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文檔簡(jiǎn)介

美發(fā)行業(yè)國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案第一章活動(dòng)背景與目標(biāo)設(shè)定

1.國(guó)慶節(jié)的特殊意義

國(guó)慶節(jié)作為我國(guó)的重要節(jié)日,具有極高的愛國(guó)主義教育意義。美發(fā)行業(yè)作為服務(wù)行業(yè)的重要組成部分,借此時(shí)機(jī)舉辦活動(dòng),既能提升品牌形象,又能增強(qiáng)消費(fèi)者的愛國(guó)情感。

2.行業(yè)現(xiàn)狀分析

近年來,美發(fā)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,各類美發(fā)店層出不窮。如何在國(guó)慶節(jié)期間吸引更多消費(fèi)者,提高門店業(yè)績(jī),成為美發(fā)行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

3.活動(dòng)目標(biāo)設(shè)定

本次國(guó)慶節(jié)活動(dòng)旨在:

(1)提升品牌知名度和美譽(yù)度;

(2)吸引新客戶,提高門店業(yè)績(jī);

(3)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)美發(fā)店的忠誠(chéng)度;

(4)營(yíng)造濃厚的國(guó)慶氛圍,傳播愛國(guó)情懷。

4.活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間為國(guó)慶節(jié)期間(10月1日至10月7日),活動(dòng)地點(diǎn)為各美發(fā)店。

5.活動(dòng)主題

本次活動(dòng)的主題為“美麗中國(guó),國(guó)慶同慶”,以展示美發(fā)店對(duì)祖國(guó)的熱愛之情,同時(shí)為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

6.活動(dòng)宣傳

7.活動(dòng)組織與實(shí)施

活動(dòng)由美發(fā)店管理層策劃,全體員工共同參與。各門店要確?;顒?dòng)順利進(jìn)行,為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。

8.活動(dòng)預(yù)算

根據(jù)活動(dòng)規(guī)模和預(yù)期效果,合理制定活動(dòng)預(yù)算,確?;顒?dòng)投入產(chǎn)出比。

9.活動(dòng)效果評(píng)估

活動(dòng)結(jié)束后,通過對(duì)比活動(dòng)期間與平時(shí)的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù),評(píng)估活動(dòng)效果,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),為今后類似活動(dòng)提供參考。

10.活動(dòng)后續(xù)跟進(jìn)

活動(dòng)結(jié)束后,對(duì)參與活動(dòng)的消費(fèi)者進(jìn)行回訪,了解他們的滿意度,收集意見和建議,不斷優(yōu)化美發(fā)店的服務(wù)質(zhì)量和消費(fèi)者體驗(yàn)。

第二章活動(dòng)策劃與宣傳方案

1.確定活動(dòng)內(nèi)容

結(jié)合國(guó)慶節(jié)主題,我們?cè)O(shè)計(jì)了以下活動(dòng)內(nèi)容:

-國(guó)慶當(dāng)天免費(fèi)理發(fā)活動(dòng),為當(dāng)天過生日的顧客免費(fèi)提供造型設(shè)計(jì);

-國(guó)慶期間,所有顧客消費(fèi)滿額即可享受折扣優(yōu)惠;

-舉辦愛國(guó)主題的發(fā)型設(shè)計(jì)大賽,鼓勵(lì)發(fā)型師發(fā)揮創(chuàng)意,設(shè)計(jì)出具有中國(guó)特色的發(fā)型;

-開展“最美國(guó)旗頭”活動(dòng),顧客染發(fā)或燙發(fā)時(shí),可以選擇免費(fèi)加上國(guó)旗元素;

-國(guó)慶期間,每天定時(shí)舉辦愛國(guó)歌曲演唱,營(yíng)造節(jié)日氛圍。

2.宣傳方案

-利用社交媒體平臺(tái)(如微信、微博、抖音等)發(fā)布活動(dòng)預(yù)告,吸引粉絲互動(dòng)和轉(zhuǎn)發(fā);

