人潛在損失答案：B。解析：根據(jù)《拍賣法》第十八條，拍賣人需向競買人說明拍品瑕疵。發(fā)現(xiàn)標注信息與實際不符時，拍賣師應暫停流程，核實后向全體競買人澄清，保障公平性。3.網(wǎng)絡與現(xiàn)場同步拍賣中，某網(wǎng)絡競買人通過平臺報價50萬元，但現(xiàn)場競買人未聽到系統(tǒng)提示音，同時舉牌應價50萬元。此時拍賣師應認定哪方有效？A.以網(wǎng)絡報價時間戳為準，網(wǎng)絡競買人優(yōu)先B.以現(xiàn)場舉牌為準，現(xiàn)場競買人優(yōu)先C.視為同時應價，由雙方再次競價D.認定雙方報價均無效，重新起拍答案：A。解析：網(wǎng)絡與現(xiàn)場同步拍賣需提前明確“時間優(yōu)先”規(guī)則（通常以系統(tǒng)記錄的報價時間戳為準），現(xiàn)場未聽到提示音不構成推翻網(wǎng)絡報價的理由，拍賣師應確認網(wǎng)絡報價有效性。4.拍賣師在主持住宅房地產(chǎn)拍賣時，競買人A報價300萬元后，競買人B舉牌喊“305萬”，但聲音模糊。此時拍賣師最合理的回應是？A.“競買人B應價305萬元，是否確認？”B.“305萬元，還有更高的嗎？”C.“B先生，您的報價是305萬嗎？請明確！”D.直接記錄為305萬，繼續(xù)推進答案：C。解析：競買人報價需清晰可辨，聲音模糊時拍賣師需當場確認，避免后續(xù)爭議。選項C既明確詢問又保持流程連貫，符合主持規(guī)范。5.拍賣師在主持過程中，發(fā)現(xiàn)某競買人頻繁舉牌但未實際成交，疑似惡意干擾。此時應采取的措施是？A.當眾警告該競買人，限制其繼續(xù)舉牌B.降低起拍價吸引其他競買人參與C.保持冷靜，繼續(xù)按規(guī)則推進，記錄異常行為D.暫停拍賣，聯(lián)系委托人處理答案：C。解析：惡意干擾行為需在不中斷正常流程的前提下記錄，后續(xù)可向拍賣企業(yè)或監(jiān)管部門反饋，當場警告可能激化矛盾，影響其他競買人體驗。---二、多項選擇題（每題3分，共10題）1.拍賣師主持珠寶首飾拍賣時，需重點注意的事項包括（）。A.明確說明寶石凈度、顏色等級的鑒定依據(jù)B.展示拍品時使用聚光燈增強視覺效果C.對“天然”與“優(yōu)化處理”屬性進行特別提示D.允許競買人直接觸摸拍品以驗證真?zhèn)未鸢福篈BC。解析：珠寶拍賣中，鑒定依據(jù)、優(yōu)化處理屬性需明確告知（《拍賣法》要求）；合理使用燈光可提升展示效果；直接觸摸可能損壞拍品或引發(fā)糾紛，通常由工作人員協(xié)助展示。2.下列屬于拍賣師主持過程中禁止行為的有（）。A.對競買人應價進行主觀評價（如“這個價格很合理”）B.提前告知委托人保留價C.因競買人是熟人而給予優(yōu)先應價機會D.在落槌前接受新的應價答案：ABC。解析：拍賣師需保持中立，禁止主觀評價（影響公平性）、泄露保留價（違反《拍賣法》第二十二條）、偏袒特定競買人；落槌前接受新應價是正常流程（“一槌定音”前均有效）。3.廣東省紅木家具拍賣中，針對“廣作”工藝的拍品，拍賣師可采用的主持技巧包括（）。A.結合嶺南文化背景，講解“廣作”的雕刻風格與歷史價值B.強調“廣作”用料考究，多使用東南亞進口硬木的特點C.邀請工藝大師現(xiàn)場簡短解讀拍品工藝細節(jié)D.對“包漿”“磨損”等特征刻意淡化，避免影響估價答案：ABC。解析：地域特色拍品需突出文化價值（A）、工藝特點（B）；邀請專家解讀可增強可信度（C）；“包漿”“磨損”是紅木家具年代感的體現(xiàn)，應如實說明（D錯誤）。4.網(wǎng)絡拍賣主持中，拍賣師需重點關注的技術風險應對包括（）。A.網(wǎng)絡延遲導致應價顯示滯后時，以系統(tǒng)記錄為準并向競買人說明B.