營銷中心/2021.8重慶星瑞城工程營銷籌劃報(bào)告

目錄

PART1：工程本體

PART2：市場環(huán)境

PART3：工程定位

PART4：營銷分解PART1：項(xiàng)目本體a、區(qū)域交通

b、基本情況地理位置

/周邊環(huán)境/交通狀況·工程所在綠島新區(qū)核心區(qū)域，將包括行政辦公和效勞中心、商業(yè)中心、商務(wù)和總部基地等多個(gè)城市功能，是璧山區(qū)政府著力打造的新型區(qū)域?！よ瞪嚼铣菂^(qū)舊城改造困難加速了城市外擴(kuò)的進(jìn)程，2021年新區(qū)建成面積到達(dá)13.15平方公里，全面實(shí)現(xiàn)“再造一座璧山新城〞。本案本案本案地理位置

/周邊環(huán)境/交通狀況資源條件一：綠島新城內(nèi)，西與御湖新區(qū)一街之隔，東與老城區(qū)無縫銜接。資源條件二：毗鄰新政中心、商業(yè)中心、秀湖公園，占位最具開展?jié)摿Φ牡囟巍ＹY源條件三：新區(qū)、新形象、新風(fēng)貌的價(jià)值效應(yīng)明顯。本案地理位置/周邊環(huán)境

/交通狀況工程周邊資源條件利好璧山·連接成渝、渝蓉、渝遂、3條高速，成渝經(jīng)濟(jì)圈門戶，重慶陸路樞紐口岸重慶西大門渝西口岸城市成渝高速渝蓉高速渝遂高速渝新歐重慶站·5分鐘接連老城商業(yè)中心，10分鐘接連大學(xué)城；·雙碑大橋、雙碑隧洞的建成，輕軌1號(hào)線西延長線在建，璧山隧道、繞城高速，璧山完全融入主城〞一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈“·3條高速公路連接成渝，城際高鐵在建，提速成渝商貿(mào)交流。璧山成為成渝經(jīng)濟(jì)圈陸路樞紐口岸，重慶西大門咽喉要道，地理位置/周邊環(huán)境/交通狀況小結(jié)西重慶商貿(mào)口岸PART1：項(xiàng)目本體a、區(qū)域交通

b、基本情況地址：璧山區(qū)綠島新區(qū)黛山大道交通：成渝高速、繞城高速、大學(xué)城、雙碑隧道、在建地鐵、城市通達(dá)性與物流集散性高產(chǎn)品：總建筑面積：21.5萬㎡〔地上：17萬㎡地下：4.45萬㎡〕容積率：2.39停車位：1360個(gè)工程包含家居、建材、餐飲、娛樂、主題性購物中心、汽車城市展廳等多種業(yè)態(tài)商業(yè)總建筑面積：17萬㎡根本情況/根底數(shù)據(jù)/區(qū)域劃分根本情況/根底數(shù)據(jù)/區(qū)域劃分南1期22253㎡南2期20092㎡A館+B館60476㎡C館11082㎡東1期8394㎡東2期8114㎡北1期19645㎡北2期13629㎡PART2：市場環(huán)境a、重慶家居專業(yè)市場商業(yè)狀況

b、璧山及大學(xué)城周邊商業(yè)狀況c、璧山商業(yè)市場調(diào)查來自重慶家具協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，從2021年開始，美每家、歐亞達(dá)、紅星美凱龍等大賣場陸續(xù)登場。截止目前，擁有大小幾十個(gè)家居賣場，總面積超過400萬平方米。主要集中于主城區(qū)內(nèi)，且三北地區(qū)最為密集，區(qū)域內(nèi)競爭劇烈主城局部區(qū)域家居賣場分布主城分布/經(jīng)營狀況/市場潛力三北地區(qū)西區(qū)南岸區(qū)渝中區(qū)賣場名稱賣場面積（/萬方）經(jīng)營場地建瑪特（南坪店）4租賃（60—120元/㎡）百安居（南坪店）1租賃江南裝飾市場3租賃（60—150元/㎡）大川·建博中心18租賃臨江裝飾材料批發(fā)城5租賃（40—250元/㎡）光能板材市場6.6租賃八益建材市場1租賃萊茵陽光地板商社建材店2租賃重慶巴山建材城7.5租賃大渡口陶瓷市場13租賃龍溪建材市場6租賃（40—120元/㎡）聚信國際建材城4租賃（70—130元/㎡）中國西部家居城85租賃重慶鎧恩國際家居名都80租賃主城家居市場飽和，競爭日趨劇烈主城家居市場飽和，競爭日趨劇烈主城分布

