REPORT研學(xué)旅行行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告目錄CONTENT1AnOverviewOfTheAnnualWork行業(yè)發(fā)展概述2WorkCompletion行業(yè)發(fā)展環(huán)境3SuccessfulProjectDisplay行業(yè)市場(chǎng)分析4NextYear'sWorkPlan行業(yè)現(xiàn)狀分析5NextYear'sWorkPlan行業(yè)前景分析行業(yè)發(fā)展概述Professionalpresentationtemplate0101行業(yè)定義研學(xué)旅行是以培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)為目的，將旅行體驗(yàn)與研究性學(xué)習(xí)相結(jié)合的一種校外教育活動(dòng)，面向小學(xué)四年級(jí)及以上的學(xué)生群體。研學(xué)旅行的周期約為1至2周，多開展于寒假、暑假期間。按產(chǎn)品類型劃分，研學(xué)旅行可分為游學(xué)式和營(yíng)地式兩類:（1）游學(xué)式研學(xué)旅游在旅行中開展各類益智和科普活動(dòng)，場(chǎng)所位置不固定，多在博物館、知名學(xué)府、著名景點(diǎn)、天文館等地點(diǎn)，配合特定的實(shí)踐課程實(shí)現(xiàn)教育目的；（2）營(yíng)地式研學(xué)旅行開展于固定場(chǎng)所，以野外生存、體育運(yùn)動(dòng)、動(dòng)手實(shí)踐、藝術(shù)體驗(yàn)為主題，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，鍛煉社交能力，增強(qiáng)體質(zhì)。按目的地劃分，研學(xué)旅行可分為境內(nèi)游和境外游兩類:（1）中國(guó)境內(nèi)游熱門目的地有北京、上海、天津、廈門、西安等著名旅游城市，該類城市擁有深厚的歷史底蘊(yùn)、豐富的文旅資源，旅行內(nèi)容以歷史足跡探尋、知名學(xué)府參觀為主，幫助學(xué)生了解當(dāng)?shù)貧v史人文、感受自然風(fēng)光；（2）中國(guó)境外游熱門目的地多為澳洲、歐美、日韓、東南亞等國(guó)家。這些國(guó)家均擁有豐富的自然資源、國(guó)際前沿的著名學(xué)府和完善的硬件配套設(shè)施，研學(xué)主題多為異國(guó)文化探索、知名學(xué)府留學(xué)體驗(yàn)，讓學(xué)生感受多元文化、開拓眼界、提高外語能力。產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈上游產(chǎn)業(yè)鏈中游旅行資源供應(yīng)商、教育資源供應(yīng)商、場(chǎng)地資源供應(yīng)商游學(xué)類旅行企業(yè)、營(yíng)地類研學(xué)企業(yè)中國(guó)研學(xué)旅行行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈包含三部分（2-2）:產(chǎn)業(yè)鏈上游主體為研學(xué)旅行資源供應(yīng)商；產(chǎn)業(yè)鏈中游主體為研學(xué)旅行企業(yè)；產(chǎn)業(yè)鏈下游環(huán)節(jié)由學(xué)校和個(gè)人消費(fèi)者組成。學(xué)校、個(gè)人消費(fèi)者產(chǎn)業(yè)鏈下游01產(chǎn)業(yè)鏈上游中國(guó)研學(xué)旅行行業(yè)上游主體為資源供應(yīng)商，主要包括旅行資源供應(yīng)商、教育資源供應(yīng)商、場(chǎng)地資源供應(yīng)商。（1）旅行資源供應(yīng)商:旅行資源供應(yīng)商提供酒店住宿、機(jī)票、景點(diǎn)門票等旅游資源。由于研學(xué)旅行的開展時(shí)間多為寒假、暑假期間，即7月份、8月份、2月份，這3個(gè)月份通常為旅游旺季，景點(diǎn)門票、機(jī)票、酒店住宿價(jià)格明顯高于旅游淡季，旅游資源供應(yīng)商的議價(jià)能力更高。此外，研學(xué)旅行目的地多為具備豐富自然資源和人文景觀的旅游熱門城市，擁有旅游熱門城市渠道資源的供應(yīng)商在議價(jià)過程中擁有更大的話語權(quán)。（2）教育資源供應(yīng)商:研學(xué)旅行產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)教育性，需要高學(xué)歷水平和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)老師在旅行途中實(shí)時(shí)為學(xué)生講解歷史人文等知識(shí)，或在營(yíng)地指導(dǎo)學(xué)生開展科學(xué)實(shí)踐和素質(zhì)拓展。這類老師通常為知名學(xué)府在校大學(xué)生，擁有高層次的專業(yè)知識(shí)和良好的職業(yè)素養(yǎng)，且需經(jīng)過系列考察后才可成為指導(dǎo)老師。（3）場(chǎng)地資源供應(yīng)商:場(chǎng)地資源供應(yīng)商提供各營(yíng)地類研學(xué)旅行企業(yè)所需要的場(chǎng)地。由于場(chǎng)地建設(shè)需要大量資金，且城鎮(zhèn)建設(shè)需政府審批，用地指標(biāo)數(shù)量有限，場(chǎng)地資源有限。