謹呈：沈陽華夏幸?；鶚I(yè)尋找核心手段——沈陽孔雀城工程營銷策略提案前言我們根據(jù)前期與的沈陽華夏幸?；鶚I(yè)領導交流和溝通，以及進一步對于產品的了解，制作了本方案，本方案針對性地對產品、市場進行一定的分析，并根據(jù)沈陽孔雀城目前的市場需求對營銷工作提出一些想法和建議。希望能藉此與沈陽華夏幸福基業(yè)達成更進一步的交流及共識，使沈陽孔雀城工程在2021年有更為廣闊的市場，更為喜人的銷售前景。第一篇背景需求第一章2021年銷售回憶第二章2021年目標解析第三章目標思考2021年銷售回憶沈陽2021年別墅市場成交排名〔來源于克而瑞系統(tǒng)，2021年備案數(shù)據(jù)〕據(jù)了解，沈陽碧桂園2021年實際銷售4.5億，盛京府銷售為5億以下，而孔雀城實際銷售為5億，別墅產品銷冠沈陽1、大手筆的現(xiàn)場投入和超快速的施工進度2、精準的經濟型別墅市場定位和單價總價區(qū)間的價格優(yōu)勢3、多家聯(lián)合代理內外場聯(lián)動的銷售模式和大規(guī)模推廣投入力度的客源支撐成功原因分析序號項目名稱區(qū)域板塊成交面積成交套數(shù)成交均價成交金額1沈陽碧桂園沈北新區(qū)蒲河板塊72170.209942688221.340587593335876.22中海盛京府皇姑區(qū)怒江板塊31566.729988218088.01074570979350.73匯鑫山莊沈北新區(qū)蒲河板塊43739.290051458870.41241387985541.24沈陽孔雀城蘇家屯區(qū)八一板塊47889.140442857886.600582377682522.85碧桂園·銀河城于洪區(qū)于洪新城板塊26214.609956613616.53083356952044.56圣尊·摩納哥莊園東陵區(qū)輝山開發(fā)區(qū)板塊27152.550027811420.68391310100691.17香格蔚藍東陵區(qū)全運板塊18324.240036610974.37258201097037.38美地莊園東陵區(qū)全運板塊23312.219921018052.343398187718000.19世茂·爵世山東陵區(qū)輝山開發(fā)區(qū)板塊16983.559821089757.287314165713472.810碧桂園鳳凰城蘇家屯區(qū)區(qū)中心板塊18093.52969508342.919435150952860.52021年銷售回憶業(yè)績2013年9月開盤，5億——位居蘇家屯市場第三名，沈陽別墅單盤首位推廣與形象媒體力度較大，市場聲音較強，充分樹立項目形象客戶攔截周邊力度較強——售樓處外部包裝、區(qū)域導示系統(tǒng)投入高，外部較弱控盤推售節(jié)奏緊、優(yōu)質產品快速去化、大面積產品平穩(wěn)去化價格價格合理，152㎡別墅/100萬/套，抓住沈陽優(yōu)質改善型客戶心理團隊執(zhí)行力案場接待能力較弱（就冬季案場來看）5億：較高的業(yè)績，沈陽別墅單盤銷售量居首位2021年目標解析別墅（1.0）項目共計1310套13年剩余130套3月1.3期開盤400套6月2.1期開盤620套9月2.1.1期開盤160套高層（2.0）項目共計2800套7月1期開盤9月2期開盤目標回款8億，銷售額10億套數(shù)依單套總價130萬計算，共需銷售770套別墅來訪依來訪成交比1:10計算，至少7700組客戶來訪目標回款8億，銷售額10億套數(shù)依單套總價45萬計算，共需銷售2222套高層來訪依來訪成交比1:6計算，至少13332組客戶來訪目標思考別墅回款8億，高層回款8億單盤回款16億——2013年沈陽市場第二名客戶從哪里來？