競買人賬號被盜用報價，立即凍結該賬號并核實身份C.直播畫面卡頓，暫停拍賣待技術修復后重新開始D.為提升氛圍，自行調整網(wǎng)絡競價時間限制答案：ABC。解析：技術風險應對需遵循“提前告知規(guī)則、及時透明處理”原則。調整競價時間需與平臺協(xié)商并公告（D錯誤）。5.拍賣師在主持慈善拍賣時，除常規(guī)流程外，可增加的環(huán)節(jié)包括（）。A.邀請受助者代表講述故事，增強情感共鳴B.對捐贈人身份及善舉進行公開表彰C.設定“愛心加價”環(huán)節(jié)（如每輪加價額外捐贈10%）D.以“0元起拍”吸引更多參與，但需提前說明答案：ABCD。解析：慈善拍賣需強化公益屬性，通過故事分享（A）、表彰捐贈人（B）、設計特色環(huán)節(jié)（C）、靈活起拍方式（D）提升參與度，均符合行業(yè)慣例。---三、案例分析題（每題15分，共4題）案例1：廣東省某藝術品拍賣行舉辦“嶺南畫派”專場，拍賣師張某主持張大千《荷花圖》（設保留價200萬元）。競價過程中，競買人A（現(xiàn)場）報價220萬元，競買人B（網(wǎng)絡）通過平臺報價230萬元，系統(tǒng)顯示時間戳為10:05:02；競買人C（電話委托）在10:05:05致電說“240萬”，但工作人員因接聽延遲未及時傳遞。此時張某聽到現(xiàn)場有人喊“250萬”，但未看清具體競買人。張某宣布“250萬第一次、第二次、第三次，成交！”后，競買人B提出異議，認為網(wǎng)絡報價230萬未被確認，且“250萬”競買人身份不明。問題：張某的主持過程存在哪些違規(guī)或失誤？應如何正確處理？答案：（1）違規(guī)與失誤：①未確認網(wǎng)絡競買人B的230萬應價。網(wǎng)絡與現(xiàn)場同步拍賣中，拍賣師需明確復述所有有效應價（包括網(wǎng)絡、電話委托），張某未對B的230萬進行口頭確認，導致后續(xù)流程混亂。②電話委托應價處理不當。競買人C的240萬委托在10:05:05提出，雖工作人員接聽延遲，但根據(jù)《拍賣管理辦法》，電話委托應價以委托人實際報價時間為準（需提前告知規(guī)則），張某未核實該應價有效性。③“250萬”應價未確認競買人身份。拍賣師需明確競買人編號或身份（如“3號競買人應價250萬”），未看清時應要求舉牌確認，直接落槌可能導致無效成交。（2）正確處理步驟：①當B網(wǎng)絡報價230萬時，張某應復述：“網(wǎng)絡競買人B應價230萬元，謝謝！”②收到C的240萬電話委托后（需確認委托協(xié)議有效性），復述：“電話委托競買人C應價240萬元！”③聽到“250萬”喊價時，立即要求競買人舉牌確認：“請應價250萬的競買人展示號牌，謝謝！”確認后再進入倒計時。④若“250萬”競買人身份無法確認，應視為無效應價，繼續(xù)詢問“240萬是否有更高？”案例2：某汽車拍賣會上，拍品為一輛標注“無重大事故”的二手豪車。競買人D以80萬元成交后，委托第三方檢測發(fā)現(xiàn)車輛曾發(fā)生嚴重碰撞（拍賣前未披露）。D要求撤銷交易，拍賣企業(yè)以“競買人需自行查驗”為由拒絕。拍賣師王某作為現(xiàn)場主持人，是否需承擔責任？答案：王某需承擔一定責任，具體分析如下：（1）根據(jù)《拍賣法》第十八條，拍賣人（包括拍賣師）有義務向競買人說明拍品瑕疵。王某作為主持環(huán)節(jié)的直接責任人，若明知或應當知道拍品存在未披露的重大事故（如拍賣資料與實際不符），未在主持時提示競買人核實或說明，屬于未盡到“瑕疵說明義務”。（2）即使拍賣企業(yè)標注“競買人自行查驗”，也不能免除拍賣師對明顯重大瑕疵的提示責任。