/經(jīng)營狀況

/市場潛力經(jīng)營場所90%為租賃形式，租金主力價(jià)格在60—140元/㎡之間，例如，紅旗河溝建瑪特租賃合同一年一簽，上浮比例根據(jù)市場情況待定；馬家?guī)r市場一樓臨街鋪面，租金價(jià)格高達(dá)200元/㎡以上，商家經(jīng)營成本不可控，缺乏經(jīng)營自主權(quán)（損失老客戶）家居產(chǎn)業(yè)對(duì)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)依賴性強(qiáng)，地產(chǎn)行業(yè)周期性不穩(wěn)定。重慶家居賣場從2011年下半年起銷售收入整體下滑30%—40%。2012年，陸續(xù)有南坪好百年家居，袁家崗香江家居MALL，亨利戴等市場等關(guān)門尋求新的市場空間和穩(wěn)定經(jīng)營場所小結(jié)傳統(tǒng)主城嚴(yán)重飽和渝西口岸巨大空白專業(yè)家裝建材賣場集中于主城區(qū)域，大渝西片存在規(guī)模小、檔次低、過于分散等系列問題，對(duì)專業(yè)市場有升級(jí)需求。主城分布

/經(jīng)營狀況/市場潛力璧山大學(xué)城西永保稅區(qū)永川大足銅梁江津大渝西片區(qū)未來近100萬個(gè)家庭將產(chǎn)生600億消費(fèi)力璧山、大學(xué)城、西永園區(qū)核心區(qū)域，未來商品房開發(fā)總體量將超2000萬方（20余萬個(gè)家庭）大渝西片區(qū)其他區(qū)域，未來將形成數(shù)百萬方新住區(qū)，家居市場存在巨大剛性需求

大渝西片區(qū)〔璧山為中心，輻射大學(xué)城、西永、江津、銅梁、大足、永川〕城市化建設(shè)開展提速，將有近100萬個(gè)家庭在未來3—5年產(chǎn)生，家居、家庭消費(fèi)市場存在剛需主城分布

/經(jīng)營狀況/市場潛力重慶主城家居賣場分布不均，體量已趨飽和，競爭激烈賣場基本采取租賃模式，無可售物業(yè)，商家經(jīng)營環(huán)境不穩(wěn)定大渝西片區(qū)尚未出現(xiàn)集中性家居賣場、家庭消費(fèi)區(qū)，存在市場空白大量新家庭將在大渝西片區(qū)誕生，存在以家庭為單位的衍生剛性消費(fèi)需求專業(yè)家居市場、集中家庭消費(fèi)存在巨大市場空白小結(jié)PART2：市場環(huán)境a、重慶家居專業(yè)市場商業(yè)狀況