全年回款16個億任務，至少需要21000組客戶來訪每月至少來訪1750組，每天至少到訪58組第二篇問題提出第一章工程分析第二章提出困難第三章初步解決客群屬性分析邊緣客戶重要客戶核心客戶工程分析伴隨工程周邊區(qū)域內向型客群的消耗，沈陽其他區(qū)域外溢性客群在將呈現(xiàn)上升趨勢，并將成為未來需要核心把握的客群。

地緣性分析工程分析本案蘇家屯區(qū)市內五區(qū)沈北新區(qū)西于洪區(qū)北于洪區(qū)渾南新區(qū)沈撫新區(qū)吸引周邊區(qū)域外溢性客戶關注項目蘇家區(qū)域，客戶基數(shù)少，購買力有限沈陽傳統(tǒng)銷售前3大區(qū)域為西于洪、渾南新區(qū)、沈北新區(qū)項目目前位置較偏遠、交通不便，其他區(qū)域傳播力有限14年完成銷售任務的關鍵競品分析：工程分析碧桂園銀河城碧桂園鳳凰城項目產品營銷模式對各區(qū)域外溢客戶碧桂園鳳凰城、銀河城別墅/高層依托自身企業(yè)實力，采用了外場分銷+帶客模式，高額的傭金提點，取得了優(yōu)異的銷售成果攔截力前，吸引力強沈陽孔雀城別墅/高層以坐銷為主，沒有專業(yè)的強銷團隊攔截力弱，吸引力一般碧桂園銀河城在2021年取得了近50億的銷售業(yè)績，究其原因是其營銷模式的成功競品描述：碧桂園系產品沈陽2021年普宅市場成交排名〔來源于克而瑞系統(tǒng)，2021年備案數(shù)據(jù)〕序號項目名稱區(qū)域板塊成交面積成交套數(shù)成交均價成交金額1碧桂園·銀河城于洪區(qū)于洪新城板塊725837.888575396602.38518647922613222中?！ゅ居钐煜禄使脜^(qū)怒江板塊243103.179925818485.82650120629314073中海城于洪區(qū)荷蘭村板塊199780.829819896655.01753513295449254中海國際社區(qū)和平區(qū)長白板塊148192.690712488022.36501611888558585名流印象渾南新區(qū)渾河橋板塊159742.670618616907.68257711034516636橡樹灣于洪區(qū)荷蘭村板塊160998.75115006665.38873710731192617碧桂園鳳凰城蘇家屯區(qū)區(qū)中心板塊194023.461520104693.785397910704490.58保利溪湖林語皇姑區(qū)四臺子板塊134529.099814535612.9733755108245.39奧園國際新城蘇家屯區(qū)區(qū)中心板塊143076.930117095229.39661748206013.5碧桂園·銀河城47億碧桂園·鳳凰城9億碧桂園·太陽城7億沈陽碧桂園4.5億碧桂園系產品沈陽2021年總銷金額67.5億元競品描述：碧桂園·鳳凰城碧桂園·鳳凰城與本案同屬于蘇家屯區(qū)，2021年成交套數(shù)2021套，成交總金額9.1億元，成交均價4693元/㎡。