重大事故屬于影響價值的關鍵信息，未披露已構成欺詐，王某作為流程主導者，未主動澄清，需承擔相應責任（如協(xié)助競買人維權、企業(yè)內部追責）。案例3：拍賣師李某主持一場土地使用權拍賣，起拍價1億元，加價幅度500萬元。競買人E（首次參與拍賣）舉牌喊“1億200萬”（未按500萬幅度加價），李某回應：“1億200萬，是否符合加價規(guī)則？”現(xiàn)場有人提醒“應至少加500萬”，E表示“不知道規(guī)則”并放棄。此時李某應如何處理？答案：李某的處理存在失誤，正確流程應為：（1）拍賣師在開場時需明確告知加價規(guī)則（如“本次拍賣起拍價1億，每次加價不低于500萬”），李某未充分提示，導致競買人E誤解。（2）當E報出1億200萬時，李某應首先確認其是否了解規(guī)則：“E先生，本次加價幅度為500萬，您的1億200萬未達到最低加價要求，是否調整為1億500萬？”（3）若E堅持不調整，應視為無效應價，繼續(xù)推進：“1億200萬不符合加價規(guī)則，當前最高應價仍為1億，是否有競買人應價1億500萬？”（4）后續(xù)需在《拍賣筆錄》中記錄此情況，避免爭議。案例4：某古籍拍賣會上，拍品為清代《廣東通志》手抄本（孤本），保留價150萬元。競價至180萬時，現(xiàn)場突然斷電，網(wǎng)絡競買系統(tǒng)癱瘓。拍賣師陳某應如何處理？答案：陳某應按以下步驟處理：（1）立即宣布暫停拍賣：“因突發(fā)斷電，本次拍賣暫停，請各位競買人稍作等待，我們將盡快恢復?！保?）啟動應急預案：聯(lián)系物業(yè)恢復供電，檢查網(wǎng)絡設備；若短時間內無法恢復，可宣布改期（需提前告知改期時間、地點）。（3）若恢復供電后網(wǎng)絡系統(tǒng)仍異常，可轉為純現(xiàn)場拍賣（需征得已參與網(wǎng)絡競買人同意，或允許其通過電話委托繼續(xù)）。（4）恢復后重新確認當前最高應價（180萬），并提示：“各位競買人，當前最高應價為180萬元，繼續(xù)競價請舉牌！”確保流程連貫。---四、實操題（30分）請模擬拍賣師主持一場“嶺南木雕擺件”的拍賣流程（拍品信息：清代廣作荔枝木雕《百鳥朝鳳》，高60cm，刀法細膩，有“粵東木雕張”款識，保留價80萬元，加價幅度5萬元），要求包含開場介紹、拍品講解、引導競價、落槌成交的完整話術，語言流暢自然，符合拍賣師職業(yè)規(guī)范。答案（示例）：（微笑環(huán)視全場，敲槌一聲）各位尊敬的競買人，下午好！歡迎參與本次“嶺南工藝瑰寶”專場拍賣。接下來即將上拍的是本場第三件拍品——清代廣作荔枝木雕《百鳥朝鳳》。（手勢引導工作人員展示拍品）首先為大家介紹這件拍品的亮點：它采用廣東特產(chǎn)的荔枝木雕刻，這種木材質地堅韌、紋理細膩，最能體現(xiàn)雕刻師的功底。題材上取“百鳥朝鳳”，鳳凰居中，百鳥環(huán)繞，寓意吉祥和諧，是嶺南傳統(tǒng)木雕中最具文化內涵的主題之一。特別值得關注的是底部“粵東木雕張”款識——“木雕張”是清代嶺南最負盛名的木雕世家，其作品因刀法流暢、造型生動被多家博物館收藏，這件拍品保存完好，無開裂修補，是難得的民間收藏精品。（轉向競買席）本件拍品保留價80萬元，每次加價不低于5萬元?，F(xiàn)在開始競價?。ㄉ宰魍ｎD，觀察現(xiàn)場）80萬起拍，有沒有競買人出價？80萬第一次……（看到1號競買人舉牌）好的，1號競買人應價80萬！謝謝?。ㄑ惨暺渌麉^(qū)域）80萬，還有沒有更高的？85萬有沒有？（3號舉牌）3號競買人加到85萬，謝謝！85萬，現(xiàn)在是3號?。ㄌ岣呗曊{）85萬，有沒有90萬？（看到網(wǎng)絡屏顯示4號出價90萬）網(wǎng)絡競買人4號應價90萬，非常好！90萬，目前最高是4號?。ㄓ^察現(xiàn)場）9