b、璧山及大學(xué)城周邊商業(yè)狀況C、璧山商業(yè)市場調(diào)查目前璧山有7個(gè)在售/待售商業(yè)工程，總體量約140萬方，主要分布在新城片區(qū)。同景國際城金科中央公園城鳳凰國際新城天安數(shù)碼城碧桂園翡翠城中冶黛山壹品瀚恩第五大道項(xiàng)目體量（萬方）物業(yè)形態(tài)金科中央公園城6.2社區(qū)底商+購物中心同景國際城12社區(qū)商業(yè)+購物中心歐鵬鳳凰國際新城16社區(qū)商業(yè)+購物中心天安數(shù)碼城30社區(qū)商業(yè)+購物中心+酒店碧桂園翡翠城2.6購物中心南門唐城5.4購物中心綠島中心70社區(qū)商業(yè)+購物中心合計(jì)142.2璧山在售商業(yè)/大學(xué)城在售商業(yè)璧山在售商業(yè)/大學(xué)城在售商業(yè)項(xiàng)目社區(qū)商業(yè)（萬方）售價(jià)（萬元/㎡）購物中心售價(jià)（萬元/㎡）酒店售價(jià)（萬元/㎡）同景國際城8萬方1F3.5—44萬1F未推出——2F1.5—2.52F3F13F金科中央公園城2萬方1期已基本售罄，價(jià)格2—4萬4.2萬方（自持40%）1F3—5——2F1.3—1.53F0.94F0.8天安數(shù)碼城

18.8一期售價(jià)3—10，售罄11萬方未推出碧桂園翡翠城2.6萬方1F1.1————2F0.9南門唐城————

5萬方1F

10月開盤，預(yù)計(jì)均價(jià)，3萬左右——2F3F秀湖水街整體已售——綠島中心社區(qū)商業(yè)+購物中心，共計(jì)70萬方，未開盤，預(yù)計(jì)均價(jià)3萬——/銷售方面/主要集中于綠島新區(qū)，商業(yè)氣氛尚未形成，物業(yè)類型非“社〞即“購〞，競爭巨大；/售價(jià)方面/1F主力單價(jià)均控制在2--3萬元/㎡，2F、3F面積較大，主力單價(jià)為萬元/㎡主力總價(jià)為200-350萬之間？？。/租賃方面/新城建設(shè)初期，成型有待時(shí)日，除金科、同景一期外，住宅、商鋪均無交房無商業(yè)氣氛，整體租賃情況差/租金方面/1F80—120元/㎡/月，2F30—40元/㎡/月。整體租賃市場極其疲軟。璧山在售商業(yè)/大學(xué)城在售商業(yè)項(xiàng)目在售存量（萬方）物業(yè)形態(tài)旭陽臺(tái)北城2.47社區(qū)商業(yè)+購物中心金科廊橋水鄉(xiāng)2.6購物中心富力城3.47社區(qū)商業(yè)協(xié)信城立方0.94社區(qū)商業(yè)+購物中心龍湖U城0.17購物中心康田漫城0.77社區(qū)商業(yè)北麓國際城0.13社區(qū)商業(yè)龍湖拉特芳斯2購物中心首創(chuàng)光和城0.3購物中心合計(jì)12.85——旭陽臺(tái)北城龍湖拉特芳斯首創(chuàng)光合成璧山在售商業(yè)

/大學(xué)城在售商業(yè)

項(xiàng)目物業(yè)形態(tài)在售貨量（萬方）戶型區(qū)間（㎡）價(jià)格區(qū)間（萬元/㎡）備注旭陽臺(tái)北城購物中心2.47

20—801—3.6

金科廊橋水鄉(xiāng)購物中心2.6100—4001.2—3.2

龍湖U城天街購物中心0.17200—3000.6—1.83—4樓協(xié)信城立方社區(qū)商業(yè)0.94

30—602.2—2.61樓黑鋪/銷售方面/自持主力店工程其周邊鋪面售價(jià)及去化率明顯高于無主力店自持工程。/售價(jià)方面/1F主力單價(jià)均控制在2--3萬元/㎡；二、三層面積較大，面積段200-300㎡較多，均價(jià)為萬元/㎡，主力總價(jià)為200-350萬之間。/租賃方面/除龍湖睿城，其他工程出租率極差，2F及內(nèi)街空置率在70%以上。/租金方面/1F50㎡左右小鋪?zhàn)饨饍H有30-50元/㎡/月，2F20-30元/㎡/月。整體租賃市場極其疲軟。璧山在售商業(yè)

/大學(xué)城在售商業(yè)