-在門店周邊懸掛活動(dòng)海報(bào),設(shè)置易拉寶,吸引過往顧客;

-通過短信平臺(tái)向會(huì)員發(fā)送活動(dòng)信息,提醒他們參與;

-與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)合作,舉辦聯(lián)合活動(dòng),擴(kuò)大活動(dòng)影響力;

-邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行報(bào)道,提高活動(dòng)的公眾關(guān)注度。

3.實(shí)操細(xì)節(jié)

-提前準(zhǔn)備活動(dòng)所需的物料,如活動(dòng)海報(bào)、宣傳單頁、國(guó)旗元素裝飾等;

-為員工進(jìn)行愛國(guó)主題培訓(xùn),確保他們能夠準(zhǔn)確傳達(dá)活動(dòng)信息;

-在活動(dòng)期間,門店內(nèi)部裝飾要符合國(guó)慶節(jié)氛圍,如懸掛國(guó)旗、擺放鮮花等;

-設(shè)置專門的顧客服務(wù)臺(tái),方便顧客咨詢和參與活動(dòng);

-活動(dòng)結(jié)束后,對(duì)參與活動(dòng)的顧客進(jìn)行滿意度調(diào)查,及時(shí)收集反饋信息。

4.注意事項(xiàng)

-確?;顒?dòng)期間服務(wù)質(zhì)量不打折,讓顧客感受到真正的優(yōu)惠和關(guān)懷;

-注意活動(dòng)安全,特別是免費(fèi)理發(fā)和染發(fā)活動(dòng),要確保使用的產(chǎn)品安全無害;

-活動(dòng)期間要關(guān)注顧客需求,靈活調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容,確?;顒?dòng)順利進(jìn)行;

-活動(dòng)結(jié)束后,及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),為下次活動(dòng)提供參考。

第三章活動(dòng)組織與實(shí)施

1.活動(dòng)前期準(zhǔn)備

提前一個(gè)星期,我們開始忙碌起來,首先是把活動(dòng)方案詳細(xì)地講解給每一位員工,確保每個(gè)人都清楚活動(dòng)的流程和自己的職責(zé)。然后,我們開始采購(gòu)活動(dòng)所需的物料,像是國(guó)旗元素的發(fā)飾、折扣券、活動(dòng)海報(bào)等,一樣都不能少。同時(shí),我們還會(huì)對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)的服務(wù)培訓(xùn),確保他們能夠在活動(dòng)期間提供一流的服務(wù)。

2.活動(dòng)流程安排

我們制定了詳細(xì)的活動(dòng)時(shí)間表,確保每一天的活動(dòng)都能按時(shí)進(jìn)行。比如,每天早上9點(diǎn),門店準(zhǔn)時(shí)開門,員工們就已經(jīng)準(zhǔn)備好迎接顧客,宣傳活動(dòng)的優(yōu)惠。國(guó)慶當(dāng)天,我們會(huì)提前開門,確保能夠?yàn)楦嗟念櫩吞峁┓?wù)?;顒?dòng)期間,我們會(huì)設(shè)立專門的登記臺(tái),方便顧客登記參與活動(dòng),并且有專門的員工負(fù)責(zé)引導(dǎo)和解釋活動(dòng)規(guī)則。

3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),我們安排了專門的協(xié)調(diào)員,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)崗位的工作,確?;顒?dòng)順利進(jìn)行。員工們身著統(tǒng)一的服裝,佩戴活動(dòng)標(biāo)識(shí),方便顧客識(shí)別。我們還準(zhǔn)備了應(yīng)急箱,以防顧客在活動(dòng)中出現(xiàn)不適。此外,我們還安排了專門的攝影師,記錄下活動(dòng)的精彩瞬間,用于活動(dòng)后的宣傳和回顧。

4.活動(dòng)互動(dòng)環(huán)節(jié)