輕資產(chǎn)重運(yùn)營(yíng)的研學(xué)旅行企業(yè)直接從場(chǎng)地資源供應(yīng)商中按次租賃場(chǎng)地，議價(jià)能力較低，而重資產(chǎn)輕運(yùn)營(yíng)的研學(xué)旅行企業(yè)直接購買土地建造營(yíng)地，營(yíng)地閑置時(shí)亦可出租給其他企業(yè)。當(dāng)前，各地區(qū)的旅行資源、場(chǎng)地資源、教育資源均處于彼此割裂的狀態(tài)，且這三類資源較為稀缺，導(dǎo)致研學(xué)旅行產(chǎn)品成本較高。02產(chǎn)業(yè)鏈中游產(chǎn)業(yè)鏈中游主體為研學(xué)旅行企業(yè)，主要分為游學(xué)類研學(xué)旅行企業(yè)和營(yíng)地類研學(xué)旅行企業(yè)。（1）游學(xué)類研學(xué)旅行企業(yè)游學(xué)類研學(xué)旅行市場(chǎng)受到資本廣泛關(guān)注，行業(yè)加速涌入各類參與者，包括專業(yè)研學(xué)機(jī)構(gòu)、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、旅行社:（1）以世紀(jì)明德、麥淘親子為代表的專業(yè)研學(xué)機(jī)構(gòu)。該類機(jī)構(gòu)通常深耕該行業(yè)多年，與各類學(xué)校建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，擅長(zhǎng)產(chǎn)品內(nèi)容設(shè)計(jì)，專門從各類大學(xué)尋找高學(xué)歷人才帶領(lǐng)學(xué)生出行，師生比達(dá)到1:4或1:8，學(xué)生的安全能夠得到保障；（2）以新東方教育、學(xué)大教育為代表的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。該類機(jī)構(gòu)憑借其豐富的學(xué)生資源，將業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸至研學(xué)旅行行業(yè)，推出各系列研學(xué)產(chǎn)品；（3）以讀行學(xué)堂、美之旅為代表的旅行社。相比其他市場(chǎng)參與者，旅行社在酒店安排、旅行路線、行程安全方面更具優(yōu)勢(shì)，利用自身的渠道資源減少餐飲、住宿成本，銷售價(jià)格進(jìn)一步降低。游學(xué)類研學(xué)旅行產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，難以做到內(nèi)容創(chuàng)新，企業(yè)通過價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)吸引消費(fèi)人群。（2）營(yíng)地類研學(xué)旅行企業(yè)2014年起，市場(chǎng)中涌現(xiàn)出青青部落、斯達(dá)營(yíng)地教育、營(yíng)天下等營(yíng)地類研學(xué)旅行企業(yè)。這類企業(yè)的活動(dòng)載體主要為各類主題營(yíng)地，包括素質(zhì)拓展、戶外運(yùn)動(dòng)、自然教育、軍事拓展、主題文化、科技創(chuàng)客等，培養(yǎng)學(xué)生戶外生存技巧。營(yíng)地類研學(xué)旅行產(chǎn)品差異化較大，場(chǎng)地規(guī)模、課程內(nèi)涵和趣味性、指導(dǎo)教師職業(yè)水平均會(huì)影響產(chǎn)品價(jià)格。相對(duì)于游學(xué)類研學(xué)旅行行業(yè)，營(yíng)地類研學(xué)旅行行業(yè)發(fā)展時(shí)間較短，市場(chǎng)尚未處于充分競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，同時(shí)，營(yíng)地類研學(xué)旅行行業(yè)更易形成進(jìn)入壁壘，游學(xué)類研學(xué)旅行企業(yè)紛紛布局營(yíng)地類研學(xué)旅行市場(chǎng)，如青青部落屬于游學(xué)類研學(xué)旅行企業(yè)世紀(jì)明德拆分出來的獨(dú)立業(yè)務(wù)。03產(chǎn)業(yè)鏈下游產(chǎn)業(yè)鏈下游由學(xué)校和個(gè)人消費(fèi)者組成。（1）學(xué)校學(xué)校以統(tǒng)一招標(biāo)的方式挑選合適的研學(xué)旅行企業(yè)合作。家長(zhǎng)出于對(duì)學(xué)校天然的信任感，對(duì)研學(xué)旅行企業(yè)的接受程度更高。由于投標(biāo)企業(yè)眾多，產(chǎn)品內(nèi)容差異化較小，學(xué)校擁有更大的話語權(quán)，導(dǎo)致研學(xué)旅行企業(yè)的產(chǎn)品利潤(rùn)空間進(jìn)一步被壓低。此外，北京四中、復(fù)旦附中等部分中國(guó)境內(nèi)名校與歐美等國(guó)家知名大學(xué)合作，無需研學(xué)旅行企業(yè)介入，直接組織學(xué)生前往海外展開研學(xué)旅行，造成研學(xué)旅行企業(yè)處于被動(dòng)狀態(tài)。