一座城市的夢(mèng)想

漢軍?龍江帝景“三伴”

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

WV爸編策劃團(tuán)隊(duì)

隊(duì)員：韋順成黃永洪

梁詩(shī)彤郭勢(shì)楊美龍

目錄

引言............................................................................1

第一部分市場(chǎng)分析...........................................................1

一、漢軍.龍江帝景介紹......................................................I

二、企業(yè)目標(biāo)與任務(wù)..........................................................2

三、河池市房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀....................................................2

四、環(huán)境分析................................................................4

（一）內(nèi)外部環(huán)境分析......................................................4

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析........................................................4

（三）消費(fèi)者分析..........................................................5

五、市場(chǎng)需求與預(yù)測(cè)..........................................................5

第二部分營(yíng)銷(xiāo)策略...........................................................6

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)...........................................................6

二、市場(chǎng)細(xì)分................................................................6

三、目標(biāo)市場(chǎng)................................................................6

（一）主要客戶(hù)群.........................................................6

（"）客源分布區(qū)域.......................................................6

（三）主要目標(biāo)客戶(hù)特征...................................................7

四、市場(chǎng)定位................................................................7

（-）泛客戶(hù)分析.........................................................7

（二）顧客購(gòu)買(mǎi)的影響因素................................................7

（三）目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買(mǎi)心理及行為........................................8

（四）定位...............................................................8

五、營(yíng)銷(xiāo)組合策略............................................................8

（-）產(chǎn)品策略...........................................................8

（二）價(jià)格策略...........................................................9

（三）渠道策略............................................................9

（四）促銷(xiāo)策略...........................................................9

第三部分推廣策略..........................................................II

（一）線(xiàn)上推廣.........................................................11

（二）線(xiàn)下推廣..........................................................11

第四部分行動(dòng)方案..........................................................12

一、推廣施行計(jì)劃...........................................................12

二、工作布置................................................................14

（一）預(yù)約準(zhǔn)備工作及人員安排...........................................14

（-）預(yù)約當(dāng)天人員安排..................................................15

三、“三伴”活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃...................................................17

（-）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造..................................................17

（二）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置......................................................18

（三）競(jìng)技比賽活動(dòng)概況..................................................19

（四）活動(dòng)流程..........................................................20

第五部分經(jīng)費(fèi)預(yù)算及效果預(yù)測(cè)...............................................23

一、宣傳推廣預(yù)算...........................................................23

二、活動(dòng)預(yù)算..............................................................25

第六部分應(yīng)急方案..........................................................28

畝，建筑面積約22萬(wàn)平方米，小區(qū)由五棟高層與一棟小高層的住宅樓、一棟26

層獨(dú)立式綜合樓組成的一個(gè)圍合式住宅小區(qū)，其中住宅約1000戶(hù)；1路、2路、

6路、8路公交車(chē)直達(dá)項(xiàng)目；項(xiàng)目追求“一低兩高”（低密度、高綠化率、高品

質(zhì)）一一建筑密度21虬綠化率31機(jī)此外，18000平米中庭花園在河池市尚屬

首例；項(xiàng)目配套設(shè)施完善，包括約1000個(gè)停車(chē)位、幼兒園、游泳池、寬闊的中

庭花園等高端配套，滿(mǎn)足小區(qū)住戶(hù)日常休閑、健身的需求；項(xiàng)目規(guī)劃配有約14000

平米的沿街商業(yè)服務(wù)配套。

二、企業(yè)目標(biāo)與任務(wù)

（一）目標(biāo)

1.增加來(lái)訪(fǎng)來(lái)電量，為開(kāi)盤(pán)做好市場(chǎng)鋪墊和客戶(hù)積累；

2.深化人脈傳播，擴(kuò)大漢軍的社會(huì)影響力，樹(shù)立漢軍的品牌市場(chǎng)公信力；提升

漢軍?龍江帝景項(xiàng)目在峋房者和潛在客戶(hù)心中的地位：

3.以成功的項(xiàng)目操作和品牌樹(shù)立，打造開(kāi)發(fā)商在業(yè)界的良好品牌形象，為開(kāi)發(fā)

商的后期開(kāi)發(fā)鋪路；

4.測(cè)試漢軍.龍江帝景項(xiàng)目關(guān)注度和片區(qū)市場(chǎng)價(jià)格抗性，評(píng)估客戶(hù)群對(duì)該項(xiàng)目

的忠誠(chéng)度；

5.進(jìn)一步檢測(cè)客戶(hù)需求，判斷客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向，為房源組合、價(jià)格調(diào)整、促銷(xiāo)

等提供及時(shí)的市場(chǎng)反饋；

6.利用新品預(yù)約，制造市場(chǎng)熱點(diǎn)，保持市場(chǎng)關(guān)注度，借機(jī)銷(xiāo)售剩余物業(yè)。

（二）任務(wù)

C棟有112套住房，D棟有116套住房，因此，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)現(xiàn)售房預(yù)約

人數(shù)達(dá)342人,計(jì)算如下（112+116）*（1+50%）=342人,首次成交率達(dá)80%以

上，即：（112+116）*80%=182套以上。

三、河池市房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀

根據(jù)河池市統(tǒng)計(jì)局的資料顯示，河池市房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀如下：

（一）投資高速增長(zhǎng)，住宅投資和商業(yè)投資結(jié)構(gòu)穩(wěn)定。

2013年6月起房地產(chǎn)投資止跌回升，1T2月全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)完成投資19.2

億元，同比增長(zhǎng)34.9船較去年同期提高78.2個(gè)百分點(diǎn)。其中，商品住宅投資

13.8億元，同比增長(zhǎng)50.5%,占投資比重為71.7陀商業(yè)營(yíng)業(yè)用房投資2.1億元,

同比增長(zhǎng)15.2%,占投資比重為11.2%。

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（二）建設(shè)規(guī)模增大，施竣工面積同時(shí)增長(zhǎng)，市場(chǎng)供應(yīng)充足。

2013年，全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)房屋施工面積377.2萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)

20.1%；其中，住宅施工面積303.3萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)20.1%。房屋新開(kāi)工面

積113.5萬(wàn)平方米，同比增140.3%；其中，住宅新開(kāi)工面積89.6萬(wàn)平方米，同

比增長(zhǎng)142.1%。房屋竣工面積52.5萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)15.8%；其中，住宅竣

工面積44.6萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)22.8%。待售面積22.2萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)

52.6%；其中商品住宅12.1萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)47.3%。

（三）商品住宅銷(xiāo)售市場(chǎng)回暖，辦公樓與商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷(xiāo)售下降。

自2013年5月起商品房銷(xiāo)售止跌回升，172月全市商品房銷(xiāo)售面積64.6

萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)11.8%,較去年同期提高22.3個(gè)百分點(diǎn)；其中，商品住宅

銷(xiāo)售面積62.7萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)16.8%,辦公樓銷(xiāo)售面積904平方米，同比

