2022年DTC品牌出海行業(yè)市場前景分析報告目錄CONTENTS3452行業(yè)發(fā)展環(huán)境行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)競爭格局及趨勢行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)1行業(yè)綜述DTC品牌出海行業(yè)綜述行業(yè)定義行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)發(fā)展歷程&&&DTC品牌出海行業(yè)定義DTC(DirecttoConsumer)字面含義為直接面向消費(fèi)者，是一種繞開第三方批發(fā)商、零售商或任何其他中間商，通過品牌方完全自主的線上銷售渠道直接面向消費(fèi)者出售商品或服務(wù)的商業(yè)模式。DTC出海是品牌全球化的重要突破口。產(chǎn)業(yè)鏈上游DTC品牌出海行業(yè)上游龍頭企業(yè)已開始對產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行延伸，逐漸進(jìn)軍原材料生產(chǎn)領(lǐng)域，以規(guī)避高額進(jìn)口原料的成本支出，攫取上游毛利。此外，伴隨著上游原料生產(chǎn)企業(yè)的重組進(jìn)程加快以及中國市場參與者技術(shù)水平的提高，DTC品牌出海行業(yè)上游原材料供應(yīng)有望朝著專業(yè)化和規(guī)?；姆较蚶^續(xù)發(fā)展，逐漸搶奪外資企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的話語權(quán)。產(chǎn)業(yè)鏈中游DTC品牌出海行業(yè)中游企業(yè)原材料大部分依靠進(jìn)口，主要原因是下游消費(fèi)終端為保障科研成果，對行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性要求較高，因此，中游科研用制備廠商更傾向于選擇儀器先進(jìn)、供應(yīng)鏈穩(wěn)定的進(jìn)口原材料供應(yīng)商。企業(yè)產(chǎn)品價格主要受市場供求關(guān)系的影響。由于DTC品牌出海企業(yè)的產(chǎn)品毛利較高，原材料價格波動不會對企業(yè)的盈利能力產(chǎn)生重大影響。產(chǎn)業(yè)鏈下游DTC品牌出海行業(yè)下游企業(yè)市場空間廣闊、銷售范圍廣、用戶分散、單批數(shù)量少、銷售單價高等特點(diǎn)。隨著全球范圍內(nèi)生物醫(yī)藥行業(yè)研究的深入及產(chǎn)業(yè)化程度的提升，中國行業(yè)產(chǎn)品種類進(jìn)一步豐富，應(yīng)用領(lǐng)域持續(xù)增加，個性化、高端化的產(chǎn)品將逐漸獲得更廣闊的應(yīng)用空間。行業(yè)發(fā)展歷程2005年，一批中國賣家入駐ebay,以上海賣家為主;效煌網(wǎng)實(shí)現(xiàn)在線訂單，2008年，以深圳華強(qiáng)北3C電子和數(shù)碼產(chǎn)品為代表的賣家，大量進(jìn)入ebay開店,2012年到達(dá)高峰2012年,亞馬遜全球開店項目啟動2015年，亞馬遜平臺中國賣家數(shù)量上漲13倍我國DTC品牌跨境賣家出海主要分為三個階段，第一階段始于2005年，第一批中國賣家入駐eBay，直到2015年亞馬遜平臺中國賣家數(shù)量上漲13倍；第二階段為精品出海，由于2020年YouTube宣布關(guān)閉大量中國賬號、2021年亞馬遜大規(guī)模封店，“精品戰(zhàn)略”成為共識；第三階段為品牌出海，2021年至今，品牌出海拉開序幕，DTC品牌成為行業(yè)風(fēng)口：2020年，谷歌公司旗下YouTube宣布已經(jīng)關(guān)閉大量ID來自中國的賬號2021年，亞馬遜史無前例大規(guī)?！胺獾瓿薄贝笈袊u家受到重創(chuàng)，對整個行業(yè)帶來深遠(yuǎn)影響鋪貨、站群模式走向終結(jié),“精品戰(zhàn)略”成為昔遍共識經(jīng)歷了2021年的大洗牌,跨境行業(yè)集體反思政策紅利接連釋故。