為了讓活動(dòng)更加有趣,我們?cè)O(shè)置了多個(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié)。比如,在愛國(guó)歌曲演唱環(huán)節(jié),我們會(huì)邀請(qǐng)顧客一起唱,增加活動(dòng)的參與感。在發(fā)型設(shè)計(jì)大賽中,我們鼓勵(lì)顧客為發(fā)型師投票,選出他們心目中的最美發(fā)型。這些互動(dòng)環(huán)節(jié)不僅讓顧客感到快樂,也讓我們的活動(dòng)更加熱鬧。

5.實(shí)操細(xì)節(jié)

-確保每個(gè)員工都清楚自己的崗位職責(zé),避免現(xiàn)場(chǎng)混亂;

-活動(dòng)期間,保持店內(nèi)整潔,及時(shí)清理垃圾,保持良好的購(gòu)物環(huán)境;

-對(duì)于參與活動(dòng)的顧客,我們要及時(shí)記錄他們的信息,以便后續(xù)的跟進(jìn)服務(wù);

-活動(dòng)結(jié)束后,立即進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)清理,恢復(fù)門店的正常運(yùn)營(yíng);

-對(duì)活動(dòng)中的優(yōu)秀員工和優(yōu)秀案例進(jìn)行表彰,提升員工的積極性。

第四章活動(dòng)服務(wù)與顧客體驗(yàn)

1.優(yōu)化服務(wù)流程

為了讓顧客有更好的體驗(yàn),我們簡(jiǎn)化了服務(wù)流程。顧客一進(jìn)門,就有專門的接待人員引導(dǎo)他們,告訴他們活動(dòng)的具體內(nèi)容,幫助他們快速選擇服務(wù)項(xiàng)目。我們還設(shè)置了快速通道,讓那些已經(jīng)決定好要做什么項(xiàng)目的顧客可以快速進(jìn)入服務(wù)區(qū),不用排隊(duì)等待。

2.提升服務(wù)質(zhì)量

服務(wù)過程中,我們要求員工不僅要技術(shù)嫻熟,還要態(tài)度親切。比如,在給顧客洗頭時(shí),水溫要適中,力度要適中;在剪發(fā)時(shí),要詢問顧客的意見,確保剪出的發(fā)型符合他們的期望。我們還準(zhǔn)備了多種茶飲和小零食,讓顧客在等待時(shí)能夠享受到貼心的服務(wù)。

3.注意顧客反饋

在服務(wù)過程中,我們鼓勵(lì)員工多和顧客交流,了解他們的需求,及時(shí)調(diào)整服務(wù)內(nèi)容。如果顧客有任何不滿或者建議,我們會(huì)立即進(jìn)行處理,確保顧客滿意。我們還設(shè)置了顧客意見箱,鼓勵(lì)顧客在離開時(shí)留下他們的反饋,這樣我們就能不斷改進(jìn)服務(wù)。

4.營(yíng)造節(jié)日氛圍

為了讓顧客感受到國(guó)慶節(jié)的氛圍,我們?cè)诘陜?nèi)播放了輕松愉快的愛國(guó)歌曲,懸掛了國(guó)旗和彩燈,還設(shè)置了國(guó)慶主題的裝飾。我們希望顧客在享受服務(wù)的同時(shí),也能感受到節(jié)日的快樂和祖國(guó)的偉大。

5.實(shí)操細(xì)節(jié)

-每位員工在服務(wù)前都要做好個(gè)人衛(wèi)生,確保顧客的健康;

-服務(wù)中,員工要佩戴名牌,方便顧客識(shí)別和交流;

-對(duì)于顧客的任何要求,員工都要耐心聽取,盡量滿足;

-服務(wù)結(jié)束后,員工要主動(dòng)詢問顧客是否滿意,如果顧客不滿意,要立即采取措施進(jìn)行補(bǔ)救;

-活動(dòng)結(jié)束后,要對(duì)顧客進(jìn)行回訪,了解他們的整體體驗(yàn),以便下次活動(dòng)能夠做得更好。

第五章活動(dòng)安全與風(fēng)險(xiǎn)管理

1.確保產(chǎn)品安全

我們提前對(duì)所有將要使用的產(chǎn)品進(jìn)行了檢查,確保它們都是符合國(guó)家安全標(biāo)準(zhǔn)的。特別是染發(fā)劑和燙發(fā)劑,我們要保證它們不會(huì)對(duì)顧客的頭發(fā)和皮膚造成傷害。我們還準(zhǔn)備了過敏測(cè)試,以防有顧客對(duì)這些產(chǎn)品有不良反應(yīng)。