2021年本案高層目標回款8個億，與碧桂園·鳳凰城2021年銷售成果相仿，且產品價位、區(qū)域均與本案相似營銷推廣由大到小、全面覆蓋銷售模式高底薪、高傭金、大兵團競爭機制競爭強烈，淘汰機制完善碧桂園三大優(yōu)勢如何搶奪同區(qū)域碧桂園產品瓜分市場，應在其優(yōu)勢上，應做的更好、更強三個困難自身的困難：區(qū)位的認知，并非傳統(tǒng)別墅區(qū)，偏遠交通不便，配套缺失，學區(qū)概念能否真正落地市場的困難：沈陽市場與北京不同，不具備長期支撐大體量高端盤的客群根底和購置力，過大的供給量導致開發(fā)商利潤降低價格上漲困難銷售的困難：主要來源于外鄉(xiāng)化的代理公司無法提供北京合作的代理公司那樣的支持力度改變自身營銷模式，吸引客戶、攔截競品，滿足案場客戶需求是完成14年營銷任務的關鍵不走單一營銷路徑，全面把握工程客群構成；——復合型客群來源的重新審視；——前瞻.客群來源面向未來營銷執(zhí)行的泛沈陽化；——營銷執(zhí)行層面雙線操作初解第三篇問題解決第一章營銷模式思考第二章強銷模式——嘉德融模式第三章階段說明思考：沈陽市場的特殊性沈陽市場1、市場絕對供給量大2、東北城市開展的相對速度慢3、消費客戶群體分化不明顯4、開發(fā)商需考量的本錢控制，工程管理，市場應對，決策能力等四個方面的，稍有不慎就會掉入區(qū)域板塊價格競爭陷井1、土地有限，供求關系相對合理2、首都城市，城市開展迅速3、客戶群體分化明顯，易把控4、開發(fā)商的信心指數(shù)很強，都是做溢價性高的產品北京市場沈陽孔雀城，無法完全套用北京的經驗沈陽代理商不適應孔雀系銷售體系，無法對工程提供有利支持思考：本工程營銷模式沈陽孔雀城傳統(tǒng)孔雀系產品產品價格低、推量大、任務重需要代理提供客戶支持代理商支持不利，其銷售提傭較低沈陽房地產代理公司各大代理公司分支機構較強的坐銷能力，不適應本案節(jié)奏客戶拓展上無法有利支持開發(fā)商難度高，點位低，收入低，無法繼續(xù)

孔雀城進入沈陽后，與新聯(lián)康、世聯(lián)、易居進行聯(lián)合銷售，但截至13年底，新聯(lián)康、世聯(lián)已撤場，究其原因如下：V·S思考：本工程營銷模式所需來電、來訪增加2021年工程自身需求量迅速增加客群的增加使得單純以內場為主的銷售模式存在困境內場+強銷的銷售模式是可行的內場：外場=1：1，并且外場比重隨趨勢而增加城市房地產的開展趨勢客群來源決定需要根據(jù)客群需要制定營銷模式現(xiàn)階段的主流營銷模式是我們最值得注意的內場+強銷強銷模式人員配備：強銷團隊，根據(jù)工程情況配備15-20人不等，團隊作戰(zhàn)力強；推廣分析：通過分銷與派單結合，強勢宣傳，直接鎖定客戶，本錢相對較低；模式轉換：傳統(tǒng)銷售模式＋強銷模式相結合，充分利用外場高效渠道拓客，緊密配合內場銷售優(yōu)勢，合力出擊！思考：營銷模式轉換項目應當采用內場+強銷的營銷模式內場主要是電開+推廣來客，增加客戶積累強銷的營銷工作主要為派單+帶客，提升客戶的到達率進一步提升工程的銷售情況。滿足工程未來長期開展需要，需要緊抓其他地區(qū)外溢性客群。需要將派單，帶客等銷售手段結合使用，提升來客率及到達率。工程2021年銷售額為5億元，還具有提升的空間。本案客群還沒有完全挖掘。工程依然以內場銷售為主要主要銷售方式，雖然有派單，但是沒把派代與帶客緊密結合起來?