中國供應(yīng)鏈能力大幅提升，出海服務(wù)生態(tài)化集結(jié)品牌出海正式拉開序幕，DTC品牌成為行業(yè)最熱風(fēng)口賣家出海精品出海品牌出海DTC品牌出海行業(yè)發(fā)展環(huán)境行業(yè)政策環(huán)境行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境行業(yè)社會環(huán)境行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境10行業(yè)社會環(huán)境ABCD中國當(dāng)前的環(huán)境下，挑戰(zhàn)與危機(jī)并存，中國正面臨著最好的發(fā)展機(jī)遇期，在風(fēng)險中尋求機(jī)遇，抓住機(jī)遇，不斷壯大自己。自改革開放以來，政治體系日趨完善、法治化進(jìn)程也逐步趨近完美，市場經(jīng)濟(jì)體系也在不斷蓬勃發(fā)展；雖在一些方面上弊端漏洞仍存，但在整體上，我國總體發(fā)展穩(wěn)中向好，宏觀環(huán)境穩(wěn)定繁榮，二十一世紀(jì)的華夏繁榮美好，對于青年人來說，也是機(jī)遇無限的時代。11&&&改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，幾度趕超世界各國，一躍而上，成為GDP總量僅次于美國的唯一一個發(fā)展中國家。但同時我們也應(yīng)看到其中的不足之處，最基本的問題便是就業(yè)問題，我國人口基數(shù)大，在改革開放后，人才的競爭更顯得尤為激烈，大學(xué)生面對畢業(yè)后的就業(yè)情況、失業(yè)人士一直困擾著我國發(fā)展過程中，對于國家來說，促進(jìn)社會就業(yè)公平問題需持續(xù)關(guān)注并及時解決；對于個人來說提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃也是人生發(fā)展的重中之重。行業(yè)社會環(huán)境傳統(tǒng)DTC品牌出海行業(yè)市場門檻低、缺乏統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與電烙鐵的結(jié)合，縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務(wù)。90后、00后等各類人群，逐步成為DTC品牌出海行業(yè)的消費(fèi)主力。DTC品牌出海行業(yè)現(xiàn)狀分析01行業(yè)現(xiàn)狀02行業(yè)市場分析03行業(yè)驅(qū)動因素04行業(yè)痛點(diǎn)05行業(yè)發(fā)展建議行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀跨境電商出口行業(yè)發(fā)展情況良好。據(jù)預(yù)測，2022年銷售額千萬美元以上的跨境零售出口商品中，服飾鞋包、數(shù)碼3C、家居廚房用品品牌數(shù)量占比最大,依次為15.15%、149%、169%。從DTC出海品牌主營類目來看，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,服裝鞋帽、數(shù)碼3C、美妝個護(hù)位列跨境電商出口熱門品類前三,分別有37.5%、36.6%和31%的商家銷售相應(yīng)類目產(chǎn)品。此外,家居家具、運(yùn)動戶外也是跨境電商出海熱銷品類,均有超過20%的賣家在售。其中有30%企業(yè)為品牌經(jīng)銷企業(yè),這類企業(yè)單類目產(chǎn)品銷售特征明顯,另有約25%商家同時銷售3個及以上類目產(chǎn)品。DTC出海產(chǎn)品聚焦單類目、少類目經(jīng)營成為行業(yè)共識。行業(yè)市場分析5868億營收10.5%年復(fù)合增長率21462億2020資產(chǎn)總額567.6億凈利潤行業(yè)得以保持快速增長，主要因為受到以下三個因素的影響：（1）DTC品牌出海行業(yè)的發(fā)展需要大量科學(xué)實(shí)驗的支持，拉動產(chǎn)品的需求提升；（2）本土DTC品牌出海企業(yè)的研發(fā)技術(shù)不斷提高，逐漸發(fā)展擴(kuò)大，豐富了DTC品牌出海行業(yè)產(chǎn)品的種類，擴(kuò)大了市場規(guī)模；3）相關(guān)政策的逐漸完善，使得DTC品牌出海的監(jiān)管愈加完善，生產(chǎn)、消費(fèi)、使用流程得到安全保障，促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展。近五年來，相關(guān)法律政策相繼出臺，DTC品牌出海企業(yè)的技術(shù)研發(fā)水平不斷提高，促使DTC品牌出海行業(yè)市場規(guī)模從2014年的215億元增長至2020年的548.5億元，年復(fù)合增長率高達(dá)15%。