下降58.9%,商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷(xiāo)售面積L4萬(wàn)平方米，同比下降48.3%,其它房屋

銷(xiāo)售3802平方米，同比下降65.4%。商品房銷(xiāo)售額19億元，同比增長(zhǎng)11.6%；

其中，商品住宅銷(xiāo)售額增長(zhǎng)22.7%,辦公樓銷(xiāo)售額下降42.2%,商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷(xiāo)

售額下降53.5%,其它房屋下降62.9機(jī)

（四）新入庫(kù)項(xiàng)目拉動(dòng)投資和銷(xiāo)售增長(zhǎng)大、貢獻(xiàn)率高。

2013年河池市房地產(chǎn)聯(lián)網(wǎng)直報(bào)企業(yè)79家，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目89個(gè)。其中新

增企業(yè)8家，新入庫(kù)項(xiàng)目22個(gè)。新入庫(kù)項(xiàng)目本年完成投資7.2億元，占仝市投

資的37.4%,拉動(dòng)投資增長(zhǎng)32.3個(gè)百分點(diǎn)，貢獻(xiàn)率達(dá)92.4%。新入庫(kù)項(xiàng)目本年商

品房銷(xiāo)售面積6.5萬(wàn)平方米，占全市銷(xiāo)售面積的10機(jī)

（五）商品住宅需求中以中、大戶(hù)型多受青睞。

2013年，全市商品住宅銷(xiāo)售面積62.7萬(wàn)平方米，5411套。其中90平方米

以下戶(hù)型銷(xiāo)售面積10.8萬(wàn)平方米，1311套，銷(xiāo)售面積與套數(shù)同比分別下降2.8機(jī)

12%；144平方米上以戶(hù)型銷(xiāo)售面積7萬(wàn)平方米，414套，銷(xiāo)售面積與套數(shù)同比分

別增長(zhǎng)10.5%、5.6%。90平方米以上的中、大戶(hù)型的銷(xiāo)售面積和套數(shù)比重分別為

82.8%、75.8%o

（六）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商信心增強(qiáng)，自主融資能力強(qiáng)。

2013年，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)土地購(gòu)置面積9.6萬(wàn)平方米。本年到位資金34.8

億元，同比增長(zhǎng)49.3%,高于投資增速14.4個(gè)百分點(diǎn)。其中，上年末結(jié)余資金、

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國(guó)內(nèi)貸款、自籌資金、其他資金分別為7.3億元、0.6億元、13.9億元、13.1

億元。在其他資金中，定金及預(yù)收款6.9億元、個(gè)人按揭貸款5億元；國(guó)內(nèi)貸款

同比下降58.4%,自籌資金、其他資金同比分別增長(zhǎng)67.5%、34.5機(jī)

四、環(huán)境分析

（-）內(nèi)外部環(huán)境分析

利用SWOT分析法對(duì)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析

S（strengths優(yōu)勢(shì)）、W（weaknesses劣勢(shì)）是內(nèi)部環(huán)境因素，0

（opportunities機(jī)會(huì)）、T（threats威脅）是外部環(huán)境因素。

S（優(yōu)勢(shì)）W（劣勢(shì)）

?地理優(yōu)勢(shì)明顯

?項(xiàng)目規(guī)模大?市場(chǎng)容量有限

?江景房?jī)r(jià)值高?人口基數(shù)小

?交通出行便利?消費(fèi)水平低

?設(shè)施設(shè)備齊全?容積率高

?項(xiàng)目配套完善

0（機(jī)會(huì)）T（威脅）

?宏觀經(jīng)濟(jì)背景?二套房收緊

?購(gòu)房市場(chǎng)需求較大?未來(lái)政策不明朗

?區(qū)域潛力?周邊樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)威脅

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

漢軍.龍江帝景項(xiàng)目建于城市新區(qū)，更是城東CBD核心之上的臻臧樓棟，制

造了一定的商業(yè)氣氛，尤其是住宿、餐飲產(chǎn)業(yè)等。作為居住新區(qū)，規(guī)劃及在建一

批體量較大的住宅項(xiàng)目，后期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境比較激烈。目前附近的樓盤(pán)均定位為

中高檔，周?chē)腥f(wàn)博.時(shí)代廣場(chǎng)、東城國(guó)際、金龍灣、澳門(mén)城等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。周?chē)?/p>

樓盤(pán)的容積率都小于7,漢軍龍江帝景的容積率是7.43。而容積率（一個(gè)房地產(chǎn)

項(xiàng)目的總建筑面積與總用地面積的比）直接影響到居住的舒適度，容積率越高，

居住的舒適度越低，反之則舒適度越高。從價(jià)格上說(shuō)，周?chē)鷺潜P(pán)均價(jià)在330。/米

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至3500/米，而漢軍.龍江帝景均價(jià)約3700/米，為了打造河池市首席高品質(zhì)示范

社區(qū)。

（三）消費(fèi)者分析

經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查，河池市能買(mǎi)房的消費(fèi)者在調(diào)查總數(shù)中的占比約47機(jī)有52%的

消費(fèi)者月均收入在2500到5500及以上;有48%的人能接受的房?jī)r(jià)在2500至3500

之間，而有35%的人能接受的房?jī)r(jià)在3500至4500之間，該房?jī)r(jià)范圍便是金城江

商品房的實(shí)際價(jià)格。從購(gòu)房目的上看，77%的消費(fèi)者為了居住或結(jié)婚；從房型偏

好來(lái)看，有23%的人偏愛(ài)學(xué)區(qū)房，而有21%的人喜好江景房。對(duì)金龍灣、碧桂園、

漢軍的了解程度分別是：18%、19樂(lè)28%o

五、市場(chǎng)需求與預(yù)測(cè)

（一）投資增長(zhǎng)，漢軍.龍江帝景的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售面積將穩(wěn)中有增。

根據(jù)河池市統(tǒng)計(jì)局資料顯示河池市的市府所在地金城汀區(qū)2013年投資同比

增長(zhǎng)28.2%,銷(xiāo)售面積同比下降29.5%,降幅比上年同期擴(kuò)大19.1個(gè)百分點(diǎn)。漢

軍.龍江帝景C/D棟均為93至137平米的中大房型，在全市投資和銷(xiāo)售齊增長(zhǎng)的

大環(huán)境下，預(yù)計(jì)在2014年漢軍.龍江帝景銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售面積穩(wěn)中有增。

（二）漢軍.龍江帝景的建筑質(zhì)量最好，未來(lái)商品住宅需求以中、大戶(hù)型為主

漢軍?龍江帝景的房子的總體質(zhì)量在金城江是最好的，因?yàn)槟壳霸诮鸪墙?/p>

所有商品房的土建總包方里只有漢軍.龍江帝景是承包給中建集團(tuán)施工的，而中

建集團(tuán)在中國(guó)建筑業(yè)里排行第一，而且其施工的質(zhì)量要求標(biāo)準(zhǔn)均比其他建筑企業(yè)