，F(xiàn)狀營銷要求思考：營銷模式判定嘉德融模式營銷代理常規(guī)模式強銷型：銷售強，籌劃弱，劍走偏鋒，渠道高效主動，逆勢下占優(yōu)勢傳統(tǒng)型：籌劃強，銷售弱，全面系統(tǒng)，手段常規(guī)被動，注重品牌形象專業(yè)、系統(tǒng)、全面的籌劃力量，高效、強勢、狼性的銷售隊伍，做到能文能武，有效抵抗市場風險及工程風險因素。嘉德融模式融合傳統(tǒng)與強銷兩種模式，雙管齊下，全面且高效客戶準客戶意向客戶潛在客戶約訪談判簽約回款交房成交客戶積累階段客戶成交階段客戶效勞階段強銷內場內場老客戶客戶保養(yǎng)階段內場客戶會老帶新內場+強銷的營銷模式，嘉德融已經建立了自身的操作模型體系嘉德融模式工程營銷根本工作流程內場強銷推廣電開派單帶客來訪談判成交簽約回款交房內場線強銷線推廣來訪電開來訪派單帶客電開客戶由帶客團隊帶客來訪帶客來訪成交階段客戶效勞階段嘉德融模式強銷團隊工作模式嘉德融模式階段一：客戶積累階段——派單本案主要客群蘇家屯區(qū)，特別是周邊區(qū)域競品客群，主要商圈〔華苑商圈、大潤發(fā)超市〕，主要交通動線交匯處〔蘇家屯客運站、沈陽南站等〕，周邊拆遷區(qū)客戶類型歸檔：改善型/剛需階段一：客戶積累階段——派單人員配置：蘇家屯區(qū)派單，人員：12人，班車等候注：直銷布點會根據(jù)本案后期銷售階段、周邊各樓盤的銷售節(jié)奏及本案售樓處的臨時要求等進行布點調整。梯隊布點重點區(qū)域人數(shù)車輛一級梯隊蘇家屯區(qū)主要競品攔截碧桂園鳳凰城等4人班車1輛二級梯隊蘇家屯市區(qū)主要商業(yè)網點花苑、大潤發(fā)4人三級梯隊項目周邊拆遷區(qū)4人合計12人階段一：客戶積累階段——派單本案主要客群西于洪——鐵西新區(qū)，特別是本工程高層產品蓄客排時，主要競品〔碧桂園銀河城、陽光100〕，主要商圈〔于洪廣場〕，主要交通動線交匯處〔沈遼路、三環(huán)〕客戶類型歸檔：改善型/剛需階段一：客戶積累階段——派單人員配置：西于洪區(qū)域派單，人員：12人，班車接送注：直銷布點會根據(jù)本案后期銷售階段、周邊各樓盤的銷售節(jié)奏及本案售樓處的臨時要求等進行布點調整。梯隊布點重點區(qū)域人數(shù)車輛一級梯隊西于洪競品攔截陽光100、銀河城6人班車1輛二級梯隊鐵西區(qū)與于洪區(qū)交通攔截3人三級梯隊于洪區(qū)進入渾南區(qū)交通攔截3人合計12人階段一：客戶積累階段——外圍拓展本案沈陽周邊城市外圍拓展主要針對外地進入省會城市客戶心理，首期主要區(qū)域設定為撫順市、遼陽市、弓長嶺區(qū)〔主要針對別墅客群〕客戶類型歸檔：改善型/剛需將原有100%客戶增加120%確保完成銷售任務階段一：客戶積累階段——外圍拓展人員配置：外圍拓展，人員：12人，班車等候注：具體人數(shù)及地區(qū)均為暫定，對外圍地區(qū)需前期調研排查，最終確認前方可執(zhí)行。梯隊布點重點區(qū)域人數(shù)車輛一級梯隊遼陽4人班車3輛二級梯隊撫順4人三級梯隊弓長嶺4人合計12人階段一：客戶積累階段——帶客為保證客源的到達率，減少流失率，實現(xiàn)班車帶客；在市內售樓處到工程現(xiàn)場售樓處在使用班車，起到客戶攔截的重要作用；在前往工程的主要節(jié)點，例如，市內售樓處、應利用班車進行流動性操作，隨時帶著客戶前往市內售樓處及現(xiàn)場售樓處；班車除了起到客戶接待作用外，還可以起到工程展示作用；階段一：客戶積累階段——電開積累大量客戶名單，覆蓋區(qū)域內優(yōu)質資源客戶，進行強力電開，為工程打下堅實客戶根底。