2.員工健康與安全培訓(xùn)

在活動(dòng)前,我們對(duì)員工進(jìn)行了健康與安全培訓(xùn),教會(huì)他們?nèi)绾握_使用工具和產(chǎn)品,以及如何在緊急情況下保護(hù)自己和顧客的安全。我們還準(zhǔn)備了急救箱和AED等急救設(shè)備,確保在突發(fā)情況下能夠及時(shí)救助。

3.防范意外事故

為了預(yù)防意外事故,我們?cè)诘陜?nèi)設(shè)置了清晰的安全指示標(biāo)志,提醒顧客注意地面濕滑或者小心尖銳物品。我們還安排了專門的安全巡查員,定時(shí)檢查店內(nèi)的安全隱患,并及時(shí)排除。

4.應(yīng)對(duì)突發(fā)情況

我們制定了詳細(xì)的突發(fā)事件應(yīng)對(duì)預(yù)案,包括火災(zāi)、電力故障、顧客突發(fā)疾病等情況。每個(gè)員工都清楚自己的應(yīng)急職責(zé),知道在發(fā)生這些情況時(shí)應(yīng)該怎么做。

5.實(shí)操細(xì)節(jié)

-在活動(dòng)開始前,對(duì)所有員工進(jìn)行安全知識(shí)考核,確保他們掌握了必要的急救技能;

-活動(dòng)期間,保持店內(nèi)通道暢通,避免擁擠和跌倒事故;

-對(duì)于所有活動(dòng)物料,都要進(jìn)行檢查,確保它們不會(huì)對(duì)顧客造成傷害;

-在店內(nèi)顯眼位置放置急救箱,并確保員工知道急救箱的位置和如何使用;

-活動(dòng)結(jié)束后,進(jìn)行安全總結(jié)會(huì)議,分析本次活動(dòng)中的不足之處,為下一次活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

第六章活動(dòng)顧客引導(dǎo)與互動(dòng)

1.顧客引導(dǎo)

我們安排了專門的顧客引導(dǎo)員,他們的任務(wù)是在活動(dòng)期間幫助顧客了解活動(dòng)內(nèi)容,引導(dǎo)顧客參與活動(dòng)。引導(dǎo)員會(huì)穿著醒目的服裝,方便顧客識(shí)別。他們會(huì)告訴顧客哪些項(xiàng)目是優(yōu)惠的,哪些活動(dòng)是有趣好玩的,確保顧客能夠享受到活動(dòng)的每一項(xiàng)內(nèi)容。

2.互動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)置

我們?cè)诨顒?dòng)中設(shè)計(jì)了多個(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié),比如顧客拍照墻、發(fā)型設(shè)計(jì)投票等。顧客在參與這些互動(dòng)環(huán)節(jié)時(shí),可以留下自己的聯(lián)系方式,以便我們后續(xù)的聯(lián)系和反饋。我們還準(zhǔn)備了小禮品,送給積極參與活動(dòng)的顧客,增加他們的參與熱情。

3.社交媒體互動(dòng)

我們鼓勵(lì)顧客在社交媒體上分享自己的美發(fā)成果和活動(dòng)體驗(yàn),通過這種方式擴(kuò)大我們的宣傳力度。顧客每分享一次,我們就會(huì)送出一張優(yōu)惠券,這樣既能讓顧客感到滿意,也能吸引更多的潛在顧客。

4.顧客反饋收集

在活動(dòng)期間,我們?cè)O(shè)置了顧客反饋表,顧客可以隨時(shí)填寫自己的意見和建議。我們還會(huì)在服務(wù)結(jié)束后主動(dòng)詢問顧客的滿意度,及時(shí)解決問題,提高服務(wù)質(zhì)量。