未來五年，預(yù)計中國DTC品牌出海行業(yè)市場規(guī)模將以18%的增長率持續(xù)增長，并于2023年達(dá)到829億元左右的市場規(guī)模。2）本土DTC品牌出海企業(yè)的研發(fā)技術(shù)不斷提高，逐漸發(fā)展擴(kuò)大，豐富了DTC品牌出海行業(yè)產(chǎn)品的種類，擴(kuò)大了市場規(guī)模；行業(yè)得以保持快速增長，主要因為受到以下三個因素的影響：1）DTC品牌出海行業(yè)的發(fā)展需要大量科學(xué)實(shí)驗的支持，拉動產(chǎn)品的需求提升；3）相關(guān)政策的逐漸完善，使得DTC品牌出海的監(jiān)管愈加完善，生產(chǎn)、消費(fèi)、使用流程得到安全保障，促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展。15驅(qū)動因素為促進(jìn)行業(yè)科技創(chuàng)新事業(yè)發(fā)展，全面提升科技創(chuàng)新能力，中國逐步加大行業(yè)經(jīng)費(fèi)投入、落實(shí)稅收優(yōu)惠、鼓勵科研人才發(fā)展，全面推動科研事業(yè)發(fā)展，同時帶動科研服務(wù)市場增長，廣泛運(yùn)用于各個研究領(lǐng)域，未來市場空間將進(jìn)一步釋放國務(wù)院發(fā)布政策、十四五規(guī)劃、政府報告、領(lǐng)導(dǎo)講話等都有對DTC品牌出海行業(yè)做了一些綱領(lǐng)性的指導(dǎo)，合理的解讀能夠為行業(yè)做了好的發(fā)展指引。優(yōu)勢競爭，長期盈利，依托中國，布局全球，立足核心能力，全力獲取顯著競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造得到廣泛認(rèn)可、深入人心的價值，通過成為“難以替代者”品牌致勝，涌現(xiàn)一批市場競爭力突出的全球性與區(qū)域性中國品牌，以持續(xù)正現(xiàn)金流實(shí)現(xiàn)長期盈利，這才是行業(yè)企業(yè)的發(fā)展之道。DTC品牌出海產(chǎn)業(yè)處于快速增長時期，由于DTC品牌出海行業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)模式特性，使其供給市場與需求市場存在較強(qiáng)的相互依賴、相互促進(jìn)關(guān)系，DTC品牌出海市場在良好的供需作用機(jī)制下保持穩(wěn)定發(fā)展從應(yīng)用領(lǐng)域來看，DTC品牌出海行業(yè)產(chǎn)品廣泛的運(yùn)用于醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、檢驗學(xué)、衛(wèi)生免疫學(xué)、食品安全、農(nóng)業(yè)科學(xué)等民營領(lǐng)域在市場發(fā)展中，行業(yè)企業(yè)為爭取競爭優(yōu)勢，尤其是大中型企業(yè)，越來越重視自主研發(fā)實(shí)力，在企業(yè)科研方面投入逐年增長，企業(yè)科研服務(wù)市場逐步打開，未來科研用檢測試劑的服務(wù)主體趨于多元化研究資源投入穩(wěn)健增長供需平衡促進(jìn)市場發(fā)展商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展行業(yè)競爭促進(jìn)行業(yè)正向發(fā)展行業(yè)痛點(diǎn)DTC品牌出海行業(yè)屬于領(lǐng)域中發(fā)展最快的細(xì)分領(lǐng)域之一，隨著DTC品牌出海的市場環(huán)境日趨成熟，行業(yè)競爭日趨激烈，行業(yè)存在一下下痛點(diǎn)：行業(yè)監(jiān)管難度大質(zhì)量參差不齊高端產(chǎn)品發(fā)展落后DTC品牌出海行業(yè)缺乏完備的質(zhì)量控制和質(zhì)量保證體系，生產(chǎn)商缺乏統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，導(dǎo)致產(chǎn)品的可靠性難以保證，喪失產(chǎn)品市場競爭力政府秉承創(chuàng)新開放的態(tài)度，支持和鼓勵科學(xué)研究創(chuàng)新，對科學(xué)研究試驗不設(shè)置嚴(yán)格限制，因此，DTC品牌出海行業(yè)不存在統(tǒng)一的監(jiān)督管理規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量主要依靠生產(chǎn)企業(yè)自主檢測，DTC品牌出海行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管難度加大在中低端產(chǎn)品領(lǐng)域，仍然有較大比例的產(chǎn)品依賴于進(jìn)口渠道。