西永、大學(xué)城、璧山片區(qū)在售商業(yè)及近期推貨量近100萬方按照商業(yè)地產(chǎn)主要分類：購物中心、社區(qū)商業(yè)、寫字樓、酒店、專業(yè)市場本區(qū)域商業(yè)工程定位均為“社區(qū)商業(yè)+購物中心〞形態(tài)未來，還將產(chǎn)生大量“綜合類購物中心〞，經(jīng)營業(yè)態(tài)重疊，商業(yè)綜合體競爭巨大本區(qū)域核心商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品類型中寫字樓、酒店、專業(yè)市場，存在空白小結(jié)PART2：市場環(huán)境a、重慶家居專業(yè)市場商業(yè)狀況

b、璧山及大學(xué)城周邊商業(yè)狀況C、璧山商業(yè)市場調(diào)查老城區(qū)工業(yè)園區(qū)綠島新區(qū)璧山當(dāng)前商業(yè)主要集中于老城區(qū)范圍璧山商業(yè)板塊，集群發(fā)展，形成較為明顯聚集區(qū)的業(yè)態(tài)有：家居建材、餐飲、購物、汽車類璧山市場商鋪空置率高，整體租金水平較低細(xì)分業(yè)態(tài)中，占比前三的業(yè)態(tài)分別為零售購物、生活配套及餐飲現(xiàn)有商鋪中，80%商鋪在100m2以下璧山區(qū)商業(yè)綜述老城區(qū)工業(yè)園區(qū)綠島新區(qū)璧山當(dāng)前商業(yè)主要集中于老城區(qū)范圍璧山商業(yè)板塊，集群發(fā)展，形成較為明顯聚集區(qū)的業(yè)態(tài)有：家居建材、餐飲、購物、汽車類璧山市場商鋪空置率高，整體租金水平較低細(xì)分業(yè)態(tài)中，占比前三的業(yè)態(tài)分別為零售購物、生活配套及餐飲現(xiàn)有商鋪中，80%商鋪在100m2以下璧山區(qū)商業(yè)綜述商業(yè)區(qū)域綜述

/經(jīng)營狀況/商家調(diào)查/終端調(diào)查業(yè)態(tài)體量租金（主力區(qū)間）經(jīng)營情況家居5萬方40—120元街區(qū)商業(yè)、小型賣場各一半，經(jīng)營狀況良好，經(jīng)營品類分散，檔次低，消費(fèi)環(huán)境差；餐飲10萬方30—50元主要以江湖菜占主導(dǎo)地位，類型單一，檔次低，消費(fèi)環(huán)境差；零售百貨1.6萬方（兩大步行街）40—60元品牌檔次低，消費(fèi)環(huán)境差，

明顯缺乏合理管理，不能滿足高中檔百貨類購物需求，導(dǎo)致中高端消費(fèi)向主城區(qū)域外溢嚴(yán)重；大型超市2.2萬方（5家）經(jīng)營狀況良好汽車及衍生3+90（家）60—80元3家城市展廳，90余家相關(guān)衍生品，璧山汽車行業(yè)發(fā)展較好，處于上升階段，整個(gè)市場銷售情況活躍。存在市場擴(kuò)展、升級(jí)需求。休閑娛樂零散分布以自營品牌為主，消費(fèi)及檔次偏低，市場占比小。兒童母嬰零散分布60—200元以購物類為主，主要口岸區(qū)域，經(jīng)營狀況良好，但缺乏兒童體驗(yàn)式消費(fèi)、培訓(xùn)業(yè)態(tài)；商業(yè)區(qū)域綜述