高許多，施工管理也是一流的，所以他們的承包單價(jià)也是同行中最貴的，漢軍之

所以加大成本找中建來(lái)施工可見(jiàn)其對(duì)該工程的質(zhì)量要求之高，目前金城江的絕大

多數(shù)的開(kāi)發(fā)商都承包給私人老板施工，只是掛靠有資質(zhì)的公司而已。

隨著家庭規(guī)模小型化，今后購(gòu)買(mǎi)商品房的消費(fèi)者需求以中、大戶(hù)型為主，而

漢軍.龍江帝景C/D棟均為93至137平米的中大房型，恰好迎合消費(fèi)者需求。

（三）江景房的需求和推廣潛力大

漢軍.龍江帝景C/D棟南北通透，采光通風(fēng)極佳，依傍龍江。江景房是該樓

盤(pán)的一大賣(mài)點(diǎn)，在金城江能看到江景的樓盤(pán)除了已建好售罄的江北一號(hào)、金龍灣

外，絕無(wú)僅有。因此，金城江乃至整個(gè)河池的消費(fèi)者對(duì)江景房的需求較大，開(kāi)盤(pán)

前的推廣提升潛力較大。

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第二部分營(yíng)銷(xiāo)策略

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)

根據(jù)調(diào)查的結(jié)果顯示，目前金城江區(qū)有47%的人有購(gòu)買(mǎi)意愿，說(shuō)明房產(chǎn)市場(chǎng)

仍有很大的市場(chǎng)潛力。通過(guò)策劃漢軍.龍江帝景C/D棟“三伴”營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，

旨在擴(kuò)大漢軍集團(tuán)的品牌知名度，提高售房成交額，增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有53%的人群從不打算購(gòu)房，有47%的人有購(gòu)買(mǎi)欲望，

市場(chǎng)潛在空間很大，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，將潛在消費(fèi)者變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)消費(fèi)者。有18%

的人聽(tīng)說(shuō)過(guò)漢軍品牌，期望經(jīng)過(guò)一個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)在區(qū)域范圍內(nèi)

有50%以上認(rèn)知度，并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量比去年翻一番的目標(biāo)。

二、市場(chǎng)細(xì)分

根據(jù)調(diào)查對(duì)職業(yè)與收入進(jìn)行交叉分析，二者有較大的關(guān)系。

I.河池市政府、事業(yè)、機(jī)關(guān)單位T作人員及領(lǐng)導(dǎo)干部（人均年收入4-8萬(wàn)）

2.河池市各大學(xué)校教師、各大醫(yī)院醫(yī)生、銀行等企事業(yè)職工（人均年收入

3-7萬(wàn)）

3.河池市私營(yíng)業(yè)主、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者（人均年收入5-10萬(wàn)）

4.河池市企業(yè)高級(jí)管理人員（人均年收入7T2萬(wàn)）

5.河池市本地收入效益較好的企業(yè)職工（人均年收入5-7萬(wàn)）

6.富裕進(jìn)城的農(nóng)民（人均年收入3-5萬(wàn)）

7.城區(qū)待改造拆遷的人群（人均年收入7-9萬(wàn)）

8.少量來(lái)至廣西區(qū)內(nèi)外的投資者（人均年收入8-20萬(wàn)）

三、目標(biāo)市場(chǎng)

正如市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的闡述，漢軍.龍江帝景作為一個(gè)高檔樓盤(pán)，它所面對(duì)的

客戶(hù)群也必然是有說(shuō)選擇性的，以人均年收入在3.5萬(wàn)以上中高檔消費(fèi)為主，這

些顧客群要求較高，要求“質(zhì)”與“價(jià)”的平衡與協(xié)調(diào)。

（-）主要客戶(hù)群

城市精英、城市移民、高檔投資客戶(hù)

（二）客源分布區(qū)域

1.一級(jí)區(qū)域：河池市金城江區(qū)內(nèi)

2.二級(jí)區(qū)域：河池市金城江區(qū)以外的其他縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)

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（三）主要目標(biāo)客戶(hù)特征

1.收入相對(duì)穩(wěn)定，至少有三年工作經(jīng)歷，有一定的積蓄，以改善居住環(huán)境為

主要購(gòu)房動(dòng)機(jī)；

2.對(duì)河池城市認(rèn)同感十分強(qiáng)烈，具有深厚的原住情節(jié)，渴望自己的城市得到

社會(huì)的認(rèn)同；

3.首次或多次置業(yè)，注重實(shí)用性，注重生活舒適度，追求高品質(zhì)的居住環(huán)境

與生活環(huán)境，追求提高生活素質(zhì)；

4.對(duì)物業(yè)要求較高，在房型設(shè)計(jì)、樓層選擇、地段位置內(nèi)外配套完善等方面

都有較多對(duì)比考慮，理性置業(yè)；

5.講究物業(yè)和社區(qū)的品質(zhì)，滿(mǎn)足其健康要求和精神層次需求的家居氛圍，重

視良好的街區(qū)人文氣氛，強(qiáng)調(diào)鄰里關(guān)系，注重保持良好的親朋好友溝通聯(lián)系習(xí)慣。

四、市場(chǎng)定位

（一）泛客戶(hù)分析

本項(xiàng)目的客戶(hù)群體采用泛客戶(hù)的定位形式，以全齡為旨，即“全齡的客戶(hù)定

位”仍存在大部分特征相似的主流客戶(hù)，這是我們需要著重把握的客戶(hù)。

年齡：25-50歲

收入：家庭收入4萬(wàn)元以上

區(qū)域：主要河池市金城江區(qū)內(nèi)、河池周邊的縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)

在河池有文檔的工作群體、在河池經(jīng)商的人、私營(yíng)個(gè)體戶(hù)、周

工作特點(diǎn)：

邊縣市鄉(xiāng)鎮(zhèn)的事業(yè)、機(jī)關(guān)單位熾工等。

家庭結(jié)構(gòu)：大部分以三口之家之上為主，少部分為兩口之家或單身群體。

生活態(tài)度：善于持家和理財(cái)，對(duì)生活充滿(mǎn)樂(lè)觀積極向上的心理

性格需求特征：有進(jìn)取與自我?jiàn)^斗價(jià)值觀，追求生活品味，認(rèn)同文化附加值。

向往城市繁華、高品質(zhì)生活，希望出現(xiàn)優(yōu)越品質(zhì)和高性?xún)r(jià)比的

生活品質(zhì)特征：

生活社區(qū)，改善居住條件。

（二）顧客購(gòu)買(mǎi)的影響因素

1.小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)；

2.價(jià)位，主要是總價(jià)；

3.開(kāi)發(fā)商、承建商的社會(huì)信譽(yù)、實(shí)力;