此外，DTC品牌出海行業(yè)企業(yè)缺乏創(chuàng)新研發(fā)能力以及仿制能力，加重下游消費(fèi)端對進(jìn)口科研用檢測試劑的依賴，不利于DTC品牌出海行業(yè)的發(fā)展行業(yè)發(fā)展建議提升產(chǎn)品質(zhì)量DTC品牌出海行業(yè)頭部企業(yè)已形成完善的的服務(wù)體系，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，繼續(xù)堅持政府主導(dǎo)和市場運(yùn)作相結(jié)合、整體規(guī)劃與分步實(shí)施相結(jié)合、工業(yè)優(yōu)先和協(xié)調(diào)發(fā)展相結(jié)合、經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生態(tài)發(fā)展相結(jié)合的原則。針對行業(yè)發(fā)展大膽提出下列發(fā)展建議：（1）政府方面：政府應(yīng)當(dāng)制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范DTC品牌出海行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對科研用DTC品牌出海行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)冷鏈運(yùn)輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級，保證DTC品牌出海行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進(jìn)行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：DTC品牌出海行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個本土DTC品牌出海行業(yè)企業(yè)加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對標(biāo)優(yōu)質(zhì)、高端的進(jìn)口產(chǎn)品，并憑借價格優(yōu)勢逐步替代進(jìn)口。此外，DTC品牌出海行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。全面增值服務(wù)多元化融資渠道單一的資金提供方角色僅能為DTC品牌出海行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，DTC品牌出海行業(yè)同質(zhì)化競爭日趨嚴(yán)重，利潤空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務(wù)收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的DTC品牌出海行業(yè)需求外，設(shè)備管理、服務(wù)解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專業(yè)咨詢服務(wù)等方面多方位綜合性的增值服務(wù)需求也逐步增強(qiáng)。中國本土DTC品牌出海行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴(kuò)大非公開定向債務(wù)融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性。DTC品牌出海行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時，能夠綜合運(yùn)用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進(jìn)自身融資渠道的多元化，降低對單一產(chǎn)品和市場的依賴程度，實(shí)現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負(fù)債端的市場競爭力。以遠(yuǎn)東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實(shí)時國內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢突出。