/經(jīng)營狀況

/商家調(diào)查/終端調(diào)查璧山經(jīng)營良好環(huán)境差存在整合提檔機(jī)會(huì)家居建材餐飲占比大業(yè)態(tài)單一消費(fèi)環(huán)境差零售百貨檔次低環(huán)境差中高端消費(fèi)外溢大型超市經(jīng)營良好有高端消費(fèi)需求汽車發(fā)展良好市場需求量大衍生產(chǎn)業(yè)豐富街區(qū)商業(yè)兒童休閑娛樂規(guī)模小無品牌消費(fèi)力需求偏低經(jīng)營好業(yè)態(tài)單一存在消費(fèi)需求空置率高租金倒掛社區(qū)商業(yè)餐飲占據(jù)璧山整體商業(yè)半壁江山，整體檔次偏低，缺乏中高端品牌餐飲及特色餐飲家居行業(yè)經(jīng)營狀況穩(wěn)定，整體檔次偏低，不能滿足未來市場需求，存在升級(jí)提檔空間在所有業(yè)態(tài)中，零售購物空置率最高，達(dá)22%。而兒童母嬰業(yè)態(tài)經(jīng)營狀況良好，但缺乏兒童體驗(yàn)及培訓(xùn)板塊，不能滿足市場需要汽車行業(yè)銷售呈上升趨勢，帶動(dòng)其衍生行業(yè)繁榮，前景良好小結(jié)家居、汽車、兒童業(yè)態(tài)經(jīng)營狀況最正確檔次、規(guī)模、類型需進(jìn)行擴(kuò)展通過知名連鎖商家訪談得知：家居建材—對(duì)新區(qū)持關(guān)注態(tài)度，對(duì)紅星美凱龍品牌認(rèn)可度高，局部商家有改善經(jīng)營狀況需求；餐飲—品牌餐飲根本根據(jù)加盟商需求，確定進(jìn)入?yún)^(qū)縣拓展市場；零售購物—品牌百貨購物對(duì)新區(qū)入住率、是否有同品質(zhì)商家進(jìn)入、商業(yè)氣氛的最終呈現(xiàn)更為關(guān)注；超市—要求新區(qū)入住率到達(dá)50%，方考慮入駐；汽車—對(duì)本區(qū)域市場開展有較好信心，有經(jīng)營拓展需求，對(duì)本案持高度關(guān)注，有入駐意向。休閑娛樂—區(qū)域內(nèi)無品牌商家，自營品牌規(guī)模小，擴(kuò)張需求不明顯，品牌商家對(duì)物業(yè)配置有一定硬性要求。兒童消費(fèi)—局部商家看中新區(qū)未來開展，對(duì)潛在商機(jī)持有信心，局部商家已意識(shí)到區(qū)域市場內(nèi)兒童體驗(yàn)消費(fèi)業(yè)態(tài)的空缺及消費(fèi)需求，有入駐意向。數(shù)據(jù)及信息源于市調(diào)公司報(bào)告商業(yè)區(qū)域綜述

/經(jīng)營狀況/商家調(diào)查

/終端調(diào)查家居、汽車、兒童業(yè)態(tài)擴(kuò)張需求明顯根據(jù)市調(diào)報(bào)告數(shù)據(jù)，抽樣500份，對(duì)璧山商業(yè)終端消費(fèi)人群進(jìn)行調(diào)查。調(diào)研人群中，46.46%來自璧山城區(qū)，19.7%來自主城區(qū)，但工作生活在璧山，其余局部來自周邊區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。調(diào)查內(nèi)容1—2次3—4次5次及以上————每周主城消費(fèi)26.26%43.94%29.80%————單次消費(fèi)力300元以下300—1000元1000元以上————61.50%35%3.50%————新增餐飲類型大型宴會(huì)及中餐時(shí)尚快餐小吃精致餐飲及中高端西餐————30%29.3%40.70%————是否有必要增加兒童消費(fèi)業(yè)態(tài)無有無所謂————4.50%64.50%31%————新增兒童消費(fèi)類型購物及餐飲娛樂培訓(xùn)————14.20%42.90%42.90%————其他業(yè)態(tài)需求家居賣場汽車及服務(wù)零售購物餐飲休閑娛樂14.65%14.65%19.70%9.60%41.41%數(shù)據(jù)及信息源于市調(diào)公司報(bào)告商業(yè)區(qū)域綜述