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4.能否提供高尚生活的享受，以體現(xiàn)個(gè)人對(duì)高品質(zhì)居住的追求；

5.生活配套設(shè)施及物業(yè)管理的完善程度；

（三）目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買(mǎi)心理及行為

1.寬敞舒適的房型；

2.高質(zhì)量的居住環(huán)境；

3.有一定規(guī)模的小區(qū)；

4.高標(biāo)準(zhǔn)的社區(qū)文化需求；

5.追求自由個(gè)性和實(shí)際效用的統(tǒng)一。

（四）定位

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及分析，漢軍龍江.帝景定位于中高端客戶(hù)，為城市提供一個(gè)

高品質(zhì)生活空間，重新定義中高端階層生活的新標(biāo)準(zhǔn)，塑造成為河池市名流府邸

的代言社區(qū)C

五、營(yíng)銷(xiāo)組合策略

（一）產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位

根據(jù)調(diào)查分析，購(gòu)房群體年齡主要集中在25歲至50歲。這個(gè)階段消費(fèi)者為

了結(jié)婚、居住或養(yǎng)老的目的而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)需求。漢軍.龍江帝景樓盤(pán)具備優(yōu)越的環(huán)

境、地段等優(yōu)勢(shì)，區(qū)域發(fā)展前景誘人，核心地段價(jià)值凸顯。首創(chuàng)架空層18000

行泳池園林,超大樓間距。江、山、園景和諧相融,盡收眼底；4500.000.000

負(fù)氧離子，隨江風(fēng)送入心脾。位于河池市江北東路，接近市政府；該區(qū)域?yàn)楹映?/p>

市未來(lái)建設(shè)的重點(diǎn)之一，各種新建項(xiàng)目和配套設(shè)施將逐步完善成熟。因此，將產(chǎn)

品定位為河池首席高品質(zhì)生活空間，名流府邸的代言。

2.產(chǎn)品品牌

漢軍集團(tuán)是集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、酒店投資、商業(yè)投資、貿(mào)易投資運(yùn)營(yíng)、青年創(chuàng)新

投資等領(lǐng)域?yàn)橐惑w的多元化綜合性企業(yè)集團(tuán)。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，集團(tuán)資產(chǎn)規(guī)模

超過(guò)十億元，員工達(dá)數(shù)百人。

漢軍集團(tuán)董事長(zhǎng)莫漢軍是廣西壯族自治區(qū)第十二屆人大代表、第三屆河池市

政協(xié)常委、第二屆南寧青秀區(qū)政協(xié)委員等其他社會(huì)職務(wù)。集團(tuán)憑借腳踏實(shí)地、穩(wěn)

步前進(jìn)的作風(fēng)、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)，在業(yè)內(nèi)獲得了廣泛贊譽(yù)。

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3,產(chǎn)品個(gè)性

（1）超大樓距領(lǐng)先一步

漢軍.龍江帝景樓間距約60米，空間較大，確保了最佳視距，同時(shí)也保證了

業(yè)主享受充足的陽(yáng)光。

（2）江景特色一枝獨(dú)秀

背靠龍江，視野開(kāi)闊，有財(cái)源滾滾、吉祥如意的寓意。在金城江新開(kāi)發(fā)的樓

盤(pán)中尚屬首例。

（3）中庭花園步移景異

采用圍合規(guī)劃設(shè)計(jì)，18000平米中庭花園在河池市獨(dú)一無(wú)二，亭臺(tái)樓閣，小

橋流水，步移景異，為業(yè)主提供了詩(shī)意的生活空間和鄰里交流的平臺(tái)。

（二）價(jià)格策略

項(xiàng)目成功與否，開(kāi)盤(pán)定價(jià)及后期價(jià)格策略是關(guān)鍵因素之一，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情

況，漢軍.龍江帝景周邊幾個(gè)項(xiàng)目樓盤(pán)價(jià)格都是低開(kāi)高走的價(jià)格策略。所以，建

議本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)采取低開(kāi)高走的價(jià)格策略，建議開(kāi)盤(pán)均價(jià)定在3600元/平米，最終

實(shí)現(xiàn)均價(jià)4000元/平米。這種低開(kāi)高走的方式好處在于：

1、使已購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)信心保障；

2、對(duì)觀望的客戶(hù)有一定的促進(jìn)作用；

3、很好地引入投資者；

4、同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目相比有較大的競(jìng)爭(zhēng)力，便于抓住市場(chǎng)份額，給后期銷(xiāo)售留下

空間。

（三）渠道策略

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著河池市本地家庭代際數(shù)的減少，年輕人成家后多會(huì)另購(gòu)買(mǎi)新

房，這為房地產(chǎn)市場(chǎng)提供了有效的客源。因此，除了采用傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙、廣

播、雜志營(yíng)銷(xiāo)柒道外，為適應(yīng)迅速發(fā)展的信息時(shí)代需要，開(kāi)拓微營(yíng)銷(xiāo)渠道，包括:

微信、微博。線(xiàn)上渠道與線(xiàn)下渠道營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，以報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)為主要媒介開(kāi)展線(xiàn)

上推廣，并融合主題活動(dòng)、巡展、單頁(yè)等非實(shí)效媒介的線(xiàn)下推廣。

（四）促銷(xiāo)策略

L廣告宣傳

房地產(chǎn)廣告是一種高度大眾化的房產(chǎn)信息傳遞方式，其信息傳播面廣，形式

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多樣化，滲透力強(qiáng)，可多次重復(fù)同一房產(chǎn)信息。便于消費(fèi)者記憶，提升企業(yè)知名

度和項(xiàng)目信息，從而提升成交率。

2.營(yíng)業(yè)推廣

(1)折扣優(yōu)惠：

①標(biāo)準(zhǔn)折扣：

A.銀行按揭99折

B,一次性付款97折

C.首付分期不打疔

D.開(kāi)盤(pán)當(dāng)天購(gòu)房額外折扣99折；

②預(yù)約優(yōu)惠：

A.交2000元預(yù)約金優(yōu)惠10000元；

R.交30000元預(yù)約金優(yōu)惠15000元，并可指定房號(hào)：

預(yù)約活動(dòng)期間，預(yù)約的客戶(hù)均可獲贈(zèng)香滿(mǎn)園調(diào)和油1瓶、印有項(xiàng)目logo的

雨傘一把，送完即止。(注：泛銷(xiāo)售優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)折扣和預(yù)約優(yōu)惠不可同時(shí)使用，只

能使用其中一種優(yōu)惠方式

(2)VIP營(yíng)銷(xiāo)

以VIP卡的形式建立一種客戶(hù)的優(yōu)先權(quán)，其重要功能是增強(qiáng)客戶(hù)的歸屬感，

購(gòu)卡者享有優(yōu)先選房權(quán)。VIP卡熨行實(shí)名制，單卡只限購(gòu)房一套。購(gòu)卡客戶(hù)可以

享受到一定較大的優(yōu)惠，如九七至九五折優(yōu)惠，視情況還將享受社區(qū)各項(xiàng)收費(fèi)服

務(wù)，如會(huì)所健身、免費(fèi)閱讀、物業(yè)增值服務(wù)等。

3.人員推銷(xiāo)