DTC品牌出海行業(yè)格局及發(fā)展趨勢行業(yè)競爭格局行業(yè)發(fā)展趨勢&&&競爭焦點(diǎn)價格優(yōu)勢創(chuàng)新能力服務(wù)水平競爭焦點(diǎn)從DTC品牌出海的價值鏈上看，廠商在研發(fā)、制造和營銷環(huán)節(jié)方面分別有產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)研發(fā)、供應(yīng)鏈把控、渠道搭建及品牌塑造五大競爭壁壘。其中研發(fā)壁壘是家用DTC品牌出海廠商的核心，決定了產(chǎn)品質(zhì)量和終端用戶的使用體驗。在此基礎(chǔ)上，廠商的資金實(shí)力和用戶規(guī)模為價值鏈的有效循環(huán)提供了支撐。由于僅有單品不足以形成聯(lián)動控制，對于DTC品牌出海廠商，還要求具備由多種終端產(chǎn)品形成的生態(tài)體系。技術(shù)優(yōu)勢20行業(yè)競爭格局競爭格局1競爭格局2中國政府正大力推動社會資本進(jìn)入DTC品牌出海行業(yè)，對DTC品牌出海行業(yè)產(chǎn)品需求被迅速拉動，需求量呈現(xiàn)上升趨勢，DTC品牌出海行業(yè)企業(yè)進(jìn)軍國民經(jīng)濟(jì)大產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略窗口期已經(jīng)來臨。DTC品牌出海行業(yè)各業(yè)態(tài)企業(yè)競爭激烈，當(dāng)前，市場上50%以上的DTC品牌出海行業(yè)企業(yè)有外資介入，包括中外獨(dú)（合）資、臺港澳與境內(nèi)合資、外商獨(dú)資等，純內(nèi)資本土DTC品牌出海行業(yè)企業(yè)數(shù)目較少，約占DTC品牌出海行業(yè)企業(yè)總數(shù)的25%。此外，商業(yè)銀行逐步進(jìn)入DTC品牌出海行業(yè)，興業(yè)銀行、中心銀行、民生銀行等先后成立金融公司，涉足設(shè)備融資租賃業(yè)務(wù)。中國本土DTC品牌出海行業(yè)企業(yè)根據(jù)租賃公司股東背景及運(yùn)營機(jī)制的不同又可以劃分為廠商系、獨(dú)立系和銀行系三類三類DTC品牌出海行業(yè)企業(yè)各有優(yōu)劣勢：（1）DTC品牌出海行業(yè)企業(yè)具有設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢，主要與母公司設(shè)備銷售聯(lián)動，以設(shè)備、耗材的銷售利潤覆蓋融資租賃成本；（2）獨(dú)立系DTC品牌出海行業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度高，易形成差異化商業(yè)模式，提供專業(yè)化的融資租賃服務(wù)；（3）銀行系DTC品牌出海行業(yè)企業(yè)背靠銀行股東，能夠以較低成本獲取資金，且在渠道體系等方面具備一定優(yōu)勢。醫(yī)療行業(yè)受經(jīng)濟(jì)周期影響較弱，于DTC品牌出海企業(yè)而言具有“低風(fēng)險、高收益”的特點(diǎn)，吸引眾多新興市場參與者加入其中。目前中國DTC品牌出海行業(yè)市場企業(yè)數(shù)量眾多，同質(zhì)化競爭現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，成為制約中國DTC品牌出海行業(yè)行業(yè)發(fā)展的主要原因。中國DTC品牌出海行業(yè)公司數(shù)量眾多，但大多以簡單融資租賃為主要業(yè)務(wù)方式，服務(wù)模式單一，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，為中國DTC品牌出海行業(yè)行業(yè)的發(fā)展帶來以下不良影響：（1）價格戰(zhàn)引發(fā)收益率報價逐年下降：部分DTC品牌出海行業(yè)公司為抓住優(yōu)質(zhì)客戶資源，依靠價格戰(zhàn)取得競爭優(yōu)勢，導(dǎo)致行業(yè)毛利率下降，醫(yī)院選擇合作企業(yè)時“唯價格論”，不利于行業(yè)良性發(fā)展；（2）過高授信加大財務(wù)風(fēng)險：DTC品牌出海行業(yè)公司對各家醫(yī)院的總體授信額度偏高，甚至超過醫(yī)院的償還能力，為自身帶來較大財務(wù)風(fēng)險，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。