5.實(shí)操細(xì)節(jié)

-引導(dǎo)員要時(shí)刻關(guān)注顧客的需求,及時(shí)提供幫助,讓顧客感到被重視;

-在互動(dòng)環(huán)節(jié),要確?;顒?dòng)順利進(jìn)行,避免出現(xiàn)混亂或者不公平的情況;

-對(duì)于在社交媒體上分享的顧客,要及時(shí)記錄,確保他們能夠收到承諾的優(yōu)惠券;

-收集顧客反饋時(shí),要保證信息的真實(shí)性,不做任何虛假記錄;

-活動(dòng)結(jié)束后,對(duì)互動(dòng)環(huán)節(jié)進(jìn)行總結(jié),分析哪些環(huán)節(jié)受歡迎,哪些需要改進(jìn),為下次活動(dòng)提供參考。

第七章活動(dòng)后期跟進(jìn)與服務(wù)提升

1.顧客滿意度調(diào)查

活動(dòng)結(jié)束后,我們會(huì)對(duì)參與活動(dòng)的顧客進(jìn)行滿意度調(diào)查,通過電話、短信或在線問卷的方式收集他們的反饋。這樣做不僅能夠讓我們了解活動(dòng)的效果,還能讓顧客感受到我們對(duì)他們意見的重視。

2.客戶關(guān)系維護(hù)

對(duì)于參與活動(dòng)的顧客,我們會(huì)將其信息納入客戶關(guān)系管理系統(tǒng),定期發(fā)送優(yōu)惠信息和店內(nèi)的最新動(dòng)態(tài),以維持和客戶的聯(lián)系,提高回頭客的比例。

3.服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)

根據(jù)顧客的反饋,我們會(huì)及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)服務(wù)流程和質(zhì)量。比如,如果顧客反映等待時(shí)間過長(zhǎng),我們就會(huì)考慮增加服務(wù)人員或者優(yōu)化服務(wù)流程,減少顧客的等待時(shí)間。

4.優(yōu)惠活動(dòng)后續(xù)服務(wù)

對(duì)于在活動(dòng)中獲得優(yōu)惠券或禮品的顧客,我們會(huì)跟蹤他們的使用情況,確保他們能夠順利享受到優(yōu)惠。如果有顧客在優(yōu)惠使用過程中遇到問題,我們會(huì)立即解決,避免影響顧客的體驗(yàn)。

5.實(shí)操細(xì)節(jié)

-在顧客離開時(shí),主動(dòng)提供滿意度調(diào)查問卷,或者在他們不忙的時(shí)候進(jìn)行電話回訪;

-對(duì)于反饋意見的顧客,要給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),比如下次服務(wù)的折扣或小禮品;

-定期對(duì)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)進(jìn)行更新,確保信息的準(zhǔn)確性和時(shí)效性;

-對(duì)于顧客的投訴,要立即響應(yīng),盡快解決問題,并給予顧客適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償;

-活動(dòng)后,組織員工進(jìn)行總結(jié)會(huì)議,討論活動(dòng)的成功之處和需要改進(jìn)的地方,為未來的活動(dòng)提供參考。

第八章活動(dòng)效果評(píng)估與總結(jié)

1.數(shù)據(jù)收集與分析

活動(dòng)結(jié)束后,我們會(huì)收集各項(xiàng)數(shù)據(jù),包括顧客數(shù)量、消費(fèi)金額、優(yōu)惠券使用情況等,通過數(shù)據(jù)分析了解活動(dòng)的實(shí)際效果。同時(shí),我們還會(huì)收集顧客的反饋意見,分析哪些活動(dòng)受歡迎,哪些活動(dòng)需要改進(jìn)。

2.成本與收益對(duì)比

我們會(huì)對(duì)比活動(dòng)成本和實(shí)際收益,評(píng)估活動(dòng)的投資回報(bào)率。通過對(duì)比,我們可以了解活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益,為未來的活動(dòng)提供參考。