/經(jīng)營狀況/商家調(diào)查/終端調(diào)查

璧山居民有一定的消費(fèi)實(shí)力，但缺少中高端消費(fèi)場所，存在外溢現(xiàn)象；璧山主要以家庭消費(fèi)為主，商務(wù)消費(fèi)較少；目前片區(qū)消費(fèi)業(yè)態(tài)較為單一，新興餐飲及娛樂業(yè)態(tài)存在市場空白點(diǎn)及需求；兒童業(yè)態(tài)中，兒童培訓(xùn)和兒童娛樂的需求最高；家居賣場和汽車效勞業(yè)態(tài)是針對(duì)特定消費(fèi)群體，市調(diào)顯示需求度均占比14%，證明有市場時(shí)機(jī)。小結(jié)家居、汽車、兒童業(yè)態(tài)、休閑娛樂、特色餐飲消費(fèi)需求明顯根據(jù)市場、商家、消費(fèi)者的信息研判，營銷中心認(rèn)為：以璧山為中心的大渝西片區(qū)，對(duì)家居建材、兒童體驗(yàn)、汽車及衍生行業(yè)、中高端超市、特色餐飲、休閑娛樂存在市場空白及消費(fèi)需求但特色餐飲及休閑娛樂板塊，消費(fèi)力、租金價(jià)格偏低PART3：工程定位a，工程定位b,市場定位c,產(chǎn)品定位d,客戶定位根據(jù)市場、商家、消費(fèi)者的信息研判，結(jié)合地塊自身特點(diǎn)與經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，本工程定位方向包括為：1、工程自身特性與區(qū)域市場的融合度；2、市場需求及未來開展方向；3、商業(yè)品牌與資源，及工程開發(fā)運(yùn)營邏輯；4、工程商業(yè)定位的差異化。5、工程熱銷。工程定位/市場定位/業(yè)態(tài)定位/客戶定位20萬平米渝西家居大都會(huì)新璧山新中心——家居商貿(mào)第一城

家居、汽車、兒童三大家庭業(yè)態(tài)一站式商貿(mào)基地生產(chǎn)商的供給基地、經(jīng)銷者的批發(fā)市場、消費(fèi)者的選購超市

以專業(yè)市場為經(jīng)營形態(tài)，以購物中心為體驗(yàn)環(huán)境

工程定位/市場定位/業(yè)態(tài)定位/客戶定位工程定位/市場定位/業(yè)態(tài)定位/客戶定位家居建材南1期21343㎡61990㎡南2期17620㎡北1期、A/B黑鋪22797㎡兒童體驗(yàn)及購物C館11082㎡

19196㎡

東2期8114㎡

汽車及衍生服務(wù)、餐飲配套東1期，北2期21643㎡

21643㎡

工程定位/市場定位/業(yè)態(tài)定位/客戶定位各區(qū)業(yè)態(tài)以不低于主業(yè)態(tài)50%確定，期間可融合衍生業(yè)態(tài)定位條件立足璧山、大學(xué)城、西永三大城區(qū)，輻射攔截重慶向西各區(qū)縣；涵蓋各年齡層次和中高檔圈層消費(fèi)。紅星美凱龍、影城、超市、金融機(jī)構(gòu)等主力店品牌號(hào)召力，引進(jìn)國際、國內(nèi)一、二線家居、汽車、兒童類、生活服務(wù)類品牌經(jīng)營商家，造就一個(gè)與大重慶中心城市相接軌的現(xiàn)代商業(yè)消費(fèi)區(qū)域。1、三大主力業(yè)態(tài)品牌商家及代理商2、跟隨型商家及代理商3、機(jī)構(gòu)型投資戶4、游散型投資戶消費(fèi)群體經(jīng)營商家投資群體工程定位/市場定位/業(yè)態(tài)定位/客戶定位自營類本地個(gè)體經(jīng)商者星瑞城機(jī)構(gòu)型投資戶品牌商家及代理商跟隨性商家及代理商璧山本地投資戶游散性投資戶工程定位/市場定位/業(yè)態(tài)定位/客戶定位工程定位/市場定位/業(yè)態(tài)定位/客戶定位品牌商家及代理商跟隨型商家及代理商自營類本地個(gè)體經(jīng)商者機(jī)構(gòu)型投資戶市場游離投資戶璧山公務(wù)員（含大學(xué)城、西永各鎮(zhèn)區(qū)）璧山中小企業(yè)中高層白領(lǐng)本地富裕居民產(chǎn)品分布工程定位/市場定位/業(yè)態(tài)定位/客戶定位工程價(jià)值客戶價(jià)值體系工程定位/市場定位/業(yè)態(tài)定位/客戶定位——商戶為什么買商鋪？——商戶如何做出購買決策？——商戶根據(jù)什么判斷商鋪價(jià)值？——商戶的終端客戶是誰？建立關(guān)于商戶需求的常識(shí)：工程定位/市場定位/業(yè)態(tài)定位/客戶定位紅星體系內(nèi)經(jīng)營戶商家紅星體系外經(jīng)營戶商家璧山大學(xué)城區(qū)域經(jīng)營戶商家機(jī)構(gòu)投資戶游散型投資戶項(xiàng)目可售、大西區(qū)市場空白、紅星品牌紅星品牌追隨、項(xiàng)目可售、大西區(qū)市場空白紅星品牌、專業(yè)性行業(yè)投資熱點(diǎn)、區(qū)域熱度紅星品牌、專業(yè)行業(yè)集中規(guī)模、業(yè)態(tài)升級(jí)需求區(qū)域投資熱點(diǎn)、品牌跟隨、性價(jià)比客戶價(jià)值點(diǎn)梳理PART4：營銷分解a、總體思路