1、主要競品來電來訪資源；2、工程營銷推廣自然來電來訪的客戶資源；Fulltime電開團覆蓋客戶針對對象：1、周邊工程客戶資源，有置業(yè)傾向，有支付本案能力；2、嘉德融西南區(qū)域工程客戶資源。a、啟動老客戶拓客方案，加強電開邀約b、人均電開按考核標準下發(fā)c、禮品吸引，積極約客；全面回訪，反復篩客3、短信公司400優(yōu)質客戶資源階段一：客戶積累階段——電開電開資源——銷售電開最重要的環(huán)節(jié)嘉德融積累大量客戶名單，覆蓋區(qū)域內優(yōu)質資源客戶，進行強力電開，為工程打下堅實客戶根底；嘉德融積累400回訪優(yōu)質資源累計到達100萬批次以上；在大量優(yōu)質客戶資源的根底上進行電開，有效的增強了電開效率及電開人員的積極性；階段一：客戶積累階段——電開電開管理——電開工作順利進行的保障公司總部項目總監(jiān)策劃團隊銷售團隊內場團隊強銷團隊派單團隊電開團隊項目專屬fulltime電開團隊專業(yè)Callcenter電開團隊parttime電開團隊總部fulltime電開團隊階段一：客戶積累階段——電開電開鼓勵——提升電開積極性的保障陌生電開階段意向客戶電開階段老客戶電開階段電開電轉訪階段電開轉成交階段由于陌生階段的電開成功率最低，電開抗性最大，針對電開數(shù)量及電轉訪率進行電開鼓勵意向客戶指嘉德融所購置資源的客戶，這類客戶的主要鼓勵方式來源于電轉訪率老客戶是指工程已購房客戶，主要鼓勵針對電開的帶新客戶率及成交情況針對電開轉訪率，公司根據(jù)月度的考核要求制定針對電開轉成交，該模塊是電開鼓勵的最重要組成局部，公司根據(jù)月度的考核要求制定123455%10%25%朋友介紹來訪其他來訪項目自然來客

客戶介紹業(yè)主介紹業(yè)內介紹內部人員推薦60%銷售人員約客

項目來電來訪未成交客戶銷售自身資源成交客戶親友

業(yè)內調研看房團等項目來客分類路過客群地緣性客群廣告直接來訪1.定時約客——工程集中蓄客期每天15:00-17:00，19：00后為統(tǒng)一約客時段2.定量約客——定期下發(fā)海量客戶資源供銷售人員約訪，人均定額3.嚴格考核——對于銷售人員追電、約訪均設定嚴格的量化考核標準4.蓄客期、開盤期等均要求每周不少于3天朝九晚十工作制，強化管理在房地產銷售中，約客是永不過時的管理利器。在甲方市場推廣的根底上，可以說約客率提升一倍即推廣費用降低50%。嘉德融提出定時、定點、定向、定量的管理方法，通過集中時段約客制、朝九晚九工作制、明星見客制等管理手段系統(tǒng)提升工程約客率。階段二：客戶成交階段——約訪①②③19：00后置業(yè)參謀統(tǒng)一約客；15:00-17:00售樓處客戶較少的情況下，置業(yè)參謀在談判區(qū)約客，增加銷售現(xiàn)場熱度；每日晚會，梳理和總結當日客戶情況，及時討論解決客戶問題；階段二：客戶成交階段——約訪階段二：客戶成交階段——約訪1.不忽略強效客戶談判與案場SP輔助作用2.始終強調現(xiàn)場即時成交的專業(yè)銷售理念3.開盤等關鍵節(jié)點采用王牌銷售精英參謀緊逼助選方式，絕不因房源損失任何客源1.銷售現(xiàn)場強調整體形象及團隊素質2.統(tǒng)一標準化效勞禮儀與業(yè)務流程3.強而有力的案場管理與考核標準空姐式的效勞階段二：客戶成交階段——談判一個分秒熱銷，來訪眾多，銷售繁忙，房源緊張，財務排隊，客戶搶房的工程是如何“煉成〞的？