人員促銷(xiāo)是企業(yè)與消費(fèi)者的直接溝通，面對(duì)面地傳達(dá)樓盤(pán)信息，推銷(xiāo)方式靈

活，針對(duì)性強(qiáng)，容易促成即時(shí)交易。通過(guò)電話(huà)邀約、現(xiàn)場(chǎng)面談、參觀拜訪(fǎng)、派發(fā)

單頁(yè)等方式，進(jìn)行推銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)人與人之間而對(duì)面的溝通，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大知名度，提高

成交率的目的。同時(shí)，可以培養(yǎng)消費(fèi)者與漢軍集團(tuán)之間的感情，從而建立個(gè)人友

誼關(guān)系，亦可迅速反饋消費(fèi)者的意見(jiàn)及要求。

4.公關(guān)關(guān)系

公共關(guān)系具有較高的可信度，其傳達(dá)力較強(qiáng)，吸引力較大，容易使消費(fèi)者接

受，可提高企業(yè)知名度，樹(shù)立漢軍集團(tuán)良好的社會(huì)形象。在日常生活中，很少看

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到房地商與消費(fèi)者順利溝通的畫(huà)面，反而是長(zhǎng)期性的糾紛與管理問(wèn)題籠罩在大部

分房地產(chǎn)企業(yè)中。通過(guò)開(kāi)展“三伴”活動(dòng)，樹(shù)立顧客至上的服務(wù)意識(shí)，使企業(yè)從

消費(fèi)者的角度去思考，真正了解消費(fèi)者的物質(zhì)與精神需求，提供一個(gè)便捷、優(yōu)質(zhì)

的公關(guān)平臺(tái)。

第三部分推廣策略

（一）線(xiàn)上推廣

I.網(wǎng)絡(luò)推廣

前期為網(wǎng)絡(luò)推廣，主要針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)而在論壇、貼吧、QQ、微博、微信等

多個(gè)社交平臺(tái)進(jìn)行推廣。并且植入彈窗式的廣告，來(lái)強(qiáng)制觀看活動(dòng)內(nèi)容，從而吸

引潛在的客戶(hù)。優(yōu)勢(shì)在于傳播力度廣，成本較低。

推廣一：在河池365論壇、百度河池貼吧發(fā)布活動(dòng)信息

推廣二：在QQ、QQ空間、微博發(fā)布活動(dòng)信息，并進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)

推廣三：在微信發(fā)布活動(dòng)信息，并進(jìn)行掃描二維碼抽獎(jiǎng)活動(dòng)

推廣四：在河池網(wǎng)站365等網(wǎng)站植入活動(dòng)彈窗廣告

2.電視電臺(tái)推廣

在廣播和電視媒體及河池報(bào)刊等媒體機(jī)構(gòu)刊登播放活動(dòng)內(nèi)容廣告，優(yōu)勢(shì)在于

傳播范圍廣，消息比較全面，但是相對(duì)的成本比較高，時(shí)效性短。能通過(guò)多次循

環(huán)播放給目標(biāo)客戶(hù)造成心理暗示。

推廣一：在河池電視臺(tái)播黃金時(shí)間段播放活動(dòng)廣告

推廣二：在河池電臺(tái)，河池出租車(chē)電臺(tái)播放活動(dòng)宣傳

推廣三：通過(guò)手機(jī)短信、電話(huà)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)及潛在客戶(hù)發(fā)送活動(dòng)信息

（二）線(xiàn)下推廣

L戶(hù)外廣告推廣

在城市人口密集的地方張貼活動(dòng)海報(bào)。在大型的廣告牌、墻體、公車(chē)上等粘

貼大型的戶(hù)外廣告，同時(shí)利用熱氣球在城市上空徘徊懸掛活動(dòng)橫幅廣告。優(yōu)勢(shì)傳

播比較廣成本也不高，但是費(fèi)時(shí)費(fèi)力

推廣一：在河池跑主干道的公車(chē)車(chē)身上粘貼大型廣告

推廣二：在河池城東、城西、城南、城北、市中心等人口密集地帶和城.市入

口投放戶(hù)外廣告

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推廣三：利用熱氣球在熱氣球上懸掛活動(dòng)橫幅，在市區(qū)內(nèi)上空循環(huán)徘徊

推廣四：派發(fā)活動(dòng)傳單、產(chǎn)品樓書(shū)、預(yù)約宣傳單等銷(xiāo)售物料

推廣五：在河池E報(bào)上刊登活動(dòng)詳細(xì)介紹說(shuō)明

2.攤位推廣

在人群比較密集的地方設(shè)置一個(gè)報(bào)名點(diǎn)，在報(bào)名的同時(shí)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，能讓

群眾更加的了解活動(dòng)情況，使品牌知名度得到提高

推廣一：利用參加活動(dòng)報(bào)名進(jìn)行攤位推廣

3.活動(dòng)期間的媒體推廣：

在活動(dòng)當(dāng)天請(qǐng)來(lái)當(dāng)?shù)孛襟w來(lái)播報(bào)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，從而能吸引更多的人能到來(lái)參加

活動(dòng)，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)也舉行現(xiàn)場(chǎng)的二維碼轉(zhuǎn)發(fā)類(lèi)的活動(dòng)從而上升知名度。

推廣一：在活動(dòng)當(dāng)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w現(xiàn)場(chǎng)播報(bào)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

推廣二：現(xiàn)場(chǎng)行微信二維碼掃描免費(fèi)領(lǐng)取精美小禮品

推廣三：空間微博轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取一份精美小禮品第五部分

第四部分行動(dòng)方案

一、推廣施行計(jì)劃

(-)線(xiàn)上推廣實(shí)施計(jì)劃

網(wǎng)絡(luò)推廣部分：前期人們對(duì)活動(dòng)并不清楚，現(xiàn)在主要通過(guò)線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò)媒體來(lái)做前期預(yù)熱

形式時(shí)間方式詳細(xì)實(shí)施

發(fā)表活動(dòng)帖并兼

在河池365論壇和百

1()月24日至顧槍手日頂貼讓帖子

推廣一：度河池貼吧，發(fā)布活

11月24日達(dá)到一定熱度。

動(dòng)信息

在騰訊QQ、QQ空

分別發(fā)表活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)

10月24日至間、新浪微博、騰訊

推廣二：容，并且進(jìn)行轉(zhuǎn)到抽

11月24日微博上分別發(fā)布活動(dòng)

獎(jiǎng)活動(dòng)

信息

在騰訊微信發(fā)布詳細(xì)

10月24日至在騰訊微信發(fā)布活動(dòng)的活動(dòng)信息，并且制

推廣三：

11月24日信息作二維碼，通過(guò)掃描

二維碼可進(jìn)行抽獎(jiǎng)