（2）個(gè)人消費(fèi)者個(gè)人消費(fèi)者主要為小學(xué)四年級(jí)及以上的學(xué)生群體，多來自上海、北京、南京、杭州、蘇州、武漢、廣州等一二線城市，這些學(xué)生群體的家長(zhǎng)多為70、80后中青年，擁有穩(wěn)定的收入和較高的學(xué)歷，追求素質(zhì)教育，家庭氛圍相對(duì)自由開放，以開闊子女眼界、培養(yǎng)興趣愛好、提升綜合素質(zhì)為目的為子女購買研學(xué)旅行服務(wù)。產(chǎn)品理念、安全情況、行程內(nèi)容、費(fèi)用性價(jià)比、師資力量均會(huì)在買家議價(jià)過程中起到關(guān)鍵性作用。另外，研學(xué)旅行企業(yè)通過學(xué)校獲客可迅速打開市場(chǎng)，而直接對(duì)接個(gè)人消費(fèi)者的獲客速度較慢，但容易樹立口碑。行業(yè)發(fā)展環(huán)境Professionalpresentationtemplate02政策環(huán)境1中首次提出研學(xué)旅行的概念，并要求各教育部門逐步推行研學(xué)旅行。研學(xué)旅行產(chǎn)業(yè)逐漸得到政府的大力支持?！秶?guó)民休閑綱要（2013-2020年）》明確要求各部門按照全面實(shí)施素質(zhì)教育的要求，將研學(xué)旅行、夏令營(yíng)、冬令營(yíng)納入中小學(xué)生日常德育、美育、體育教育范疇，增進(jìn)學(xué)生對(duì)自然和社會(huì)的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)其社會(huì)責(zé)任感和實(shí)踐能力。此外，該意見鼓勵(lì)各地依托自然和文化遺傳資源、知名院校、科研機(jī)構(gòu)建設(shè)一批研學(xué)旅行基地，逐步完善研學(xué)旅行體系。2016年1月，國(guó)家旅游局公布首批10個(gè)“中國(guó)研學(xué)旅行目的地”和20家“全國(guó)研學(xué)旅行示范基地”?！蛾P(guān)于促進(jìn)旅游業(yè)改革發(fā)展的若干意見》明確要求各中小學(xué)結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，把研學(xué)旅行納入學(xué)校教育教學(xué)計(jì)劃，大力推進(jìn)研學(xué)旅行行業(yè)發(fā)展。《關(guān)于推進(jìn)中小學(xué)生研學(xué)旅行的意見》政策環(huán)境2指出利用中央專項(xiàng)彩票公益金支持校外教育事業(yè)發(fā)展項(xiàng)目，推進(jìn)研學(xué)實(shí)踐教育營(yíng)地和基地建設(shè)?！督逃炕A(chǔ)教育司2018年工作要點(diǎn)》對(duì)研學(xué)旅行中的產(chǎn)品內(nèi)容、行程安排、安全保障等提出具體指導(dǎo)意見，避免市場(chǎng)持續(xù)陷入無序發(fā)展?fàn)顟B(tài)?！吨行W(xué)生赴境外研學(xué)旅行活動(dòng)指南（試行）》詳細(xì)規(guī)定研學(xué)旅行各環(huán)節(jié)的具體要求，規(guī)范研學(xué)旅行服務(wù)流程，提升服務(wù)質(zhì)量?！堆袑W(xué)旅行服務(wù)規(guī)范》明確研學(xué)旅行基地作為資源供應(yīng)商的認(rèn)定準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，包括基地創(chuàng)辦原則、設(shè)立條件和要求、設(shè)施與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)旅行社正確選用合格研學(xué)旅行基地供應(yīng)商。一系列法律法規(guī)的頒布推動(dòng)中國(guó)研學(xué)旅行行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展?！堆袑W(xué)旅行基地（營(yíng)地）設(shè)施與服務(wù)規(guī)范》行業(yè)市場(chǎng)分析Professionalpresentationtemplate03市場(chǎng)規(guī)模“Sedutundeomnisistenatuserrorsitlakavoluptatemipsaquaeabillo”“Sedutundeomnisistenatuserrorsitvoluptatemlahuipsaquaeabillo”“Sedutundeoptiomnisistenatuserrorsitvoluptatemipsaquaeabillo”得益于研學(xué)概念的普及，以及支持政策的不斷出臺(tái)，研學(xué)旅行行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。中國(guó)研學(xué)旅行行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模從2014年的40億元增長(zhǎng)至2018年的131億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為34.6%（2-3）。