置業(yè)參謀現(xiàn)場經理助理秘書財務銷控統(tǒng)一調度，根據(jù)準客戶談判進度組織相關人員實施必要的SP方案上傳下達，通過現(xiàn)場人員調配、成交通報、銷售通知等手段完成SP根據(jù)當日分組情況進行相關角色扮演，在客戶成交中作用至關重要角色配合，通過控制收款、現(xiàn)場點鈔、一房兩客等手段促客成交階段二：客戶成交階段——成交眾多熱銷工程的成功經驗告訴我們，沒有現(xiàn)場SP是萬萬不行的！z開盤現(xiàn)場-濃厚熱銷氣氛，向客戶傳達房源緊張的信息，有效的促進房源去化①②③封閉式等候區(qū)增加現(xiàn)場氣氛；進場選房前，自造可控的矛盾點，增加客戶焦躁情況。同時外場喊控時時釋放成交信息；開盤設置現(xiàn)金大獎，增加客戶滿意度；階段二：客戶成交階段——成交z集中簽約流程再造---一站式效勞模式流程再造：在多個工程的簽約、交房等活動中采取流程創(chuàng)新、環(huán)節(jié)細微、專人指引、一站式效勞等模式，受到了業(yè)主的好評與甲方的高度認可。階段三：客戶效勞階段——簽約簽約回款---日報/周報/月報三級報表管理體系日報——周報——月報〞三級報表體系，強化對各項重要指標的管控，對于各個階段的數(shù)據(jù)、概率、趨勢進行有效管理。階段三：客戶效勞階段交房活動---獲得甲方一致好評階段三：客戶效勞階段——交房從各個工程常規(guī)渠道分解來看，老帶新的成交客戶能夠到達工程總成交客戶的30~40%，是費效比最高的客戶成交渠道；收益銷售花費時間老帶新拓展來客推廣來客自然來客黑線代表銷售花費時間柱狀圖代表所能獲得收益可以看到，老帶新應該是在整個營銷環(huán)節(jié)中費效比最高的環(huán)節(jié)階段四：客戶保養(yǎng)階段——客戶會回訪客戶定期短信電話回訪資料寄送電子樓書電子客戶通訊生日問候賀卡、鮮花訂送獎勵政策老帶新，贈送購房優(yōu)惠主動：聯(lián)誼活動老客戶答謝活動，會員可以帶隨行人參與被動會員向朋友的口碑傳播、資料傳播泰和會現(xiàn)有客戶意向或成交客戶泰和會維護客戶資源營銷客戶資源維護體系客戶會成員嘉德融現(xiàn)有客戶會潤豐領尚客戶會濱江一號客戶會潤豐悅尚客戶會伊麗莎白客戶會操作方式操作方式嘉德融愿與隆基泰和一起完善并加強客戶會建設，使工程的客戶能夠保養(yǎng)成為工程的老客戶，從而帶來更多客戶資源。階段四：客戶保養(yǎng)階段——客戶會階段四：客戶保養(yǎng)階段——客戶會階段四：客戶保養(yǎng)階段——客戶會嘉德融優(yōu)勢優(yōu)勢一：我們有北京公司的視野以及長期效勞孔雀城工程的經驗，了解孔雀系的運作模式和多家代理聯(lián)合銷售的PK文化八達嶺孔雀城鳳河孔雀城孔雀大衛(wèi)城嘉德融優(yōu)勢優(yōu)勢二：熟悉了解沈陽和蘇家屯市場客群特征，喜好和推廣方式，具備協(xié)助甲方進行類似于碧桂園式推廣的籌劃能力本司已承接北國奧林匹克花園工程三年，取得優(yōu)異銷售業(yè)績，培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的銷售人員嘉德融優(yōu)勢優(yōu)勢三：我們已經有在沈陽市場上成功的內外場結合獨特銷售模式，這根本是目前沈陽主流大代理行難以提供的理念，歷經一年摸索出的成熟的派單團隊和沈陽地區(qū)銷代的管理模式同樣是我們最珍貴的財富。