第12頁(yè)

在河池365及各大購(gòu)

10月24日至在河池知名網(wǎng)站植入房網(wǎng)站植入彈窗廣

推廣四：

11月24日活動(dòng)彈窗廣告告，點(diǎn)擊網(wǎng)站即可自

動(dòng)彈出

電視電臺(tái)推廣部分：有前期的網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)入，已經(jīng)有一定的知名度，現(xiàn)在要通過(guò)電視電臺(tái)

來(lái)鞏固加深印象。

形式時(shí)間方式詳細(xì)實(shí)施

在河池電臺(tái)播放活

在河池電視臺(tái)播黃金15秒的活動(dòng)宣傳，時(shí)

推廣一：12月17日

時(shí)間段播放活動(dòng)廣告間段分別在10:00、

17:00、20:00

在河池電臺(tái)，河池出在河池電臺(tái)和出租車(chē)

推廣二：12月17S租車(chē)電臺(tái)播放活動(dòng)宣電臺(tái)每日播放方活動(dòng)

傳簡(jiǎn)介，每天3次

通過(guò)手機(jī)短信，電話(huà)利用手機(jī)短信，和電

推廣三：12月17H對(duì)目標(biāo)客戶(hù)發(fā)放活動(dòng)話(huà)對(duì)有效客戶(hù)發(fā)放活

信息動(dòng)信息

(-)線(xiàn)下推廣實(shí)施計(jì)劃

戶(hù)外、廣告推廣：在城市人口密集的地方張貼活動(dòng)海報(bào)。在大型的廣告牌、墻體、公

車(chē)上等粘貼大型的戶(hù)外廣告，同時(shí)利用熱氣球在城市上空徘徊懸掛活動(dòng)橫幅廣告

形式時(shí)間方式詳細(xì)

在河池公車(chē)車(chē)身上粘在河池主干道的公車(chē)

推廣一：11月1日-11月3()日

貼大型廣告上投放車(chē)身廣告

分別在城東、城西、

在河池城市人口密集城北、城南、市中心、

推廣二：11月1日-11月30日地帶和城市入口投放和城市.入口處投放海

戶(hù)外廣告報(bào)和大型戶(hù)外廣告，

各一塊

派發(fā)活動(dòng)傳單、產(chǎn)品

印發(fā)10000份預(yù)約活

推廣三：12月17-12月24日樓書(shū)、預(yù)約宣傳單等

動(dòng)傳單進(jìn)行發(fā)放

銷(xiāo)售物料

第13頁(yè)

利用熱氣球在熱氣每天中午11點(diǎn)到12

球上懸掛活動(dòng)橫幅，點(diǎn)，下午4點(diǎn)到5點(diǎn)

推廣四：12月20-12月23日

在市區(qū)內(nèi)上空循環(huán)徘在市中心人口密集地

徊帶徘徊

活動(dòng)提前七天在河池

在河池日?qǐng)?bào)上刊登活

推廣五：12月17-12月24日日?qǐng)?bào)上刊登詳細(xì)活動(dòng)

動(dòng)詳細(xì)介紹說(shuō)明

信息

攤位推廣：在人群比較密集的地方設(shè)置一個(gè)報(bào)名點(diǎn)，在報(bào)名的同時(shí)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，能讓群

眾更加的了解活動(dòng)情況，使品牌知名度得到提高

形式時(shí)間方式詳細(xì)

在人群比較密集的地

方設(shè)置一個(gè)報(bào)名點(diǎn)，

利用參加活動(dòng)報(bào)名進(jìn)

推廣一：12月19日在報(bào)名的同時(shí)進(jìn)行活

行攤位推廣

動(dòng)宣傳、制作二維碼

現(xiàn)場(chǎng)掃描轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)

活動(dòng)當(dāng)天媒體推廣：在活動(dòng)當(dāng)天請(qǐng)來(lái)當(dāng)?shù)孛襟w來(lái)播報(bào)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)也舉行現(xiàn)場(chǎng)的一

些二維碼轉(zhuǎn)發(fā)類(lèi)的活動(dòng)從而上升知名度。

活動(dòng)當(dāng)天，邀請(qǐng)河池

在活動(dòng)當(dāng)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛?/p>

推廣一：12月24-26日新聞的媒體到現(xiàn)場(chǎng)播

體現(xiàn)場(chǎng)播報(bào)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

報(bào)活動(dòng)實(shí)況

在活動(dòng)入口處設(shè)置攤

現(xiàn)場(chǎng)行微信二維碼掃

點(diǎn)放置一雄碼，掃描

推廣二：12月24-26日描免費(fèi)領(lǐng)取精美小禮

二維碼進(jìn)行免費(fèi)送?

品

個(gè)棒棒糖

在QQ空間和微博上

空間微博轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)現(xiàn)

發(fā)布活動(dòng)信息，在現(xiàn)

推廣三：12月24-26日?qǐng)鲱I(lǐng)取一份精美小禮

場(chǎng)轉(zhuǎn)發(fā)可以贈(zèng)送一個(gè)

品

免費(fèi)的棉花精

二、工作布置

(-)預(yù)約準(zhǔn)備工作及人員安排

職務(wù)負(fù)責(zé)人具體人員工作內(nèi)容

負(fù)責(zé)廣告發(fā)布、售樓部包裝、

推廣執(zhí)行市場(chǎng)經(jīng)理2人物料印刷等相關(guān)的對(duì)接及協(xié)調(diào)

工作

物料對(duì)接后勤組3人負(fù)責(zé)相關(guān)設(shè)計(jì)的對(duì)接及協(xié)調(diào)

第14頁(yè)

各職能工作內(nèi)容講解。

廣告設(shè)計(jì)市場(chǎng)部6人負(fù)責(zé)各類(lèi)廣告的構(gòu)思、設(shè)計(jì)

負(fù)責(zé)活動(dòng)獎(jiǎng)品、禮品、物料的

后勤后勤組2人

購(gòu)買(mǎi)。

（-）預(yù)約當(dāng)天人員安排

職務(wù)負(fù)責(zé)人具體人員工作內(nèi)容

總指揮韋順成1人

負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的把控。

協(xié)調(diào)黃永洪2人

負(fù)責(zé)通知客戶(hù)、預(yù)約接待、項(xiàng)目介

置業(yè)顧問(wèn)郭婷20人

紹、產(chǎn)品推介、引導(dǎo)預(yù)約等工作。

負(fù)責(zé)收取認(rèn)購(gòu)款項(xiàng)及出具收據(jù)，并

財(cái)務(wù)梁詩(shī)彤5人

按相關(guān)流程執(zhí)行。

負(fù)責(zé)活動(dòng)獎(jiǎng)品、禮品、物料的發(fā)放

后勤楊美花8人

及登記。

保潔保潔部6人負(fù)責(zé)售樓部?jī)?nèi)外的清潔。

機(jī)動(dòng)組銷(xiāo)售部4人作為預(yù)備役人員，隨時(shí)聽(tīng)后調(diào)遣。

保安保安部8人負(fù)責(zé)收款安全，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)次序。

（三）預(yù)約活動(dòng)細(xì)則

1.預(yù)約方式：本次采用交相應(yīng)預(yù)約金辦理預(yù)約卡，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天購(gòu)房享受額外優(yōu)惠