未來，DTC品牌出海行業(yè)行業(yè)要想獲得突破，首先需要企業(yè)間形成差異化競爭優(yōu)勢。行業(yè)發(fā)展趨勢提高產(chǎn)品定制服務(wù)能力提升技術(shù)服務(wù)能力DTC品牌出海行業(yè)企業(yè)面向多元化的科研實(shí)驗需求，建立多種技術(shù)服務(wù)平臺，向客戶提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技術(shù)服務(wù)，形成企業(yè)特有競爭力聚焦投資業(yè)務(wù)DTC品牌出海行業(yè)企業(yè)憑借多年的客戶服務(wù)經(jīng)驗，設(shè)備融資租賃和服務(wù)體系日趨完備，信息化服務(wù)于一身的綜合服務(wù)體系，能夠進(jìn)行有效遷移，為投資業(yè)務(wù)的長期健康發(fā)展提供有力支持。DTC品牌出海行業(yè)商依托本身提供的資金服務(wù)，具備融資渠道暢通的資金優(yōu)勢，可為行業(yè)建設(shè)提供初期資金支持，且可通過杠桿提升資金效率DTC品牌出海行業(yè)企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位通過進(jìn)行細(xì)化分工，為客戶制定科研問題解決方案，使客戶能更加專注于其擅長的領(lǐng)域，提高科研效率，且?guī)椭袠I(yè)大幅節(jié)省醫(yī)學(xué)科研投入供科研咨詢服務(wù)DTC品牌出海行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)1行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)2&&&行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)1安克創(chuàng)新成立于2011年,是國內(nèi)最早一批從事跨境電商零售出口的企業(yè),憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品定位和穩(wěn)定的海外市場表現(xiàn),成為廣大跨境出海賣家心中的榜樣,其依托大平臺起家,到線上線下的全渠道發(fā)展的路徑,代表了我國品牌出海的典型模式之一。截至2021年底,安克創(chuàng)新全球用戶數(shù)已超1億，業(yè)務(wù)已覆蓋超過146個國家和地區(qū),并持續(xù)加大在中國大陸、澳大利亞、東南亞、南美等重要新興市場的布局,加強(qiáng)渠道和本土化建設(shè)。2021年,安克創(chuàng)新前三大市場為北美、歐洲和日本,其中北美市場營收占比依舊保持在50%以上,在歐洲、中國大陸、澳大利亞等國家和地區(qū)收入增速均超過30%。安克創(chuàng)新已由傳統(tǒng)電商企業(yè)逐步轉(zhuǎn)型為全渠道覆蓋的企業(yè),構(gòu)建了線上+線下立體化銷售模式,其線上以B2C銷售為主,主要依托亞馬遜、樂天、速賣通、ebay、天貓、京東等第三方平臺,以及品牌獨(dú)立站，線上亞馬遜平臺占比達(dá)55%;線下以B2B銷售為主,主要覆蓋全球性零售賣場、區(qū)域性大型零售賣場、獨(dú)立3C商店和專業(yè)渠道賣家，線下銷售占比36%。行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)2SHEIN是知名跨境電商快時尚品牌,公司成立于2008年,2014年創(chuàng)立自主品牌SHEIN。2021年5月,SHEIN已經(jīng)成為54個國家和地區(qū)中排名第一的iOS購物應(yīng)用程序。作為擁有約1萬名員工,千億美元估值的“中國最神秘獨(dú)角獸公司”，SHEIN不依靠大平臺流量,憑借品牌獨(dú)立站迅速在海外走紅,成為我國品牌出海獨(dú)立站生態(tài)的成長標(biāo)桿。SHEIN的銷售渠道主要為獨(dú)立站(APP、網(wǎng)頁商城),旗下品牌除了在SHEIN獨(dú)立站銷售外,大多數(shù)都布局了品牌獨(dú)立站,形成了獨(dú)立站生態(tài)。產(chǎn)品從女裝切入,圍繞18-35歲的中低資產(chǎn)年輕用戶群體,在服裝風(fēng)格和類目上進(jìn)行延展創(chuàng)新,目前已經(jīng)擴(kuò)展到了寵物、美妝、配飾、鞋包、泳衣、童裝、家居、男裝等18個熱門領(lǐng)域。DTC品牌出海行業(yè)投資分析投資機(jī)會投資風(fēng)險投資收益投資機(jī)會專家服務(wù)