強銷指標強銷動作強銷數(shù)據(jù)強銷同類數(shù)據(jù)合計強銷比例來電數(shù)量報表來電213273760.49%DM來電2524來訪數(shù)量帶單來訪312236154.53%狙擊來訪1820強銷約訪199其他來訪30北國奧林匹克花園工程2021年強銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計〔5-12月〕第四篇關鍵因素第一章運作關鍵第二章起勢關鍵第三章突圍關鍵第四章2021年中長期管理方案第五章銷售工作進度客戶人才后臺數(shù)據(jù)資源N1在售客源N2攬客渠道N3團隊人員N4業(yè)務水平N5分銷整合N6管理人員N7管理水平N8后臺支持N91,5,7,8,9為我司傳統(tǒng)優(yōu)勢及管理強項2,3,4,6非我司目前現(xiàn)有優(yōu)勢，但可通過唯一快速有效方法解決加大投入工程運作關鍵人海戰(zhàn)術強銷廣泛收編分銷不計成本前期推廣大力投入舉”國”之力年內集中公司全力沖刺精兵強將抽調素質過硬人員2021年內快速起勢2021年2月15日前，現(xiàn)有工程抽調內場成熟銷售〔北國奧林匹克花園〕5人，洽談意向分銷，購置最新客戶數(shù)據(jù)，自有短信平臺+戰(zhàn)略合作短信商海量發(fā)送，自有銷售代表隊伍轉戰(zhàn)沈陽孔雀城，區(qū)域掃射補充客源，到達快速起勢效果，翻開業(yè)績突破口。揚長避短先發(fā)制人重點挖角成規(guī)模強銷團隊管理骨干，待遇翻倍，基層員工固定薪資提高，加強穩(wěn)定性；整合分銷團隊前期犧牲利潤，高點位刺激。1改變結傭周期及方式，躲避孔雀系弱勢，對分銷、主任、銷代等采取當月當周結算及代客日結，以現(xiàn)金流鼓勵相關團隊人員積極性。2將我司傳統(tǒng)優(yōu)勢如籌劃力、短信公司管理，微信、推手等戰(zhàn)略合作新渠道發(fā)揮效能，同時保持原有銷售力、培訓、案場管理強項。32021年內銷售組織保障第一階段2021年1月第二階段2021一季度第三階段2021年4月后進場快速展開銷售工作同期借勢工程口碑將沈陽孔雀城作為大本營廣泛高薪招聘銷售代表、callcenter席位專員等基層渠道營銷人員，改變傳統(tǒng)行業(yè)弊病，提供相對穩(wěn)定、舒適、有空間及前景的工作遠景，將公司渠道進一步擴大、完善、加強，以備第二年工程為實現(xiàn)業(yè)績提供穩(wěn)定根底客源保障。自有銷售代表及電call人員培訓到位，上崗開展工作，春節(jié)前適應崗位及工程，春節(jié)后全面高效進入強銷期。同時內場銷售人員方面不斷優(yōu)勝劣汰，保持最正確銷售力。通過持續(xù)推廣、銷售力保證及穩(wěn)定渠道，配合分銷整合等，實現(xiàn)良好業(yè)績。多家聯(lián)合及眾多強銷團隊參與，勢必產生人員素質參差、惡性競爭、內部糾紛、人員流動性大、管理現(xiàn)象對混亂、客源狹窄、品質降低等工程負面或不穩(wěn)定因素，長期來看需進一步加以調整改善。2021年中長期銷售管理方案銷售工作進度工程進場營銷動作階段銷售重點工作第一階段：工程進場初期第二階段：強勢銷售期2021年人員成熟，銷售力顯現(xiàn)，渠道強勢鋪開任務實施配合及團隊架構調整內場+強銷快速展開6月3月強銷+內場全面展開，并逐步鋪開到全部強銷點12月銷售目