的形式進(jìn)行。

2.預(yù)約時(shí)間：2014年11月25日至12月27日前（截止時(shí)間暫定，具體根據(jù)預(yù)

約情況可相應(yīng)順延）。

3.預(yù)約地點(diǎn)：漢軍?龍江帝景營(yíng)銷(xiāo)中心。

4.預(yù)約對(duì)象：城市精英、城市移民、高檔投資者

5.預(yù)約金設(shè)置：

①預(yù)約金設(shè)置：

A.人民幣貳仟元整（￥2000元）

B.人民幣叁萬(wàn)元整（￥30000元）

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②預(yù)約卡設(shè)置：設(shè)置正副聯(lián)，并編制預(yù)約卡編號(hào)；

③預(yù)約卡申領(lǐng)程序：客戶(hù)持個(gè)人有效身份證件到售樓部，交納相應(yīng)預(yù)約金,

開(kāi)發(fā)商向客戶(hù)出具收款收據(jù)及蓋有開(kāi)發(fā)商公章的預(yù)約卡一張。

④預(yù)約金處理：開(kāi)盤(pán)后客戶(hù)購(gòu)房的，預(yù)約金充抵定金或房款，未購(gòu)房的客戶(hù),

可在開(kāi)盤(pán)后兩個(gè)星期后可憑身份證、預(yù)約卡和收款收據(jù)退回相應(yīng)預(yù)約金。

6.預(yù)約流程：

7.預(yù)約禮品：

贈(zèng)送禮品能夠提升項(xiàng)目、開(kāi)發(fā)企業(yè)的知名度、口碑等，本次活動(dòng)成功預(yù)約的

客戶(hù)贈(zèng)送雨傘一把（卬有項(xiàng)目logo）o另外，為吸引客戶(hù)上門(mén)來(lái)訪(fǎng)，預(yù)約客戶(hù)

或意向客戶(hù)都可以發(fā)放便捷三件套。

8.預(yù)約卡內(nèi)容：

①預(yù)約k主要包含以下元素：lug。、案名、項(xiàng)目電話(huà)、項(xiàng)目地址、k號(hào)、客戶(hù)姓

名、客戶(hù)電話(huà)、預(yù)約須知等。

②預(yù)約須知：

A.客戶(hù)申領(lǐng)一張預(yù)約卡，需繳納貳仟元或叁萬(wàn)元預(yù)約金；開(kāi)發(fā)商向客戶(hù)出具收款

收據(jù)及蓋有開(kāi)發(fā)商章的預(yù)約卡一張，交叁萬(wàn)元預(yù)約房號(hào)的另簽訂《預(yù)約房號(hào)確認(rèn)

單》。

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B.持卡客戶(hù)在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天購(gòu)房可享受相應(yīng)預(yù)約優(yōu)惠，未購(gòu)房時(shí)，則可在開(kāi)盤(pán)活動(dòng)結(jié)

束兩個(gè)星期后后，憑身份證、預(yù)約卡和收款收據(jù)退回相應(yīng)預(yù)約金（無(wú)息）。

C.每套房只能使用一張預(yù)約卡，每張預(yù)約卡只能使用一次。

D.本卡分正副券，正券由客戶(hù)保留作為開(kāi)盤(pán)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)憑證、簽到等；副券用于開(kāi)

盤(pán)當(dāng)天確定認(rèn)購(gòu)次序，抽獎(jiǎng)等（如開(kāi)盤(pán)當(dāng)天喊號(hào)，喊號(hào)三次無(wú)人應(yīng)答則做棄權(quán)處

理）。

E.本卡蓋開(kāi)發(fā)商章有效，僅限開(kāi)盤(pán)當(dāng)天使用，逾期無(wú)效，詳情請(qǐng)咨詢(xún)現(xiàn)場(chǎng)工作人

員。

（四）售樓部布置：

1.項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心布置圖：

2.項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)包裝：前臺(tái)背景形象展板、吊旗、洗手間示意牌、沙盤(pán)區(qū)、治

談區(qū)、吧臺(tái)不同風(fēng)格的裝飾，讓消費(fèi)者感受到開(kāi)發(fā)商的用心和貼切。

3.項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心外包裝：

在售樓部門(mén)II放置一個(gè)氣拱門(mén)配上橫幅及樓梯兩側(cè)擺上花卉，售樓部?jī)蓚?cè)掛條幅、彩旗,

烘托氣氛。

三、“三伴”活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃

（一）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造

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1.視覺(jué)體系

①意像表現(xiàn)區(qū)：雕塑、油畫(huà)、攝影、建筑作品欣賞；可與學(xué)校、畫(huà)廊、雕塑制

品等經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系為其免費(fèi)展示。

②看板展示區(qū)：運(yùn)用玻璃和數(shù)碼高清度輸出，在墻而布設(shè)。看板色調(diào)與營(yíng)銷(xiāo)中

心整體風(fēng)格相匹配，進(jìn)行項(xiàng)目?jī)?nèi)容的展示說(shuō)明。

③各功能標(biāo)牌：如工作人員標(biāo)牌、指引牌、接待處、簽到處等標(biāo)牌，讓客戶(hù)明

確功能，突出運(yùn)作專(zhuān)業(yè)性。

④樣板間：充分展示戶(hù)型的各種功能，直接引導(dǎo)客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。其專(zhuān)門(mén)的

裝修設(shè)計(jì)及空間布局可供業(yè)主參考。

聽(tīng)覺(jué)體系：背景音樂(lè)系統(tǒng)

選擇曲目符合樓盤(pán)特色，即：崇尚自然，清新宜人。作為輔助，可以放些古

箏或者小提琴協(xié)奏曲C注意曲風(fēng)的統(tǒng)一個(gè)格調(diào)的一致c

建議曲目：樂(lè)隊(duì)“班得瑞”(BANDERI)的音樂(lè)輯，

【備注：“班得瑞”來(lái)自瑞士，它是由一群年輕佇曲家、演奏家及音源采樣工程

師所組成的一個(gè)樂(lè)團(tuán)，他們的音樂(lè)來(lái)于自然，營(yíng)造自然?！鞍嗟萌稹笔且蝗荷?/p>

在瑞士山林的音樂(lè)精靈。他們一旦開(kāi)始執(zhí)行音樂(lè)制作，便深居在阿爾卑斯山杯中，

直到成品創(chuàng)作完成。置身在自然山野中，讓班得瑞樂(lè)團(tuán)擁有源源不絕的創(chuàng)作靈感,

也擁有最自然脫俗的音樂(lè)風(fēng)格。每一聲蟲(chóng)鳴、流水，都是瑞士山林、湖泊，走訪(fǎng)