中國(guó)研學(xué)旅行行業(yè)市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)主要受到以下兩點(diǎn)因素驅(qū)動(dòng):（1）素質(zhì)教育受重視程度加強(qiáng)；（2）研學(xué)旅行行業(yè)受到資本關(guān)注；預(yù)計(jì)未來五年，伴隨學(xué)校對(duì)研學(xué)旅行推進(jìn)力度的加大、高質(zhì)量特色課程的加速涌現(xiàn)、及研學(xué)旅行產(chǎn)品安全性的不斷提升，中國(guó)研學(xué)旅行行業(yè)將處于持續(xù)擴(kuò)張狀態(tài)，預(yù)計(jì)中國(guó)研學(xué)旅行行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將以17.1%的年復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)，并于2023年突破240億元規(guī)模。行業(yè)前景分析Professionalpresentationtemplate04行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局中國(guó)研學(xué)旅行行業(yè)參與者多達(dá)1,000家，可分為兩大梯隊(duì):（1）第一梯隊(duì)為11家已在新三板掛牌的研學(xué)旅行企業(yè)（7-1）。第一梯隊(duì)企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、資源整合、區(qū)域復(fù)制方面擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)口碑較好。其中，8家企業(yè)為旅行機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型，具備境內(nèi)外旅游資質(zhì)。環(huán)球優(yōu)學(xué)和東西方2家企業(yè)為留學(xué)類教育機(jī)構(gòu)，憑借其擁有豐富學(xué)生資源的優(yōu)勢(shì)，將業(yè)務(wù)延伸至國(guó)際研學(xué)領(lǐng)域。世紀(jì)明德則是從創(chuàng)建之初就專門提供研學(xué)旅行產(chǎn)品服務(wù)。由于一、二線城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，家庭消費(fèi)能力較強(qiáng)，對(duì)研學(xué)旅行產(chǎn)品接受程度更高，這些企業(yè)多分布于北京、上海、廣州、長(zhǎng)沙、蘇州等城市，便于接近目標(biāo)客群。（2）第二梯隊(duì)為以夏山營(yíng)地教育、斯達(dá)營(yíng)地教育為代表的區(qū)域性中小研學(xué)旅行企業(yè)，多分布于二三線城市。第二梯隊(duì)企業(yè)地域優(yōu)勢(shì)明顯，如夏山營(yíng)地教育在華東地區(qū)深耕多年，生源較多，斯達(dá)營(yíng)地教育在安徽省發(fā)展態(tài)勢(shì)較好，生源豐富。競(jìng)爭(zhēng)格局1未來五年，研學(xué)旅行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。第一梯隊(duì)的研學(xué)旅行頭部企業(yè)通過持續(xù)升級(jí)市場(chǎng)能力、研發(fā)能力和資本能力積累優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提高市場(chǎng)集中度，或通過兼收并購等手段拓寬業(yè)務(wù)條線，搶占市場(chǎng)份額。第二梯隊(duì)中產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重的小型企業(yè)會(huì)被加速淘汰，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品精品化和服務(wù)差異化的企業(yè)將繼續(xù)在所在區(qū)域保持優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)格局2代表企業(yè)TitleTitle北京青青部落教育科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“青青部落”）創(chuàng)立于2015年，是一家營(yíng)地教育機(jī)構(gòu)和營(yíng)地解決方案提供商。青青部落自2015年從研學(xué)旅行企業(yè)世紀(jì)明德分拆獨(dú)立運(yùn)營(yíng)以來，每年服務(wù)近10,000名學(xué)生，面向6至18歲青少年提供包括軍事、人文、藝術(shù)、體育、科技等主題式、營(yíng)地式夏冬令營(yíng)，平均一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)地教學(xué)周期為6天，每個(gè)營(yíng)地安排10~30名營(yíng)員。青青部落導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)來自清華、北大等知名院校，可為營(yíng)員提供國(guó)際水準(zhǔn)的課外素質(zhì)教育體驗(yàn)。2016年12月，青青部落獲得由鴻坤控股旗下億潤(rùn)投資和好未來聯(lián)合投資的千萬級(jí)Pre-A輪融資，青青部落借助二者線上與線下的優(yōu)勢(shì)資源，加速其在青少年?duì)I地教育領(lǐng)域的發(fā)展。代表企業(yè)TitleTitle2015年