b、銷售策略b1、南一期銷售策略c、推廣策略d,渠道策略PART4：營銷分解a、總體思路

b、銷售策略b1、南一期銷售策略c、推廣策略d,渠道策略前期緊密結(jié)合紅星美凱龍品牌，主攻家居家裝板塊中期繼續(xù)做大家具、輔材專業(yè)版塊，逐步過渡到汽車及車飾版塊后期隨著社區(qū)成熟，結(jié)合招商及老客戶積淀，過渡到兒童、母嬰、家庭生活等多業(yè)態(tài)銷售區(qū)域劃分

/銷售節(jié)點(diǎn)/銷售指標(biāo)/推盤策略

/蓄客順序推售家居、家飾主題板塊（南1、2期）家具、輔材、汽車板塊過渡（北1、2、東1期、吊層商業(yè)）母嬰、兒童、家庭生活板塊（東2期、C館區(qū)域劃分

/銷售節(jié)點(diǎn)/銷售指標(biāo)/推盤策略/蓄客順序紅星體系外經(jīng)營戶商家其他家居賣場經(jīng)營戶商家璧山大學(xué)城區(qū)域經(jīng)營戶商家機(jī)構(gòu)投資戶游離性投資戶紅星體系內(nèi)經(jīng)營戶商家234561紅星體系外經(jīng)營戶商家其他家居賣場經(jīng)營戶商家璧山大學(xué)城區(qū)域經(jīng)營戶商家機(jī)構(gòu)投資戶游離性投資戶紅星體系內(nèi)經(jīng)營戶商家234561根據(jù)總體開發(fā)方案及營銷方案，為確保2021年運(yùn)營指標(biāo)達(dá)成現(xiàn)將工程一期〔南1期〕開盤暫定為2021年1月18日因此，本匯報(bào)之銷售及推廣方案將圍繞南1期板塊的開盤工作制定PART4：營銷分解a、總體思路

b、銷售策略b1、南一期銷售策略c、推廣策略d,渠道策略銷售目標(biāo)

/蓄客目標(biāo)/銷售節(jié)點(diǎn)

/定價(jià)策略/銷售預(yù)案9—10月主城外賣場開放紅星美凱龍、聚興美、居然之家等一線家居賣場圈層營銷，第一輪VIP卡辦理11月璧山外賣場開放主城及璧山大學(xué)城西永區(qū)域渠道動(dòng)作全面啟動(dòng)，客戶邀約12月銷售中心開放客戶VIP卡升級(jí)，價(jià)格摸底，商鋪定價(jià)1月集中開