瑞士的阿爾卑斯山、羅春湖畔、玫瑰峰山麓等地記錄下來(lái)的?！鞍嗟萌稹边@個(gè)夢(mèng)

幻般的抒情演奏樂(lè)隊(duì)，每一個(gè)音符，都代表來(lái)自?xún)?nèi)心的層層感動(dòng)。】

2.味覺(jué)體系：在入口處為來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)奉上一杯暖暖的茶水，寓意一份親情。

3.觸覺(jué)體系：營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)各接觸面圓潤(rùn)光滑、手感溫潤(rùn)，最重要整潔干凈。

4.嗅覺(jué)體系：嗅覺(jué)是有記憶的，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)古典渲染的氛圍下，熏一爐香，淡雅

清新，沁人心脾?？蓴[放造型優(yōu)雅的干花，塑造高尚的情調(diào)。工作人員使用統(tǒng)一

品牌的香水，營(yíng)造清雅氛圍。

5.綜合感覺(jué)體系：售樓員、工作人員的言談舉止，音容笑貌給予客戶(hù)美好的心里

感受，良好的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)使其確信項(xiàng)目的整體素質(zhì)，從而對(duì)本項(xiàng)目充分認(rèn)可。

(-)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

時(shí)間內(nèi)容布置

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拱門(mén)入口處

紅地毯布置整個(gè)花園

舞臺(tái)布置游泳池上方

座位安排舞臺(tái)前面五米處

工作安排簽到處設(shè)置樓梯入口處

食物擺放處C/D棟空閑處

圣誕樹(shù)花園舞臺(tái)處

篝火晚會(huì)

假面舞會(huì)花園中心區(qū)

狂歡晚會(huì)

“愛(ài)，從家開(kāi)始”

花

幸福家庭大比拼園

活

三天比賽兒童繪畫(huà)比賽

動(dòng)

位置安排

區(qū)

竹竿舞賽場(chǎng)

象棋比賽

(三)競(jìng)技比賽活動(dòng)概況

比賽項(xiàng)目一：“愛(ài)，從家開(kāi)始“幸福家庭大比拼

時(shí)間：2014年12月24-26日

地點(diǎn)：項(xiàng)目架空花園

內(nèi)容：面向全市征集幸福家庭，每個(gè)參賽家庭通過(guò)表演節(jié)目展示和諧幸

福的家庭生活，每半天產(chǎn)生5-8個(gè)家庭進(jìn)入26日的決賽，最終決賽評(píng)出6

個(gè)幸福家庭，這6個(gè)家庭可獲得季季紅火鍋提供價(jià)值800塊錢(qián)的全家福照

和大洋購(gòu)物廣場(chǎng)代金卷30()元。

比賽項(xiàng)目二：“我的幸福家園”兒童繪畫(huà)比賽

時(shí)間：2014年12月24—26日

地點(diǎn)：項(xiàng)目架空花園

內(nèi)容：面向全市兒童征集參賽者

“我的幸福家園”繪畫(huà)比賽。參賽兒童24日-25日現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)作一幅作

品，25日下午，所有參賽作品上傳至河池365論壇，由網(wǎng)友進(jìn)行公開(kāi)投

票，26日下午，根據(jù)網(wǎng)上投票結(jié)果，選出前8名得票最高的參賽選手和

頒發(fā)最高人氣獎(jiǎng)。最高人氣獎(jiǎng)獲得者將獲得加多寶提供價(jià)值2000元平板

電腦和大洋購(gòu)物廣場(chǎng)300元的代金卷，前8名得票最高的選手相應(yīng)獲得大

洋購(gòu)物廣場(chǎng)300元代金卷其他參賽者獲得有漢軍集團(tuán)制作的紀(jì)念品。

比賽項(xiàng)目三：竹竿舞比賽

時(shí)間：2014年12月24-26日

地點(diǎn)：項(xiàng)目架空花園

內(nèi)容：以家庭為單位，每個(gè)參賽家庭通過(guò)竹竿舞比賽，每半天產(chǎn)生5?8個(gè)

家庭進(jìn)入26日的決賽，最終決賽評(píng)出8個(gè)活力家庭，這8個(gè)家庭可獲得

季季紅火鍋500元代金卷和大洋購(gòu)物300元代金卷。

比賽項(xiàng)目四：象棋友誼賽

時(shí)間：2014年12月24-26日

地點(diǎn)：項(xiàng)目架空花園

內(nèi)容：以個(gè)人為單位，每個(gè)參賽選手通過(guò)象棋比賽，每天產(chǎn)生4-6位參賽

選手進(jìn)入26日的決賽，最終決賽評(píng)出一二三名，第一名可獲得加多寶提

供的價(jià)值1500元的辦公用品一套，第二名可獲得價(jià)值1000廚房用具一套,

第三名可獲得800自行車(chē)。

（注：所有參賽選手都可獲得印有漢軍?龍江帝景LOGO精美小禮品一份，獲獎(jiǎng)選

手禮品均由贊助商提供）

（四）活動(dòng)流程

12月24日

09：00-10：30開(kāi)幕式

10：30-11：00文藝表演

11：00-11：30比賽報(bào)名

11：30-14：00午飯休息時(shí)間

14：00-14：10參賽選手到場(chǎng)做好準(zhǔn)備

14：10-14：50“愛(ài)，從家開(kāi)始”幸福家庭大比拼初賽

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14：50-15：00歌舞表演

15：00-16：00竹竿舞比賽

16：00-16：10現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)問(wèn)答（有獎(jiǎng)品）

16：10-17：00象棋友誼賽

14：00-17：00“我的幸福家園”繪畫(huà)創(chuàng)作

17：00-19：00晚飯和自由活動(dòng)時(shí)間

19：00-19：15平安夜賀卡發(fā)放

19：15-20：30篝火晚會(huì)

20：30宣布晚會(huì)結(jié)束，安排客戶(hù)入住樣板房（不住也不勉強(qiáng)）

20：30-21：00打掃衛(wèi)生，布置第二天活動(dòng)所需用品

12月25

09：00-09：30入場(chǎng)簽到，圣誕老人在簽到處發(fā)放圣誕禮物

09：30-09：40贊助商、嘉賓、客戶(hù)入座

09：40-10：00樂(lè)隊(duì)開(kāi)場(chǎng)，主持人上臺(tái)開(kāi)場(chǎng)致辭

10：00-10：-40漢軍集團(tuán)董事長(zhǎng)上臺(tái)講話(huà)，與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，媒體提問(wèn)

家庭配對(duì)交又削橙子、子，完成最多的可跳得精美禮品一份，

10：40-11：3