3.活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

我們會(huì)撰寫一份詳細(xì)的活動(dòng)總結(jié)報(bào)告,包括活動(dòng)策劃、實(shí)施過程、效果評(píng)估、存在的問題及改進(jìn)措施等。這份報(bào)告不僅可以幫助我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn),還可以為未來的活動(dòng)提供參考。

4.實(shí)操細(xì)節(jié)

-收集數(shù)據(jù)時(shí),要確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性,避免出現(xiàn)錯(cuò)誤;

-分析數(shù)據(jù)時(shí),要客觀公正,避免主觀臆斷;

-活動(dòng)總結(jié)報(bào)告要全面詳細(xì),包括活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié);

-對(duì)于存在的問題,要提出切實(shí)可行的改進(jìn)措施,并在下次活動(dòng)中進(jìn)行實(shí)施;

-活動(dòng)總結(jié)報(bào)告完成后,要進(jìn)行內(nèi)部分享,讓所有員工都能從中學(xué)習(xí)到經(jīng)驗(yàn)。

第九章活動(dòng)后續(xù)營(yíng)銷策略

1.顧客回訪

活動(dòng)結(jié)束后,我們會(huì)安排專門的客服人員進(jìn)行顧客回訪,了解他們對(duì)活動(dòng)的滿意程度,以及是否愿意再次光顧。通過回訪,我們可以鞏固顧客關(guān)系,提高顧客忠誠(chéng)度。

2.優(yōu)惠活動(dòng)延續(xù)

為了保持活動(dòng)的熱度,我們會(huì)在活動(dòng)結(jié)束后的一段時(shí)間內(nèi),延續(xù)部分優(yōu)惠活動(dòng),比如折扣優(yōu)惠、積分兌換等。這樣做可以吸引顧客再次光顧,提高門店的客流量。

3.新客戶開發(fā)

我們會(huì)利用活動(dòng)期間收集到的潛在客戶信息,通過短信、郵件或電話等方式進(jìn)行新客戶開發(fā)。我們會(huì)向他們介紹我們的服務(wù)和優(yōu)惠,吸引他們前來體驗(yàn)。

4.社交媒體營(yíng)銷

我們會(huì)在社交媒體上發(fā)布活動(dòng)回顧和顧客評(píng)價(jià),通過這些內(nèi)容吸引新顧客。同時(shí),我們還會(huì)定期發(fā)布店內(nèi)的最新動(dòng)態(tài)和優(yōu)惠信息,保持與粉絲的互動(dòng)。

5.實(shí)操細(xì)節(jié)

-顧客回訪時(shí),要禮貌熱情,詢問他們對(duì)活動(dòng)的看法,同時(shí)了解他們的需求;

-優(yōu)惠活動(dòng)延續(xù)期間,要確保服務(wù)質(zhì)量不打折,讓顧客感到滿意;

-新客戶開發(fā)時(shí),要注意方式方法,避免過度打擾顧客;

-社交媒體營(yíng)銷要注重內(nèi)容質(zhì)量,避免發(fā)布無聊或無關(guān)信息;

-定期檢查社交媒體賬號(hào)的互動(dòng)情況,及時(shí)回復(fù)粉絲的評(píng)論和私信。

第十章活動(dòng)總結(jié)與持續(xù)改進(jìn)

1.活動(dòng)總結(jié)會(huì)議

活動(dòng)結(jié)束后,我們會(huì)組織一次總結(jié)會(huì)議,邀請(qǐng)所有參與活動(dòng)的員工參加。在會(huì)議上,我們會(huì)回顧活動(dòng)的整個(gè)過程,討論活動(dòng)的成功之處和存在的問題,以及改進(jìn)措施。

2.員工表彰

我們會(huì)根據(jù)員工在活動(dòng)中的表現(xiàn),進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。這不僅能夠激勵(lì)員工的工作積極性,還能夠提高員工對(duì)活動(dòng)的參與度和責(zé)任感。

3.活動(dòng)資料歸檔

我們會(huì)將活動(dòng)的所

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